2026年、ゲームの海外展開における成長の鍵は「収益化効率」にある

今年もChinaJoyの季節がやってきた。上海では、ゲーム業界関連の各種フォーラムや非公開サロンが次々と開催されている。会場をひと巡りしてみると、海外進出は依然として業界で盛んに議論されているテーマではあるが、具体的な議論の焦点は根本的に変化していることがわかった。

これは世界のゲーム市場の変化と密接に関連している。SensorTowerが以前に発表した『2026年ゲーム業界現状レポート』によると、2025年の世界のモバイルゲームの総ダウンロード数は前年比で7％減少した。また、Adjustの統計データによると、2025年の世界のゲームにおけるインストール単価（CPI）は30％上昇し、クリック単価（CPC）も33％上昇したことが示されている。

これらのデータは、世界のゲーム市場がすでに全面的に既存ユーザーを巡る競争の段階に入ったことを如実に示している。トラフィックの恩恵が頭打ちとなり、顧客獲得コストが上昇し続ける現在、単なるユーザー購入による成長モデルは機能しなくなっている。それどころか、従来のチャネルにおける入札競争という「レッドオーシャン」を回避し、より多様なトラフィック流入経路を開拓できるかどうか、そしてトラフィックの収益化価値を十分に発揮し、真に収益化効率を向上させられるかどうかが、この新たな段階においてゲームの成長を決定づける勝敗の鍵となっている。

だからこそ、今年、皆が集まって話し合うのはもはや「どう投資するか」ではなく、「どう掘り起こすか」――外部に向けてさらなるトラフィックの流入源を開拓し、内部に向けてトラフィック一つひとつから収益化の可能性を最大限に引き出すこと――となっている。

そして、7月29日に開催された「Xsolla Connect ゲーム海外展開・トラフィック・マーケティング・成長サミット」において、Xsollaは、海外展開を目指すゲーム開発企業に向けた「多様なトラフィックの開拓と収益化効率の向上」という新たな成長課題に対し、現実的で実行可能な解決策を提示した。

01

インフルエンサーを活用し、新たな顧客層を開拓する

既存市場での競争が激化する中、インフルエンサーマーケティングは、海外進出を目指すゲームメーカーにとって、トラフィックの境界を広げ、多様な顧客獲得マトリックスを構築するための重要な手段となりつつある。数多くのゲーム事例が示すように、質の高いインフルエンサーによる共同制作コンテンツとファンとの交流は、従来のダイレクト広告よりもユーザーの心に響きやすく、ユーザー数の増加や課金への転換を効率的に促進することができる。

しかし、世界中のインフルエンサーのエコシステムは極めて分散しており、インフルエンサーマーケティングの実践におけるハードルを著しく高めている。当メディアの調査によると、多くの企業が実際の展開過程において、一般的に以下の4つの課題に直面している。すなわち、適切なクリエイターを的確に選定することが困難であること、クロスプラットフォームでの広告配信効果の帰属が困難であること、大規模なキャンペーンにおける統一的な統括体制が欠如していること、そしてコンプライアンスに準拠した決済プロセスが煩雑であることである。こうした多重の障壁により、多くの企業はインフルエンサーによるプロモーションをユーザー獲得の補完手段として位置づけ、小規模な試験的な取り組みにとどまっており、安定的で信頼性の高い新規獲得チャネルとして定着させることは困難な状況にある。

世界をリードするゲームEC企業であるXsollaは、この業界が直面する課題に着目しただけでなく、インフルエンサーの選定、効果の帰属分析、キャンペーンの統括、クロスボーダー決済という4つの機能を統合した一貫したプロセスを構築し、これに対応したワンストップ型のインフルエンサー／アフィリエイトマーケティングマッチングプラットフォーム「Xsolla Partner Network」を立ち上げた。

Xsolla パートナーネットワーク

クリエイター選定の段階において、Xsollaのインフルエンサープロモーション専門運営チームは、ゲームジャンル、ターゲット市場、コアオーディエンスのプロフィールに基づき、ニッチ分野のインフルエンサーを一括で発掘し、ビジネス提携を確立することで、パブリッシャーを非効率な独自調査や繰り返しの交渉から完全に解放します。

プロモーション開始後、このソリューションはゲーム単位で専用の追跡レポートを出力できるだけでなく、TwitchやYouTubeなどのプラットフォームにおける配信頻度、視聴者数、ピーク時の同時接続数といった主要データをリアルタイムで監視できるほか、クリエイター専用のオンラインストア「Creator Storefront」も併せて提供し、提携する各インフルエンサーに個別のプロモーションページと専用のトラッキングリンクを提供します。ファンは別途ページを移動することなく注文を完了でき、ライブ配信の露出数、視聴時間、有料注文数もリアルタイムで集計されます。これにより、どのクリエイターが多くのトラフィックをもたらし、どのクリエイターのコンバージョン効率が高いかが一目でわかります。

多数のインフルエンサーを同時に運用する必要がある大規模なプロモーションキャンペーン期間中、メーカーはプラットフォーム上でカスタマイズされたプロモーションタスクを作成し、キャンペーン期間や収益分配比率を自由に設定できるほか、宣伝素材、トラッキングリンク、ゲームの引き換えコードを一括配信することで、すべてのインフルエンサーのプロモーション進捗やデータ実績を一元管理し、大規模なインフルエンサー同時運用に伴う管理負担を大幅に軽減することができます。

さらに重要なのは、費用の精算面です。XsollaのインフルエンサープロモーションはCPS（成果報酬型）の収益分配モデルを採用しており、企業は事前費用を負担することなくプロモーションを開始できます。インフルエンサーが実際に収益をもたらした後にのみコミッションが精算されるため、試行錯誤にかかるコストを最小限に抑えつつ、企業はより余裕を持ってインフルエンサープロモーションの体制を構築することができます。また、クロスボーダー取引において最も労力を要する部分である、世界各国の多通貨によるコミッションの計算、クロスボーダー送金、および各地域のコンプライアンス手続きも、すべてプラットフォームが一元的に処理します。決済のハードルが取り除かれることで、インフルエンサーによるトラフィック獲得が、初めて長期的に持続可能な基盤を築くことができるようになります。

当メディアの取材によると、直感的で充実した管理画面と全プロセスにわたるサポート体制により、Xsollaのインフルエンサープロモーションは、すでに多くのゲーム開発会社がインフルエンサーマーケティングキャンペーンを効率的に構築・大規模に運営することを支援し、新規ユーザーの獲得と全体的な収益の増加を効果的に促進している。例えば、オープンワールドMMO『Pax Dei（天域安寧）』の早期アクセス期間中、ゲームチームはXsollaのインフルエンサープロモーションの支援を受け、インフルエンサーによるプロモーションを全面的に展開しました。累計で1,291回のライブ配信を実施し、総視聴時間は60万時間近くに達し、配信ルームのピーク同時接続者数は2万4千人を突破し、わずか15日間で18,200件のゲーム販売を達成しました。その結果、ゲームの知名度を急速に高め、一定規模のコアな初期プレイヤー層を築き上げることができました。

02

広告収益化の最適化、既存ユーザーの価値を徹底的に掘り起こす

外部トラフィックの拡大は成長の第一歩に過ぎず、プレイヤーがゲームをプレイした後、いかにして彼らの商業的ポテンシャルを最大限に引き出すか、これも海外進出を図る各企業にとって、収益のボトルネックを打破するための重要な課題である。

業界データによると、すべてのゲーマー層のうち、9割を超えるアクティブユーザーがアプリ内課金を一切行わないことが明らかになった。世界的にユーザー獲得コストが上昇し続ける業界環境において、これほど膨大なユーザー層を収益に結びつけられないことは、間違いなく大きな資源の浪費である。一方で、ゲーム内に広告による収益化ポイントを無理やり多く挿入すると、ゲーム体験を損ない、コアユーザーの課金増加や長期的な定着率を低下させることにもつながる。

一方では膨大な数の「課金ゼロ」ユーザーによる収益化のギャップがあり、他方では従来の広告収益化モデルがもたらすユーザー定着率と収益の矛盾があり、業界では収益拡大とプレイヤー体験の両立を図る解決策が常に欠如していた。これに対し、Xsolla Adsの広告収益化・プロモーションソリューションは、独自の解決策を提案している。「統一されたID認証＋自発的な価値交換＋広告と報酬」という組み合わせにより、プレイヤーの関心と開発者の収益を結びつける、双方の成長を促進するエンジンを構築している。

このシステム全体の基盤となっているのは、Xsolla独自の統一IDシステム「Xsolla ID」です。これは、Xsollaが過去20年間にわたり蓄積した、世界中のプレイヤー21億人分のデータと40億米ドルを超える実際の決済記録を基に、プレイヤーの許可を得た上で構築された、デバイスやゲームを横断する統一IDプロファイルです。

したがって、アルゴリズムによる推論で曖昧なユーザータグを生成する従来の広告プラットフォームとは異なり、Xsollaは実際の課金やインタラクション行動に基づいて正確なオーディエンスターゲティングを実現します。プライバシー規制が厳格化される環境下においても、安定的で信頼性の高いデータシグナルを維持し、無料ユーザー、中程度のプレイヤー、そして高額課金を行うコアユーザーを正確に区別できるだけでなく、広告への接触、アイテムの交換からアプリ内課金へのコンバージョンに至るまでのプレイヤーの全行動経路を完全に追跡することができ、広告配信のたびに明確なデータによる裏付けを提供します。

これを踏まえ、Xsolla Adsは、プレイヤー自身の選択によって駆動される広告表示モデル、すなわち「オファーウォール（Offerwall）」を構築しました。オファーウォールは、モバイルゲームのWebショップやゲームアプリなど、さまざまなシーンに導入可能であり、プレイヤーのアクティビティが最も高い場面において、アイテムや報酬を積極的に探している質の高いユーザーに的確にリーチすることができます。

また、強制的なポップアップやゲームプレイを中断させる従来の広告とは異なり、すべての「ポイントウォール」タスクはプレイヤーが自ら参加するかどうかを選択します。ユーザーは動画の視聴、アプリの試用、サービスの購読などのタスクを完了することで、ゲーム内通貨や限定アイテムなどの実際の報酬を自主的に獲得できます。その過程において、強制的な広告表示やメインストーリーの進行を妨げることは一切なく、広告がゲーム体験を損なうことを根本から回避しています。

完全なポイントウォールに加え、Xsolla Adsでは「単一オファー」モードも提供しています。これは、最適なタイミングでプレイヤーに単一の高価値タスクを的確に推奨するもので、プレイヤーはオファーの内容をひと目で把握できるため、意思決定がより直接的になります。その結果、そのコンバージョン率は完全なポイントウォールを上回ることもあります。

この「参加と報酬の交換」という価値交換メカニズムにより、新規ユーザーの獲得、既存ユーザーの活性化、そして既存ユーザーからの収益化を容易に実現できます。データによると、ポイントウォールを利用する有料プレイヤーの93％が、モバイルゲームの課金ストアで継続的に消費を行っていることが示されており、これはポイントウォールがハイローラーの課金を奪うどころか、むしろコアプレイヤーの付加価値を効果的に引き出せることを十分に証明している。さらに、ポイントウォールに参加したプレイヤーのD7～D30の継続率は約40％向上し、その後のアプリ内課金発生確率は10～14倍にも上昇しており、収益化、継続率、課金の3つの側面において真の相乗効果を実現していると言えます。

ポイントウォールの導入プロセスは非常にシンプルで手軽です。複雑なコーディングや高額な開発コストを必要とせず、わずか数分で簡単に導入・運用を開始できます。また、当プラットフォームはCPI、CPE、MRCPE、CPCなど、さまざまな成果報酬モデルに対応しており、業界屈指の広告収益分配ポリシーと組み合わせることで、従来は収益源とならなかったアクティブな非課金プレイヤーを効果的に活用し、ゲームに安定した新たな収益源を開拓することができます。

過去数年間、Xsolla Adsは提携企業に非常に顕著な収益成長をもたらしました。総収入は5％増加、決済取引量は37％増加、Web Shop（モバイルゲーム内課金ストア）のユーザー数は35％増加、有料ユーザー数は30％増加しました。中でも、Tilting Point社は『スター・トレック：タイムライン』のWebショップにポイントウォールを導入した後、Webショップのユーザー数が30％増加し、有料ユーザー総数は8.5％増加しました。また、決済取引量は10％増加し、Webショップの総収益も5％増加しました。

03

業界の重鎮が一堂に会し、海外展開における新たな成長機会を多角的に解説

このほか、本サミットにはRTB House、Tencent Cloud、OEG、Tenjin、Xiaomiなど、ゲームの海外展開における全産業チェーンを網羅するトップ企業のベテラン実務家たちが一堂に会し、質の高いトラフィックと広告配信、新興市場（ベトナム）の開拓、全チャネルでの収益化、グローバル配信といった第一線の実戦的なシナリオについて、それぞれ講演を行いました。

RTB Houseのゲーム新規事業責任者であるJakub Gajewski氏は、「現在の広告エコシステムにおける高品質なトラフィックとデータ保護の中核的価値」と題して講演を行った。同氏は、多くの広告運用チームがクリック率やユーザーの質ばかりを追求するあまり、リダイレクトの失敗といった基盤となるリンクの問題を見落としがちであり、その結果、広告運用全体の収益を継続的に損なっていると指摘した。この課題に対し、彼は成熟した実用的な解決策を紹介した。ファーストパーティデータを活用してリマーケティング広告配信システムを構築し、データプライバシーのコンプライアンス基準を厳格に遵守した上で、メーカーが効率的かつ安定した海外広告配信を実現できるよう支援するものである。

一方、OEGの最高執行責任者（COO）であるSally Nguyen氏は、ベトナム市場に焦点を当て、現地のゲーマー、決済、規制遵守などの重要な情報を詳細に紹介し、メーカーが東南アジアの新興市場に進出するための明確な指針を示した。Sally氏によると、ベトナムには5,400万人以上のゲーマーがおり、2025年のモバイルゲーム売上高は7.4億米ドル（前年比12％増）に達し、東南アジアで最も堅調な成長を遂げている市場の一つである。OEGが提供するワンストップの現地展開ソリューションは、コンプライアンス代行、オンラインコミュニティ運営、eスポーツ大会の開催、オフラインのインターネットカフェチャネルの開拓など、幅広い業務を網羅しており、海外進出を目指す企業がベトナム市場に進出する際の障壁を取り除いている。

テンセントクラウドの香港・マカオ・台湾および国際事業部シニアビジネスマネージャーのKelly Wu氏は、「テンセントクラウド・インターナショナル：フルスタックAIの実践事例共有――AIツールによる効率化、アジア太平洋地域のゲーム業界における全プロセス再構築」をテーマに講演を行った。彼女は次のように紹介した。テンセントクラウドは、TOKEN HUB大規模モデル集約プラットフォームを基盤とし、混元大規模モデルを中核として、ゲーム業界向けのエンドツーエンドAIソリューションを構築した。CodeBuddy、Media AI、Voice AI Agent、ACE チート対策、WeTest などのツールを活用し、ゲームの開発、マーケティング、プレイヤーサービス、セキュリティ保護、製品テストの全プロセスを支援している。これにより、海外進出を目指す企業がAIを活用してコスト削減と効率化を図り、アジア太平洋市場における差別化された競争力を構築できるよう支援している。

さらに、Tenjinのグローバル成長責任者である李明哲（Henry）氏は、2026年の海外展開における新たな成長トレンドに焦点を当て、カテゴリーのローテーションやハイブリッド収益化に伴う収益構造の変化を詳細に分析するとともに、CPIからROASへの広告効果測定の転換や、予算決定におけるLTV予測（pLTV）の活用について解説しました。Tenjinは、世界をリードするモバイルアトリビューションおよび成長分析プラットフォームであり、現在、世界中で6万本以上のアクティブなゲームやアプリにサービスを提供し、月間広告費約2億米ドルをモニタリングしています。Xiaomiビジネスパートナーシップ部門の国際ビジネスマネージャーである陳冠宏氏は、Xiaomiアプリストアのエコシステムの強みを詳細に解説しました。メーカーとしての強みとOSの力を最大限に活用し、Xiaomiの海外における広範なユーザー基盤を基盤として、ユーザー獲得やIAP（アプリ内課金）などの多様なビジネスモデルを深く掘り下げ、開発パートナーに包括的なビジネスソリューションを提供し、豊富な成長の機会を創出しています。

業界のパートナーたちが一堂に会し、海外展開における主要な各段階について現場の実践的な知見を共有し、さまざまな角度から成長の可能性を探り、既存市場での競争環境下におけるゲームの海外展開の方向性を明確に描き出しました。今回のサミットは、業界全体を見渡す視点と実践的な指針を兼ね備え、実用的な情報が満載だったと言えます。

おわりに

また、本サミットの主催者であるXsollaは、海外展開における核心的な課題に直接アプローチし、ゲーム運営の全ライフサイクルを網羅する海外展開向け成長ソリューションを提案しました。前述で重点的に紹介した「XPN」インフルエンサーマーケティングや「Xsolla Ads」による広告収益化に加え、IPライセンスサービスもこの成長体系において極めて重要な要素です。前者は既存ユーザーの収益化に焦点を当て、後者はトラフィックと収益化の先にある「ブランド資産の蓄積」というニーズを満たすものです。

情報によると、XsollaのIPライセンスサービスは、中国のゲームメーカーがハリウッドの映画・テレビ作品や著名なスポーツなど、世界トップクラスのエンターテインメントIPリソースに直接アクセスできるよう支援し、従来のIP提携における流通経路の閉塞、監修期間の長期化、提携条件の煩雑さといった課題を根本的に解消する。これにより、各社は優良IPとの連携による効果を活用し、海外での顧客獲得コストを効果的に削減し、プレイヤーの消費意欲を喚起すると同時に、長期的なブランド資産を継続的に蓄積・定着させることができる。

Xsollaのインフルエンサーマーケティング、Xsolla広告、IPライセンスという3大事業が相互に連携し、海外進出を目指す企業向けに、全プロセスにわたる、実践可能で再利用可能な標準化された成長ソリューションを構築します。

Xsollaのインフルエンサーを活用したプロモーションにより、多様なトラフィック成長の境界を広げ、Xsolla Adsを活用したきめ細かな運用で既存ユーザーを活性化させ、収益化効率を向上させ、さらにIPライセンスサービスを通じて世界トップクラスのコンテンツ資産との提携における障壁を打破することで、Xsollaは「新規顧客獲得 — 既存ユーザーの収益化 — 長期的な資産の蓄積」という海外展開における成長の閉ループを完全に構築しました。このソリューションは、ユーザー獲得コストの高さや成長の不安定さといった課題を体系的に解決し、ゲームの海外展開を「高コストな試行錯誤」から「確実な成長」へと真に変革させ、グローバルな事業運営をより安心で堅実なものにします。

注目すべきは、今回のChinaJoy期間中、Xsollaの上記3つの事業部門のチームが上海に一堂に会している点だ。長期的な海外成長体制の構築や、包括的な海外展開能力の強化を目指す企業は、この機会を活用して対面での深い交流や提携交渉を行い、既存の競争環境下におけるゲームの海外展開に向けた新たな機会を共に開拓することができる。