월간 소비액 1,000만! 빌리빌리(Bilibili) 미니게임, 최상위권 히트작으로 ‘등극’

미니게임의 경우, 매출과 사용자 규모 외에도 제품의 시장 경쟁력을 평가하는 핵심 지표로 꼽히는 또 다른 데이터가 있는데, 바로 광고 집행 규모입니다.

이 분야에서 월간 소모량이 1,000만 건을 돌파하는 것은 심지어 선도적인 제품의 필수 조건으로 널리 인식되고 있습니다. 이 수치는 단순히 제품의 사용자 유치 역량을 직접적으로 보여주는 것뿐만 아니라, 그 이면에 있는 플랫폼의 트래픽 규모, 전환 효율성, 그리고 비즈니스 생태계의 성숙도를 간접적으로 반영하기도 합니다.바로 이러한 이유로, 오랫동안 월 소비액 1,000만급이라는 눈부신 성과는 거의 모두 위챗, 틱톡 등 주류 미니게임 플랫폼에 집중되어 왔으며, 이러한 성과를 거둔 제품들도 대부분 위챗·틱톡 미니게임 TOP 10, 틱톡 미니게임 TOP 5에 이름을 올린 선두 히트작들이다.

그러나 최근, 산치유유(三七互娱) 산하의 《손끝 픽셀 시티》가 업계 화제의 중심에서 벗어난 빌리빌리(B站) 미니게임 플랫폼에서 월간 소비액 1,000만이라는 성과를 꾸준히 달성했다.

이러한 성과는 《손끝의 픽셀 도시》 자체의 제품 경쟁력을 다시 한번 입증했을 뿐만 아니라, 차관(茶馆)으로 하여금 빌리빌리(Bilibili) 미니게임의 생태적 잠재력을 재조명하게 만들었다. 줄곧 조용히 실력을 다져온 이 플랫폼은 탄탄한 수용 능력을 바탕으로 외부에서 가지고 있던 고정관념을 깨뜨리고 있으며, 본래 경직되어 가던 미니게임 시장의 구도에 새로운 상상력을 불어넣고 있다.

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월 1,000만이라는 수치는 어떻게 산출된 것일까?

《손끝의 픽셀 도시》는 도대체 어떻게 Bilibili에서 1,000만 소비를 달성했을까? 차관(茶館)은 사후 분석을 거친 후, 이 광고 캠페인의 핵심 전략을 ‘생태계 융합’, ‘새로운 트렌드 포착’, ‘IP 활용’이라는 세 가지 키워드로 요약했다.

Bilibili는 콘텐츠 중심이며, 강력한 커뮤니티를 갖추고, 사용자 충성도가 매우 높은 플랫폼입니다. 이곳에서 광고를 진행할 때는 기존의 사용자 유입 확보 방식을 그대로 적용해서는 안 됩니다.『손끝의 픽셀 도시』는 바로 이 점을 정확히 파악하여, 빌보의 콘텐츠 특성을 바탕으로 ‘고품질 영상을 콘텐츠화’하는 전략을 채택하고, 전체의 64%에 달하는 콘텐츠형 소재를 활용하여 광고를 진정한 콘텐츠로 제작했습니다.

이러한 콘텐츠 자료가 게시된 후, 네이티브 콘텐츠와 자연스럽게 어우러지는 형태로 방대한 사용자층에 신속하게 도달하여 백만 단위의 조회수와 수많은 열띤 댓글을 이끌어냈으며, 동시에 고품질 콘텐츠를 바탕으로 핵심 타겟 사용자를 정확하게 선별해 냈습니다.그 결과, 《손끝의 픽셀 도시》의 기사형 광고 소재는 평균 광고 단위당 ARPU가 180% 상승하고 광고 집행 ROI가 20% 향상되어, 광고 노출 규모와 전환 효율을 동시에 높이는 데 성공했습니다.

『손끝의 픽셀 도시』의 인기 기사 관련 자료

풍부하고 재미있는 게시물 콘텐츠는 플레이어들이 소통하고 공유하는 장이 되었으며, 수많은 플레이어가 댓글란에 모여 게임 체험을 공유하고 유머러스한 밈을 나누며 활기찬 커뮤니티 분위기를 조성했습니다. 또한 많은 사용자가 게시물 내용을 바탕으로 적극적으로 2차 창작물을 제작하여 건전한 자발적 확산을 이끌어냈고, 이는 게임의 콘텐츠 포트폴리오를 풍부하게 하며 제품의 노출도와 사용자 호감도를 높였습니다.이는 방대한 양의 고품질 게시물 소재가 《손끝 픽셀 시티》가 단기 광고 소진 목표를 효율적으로 달성했을 뿐만 아니라, 제품의 입소문 확산과 핵심 유저 확보도 순조롭게 이루어냈음을 의미합니다.

플레이어들의 2차 창작물이 더 많은 플레이어들의 적극적인 토론을 이끌어냈다

대량의 원고형 소재를 활용한 것 외에도, 《손끝의 픽셀 도시》는 빌리빌리(Bilibili) 광고 캠페인 진행 과정에서 플랫폼 기능 및 기술의 업그레이드 속도를 밀접하게 따라가며, 체험 플레이 기능과 AIGC 기술의 출시 테스트 시기를 적절히 활용해 광고 캠페인의 효율과 효과를 한층 더 높였습니다.

체험형 광고의 핵심 장점은 사용자가 광고 화면 내에서 게임의 핵심 플레이 방식을 직접 체험할 수 있게 하여, 현실감 있고 상호작용이 가능한 콘텐츠로 플레이어의 마음을 사로잡음으로써 사용자 경험과 광고 효과를 동시에 확보하고, 사용자의 체류 시간을 효과적으로 늘리며 전환율을 높일 수 있다는 점에 있습니다.아마도 바로 이 점을 주목했기 때문일 것이다. 2026년 초, 《손끝의 픽셀 도시》는 빌리빌리(Bilibili)의 플랫폼 지원 하에 가장 먼저 체험형 광고 기능을 도입했다.

《손끝의 픽셀 도시》 체험 광고

그 후, 플랫폼 트래픽이 지속적으로 증가하는 호재를 타고 게임 광고 지출이 꾸준히 상승하여, 현재 Bilibili의 체험형 광고 지출 순위에서 1위를 차지했습니다.또한 주력 광고 형식이었던 인센티브 동영상 광고에서 체험형 광고 소재는 예상대로 뛰어난 성과를 거두었습니다. 기존 동영상 소재 대비 광고 소비량이 34% 증가했으며, 광고 ROI도 28% 상승했습니다.

게임 사용자 확보의 핵심 단계에 접어들면서, 《핑거 픽셀 시티》는 빌리빌리(Bilibili)의 “지능형 파생 소재” 테스트에 적극적으로 참여하여, 플랫폼에서 제공하는 AIGC 기술을 소재 제작 과정에 충분히 활용했습니다.이 과정에서 AIGC 이미지 소재는 48%의 인프라 침투율을 기록하며 게임 광고 지출의 55%를 차지함으로써, 이미지 소재 분야에서 AIGC가 지닌 막대한 잠재력을 여실히 입증했습니다. 또한 비-AIGC 소재에 비해 AIGC 소재의 클릭률은 36% 상승했으며, 예상 광고 지출은 19% 증가했습니다.이처럼 AIGC의 적용은 소재 제작 및 광고 게재 효율을 대폭 향상시켰을 뿐만 아니라, 게임 매출 증대 단계에서 광고 지출 한계를 돌파하는 데 실질적이고 강력한 기술적 뒷받침을 제공했습니다.

또한, 이 게임은 빌리빌리의 우수한 IP 자원을 활용하여 고전 IP인 《백요보》와 콜라보레이션을 진행했으며, 플레이어와 IP 팬 모두가 반길 만한 방식을 통해 게임의 플랫폼 내 인기를 성공적으로 끌어올리고, 더 많은 신규 유저 유입을 이끌어 냈다.

협업 콘텐츠가 공개된 후, 게임 내 인기가 급격히 치솟았고, 설 연휴 기간 동안의 트래픽 증가 효과까지 더해져 광고 소비량이 빠르게 정점에 달했습니다.데이터에 따르면, 이번 IP 협업의 단일 광고 소재 소비액은 15만 위안을 돌파했으며, 일정 비율의 《백요보》 IP 팬 및 애니메이션 시청자들이 성공적으로 게임 유저로 전환되어 게임 전체 전환 유저 중 상당한 비중을 차지했으며, 전환 효과가 매우 두드러졌다.

이번 IP 협업은 게임의 기존 트래픽 한계를 성공적으로 허물었으며, 비핵심 사용자층을 효과적으로 확보하고 전환시켜, 게임이 월 1,000만 소비 목표를 달성하는 데 결정적인 트래픽 상승세를 이끌어냈다고 할 수 있다.

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신규 플레이어 역시 실력이 탄탄하다

『손끝의 픽셀 도시』의 전체 광고 집행 과정을 통해 볼 때, 빌리빌리(Bilibili) 미니게임의 생태계 구축과 광고 집행 역량 기반이 날로 완비되어 가고 있으며, 이미 수천만 건 규모의 광고 집행을 실현할 수 있는 충분한 기반을 갖추고 있음을 분명히 알 수 있다.

먼저, 다양한 미니게임 제품의 차별화된 광고 게재 요구에 대응하여 Bilibili는 첫날 수익화,출시 첫날 유료화, 7일 유료화, 혼합 수익화 등 다양한 광고 타겟팅 방향을 아우르며, IAA 광고 수익화, IAP 인앱 구매 수익화, IAAP 혼합 수익화 등 다양한 유형의 제품에 포괄적으로 대응할 수 있습니다. 또한 빠른 투자 회수부터 장기적인 시장 공략에 이르기까지 차별화된 운영 목표를 모두 충족시켜, 타겟 사용자에 대한 정밀한 타겟팅과 효율적인 도달을 실현합니다.

이러한 기반 위에서 광고 효과를 한층 더 극대화하려면 핵심 사용자에 대한 심층적인 운영이 필수적입니다. 특히 IAP 및 IAAP 유형의 게임의 경우, 세심한 운영을 통해서만 고가치 사용자를 효과적으로 확보하여 비용을 절감하는 동시에 제품의 매출 수준을 높일 수 있습니다.

이러한 핵심 요구 사항을 바탕으로, Bilibili는 완벽한 미니게임 전 영역 핵심 타겟층 체계를 구축하고, 활성화, 유료화, 수익화 등 다양한 차원에 따라 사용자를 세분화하여 차별화된 광고 전략을 수립했습니다. 정밀한 타겟층 도달 및 운영을 통해 일반적으로 유료화 비용을 10% 절감하고,1인당 결제 ARPU 35% 상승이라는 뚜렷한 성과를 거두었으며, 이를 통해 전체 광고 집행 효율을 최적화하고 핵심 유료 사용자의 가치를 충분히 발굴해 냈습니다.

게임이 안정적인 운영 단계에 접어들면, 사용자 유지율은 제품이 장기적인 성장을 이룰 수 있는지 여부를 결정하는 핵심 요소가 됩니다.이에 비탄(Bilibili) 미니게임도 사용자 재방문 단계에 대해 전방위적인 최적화를 단행했습니다. 한편으로는 이미 계정을 활성화한 사용자를 대상으로 타겟팅된 반복 노출을 진행하여, 부드럽고 지속적인 노출을 통해 사용자의 재방문 의지를 강화함으로써 유료 사용자 유지율을 10% 향상시켰습니다.다른 한편으로는 미니게임 센터를 사용자 재방문 핵심 채널로 삼아, 사이트 내 다양한 시나리오에 걸친 배치와 유도를 통해 해당 진입점에 대한 사용자의 이용 습관을 강화하고, 안정적인 재방문 경로를 형성하도록 돕음으로써 전체 유지율을 높여 제품의 장기적인 운영을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.

주목할 점은, 미니게임 센터가 사용자 재방문의 핵심 진입점 역할을 할 뿐만 아니라, 빌리빌리 미니게임의 공식 핵심 거점이기도 하다는 것입니다. 플레이어는 이곳에서 다양한 고품질 미니게임을 한곳에서 발견하고 체험할 수 있으며, 플랫폼은 이를 통해 플레이어의 빌리빌리 미니게임에 대한 인식을 지속적으로 강화하고, 사용자에게 ‘빌리빌리 미니게임 센터에서 게임을 찾는다’는 이용 습관을 점차 형성시키고 있습니다.다른 미디어와는 차별화된 이러한 독특한 생태계 구축을 통해 Bilibili 미니게임은 독자적인 사용자 운영 거점을 형성했으며, 사용자의 재방문을 효율적으로 유도하는 동시에 플랫폼에 대한 인식을 심화시켜 플랫폼 생태계와 사용자 요구가 선순환적인 상호작용을 이루게 했다.

Bilibili 미니게임 센터

또한 객관적으로 볼 때, 다른 플랫폼의 치열한 경쟁 환경에 비해 Bilibili의 미니게임은 여전히 막대한 잠재력을 지닌 성장의 황금기에 있습니다.끊임없이 개선되는 생태계 역량과 풍부한 고품질 트래픽을 바탕으로, 이 플랫폼은 인기 제품의 대규모 확산을 지원할 뿐만 아니라 중소 개발자들에게도 더 친화적인 고객 유치 환경을 제공하여, 모든 종류의 제품이 보다 합리적인 비용으로 안정적인 성장을 이룰 수 있도록 돕고 있습니다.

이러한 요인들을 종합해 볼 때, 빌리빌리(Bilibili)의 미니게임은 점점 더 많은 미니게임 개발사들이 경쟁적으로 진출하고 있는 새로운 전장이 되고 있다. 2025년, 플랫폼 내 IAA와 IAP 두 주요 부문은 제품 규모와 카테고리 다양성 측면에서 모두 큰 폭의 성장을 이루었다:IAA 분야는 지속적인 고속 성장을 이어가며, 2025년 4분기 신규 출시 게임 수는 1분기 대비 108% 증가했고, 캐주얼 퍼즐, 시뮬레이션 경영 등 기존 강점을 가진 장르를 바탕으로 타워 디펜스, 퍼즐, 슈팅 등 더욱 다양한 장르로 확장되었습니다;IAP 부문은 2025년 하반기부터 본격적으로 힘을 쏟기 시작했으며, 현재 안정적인 제품 규모를 형성하고 다수의 히트작을 성공적으로 배출했다. 전체적인 사용자 유지율은 견조한 모습을 보이고 있으며, 상업화 생태계도 초보적인 형태를 갖추었다.

Bilibili의 미니게임은 이제 다양한 게임 장르를 아우르고 있습니다.

이제 『손끝 픽셀 시티』가 월간 소비액 1,000만 수준을 돌파함으로써, 빌리빌리(Bilibili) 미니게임의 트래픽 규모와 상업적 잠재력이 다시 한번 충분히 입증되었을 뿐만 아니라, 업계에 이 새로운 분야의 거대한 발전 가능성을 보여주었다.

마무리

종합해 볼 때, 《손끝의 픽셀 도시》가 Bilibili에서 월간 소비액이 1,000만 위안을 돌파한 성과는 단순히 한 제품의 성공에 그치지 않고, Bilibili 미니게임 생태계가 꾸준히 성숙해가고 있음을 보여주는 중요한 신호이기도 하다. 이 게임은 확실한 데이터를 통해 Bilibili 미니게임이 플랫폼 역량, 생태계 수용력 및 광고 노출 효율성 측면에서 단계적인 핵심적 돌파구를 마련했음을 입증했다.

전체 광고 캠페인 인프라의 지속적인 개선부터 IAA와 IAP라는 두 가지 트랙의 생태계 점진적 강화, 콘텐츠 생태계가 가져다주는 차별화된 경쟁 우위, 플랫폼 트래픽 혜택의 지속적인 창출에 이르기까지, 빌리빌리(Bilibili) 미니게임은 이미 수천만 건 규모의 광고 캠페인을 뒷받침할 수 있는 완벽한 체계를 구축했으며, 재현 가능하고 확장 가능한 광고 캠페인 방법론도 확립해 냈습니다.

『손끝 픽셀 시티』와 같은 대표 사례가 등장함에 따라, 앞으로 더 많은 주요 업체들이 빌리브(Bilibili) 미니게임의 진정한 가치를 깨닫고 시장 진출을 가속화할 것으로 예상됩니다.이곳에서 1,000만급 광고 투자가 이루어지는 사례가 점점 더 많이 탄생함에 따라, 빌리빌리(Bilibili) 미니게임은 미니게임 시장의 ‘신예’에서 점차 업계에 없어서는 안 될 중요한 축으로 성장할 것이다. 이는 시장에 새로운 활력을 불어넣을 뿐만 아니라, 미니게임 산업이 더욱 다양하고, 질적으로 우수하며, 균형 잡힌 경쟁을 향해 지속적으로 발전하도록 이끌 것이다.