2026年4月16日、深セン――アジア太平洋地域における経済協力が継続的に深化し、世界のサプライチェーン構造の再編が加速する中、革新的な活力と充実したサプライチェーンという強みを兼ね備えた「大湾区」の企業は、成長の可能性が高い海外の新興市場への進出を加速させている。本日、第3回Yandex Ads中国大会（Yandex Ads Conference 2026）が深センで盛大に開催された。深セン国際商会および深セン市スマート端末産業協会の支援のもと、Yandex Adsは同大会に合わせて「インサイトと機会――大湾区企業がロシア語圏へ進出」と題した円卓会議を開催し、深セン市貿易促進委員会、深セン国際商会、深圳市スマート端末産業協会、海外進出経験豊富な企業の代表者が一堂に会し、大湾区企業がロシア語圏市場を開拓するための新たな機会と道筋について共に議論した。
「洞察と機会――大湾区企業がロシア語圏へ進出」円卓会議
深セン市貿易促進会の湯進副主任は、ロシア語圏が「一帯一路」沿線の重要な協力市場となっており、大湾区企業のグローバル展開において最も確実性のある成長市場の一つであると述べた。大湾区企業の海外進出は、従来の貿易からブランドや技術の輸出という新たな段階へと移行しつつある。ロシア語圏には膨大かつ若年層の消費者が存在し、デジタル経済のインフラも急速に整備されており、中国のスマート端末、モバイルゲーム、民生用電子機器、新エネルギー車などの強みを持つ品目にとって、広大な市場機会を提供している。
Yandex Adsのアジア太平洋地域ゼネラルマネージャー、セルゲイ・ウスティノフ（Sergey Ustinov）
Yandex Adsのアジア太平洋地域ゼネラルマネージャー、セルゲイ・ウスティノフ（Sergey Ustinov）氏は講演の中で、一連のデータを明らかにした。ロシア広告業界分析センターによる権威ある調査によると、ロシアに進出している中国企業の85％が今後1～2年で事業展開をさらに拡大する計画であり、81％の企業がマーケティングおよび広告投資の拡大を成功の鍵と見なしており、72％の企業がロシア市場向けにカスタマイズされた新製品を発売する予定である。「これらのデータは、ロシア語圏における中国企業が、製品の海外展開からブランドの定着へ、量販型の貿易から深い現地化へと移行しつつあることを明確に示している」とユスキン氏は述べた。
戦略的好機：ロシア語圏が「大湾区」の海外進出における新たな拠点に
世界的な企業の海外進出の波の中で、ロシア語圏市場はその独自の規模と強靭さにより、戦略的価値を際立たせている。パネルディスカッションにおいて、登壇者たちは次のような共通認識と見解を示しました。ロシア語圏は、大湾区企業のグローバル展開において、最も成長の可能性が高く、確実性のある戦略的市場の一つとなりつつあり、「テクノロジー＋製造」を強みとする大湾区企業にとっては、構造的な好機をもたらしているのです。
ユスジン氏は、Yandex Adsプラットフォームに関する最新の分析結果を共有し、次のように述べた。「この1年間、中国からの広告主が著しく増加しているのを目の当たりにしました。Yandex Adsプラットフォームにおいて、中国広告主の広告予算は前年比111％増、広告主数は30％増となりました。ゲーム、ツール、メディア、生活サービス、サブスクリプション型アプリが、海外進出において最も活発なカテゴリーとなっています。このデータは、ロシア語圏が「トラフィック市場」から、高い収益化価値を持つ「収益市場」へと転換したことを十分に裏付けています。また、Yandex Adsが持つ、市場分析、広告配信、トラフィックの収益化から技術サポートに至るまでのエンドツーエンドの能力は、ますます多くの中国の開発者がこの市場で大規模な成長を実現するのを支援しています。」
深セン市スマート端末産業協会の常務副会長、呉征氏
ロシア語圏の市場は、ユーザーの課金意欲が高く、インフラも整備されており、さらに競争環境も主要市場に比べて緩やかであるため、さらなる成長を求める中国のハイテク企業にとって貴重な好機となっている。深セン市スマート端末産業協会の呉征常務副会長は、大湾区のスマート端末や民生用電子機器などの強みを持つ産業は、ロシア語圏市場の需要と高度に合致していると指摘した。企業は現地のユーザーの嗜好や販路の特性を踏まえ、製品の適応と差別化された展開をしっかりと行うことで初めて、製品から市場への転換経路を真に開拓できると述べた。
中国平安財産保険深セン支社の李晴副総経理
中国平安財産保険深セン支社の李晴副総経理は、中国企業がロシア語圏市場に深く根を下ろすことは、実際には、従来の海上要衝を迂回する、より強靭な陸路の物流・貿易ネットワークを構築することであると述べた。このような「回廊経済」の高度化は、企業の今後の安定的かつ長期的な持続可能な発展のための強固な基盤を築くものである。
機会と課題：ローカライゼーション能力が勝敗を分ける鍵となる
チャンスには課題が伴う。出席者たちは、真のローカライズは単なる言語変換にとどまらないと強調した。呉征氏は、ロシア語圏市場における商品カテゴリーの嗜好、販売チャネルのルール、競争環境は、欧米市場とは明らかに異なっており、大湾区の企業は、持続的な競争力を確立するためには、市場に合わせた製品ポジショニングとブランドコミュニケーションを展開する必要があると述べた。
ユ・スギョン氏は、ゲーム、EC、自動車、家電が、現在、中国企業がロシア語圏に進出する際に最も活発な分野であり、中でもゲーム企業の活躍が特に際立っていると指摘した。多くの海外進出企業の事例が示すように、文化への適応、ユーザーの習慣への対応、および現地の規制に準拠した運営を適切に行えるかどうかが、市場での成否を左右する鍵となる。
「多くの企業が、文化的な適合性やユーザーの習慣の違いを過小評価している」とユ・スジンは例を挙げて説明した。「例えば、中央アジア市場では、ロシア語のみの広告を使用し、現地の言語を無視すると、コミュニケーションの効率が大幅に低下する可能性がある。また、コンプライアンス環境の動的な変化にも継続的に注意を払う必要がある。」
深セン市金峰デジタル通信有限会社の会長、謝元富
深セン市金峰デジタル通信有限公司の謝元富会長は、オフラインチャネルとオンラインエコシステムを融合させた統合マーケティング体制の構築が極めて重要であると述べ、現地の専門人材とコンプライアンス面のサポートが現在の主な課題であると指摘した。
深セン市貿易促進会 貿易・投資促進部 副部長 薛遠鵬
深セン市貿易促進会の貿易投資促進部副部長である薛遠鵬氏は、企業がロシア語圏に進出する際には、リスクの事前管理を強化し、市場参入、コンプライアンスに基づく運営、および越境リソースの連携に重点を置き、市場開拓と現地化を着実に推進すべきだと提言した。
エコシステムによる力：統合プラットフォームが成長の課題を解決
ロシア語圏市場は巨大な潜在力を秘めており、現在価値の上昇局面にあるため、準備の整った企業にとってはまたとない成長の好機となっています。では、大湾区の企業は、徹底した現地化運営を基盤として、ロシア語圏市場において、いかにして技術力と製品イノベーションを持続可能な成長の原動力へと転換していけばよいのでしょうか？
ローカライゼーションの複雑さや効率性の課題に直面する中、統合型デジタルエコシステムの価値が際立っている。ユース・ジン氏によると、ロシア語圏のユーザーのデジタルライフは、現地のエコシステムに高度に集中している。検索、地図、EC、エンターテインメントなどのシーンを網羅するスーパープラットフォームであるYandexは、ロシアのインターネットユーザーの97％にリーチすることができ、中国ブランドに対して、複数のタッチポイントにまたがる全プロセスにわたるユーザーへのリーチとコミュニケーション能力を提供している。
そして、今回の「Yandex Ads 中国大会」は、Yandex Adsが中国企業のロシア語圏市場への本格参入を支援するために特別に設計した成長の鍵です。『2026年ロシアモバイル市場詳細調査レポート』を大々的に発表し、ユーザー特性、カテゴリー別の機会、収益化の道筋といった多角的な視点から市場の恩恵を分析しただけでなく、さらに、中国の開発者に最適化された包括的なソリューションも発表しました。全プラットフォームにわたる中国語ローカライズされた操作体系により言語の壁を打破し、新たにリリースされた「Yandex Mobile Ads SDK 8」によって技術的な連携コストを低減することで、ゲームなどの主要カテゴリーの開発者向けに、ユーザー獲得から収益化、技術インフラからローカライズ運営に至るまでを網羅したワンストップの成長ソリューションを提供します。
データによると、2025年のロシアにおけるモバイルアプリの総収益は前年比28％増となり、強力な商業化の可能性を示している。ロシアではすでに、「ダウンロード数は安定し、収益は急速に伸びている」という質の高いモバイルエコシステムが形成されている。深セン市貿易促進会の貿易投資促進部副部長である薛遠鵬氏は、大湾区の企業は産業間の連携と政策支援を十分に活用し、Yandex Adsのような現地に深く根ざしたデジタルパートナーを積極的に活用して、長期的な視点でブランドを構築し、「海外進出」から「現地定着」への飛躍を実現すべきだと述べた。
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