月間消費額1000万！Bilibiliのミニゲームがトップクラスの大ヒット作として「頭角を現した」

ミニゲームにおいて、売上高やユーザー数に加え、製品の市場競争力を測る上で重要な指標となるのが、広告費の規模です。

この分野において、月間消費額が1000万を突破することは、トップクラスの製品にとっての必須条件と広く見なされている。この数字は、単に製品のユーザー獲得能力を直接示すだけでなく、その背後にあるプラットフォームのトラフィック規模、コンバージョン効率、そしてビジネスエコシステムの成熟度を間接的に反映している。そのため、長年にわたり、月間消費額が1000万に達するという目覚ましい実績は、ほぼすべてWeChatやDouyinなどの主要なミニゲームプラットフォームに集中しており、この実績を達成した製品の多くは、WeChatミニゲームTOP10やDouyinミニゲームTOP5にランクインするトップクラスのヒット作である。

しかしつい最近、三七互娯が展開する『指尖ピクセルシティ』が、業界の注目の的とは無縁のBilibiliのミニゲームプラットフォームにおいて、月間消費額1000万という数字を堅実に達成した。

この成果は、『指尖ピクセルシティ』そのものの製品力を改めて証明しただけでなく、茶館にBilibiliのミニゲームが持つエコシステムの潜在力を再評価させるきっかけともなった。これまで目立たぬ形で着実に基盤を築いてきたこのプラットフォームは、確かな収容能力によって外部の固定観念を打ち破りつつあり、すでに硬直化しつつあったミニゲーム市場の構図に、新たな可能性をもたらしている。

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「月間消費1000万」という数字は、どのように算出されたのか

『指尖ピクセルシティ』は、一体どのようにしてBilibiliで1000万元の広告費を達成したのか？「茶館」は分析の結果、その広告展開の中核となる戦略を「エコシステムの融合」「新たなトレンドの捉え方」「IPの活用」という3つのキーワードにまとめ上げた。

Bilibiliは、コンテンツ重視でコミュニティが活発、ユーザーの定着率が極めて高いプラットフォームです。ここで広告を展開する際、従来のユーザー獲得手法をそのまま流用することは絶対にできません。『指尖像素城』はこの点を的確に捉え、Bilibiliのコンテンツ特性を踏まえて、「高品質な動画を記事化する」という戦略を採用し、全体の64％を占める記事型素材を活用することで、広告を真にコンテンツとして制作しました。

これらの記事素材は公開後、ネイティブコンテンツに溶け込む形で膨大なユーザーに迅速にリーチし、100万回以上の再生回数と多数の熱烈なコメントを獲得するとともに、高品質なコンテンツによってコアなターゲットユーザーを的確に絞り込むことに成功しました。この成果により、『指尖像素城』の記事型素材は、平均ユニットARPUが180％向上し、広告配信ROIが20％向上するなど、広告費の規模とコンバージョン効率の両面での向上に成功しました。

『指先ピクセルシティ』の人気記事素材の一部

豊富で興味深い投稿コンテンツは、プレイヤーたちが交流や情報共有を行う場ともなり、多くのプレイヤーがコメント欄に集まり、ゲーム体験や面白いネタを共有することで、活気あるコミュニティの雰囲気が形成されました。さらに、多くのユーザーが投稿内容を基に積極的に二次創作を行い、健全な自発的な拡散が生まれ、ゲームのコンテンツマトリックスを豊かにし、製品の露出度とユーザーの好感度を高めました。つまり、膨大な量の質の高い投稿素材は、『指尖ピクセルシティ』が短期的な広告配信目標を効率的に達成しただけでなく、製品の評判の醸成とコアユーザーの定着も順調に成し遂げたことを意味しています。

プレイヤーによる二次創作が、より多くのプレイヤーの活発な議論を呼び起こした

『指尖像素城』は、大量の原稿系素材を活用しただけでなく、Bilibiliでの広告展開において、プラットフォームの機能や技術のアップグレードのペースに即応し、体験プレイ機能やAIGC技術のテスト導入の好機を捉えることで、広告展開の効率と効果をさらに向上させました。

体験型広告の最大の強みは、ユーザーが広告画面内でゲームの核心となるゲームプレイを直接体験でき、リアルでインタラクティブなコンテンツによってプレイヤーの心を掴む点にあります。これにより、ユーザー体験と広告効果の両立を図り、ユーザーの滞在時間を効果的に延長し、コンバージョン率を向上させることができます。おそらくこの点を評価したためか、2026年初頭、『指尖ピクセルシティ』はBilibiliのプラットフォーム機能のサポートを受け、いち早く体験型広告機能を導入した。

『指先ピクセルシティ』体験版広告

その後、プラットフォームのトラフィックが継続的に増加する追い風を受け、ゲーム広告の消費額は着実に上昇し、現在ではBilibiliの試遊広告消費額ランキングで首位に躍り出ました。また、主に広告出稿を行っているインセンティブ動画枠においても、試遊素材は予想通り優れた成果を上げました。従来の動画素材と比較して広告消費額が34％増加し、広告ROIも同時に28％向上しました。

ゲームのユーザー獲得拡大に向けた重要な段階に入り、『指尖ピクセルシティ』はBilibiliの「スマート派生素材」のテストに積極的に参加し、同プラットフォームが提供するAIGC技術を素材制作プロセスに最大限に活用しました。この過程において、AIGC画像素材は48%のインフラ浸透率を示し、ゲーム広告の消費額の55%を占め、画像素材分野におけるAIGCの巨大な消費ポテンシャルを十分に実証しました。また、非AIGC素材と比較して、AIGC素材のクリック率は36%向上し、予想消費額は19%増加しました。このように、AIGCの活用は素材の制作・配信効率を大幅に向上させただけでなく、ゲームのユーザー獲得拡大段階における広告費の飛躍的な増加に対し、確固たる強力な技術的支援を提供していることがわかります。

さらに、このゲームはBilibiliの高品質なIPリソースを活用し、名作IP『百妖譜』とのコラボレーションを実施した。プレイヤーやIPファン双方に親しまれる手法を通じて、サイト内での話題性を成功裏に盛り上げ、さらなるユーザー獲得につながった。

コラボ素材の公開後、ゲームサイト内での注目度が急速に高まり、春節期間中のトラフィック増加も相まって、広告配信の消費額は瞬く間にピークに達した。データによると、今回のIPコラボにおける1つの広告素材あたりの消費額は15万元を突破し、一定割合の『百妖譜』IPファンやアニメ視聴者がゲームユーザーへと転換に成功した。これらはゲーム全体のユーザー転換数においてかなりのシェアを占めており、その転換効果は極めて顕著であった。

このIPコラボレーションは、ゲームの従来のユーザー層の枠を打ち破り、コアユーザー層以外の多くのユーザーに効果的にリーチしてコンバージョンを生み出し、ゲームの月間消費額1,000万元という目標達成に向けた重要なユーザー獲得の追い風となったと言える。

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新規プレイヤーにも確かな実力がある

『指先ピクセルシティ』の広告配信プロセス全体からも明らかなように、Bilibiliのミニゲームにおけるエコシステムの構築と広告配信インフラは日増しに整備が進んでおり、すでに数千万規模の広告配信を実現するための十分な基盤が整っている。

まず、さまざまなミニゲーム製品の差別化された広告配信ニーズに対応するため、Bilibiliは、初日収益化、初日課金、7日目課金、ハイブリッド収益化など、多様な広告配信の方向性を網羅しており、IAA広告収益化、IAPアプリ内課金収益化、IAAPハイブリッド収益化といった異なるタイプの製品に全面的に対応可能です。これにより、迅速な投資回収や長期的な深耕といった多様な運営目標を満たしつつ、ターゲットユーザーに対する正確なターゲティングと効率的なリーチを真に実現しています。

これを踏まえ、広告効果をさらに高めるためには、コアユーザーに対する綿密な運営が不可欠です。特にIAPやIAAP型のゲームにおいては、きめ細かな運営を通じてのみ、高価値ユーザーを効果的に確保し、コストを削減しつつ、製品の収益水準を向上させることができます。

この重要なニーズを踏まえ、Bilibiliはミニゲーム向けの包括的なコアユーザー層体系を構築しました。アクティベーション、課金、収益化といった異なる軸に基づいてユーザーをセグメント化し、差別化された広告配信戦略を策定しました。ターゲット層への的確なリーチと運用を通じて、概ね課金獲得コストを10％削減し、1人あたりの課金額（ARPU）を35％向上させるという顕著な成果を概ね実現しており、広告配信全体の効率を最適化するとともに、コアとなる有料ユーザーの価値を十分に引き出しています。

ゲームが安定した運営段階に入ると、ユーザー定着率は、製品が長期的な成長を実現できるかどうかを決定づける核心的な要素となります。これに対し、Bilibiliのミニゲームもユーザーの再訪問プロセスについて全方位的な最適化を実施しました。一方で、すでにアクティベート済みのユーザーを対象にターゲティングされたリピートアプローチを展開し、穏やかで持続的な露出によってユーザーの再訪問意欲を強化することで、有料ユーザーの定着率を10％向上させることができました。他方では、ミニゲームセンターをユーザーの再訪問における中核チャネルと位置づけ、サイト内の多様なシーンでの配置と誘導を通じて、この入口に対するユーザーの利用習慣を強化し、安定した再訪問経路の形成を支援することで、全体的な定着率を向上させ、製品の長期的な運営のための強固な基盤を築いています。

注目すべきは、「ミニゲームセンター」がユーザーの再訪問における中核的な入り口としての役割を担っているだけでなく、Bilibiliのミニゲームの公式な中核拠点でもあるという点だ。プレイヤーはここで、さまざまな高品質なミニゲームをワンストップで発見・体験することができ、プラットフォーム側もこれを通じて、Bilibiliのミニゲームに対するプレイヤーの認知を継続的に強化し、ユーザーが「Bilibiliのミニゲームセンターでゲームを探す」という利用習慣を徐々に定着させている。他のメディアとは一線を画すこの独自のエコシステム構築により、Bilibiliミニゲームは独自のユーザー運営拠点として確立されました。これにより、ユーザーの再訪問を効率的に誘導すると同時に、プラットフォームに対するユーザーの認知を深め、プラットフォームのエコシステムとユーザーのニーズが好循環を生み出しています。

Bilibiliミニゲームセンター

また、客観的に見れば、他のプラットフォームにおける激しい入札競争環境に比べ、Bilibiliのミニゲームは現在もなお、大きな潜在力を秘めた成長の好機にある。絶えず充実していくエコシステムと豊富な質の高いトラフィックを武器に、このプラットフォームはトップクラスの製品が規模を拡大することを支援できるだけでなく、中小の開発者に対してもより友好的なユーザー獲得環境を提供し、あらゆる製品がより合理的なコストで安定した成長を実現できるようにしています。

以上の要因を総合すると、Bilibiliのミニゲームは、ますます多くのミニゲーム開発会社が参入を競う新たな戦場となりつつある。2025年、同プラットフォーム内のIAAとIAPという2大分野は、製品規模とカテゴリーの豊富さの両面で大幅な向上を実現した：IAA分野は引き続き急速に拡大しており、2025年第4四半期に新規リリースされたゲーム数は第1四半期比で108%増加した。カジュアルパズルやシミュレーション経営といった強みのあるジャンルに加え、タワーディフェンス、謎解き、シューティングなど、より多様なジャンルへと拡大している。一方、IAP分野は2025年下半期から本格的に注力され始め、現在では安定した製品規模を形成し、複数のヒット作を生み出すことに成功している。ユーザー定着率も全体的に堅調であり、収益化エコシステムも概ね確立されつつある。

Bilibiliのミニゲームは、今や多彩なジャンルを網羅している

今回、『指尖ピクセルシティ』が月間消費額1000万元の大台を突破したことは、Bilibiliのミニゲームが持つトラフィックの規模と商業的ポテンシャルを改めて十分に裏付けるものであり、業界にこの新たな分野の巨大な成長の可能性を示した。

おわりに

以上のことから、『指尖像素城』がBilibiliで月間消費額が1000万元を突破したことは、単なる一つの製品の成功にとどまらず、Bilibiliのミニゲームエコシステムが着実に成熟に向かっていることを示す重要な兆候である。この実績は、Bilibiliのミニゲームがプラットフォームの能力、エコシステムの収容力、広告配信効率の面で、段階的な重要なブレークスルーを達成したことを、確かなデータをもって証明している。

フルファネルの広告配信インフラの継続的な整備から、IAAとIAPという2つのトラックにおけるエコシステムの着実な強化、コンテンツエコシステムがもたらす差別化された強み、そしてプラットフォームのトラフィックメリットの持続的な活用に至るまで、Bilibiliのミニゲームは、1000万規模の広告配信を支える完全な体制を構築し、再現可能かつスケール可能な広告配信のメソドロジーを確立しました。

『指尖ピクセルシティ』のような画期的な事例が登場したことで、今後、より多くの大手企業がBilibiliミニゲームの真の価値に気付き、参入を加速させることは確実だ。ここで1000万元規模の広告出稿事例がますます多く生まれるにつれ、Bilibiliのミニゲームは、ミニゲーム業界の「新参者」から、業界に欠かせない重要な一翼へと徐々に成長していくでしょう。これは市場に新たな活力をもたらすだけでなく、ミニゲーム業界をより多様で、質が高く、バランスの取れた競争が展開される方向へと持続的に発展させることにもつながるでしょう。