En el caso de los minijuegos, además de los ingresos y el número de usuarios, hay otro dato que también constituye un indicador clave para medir la competitividad del producto en el mercado: el volumen de inversión publicitaria.
En este sector, superar los 10 millones de usuarios activos mensuales se considera, de hecho, un umbral imprescindible para los productos líderes. Esta cifra no solo es un reflejo directo de la capacidad de captación de usuarios del producto, sino que también refleja de forma indirecta el volumen de tráfico de la plataforma subyacente, la eficiencia de conversión y la madurez del ecosistema comercial.Precisamente por ello, desde hace tiempo, los resultados destacados de un gasto mensual de 10 millones se concentran casi exclusivamente en plataformas de minijuegos dominantes como WeChat y Douyin, y los productos que logran alcanzar esta cifra suelen ser éxitos de ventas que se sitúan entre los 10 primeros de WeChat y los 5 primeros de Douyin.
Sin embargo, recientemente, el juego «Pixel City» de 37 Interactive Entertainment ha alcanzado con solidez los 10 millones de usuarios mensuales en la plataforma de minijuegos de Bilibili, alejada del centro de atención del sector.
Este logro no solo ha vuelto a demostrar la calidad del producto «Pixel City en la punta de los dedos», sino que también ha llevado a «Teahouse» a replantearse el potencial del ecosistema de los minijuegos de Bilibili. Esta plataforma, que siempre ha trabajado discretamente, está rompiendo los estereotipos externos gracias a su sólida capacidad de acogida y está aportando un nuevo margen de imaginación al panorama de los minijuegos, que se estaba estancando.
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¿Cómo se ha llegado a un gasto mensual de diez millones?
¿Cómo consiguió «Pixel City» alcanzar los 10 millones de gasto publicitario en Bilibili? Tras analizar la campaña, «La Casa de Té» resumió su estrategia publicitaria en tres palabras clave: integración en el ecosistema, aprovechamiento de nuevas tendencias y aprovechamiento de las propiedades intelectuales.
Bilibili es una plataforma que se caracteriza por su gran énfasis en el contenido, una comunidad muy sólida y una fidelidad de los usuarios extremadamente alta; por lo tanto, a la hora de realizar campañas publicitarias en ella, no se pueden aplicar sin más las estrategias tradicionales de compra de tráfico.«Pixel City» ha sabido aprovechar precisamente este aspecto: partiendo de las características de Bilibili, ha adoptado una estrategia de «conversión de vídeos de alta calidad en contenido editorial», utilizando hasta un 64 % de material de tipo editorial y tratando la publicidad como si fuera contenido de verdad.
Tras su publicación, estos contenidos llegaron rápidamente a un gran número de usuarios, integrándose perfectamente en el contenido nativo, y obtuvieron millones de visualizaciones y una gran cantidad de comentarios muy positivos; al mismo tiempo, gracias a la alta calidad de los contenidos, se logró seleccionar con precisión al público objetivo principal.Gracias a ello, los materiales publicitarios de «Pixel City en la punta de los dedos» han aumentado el ARPU medio por unidad en un 180 % y el ROI de la campaña publicitaria en un 20 %, logrando así una mejora doble tanto en el volumen de gasto como en la eficiencia de conversión.
Material de algunos artículos destacados de «Pixel City en la punta de los dedos»
Los contenidos ricos e interesantes de las publicaciones se han convertido también en un espacio donde los jugadores interactúan y comparten experiencias; un gran número de ellos se reúne en la sección de comentarios para intercambiar sus vivencias en el juego y compartir bromas divertidas, lo que ha creado un ambiente comunitario muy activo. Además, muchos usuarios crean contenido derivado a partir de estas publicaciones, lo que genera una difusión espontánea y positiva que enriquece la matriz de contenidos del juego y mejora la visibilidad del producto y la percepción positiva de los usuarios.Esto significa que la enorme cantidad de material de alta calidad no solo ha permitido a «Pixel City» alcanzar de forma eficaz sus objetivos de gasto publicitario a corto plazo, sino que también ha contribuido a la acumulación de una buena reputación del producto y a la fidelización de los usuarios principales.
Las creaciones de los jugadores han suscitado un animado debate entre la comunidad de jugadores.
Además de utilizar una gran cantidad de material en forma de guiones, «Pixel City en la punta de los dedos» se adaptó al ritmo de las actualizaciones funcionales y tecnológicas de Bilibili durante su campaña publicitaria en la plataforma, aprovechando el periodo de pruebas de la función de prueba del juego y de la tecnología AIGC para mejorar aún más la eficiencia y la eficacia de la campaña.
La ventaja principal de los anuncios con demo de juego radica en que permiten a los usuarios experimentar directamente la mecánica principal del juego dentro del propio anuncio, cautivando a los jugadores con contenido realista e interactivo, lo que permite conciliar la experiencia del usuario con la eficacia de la campaña publicitaria, prolongando de forma efectiva el tiempo de permanencia de los usuarios y mejorando la conversión.Quizá fue precisamente por este motivo por lo que, a principios de 2026, «Pixel City en la punta de los dedos», con el apoyo de las capacidades de la plataforma Bilibili, fue el primero en incorporar la función de anuncios con demo.
Anuncio de la demo de «Pixel City en la punta de los dedos»
Desde entonces, aprovechando el impulso del tráfico de la plataforma, el gasto en publicidad del juego ha ido aumentando de forma constante, hasta situarse en la primera posición de la clasificación de gasto en anuncios de pruebas de juego de Bilibili.Además, en los espacios publicitarios de vídeos con incentivos, en los que se ha centrado la inversión, los anuncios de prueba han obtenido, como era de esperar, unos resultados excelentes: la capacidad de gasto ha aumentado un 34 % en comparación con los vídeos tradicionales, y el ROI de la campaña ha mejorado simultáneamente un 28 %.
Al entrar en la fase clave de aumento de la inversión publicitaria del juego, «Pixel City» participó activamente en las pruebas de «material derivado inteligente» de Bilibili, aplicando plenamente la tecnología AIGC proporcionada por la plataforma al proceso de creación de material.En este proceso, los materiales gráficos generados por IA (AIGC) alcanzaron una tasa de penetración del 48 % en la infraestructura y representaron el 55 % del gasto publicitario del juego, lo que confirma plenamente el enorme potencial de gasto de la AIGC en el ámbito de los materiales gráficos. Además, en comparación con los materiales no generados por IA, los materiales AIGC registraron un aumento del 36 % en la tasa de clics y un incremento previsto del gasto del 19 %.De este modo, queda patente que la aplicación de AIGC no solo ha mejorado considerablemente la eficiencia en la producción y la difusión de los materiales, sino que también ha proporcionado un sólido respaldo tecnológico para superar los límites de gasto durante la fase de crecimiento de los juegos.
Además, el juego aprovechó los recursos de las IP de alta calidad de Bilibili para colaborar con la clásica IP «El Catálogo de los Cien Demonios» y, mediante un enfoque que gustó tanto a los jugadores como a los seguidores de la IP, logró avivar el interés por el producto dentro de la plataforma y generar un mayor crecimiento.
Tras el lanzamiento del material promocional de la colaboración, la popularidad del juego en la plataforma se disparó rápidamente y, gracias al aumento del tráfico durante el Festival de Primavera, el gasto en publicidad del producto alcanzó rápidamente su máximo.Los datos revelan que el gasto por cada material de esta colaboración superó las 150.000 yuanes, y que un porcentaje considerable de seguidores de la IP «El Catálogo de los Cien Demonios» y de usuarios que seguían la serie se convirtieron en usuarios del juego, lo que supuso una cuota considerable del total de conversiones del juego; el resultado de la conversión fue realmente notable.
Se puede decir que esta colaboración entre propiedades intelectuales logró romper las barreras de tráfico originales del juego, llegando de forma efectiva a un gran número de usuarios ajenos al núcleo de la comunidad y consiguiendo su conversión, lo que supuso un impulso clave en el tráfico para que el juego alcanzara el objetivo de 10 millones de usuarios activos mensuales.
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Los nuevos jugadores también tienen un gran talento
Del proceso completo de lanzamiento de «Pixel City en la punta de los dedos» se desprende claramente que la estructura ecológica y la infraestructura de capacidad de lanzamiento de los minijuegos de Bilibili se están perfeccionando cada vez más, y ya son capaces de proporcionar una base sólida para llevar a cabo lanzamientos a escala de decenas de millones.
En primer lugar, para dar respuesta a las necesidades de publicidad diferenciada de los distintos minijuegos, Bilibili ha creado un sistema de modelos publicitarios refinado y diversificado que abarca diversas estrategias de monetización, como la monetización el primer día,pagos el primer día, pagos a los 7 días y monetización mixta, entre otras estrategias. Este sistema se adapta perfectamente a distintos tipos de productos, como la monetización mediante IAA (publicidad in-app), IAP (compras dentro de la aplicación) y IAAP (monetización mixta), al tiempo que satisface objetivos operativos diferenciados, como la rápida recuperación de la inversión y el desarrollo a largo plazo, logrando así una segmentación precisa y un alcance eficaz de los usuarios objetivo.
Partiendo de esta base, para potenciar aún más la eficacia de las campañas publicitarias, es imprescindible llevar a cabo una gestión exhaustiva de los usuarios principales. Especialmente en el caso de los juegos de tipo IAP e IAAP, solo mediante una gestión minuciosa se puede captar de forma eficaz a los usuarios de alto valor, reduciendo los costes y aumentando al mismo tiempo los ingresos del producto.
En torno a esta necesidad clave, Bilibili ha creado un completo sistema de segmentación de audiencias para los minijuegos, en el que se clasifica a los usuarios según diferentes criterios —como la activación, el pago y la monetización— y ha elaborado estrategias de publicidad diferenciadas. Gracias a una segmentación precisa del público y a una gestión eficaz, se ha logrado, en general, una reducción del 10 % en el coste por pago,un aumento del 35 % en el ARPU (ingreso medio por usuario), lo que permite optimizar la eficiencia global de la publicidad y aprovechar al máximo el valor de los usuarios de pago principales.
Cuando el juego entra en una fase de funcionamiento estable, la retención de usuarios se convierte en el factor clave que determina si el producto podrá lograr un crecimiento a largo plazo.Ante esto, los minijuegos de Bilibili han llevado a cabo una optimización integral del proceso de retorno de los usuarios: por un lado, se han realizado campañas de contacto repetidas y dirigidas a los usuarios ya activados, con el fin de reforzar su deseo de volver mediante una exposición moderada y duradera, lo que ha permitido aumentar la retención de usuarios de pago en un 10 %;por otro lado, se utiliza el Centro de minijuegos como canal principal para las visitas recurrentes; mediante la disposición y el guiado en múltiples escenarios dentro de la plataforma, se refuerza el hábito de uso de este acceso por parte de los usuarios, lo que les ayuda a establecer una ruta de visita estable, eleva la retención general y sienta unas bases sólidas para el funcionamiento a largo plazo del producto.
Cabe destacar que el Centro de minijuegos no solo actúa como punto de acceso principal para las visitas recurrentes de los usuarios, sino que también es el espacio oficial y central de los minijuegos de Bilibili. Aquí, los jugadores pueden descubrir y disfrutar de todo tipo de minijuegos de alta calidad en un único lugar; además, la plataforma aprovecha esta oportunidad para reforzar continuamente el reconocimiento de los minijuegos de Bilibili entre los jugadores y fomentar gradualmente el hábito de los usuarios de «acceder al Centro de minijuegos de Bilibili para buscar juegos».Esta estructura ecológica distintiva, que se diferencia de la de otros medios, ha permitido que los minijuegos de Bilibili constituyan un espacio único para la gestión de usuarios. Al tiempo que orienta de forma eficaz a los usuarios para que vuelvan a visitar la plataforma, profundiza en su conocimiento de la misma, lo que genera una interacción positiva entre el ecosistema de la plataforma y las necesidades de los usuarios.
Centro de minijuegos de Bilibili
Además, desde un punto de vista objetivo, en comparación con el intenso entorno competitivo de otras plataformas, los minijuegos de Bilibili siguen encontrándose actualmente en una fase de desarrollo con un enorme potencial.Gracias a su ecosistema en constante mejora y a su abundante tráfico de calidad, la plataforma no solo permite que los productos líderes alcancen un gran volumen de usuarios, sino que también ofrece a los desarrolladores pequeños y medianos un entorno más favorable para la captación de clientes, lo que permite que todo tipo de productos logren un crecimiento estable a un coste más razonable.
Teniendo en cuenta todos estos factores, los minijuegos de Bilibili se están convirtiendo en un nuevo campo de batalla por el que compiten cada vez más desarrolladores de minijuegos. En 2025, los dos grandes segmentos de la plataforma —IAA e IAP— experimentaron un aumento significativo tanto en el volumen de productos como en la variedad de categorías:el segmento IAA seguirá expandiéndose a un ritmo acelerado; en el cuarto trimestre de 2025, el número de juegos recién lanzados aumentará un 108 % con respecto al primer trimestre y, partiendo de categorías en las que ya destaca, como los juegos casuales de ingenio y de simulación de gestión, se ampliará a categorías más diversas, como los juegos de defensa de torres, de puzles y de disparos;el segmento IAP, por su parte, comenzó a cobrar impulso a partir del segundo semestre de 2025; en la actualidad, ha alcanzado un volumen de productos estable, ha logrado lanzar con éxito varios títulos de gran éxito, presenta unos índices de retención de usuarios sólidos en general y ya ha tomado forma de manera preliminar su ecosistema de comercialización.
Los minijuegos de Bilibili abarcan hoy en día una amplia variedad de géneros.
Ahora, el hecho de que «Pixel City en la punta de los dedos» haya superado los 10 millones de gasto mensual confirma una vez más el volumen de tráfico y el potencial comercial de los minijuegos de Bilibili, y permite al sector vislumbrar el enorme margen de crecimiento de este nuevo segmento.
Final
En resumen, el hecho de que «Pixel City» haya superado los 10 millones de gastos mensuales en Bilibili no solo supone el éxito de un producto, sino que también es una señal importante de que el ecosistema de minijuegos de Bilibili avanza con paso firme hacia la madurez. Con datos concretos, demuestra que los minijuegos de Bilibili han logrado avances clave en esta etapa en cuanto a la capacidad de la plataforma, la capacidad de soporte del ecosistema y la eficiencia de la inversión publicitaria.
Desde la mejora continua de la infraestructura de publicidad en toda la cadena hasta el fortalecimiento progresivo del ecosistema de las dos vías (IAA e IAP), pasando por las ventajas diferenciadoras que aporta el ecosistema de contenidos y el aprovechamiento continuo del tráfico de la plataforma, los minijuegos de Bilibili han creado un sistema completo capaz de soportar campañas publicitarias a escala de decenas de millones, y han desarrollado una metodología publicitaria replicable y escalable.
Es previsible que, con la aparición de casos de referencia como «Pixel City en la punta de los dedos», en el futuro haya cada vez más empresas líderes que se den cuenta del verdadero valor de los minijuegos de Bilibili y aceleren su entrada en este mercado.A medida que surjan cada vez más casos de inversión de decenas de millones, los minijuegos de Bilibili pasarán de ser una «novedad» en el sector de los minijuegos a convertirse gradualmente en un elemento indispensable de la industria. Esto no solo aportará un nuevo impulso al mercado, sino que también impulsará el desarrollo continuo del sector de los minijuegos hacia una dirección más diversa, de mayor calidad y con una competencia más equilibrada.
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