2026년 4월 16일, 선전 — 아시아태평양 지역 경제 협력이 지속적으로 심화되고 글로벌 산업 체인 구도가 가속화되어 재편됨에 따라, 혁신적 활력과 완비된 공급망이라는 두 가지 강점을 모두 갖춘 광둥-홍콩-마카오 대만구 기업들이 성장 잠재력이 높은 해외 신흥 시장 진출을 가속화하고 있다.오늘, 제3회 Yandex Ads 중국 컨퍼런스(Yandex Ads Conference 2026)가 선전에서 성황리에 개최되었다.선전 국제상공회의소와 선전시 스마트 단말기 산업 협회의 지원 아래, Yandex Ads는 이번 행사와 동시에 “통찰과 기회 — 그레이터 베이 에어리어 기업들의 러시아어권 시장 진출” 라운드테이블을 개최하여, 선전시 무역촉진회, 선전 국제상공회의소,선전시 스마트 단말기 산업협회, 해외 진출 경험이 풍부한 기업 대표들이 한자리에 모여, 광둥만 지역 기업들이 러시아어권 시장을 개척할 새로운 기회와 방안을 함께 모색했다.
“통찰과 기회 — 광둥-홍콩-마카오 대만구 기업들의 러시아어권 시장 진출” 원탁 회의
선전시 무역촉진회 부주임 탕진은 러시아어권 지역이 이미 ‘일대일로’ 연선의 중요한 협력 시장이 되었을 뿐만 아니라, 광둥-홍콩-마카오 대만구 기업들의 글로벌 진출 전략에서 가장 확실한 성장 시장 중 하나라고 밝혔다.광둥-홍콩-마카오 대만구 기업들의 해외 진출은 전통적인 무역에서 브랜드 및 기술 수출이라는 새로운 단계로 나아가고 있으며, 러시아어권 지역은 방대하고 젊은 소비자층을 보유하고 있고 디지털 경제 인프라가 빠르게 정비되면서 중국의 스마트 단말기, 모바일 게임, 소비자 가전, 신에너지 자동차 등 우위 품목에 광범위한 기회를 제공하고 있다.
Yandex Ads 아시아태평양 지역 총괄 매니저 세르게이 우스티노프(Sergey Ustinov)
Yandex Ads 아시아태평양 지역 총괄 매니저 세르게이 우스티노프(Sergey Ustinov)는 연설에서 다음과 같은 데이터를 소개했습니다:러시아 광고 산업 분석 센터의 권위 있는 조사 결과에 따르면, 러시아에 진출한 중국 기업의 85%가 향후 1~2년 동안 사업 영역을 계속 확대할 계획이며, 81%의 기업은 마케팅 및 광고 투자 확대를 성공의 핵심 요인으로 꼽았고, 72%의 기업은 러시아 시장에 맞춤형 신제품을 출시할 예정이라고 한다.“이 데이터는 중국 기업들이 러시아어권 시장에서 단순히 제품을 수출하는 것을 넘어 브랜드를 정착시키고, 양적 무역에서 심층적인 현지화로 전환하고 있음을 명확히 보여준다”고 유수킨은 말했다.
전략적 기회기: 러시아어권, 광둥만 지역의 해외 진출 신거점으로 부상
전 세계 기업들의 해외 진출 열풍 속에서, 러시아어권 시장은 그 특유의 규모와 회복력을 바탕으로 전략적 가치를 부각시키고 있습니다.라운드테이블 토론 세션에서 참석자 모두는 다음과 같은 공통된 인식과 판단을 공유했습니다. 러시아어권 시장은 광둥-홍콩-마카오 대만구 기업들의 글로벌 진출 전략에서 가장 높은 성장 잠재력과 확실성을 갖춘 전략적 시장 중 하나로 부상하고 있으며, 특히 ‘기술+제조’를 강점으로 하는 광둥-홍콩-마카오 대만구 기업들에게 구조적인 기회를 제공하고 있습니다.
유수징은 Yandex Ads 플랫폼에 대한 최신 분석 결과를 공유하며 다음과 같이 밝혔다. “지난 1년 동안 중국 광고주들의 눈에 띄는 성장을 목격했습니다. Yandex Ads 플랫폼에서 중국 광고주들의 광고 예산은 전년 대비 111% 증가했으며, 광고주 수는 30% 증가했습니다. 게임, 도구, 미디어, 생활 서비스 및 구독형 앱이 해외 진출에서 가장 활발한 카테고리로 나타났습니다.이 데이터는 러시아어권 시장이 ‘트래픽 시장’에서 높은 수익 창출 가치를 지닌 ‘매출 시장’으로 전환되었음을 충분히 입증합니다. 또한 Yandex Ads는 시장 분석, 광고 게재, 트래픽 수익화부터 기술 지원에 이르는 전 과정에 걸친 역량을 바탕으로, 점점 더 많은 중국 개발자들이 이 시장에서 대규모 성장을 달성할 수 있도록 지원하고 있습니다.”
선전시 스마트 단말기 산업협회 우정 상무부회장
러시아어권 시장은 사용자의 유료 이용 의지가 강하고 인프라가 잘 갖춰져 있을 뿐만 아니라, 1선 시장에 비해 경쟁 환경이 더 여유로워, 추가 성장을 모색하는 중국 기술 기업들에게 귀중한 기회를 제공하고 있다.선전시 스마트 단말기 산업협회 우정(吴征) 상무부회장은 “광둥-홍콩-마카오 대만구(대만구)의 스마트 단말기, 소비자 가전 등 우위 산업이 러시아권 시장의 수요와 매우 잘 부합한다”며, “기업들은 현지 사용자의 선호도와 유통 채널의 특성을 바탕으로 제품 최적화와 차별화된 전략을 수립해야만, 제품에서 시장으로의 전환 경로를 진정으로 개척할 수 있다”고 밝혔다.
중국핑안 손해보험 선전 지사 부사장 리칭
중국핑안 손해보험 선전 지사의 리칭 부사장은 중국 기업들이 러시아어권 시장에 깊이 진출하는 것은 사실상 전통적인 해상 요충지를 우회하는, 더 탄력적인 육상 물류 및 무역 네트워크를 구축하는 것이라고 밝혔다. 이러한 ‘통로 경제’의 발전은 기업의 향후 안정적이고 장기적인 지속 가능한 발전을 위한 견고한 기반을 마련해 준다.
기회와 도전: 현지화 역량이 승패를 가르는 핵심 요소
기회에는 도전이 따르기 마련이며, 참석자들은 진정한 현지화가 단순한 언어 변환을 훨씬 뛰어넘는다는 점을 강조했다. 우정(吴征)은 러시아어권 시장의 상품 선호도, 유통 채널 규정 및 경쟁 생태계가 모두 유럽 및 미국 시장과 뚜렷한 차이를 보인다고 지적하며, 광둥-홍콩-마카오 대만구 기업들이 지속적인 경쟁력을 확보하기 위해서는 맞춤형 제품 포지셔닝과 브랜드 커뮤니케이션을 전개해야 한다고 밝혔다.
유수징은 게임, 전자상거래, 자동차, 가전제품이 현재 중국 기업들이 러시아어권 시장에 진출하는 데 있어 가장 활발한 분야이며, 그중에서도 게임 기업의 성과가 특히 두드러진다고 지적했다. 수많은 해외 진출 기업의 사례에서 알 수 있듯이, 문화적 적응, 사용자 습관과의 조화, 현지 규정 준수 운영을 얼마나 잘 해내느냐가 시장 성공 여부를 결정하는 핵심 요소이다.
“많은 기업들이 문화적 적합성과 사용자 습관의 차이를 과소평가하고 있습니다.” 유수징은 예를 들어 “예를 들어 중앙아시아 시장에서는 러시아어로만 광고를 내보내고 현지 언어를 간과할 경우, 의사소통 효율이 크게 떨어질 수 있습니다. 또한 규제 환경의 역동적인 변화에도 지속적으로 주의를 기울여야 합니다.”라고 말했다.
선전시 진펑 디지털 통신 유한공사 회장 시에 위안푸
선전시 진펑 디지털 통신 유한공사 회장인 샤위안푸는 오프라인 채널과 온라인 생태계를 결합한 통합 마케팅 체계를 구축하는 것이 매우 중요하며, 현지 인재 확보와 규정 준수 지원이 현재 주요 과제로 남아 있다고 언급했다.
선전시 무역촉진회 무역투자진흥부 부부장 설원펑
선전시 무역촉진회 무역투자진흥부 부부장 쉐위안펑은 기업들이 러시아어권 시장에 진출할 때 사전 리스크 관리를 강화하고, 시장 진입, 규정 준수 운영 및 국경 간 자원 연계에 중점을 두어 시장 개척과 현지화를 착실하게 추진해야 한다고 제안했다.
생태계 기반 역량 강화: 통합 플랫폼이 성장 과제를 해결하다
러시아어권 시장은 잠재력이 막대하며, 현재 가치 상승 국면에 접어들어 준비된 기업들에게 귀중한 성장 기회를 제공하고 있습니다. 그렇다면, 광둥-홍콩-마카오 대만구 기업들은 심층적인 현지화 운영을 바탕으로 러시아어권 시장에서 기술력과 제품 혁신을 어떻게 지속 가능한 성장 동력으로 전환할 수 있을까요?
현지화의 복잡성과 효율성 문제에 직면함에 따라 통합형 디지털 생태계의 가치가 부각되고 있다.유수징은 러시아어권 사용자의 디지털 생활이 현지 생태계에 매우 집중되어 있다고 설명했다. 검색, 지도, 전자상거래, 엔터테인먼트 등 다양한 영역을 아우르는 슈퍼 플랫폼인 Yandex는 러시아 인터넷 사용자의 97%에 도달할 수 있으며, 중국 브랜드에 다양한 접점과 전 과정을 아우르는 사용자 도달 및 소통 역량을 제공한다.
이번 Yandex Ads 중국 컨퍼런스는 Yandex Ads가 중국 기업들이 러시아어권 시장을 깊이 있게 공략할 수 있도록 맞춤형으로 마련한 성장 동력입니다. 《2026 러시아 모바일 시장 심층 연구 보고서》를 대대적으로 발표하여 사용자 특성, 카테고리별 기회, 상업화 경로 등 다각적인 측면에서 시장 혜택을 분석했을 뿐만 아니라,중국 개발자들에게 최적화된 전 생태계 솔루션을 선보이며, 전 플랫폼에 걸친 중국어 현지화 운영 체계를 통해 언어 장벽을 허물고, 새롭게 출시된 Yandex Mobile Ads SDK 8을 통해 기술 연동 비용을 절감함으로써, 게임 등 핵심 카테고리 개발자들을 위해 고객 유치부터 수익화, 기술 인프라 구축부터 현지화 운영에 이르는 원스톱 성장 솔루션을 제공합니다.
데이터에 따르면, 2025년 러시아 모바일 앱 총 매출은 전년 대비 28% 증가하여 강력한 상업화 잠재력을 보여주었다. 러시아는 이미 ‘다운로드 수는 안정화되고 매출은 빠르게 성장하는’ 고품질 모바일 생태계를 형성했다.선전시 무역촉진회 무역투자진흥부 부부장 쉐위안펑은 광둥-홍콩-마카오 대만구 기업들이 산업 시너지와 정책 지원을 충분히 활용하고, Yandex Ads와 같이 현지 시장에 깊이 뿌리내린 디지털 파트너의 힘을 적극적으로 빌려 장기적인 관점에서 브랜드를 구축함으로써 ‘해외 진출’에서 ‘현지 정착’으로의 도약을 이뤄내야 한다고 밝혔다.
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