2026년, 게임 해외 진출의 성장 비결은 ‘수익화 효율’에 있다

또 한 해의 ChinaJoy가 찾아왔고, 상하이에서는 게임 업계 관련 각종 포럼과 비공개 세미나가 잇달아 열리고 있다. 행사장을 한 바퀴 둘러보니, 해외 진출은 여전히 업계에서 뜨거운 화두이지만, 구체적인 논의의 초점은 이미 근본적인 변화를 겪은 것으로 나타났다.

이는 글로벌 게임 시장의 변화와 밀접한 관련이 있는데, SensorTower가 앞서 발표한 《2026년 게임 현황 보고서》에 따르면 2025년 전 세계 모바일 게임 총 다운로드량은 전년 대비 7% 감소한 것으로 나타났습니다.Adjust의 통계 자료에 따르면, 2025년 전 세계 게임 시장의 설치당 비용(CPI)은 30% 상승했으며, 클릭당 비용(CPC)도 33% 상승했다.

이러한 데이터는 전 세계 게임 시장이 이미 전면적으로 기존 사용자 기반 경쟁 단계에 접어들었음을 여실히 보여줍니다.트래픽 성장세가 정점에 달하고 고객 확보 비용이 지속적으로 상승하는 현재, 단순한 트래픽 구매를 통한 성장 모델은 더 이상 효과를 발휘하지 못하고 있다. 반대로, 기존 채널의 치열한 입찰 경쟁을 우회하여 보다 다양한 트래픽 유입 경로를 개척할 수 있는지, 그리고 트래픽의 수익화 가치를 충분히 발휘하여 수익화 효율을 실질적으로 높일 수 있는지가 새로운 단계에서 게임 성장을 좌우하는 핵심 승부처가 되었다.

바로 이러한 이유로, 올해 모두가 모여 이야기하는 주제는 더 이상 “어떻게 투자할 것인가”가 아니라 “어떻게 발굴할 것인가”입니다. 즉, 외부에서는 더 많은 트래픽 유입 경로를 발굴하고, 내부에서는 각 트래픽의 수익화 잠재력을 최대한 끌어내는 것입니다.

그리고 지난 7월 29일에 개최된 ‘Xsolla Connect’ 해외 진출 게임 트래픽 마케팅 성장 서밋에서, Xsolla는 해외 진출 게임 개발사들을 위해 “다양한 트래픽 확보 및 수익화 효율 향상”이라는 새로운 성장 과제에 대해 실질적이고 실행 가능한 해결 방안을 제시했다.

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인플루언서의 힘을 빌려 새로운 성장 동력을 창출하다

기존 시장 경쟁 시대에 인플루언서 마케팅은 해외 진출 게임사들이 트래픽의 경계를 넓히고 다각화된 고객 유치 체계를 구축하는 데 있어 핵심적인 수단으로 자리 잡고 있다. 수많은 게임 사례에서 알 수 있듯이, 양질의 인플루언서 공동 제작 콘텐츠와 팬들의 상호작용은 전통적인 광고보다 사용자의 마음을 더 쉽게 사로잡으며, 사용자 증가와 유료 전환을 효율적으로 이끌어낼 수 있다.

그러나 전 세계 인플루언서 생태계가 매우 분산되어 있어, 인플루언서 마케팅의 실행 장벽이 상당히 높아졌습니다. 차관(茶館)이 파악한 바에 따르면, 대다수의 기업은 실제 마케팅 전략을 수립하는 과정에서 다음과 같은 네 가지 주요 난제에 직면하고 있습니다: 적합한 크리에이터를 정확하게 선별하기 어렵고, 크로스 플랫폼 광고 효과의 기여도 분석이 어렵고, 대규모 캠페인을 통합적으로 관리할 체계가 부족하며, 규정 준수 결제 절차가 복잡하다는 점입니다.이러한 다중적인 장애물로 인해 대다수의 기업은 인플루언서 마케팅을 사용자 유입을 보충하는 수단으로만 활용하며 소규모 시범 운영을 진행할 수밖에 없어, 이를 안정적이고 신뢰할 수 있는 추가 채널로 정착시키기 어렵습니다.

세계적인 전자상거래 기업인 Xsolla는 이 업계의 어려움을 인식했을 뿐만 아니라, 인플루언서 선별, 성과 귀인, 캠페인 기획 및 크로스보더 결제라는 네 가지 역량을 하나의 통합 프로세스로 결합하여, 맞춤형 원스톱 인플루언서/제휴 마케팅 매칭 플랫폼인 ‘Xsolla Partner Network’를 출시했습니다.

Xsolla 파트너 네트워크

크리에이터 선정 단계에서, Xsolla의 인플루언서 마케팅 전문 운영팀은 게임 장르, 목표 시장 및 핵심 타겟층 프로필을 바탕으로 해당 분야의 인플루언서를 대량으로 발굴하고 비즈니스 제휴를 성사시켜, 개발사가 비효율적인 자체 조사와 반복적인 협상 과정에서 완전히 해방될 수 있도록 지원합니다.

프로모션이 시작되면, 이 솔루션은 게임별 맞춤형 추적 보고서를 제공할 뿐만 아니라, Twitch, YouTube 등의 플랫폼에서 방송 횟수, 시청 규모, 최대 동시 접속자 수 등의 핵심 데이터를 실시간으로 모니터링할 수 있을 뿐만 아니라, 크리에이터 전용 온라인 스토어인 ‘Creator Storefront’를 통해 각 협력 크리에이터에게 독립적인 프로모션 페이지와 전용 추적 링크를 제공하여,팬들은 별도의 페이지 이동 없이 바로 주문을 완료할 수 있으며, 라이브 방송 노출, 체류 시간 및 유료 주문 내역도 실시간으로 집계됩니다. 이를 통해 누가 더 많은 트래픽을 유도했는지, 누구의 전환 효율이 높은지 한눈에 파악할 수 있습니다.

더 많은 인플루언서를 동시에 운영해야 하는 대규모 프로모션 기간 동안, 제조사는 플랫폼에서 맞춤형 프로모션 과제를 생성할 수 있습니다. 이를 통해 캠페인 기간과 수익 분배 비율을 자유롭게 설정하고, 홍보 자료, 추적 링크 및 게임 교환 코드를 일괄 배포하며, 모든 인플루언서의 프로모션 진행 상황과 성과 데이터를 통합적으로 관리함으로써, 대규모 인플루언서 동시 운영에 따른 관리 부담을 대폭 줄일 수 있습니다.

더 중요한 점은 비용 정산 측면에서, Xsolla의 인플루언서 마케팅은 CPS 수익 분배 모델을 채택하고 있어, 제조사는 선불 비용 없이도 마케팅을 시작할 수 있으며, 인플루언서가 실제 수익을 창출한 후에야 수수료를 정산합니다. 이를 통해 시행착오 비용을 최소화하는 동시에, 제조사는 인플루언서 마케팅 매트릭스를 보다 여유롭게 구축할 수 있습니다.또한, 크로스보더 거래 과정에서 가장 많은 노력을 요하는 부분인 전 세계 다중 통화 수수료 산정, 국경 간 송금 및 각 지역의 규정 준수 절차도 모두 플랫폼에서 일괄 처리합니다. 정산 장벽이 해소됨으로써, 인플루언서가 트래픽을 유도하는 것이야말로 장기적으로 성공할 수 있는 기반을 갖추게 됩니다.

차관 측에 따르면, 직관적이고 완벽한 운영 백엔드와 전체 프로세스를 아우르는 지원 역량을 바탕으로, Xsolla 인플루언서 마케팅은 이미 수많은 게임 개발사가 인플루언서 마케팅 캠페인을 효율적으로 구축하고 대규모로 운영할 수 있도록 지원하여, 신규 사용자 유치와 전체 매출 성장을 효과적으로 이끌어냈습니다.예를 들어, 오픈 월드 MMO 《Pax Dei(천역안녕)》의 얼리 액세스 출시 기간 동안, 게임 팀은 Xsolla 인플루언서 마케팅의 지원을 받아 인플루언서 홍보를 전면적으로 전개하여 총 1,291회의 라이브 방송을 진행했고, 총 시청 시간은 60만 시간에 육박했으며,방송실 동시 접속자 수는 2만 4천 명을 돌파했으며, 불과 15일 만에 18,200건의 게임 판매를 달성하여 게임의 인지도를 빠르게 높였을 뿐만 아니라, 일정 규모의 핵심 초기 유저층을 확보했습니다.

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정교한 광고 수익화, 기존 사용자 가치 극대화

외부 트래픽 확보는 성장의 첫걸음에 불과하며, 플레이어가 게임을 시작한 후 그들의 상업적 잠재력을 어떻게 최대한 끌어낼 것인가는 해외 진출을 시도하는 모든 기업이 매출 정체기를 극복하기 위한 핵심 과제이기도 합니다.

업계 데이터에 따르면, 전체 게이머 집단 중 90%가 넘는 활성 사용자가 인앱 결제를 전혀 이용하지 않는 것으로 나타났다.전 세계적으로 사용자 유치 비용이 지속적으로 상승하는 업계 환경에서, 이처럼 방대한 사용자층을 수익으로 전환하지 못하는 것은 의심할 여지 없이 막대한 자원 낭비이다. 반면 게임 내에 지나치게 많은 광고 수익 창출 지점을 강제로 삽입하면 게임 경험을 저해할 뿐만 아니라, 핵심 유저의 유료화 성장과 장기적인 유지율을 저해하게 된다.

한쪽에는 방대한 무과금 유저층에서 발생하는 수익화 공백이, 다른 한쪽에는 전통적인 광고 수익화 모델이 초래하는 유저 유지율과 매출 간의 갈등이 존재하며, 업계는 수익 증대와 유저 경험을 모두 충족시킬 수 있는 해결책을 여전히 찾지 못하고 있습니다.이에 대해 Xsolla Ads 광고 수익화 및 홍보 솔루션은 독창적인 해결 방안을 제시했다. ‘통합 신원 식별 + 자발적 가치 교환 + 광고 및 보상’이라는 복합 전략을 통해, 플레이어의 관심과 개발사의 수익을 연결하는 양방향 성장 엔진을 구축했다.

이 전체 시스템의 기반이 되는 것은 Xsolla만의 독자적인 통합 신원 시스템인 ‘Xsolla ID’입니다. 이는 Xsolla가 지난 20년 동안 전 세계 21억 명의 게이머 데이터와 40억 달러 이상의 실제 결제 기록을 축적하고, 게이머의 승인을 전제로 구축한 기기 및 게임 간 통합 신원 프로필입니다.

따라서 알고리즘 추론을 통해 모호한 사용자 태그를 생성하는 기존 광고 플랫폼과 달리, Xsolla는 실제 결제 및 상호작용 행동을 기반으로 정확한 타겟팅을 수행할 수 있으며, 개인정보 보호 규제가 강화된 환경에서도 안정적이고 신뢰할 수 있는 데이터 신호를 유지함으로써, 비과금 유저,중간 수준의 플레이어, 고액 결제 핵심 사용자를 정밀하게 구분할 뿐만 아니라, 플레이어가 광고 참여, 아이템 교환부터 인앱 구매 전환에 이르는 전체 여정의 행동을 완벽하게 추적하여, 모든 광고 집행에 명확한 데이터 근거를 제공합니다.

이를 바탕으로 Xsolla Ads는 플레이어의 자율적인 선택을 기반으로 하는 광고 노출 모델인 ‘오퍼월(Offerwall)’을 개발했습니다. 오퍼월은 모바일 게임 웹 상점(Web Shop) 및 게임 앱 등 다양한 환경에 적용될 수 있으며, 플레이어의 활동이 가장 활발한 환경에서 아이템과 보상을 적극적으로 찾고 있는 고품질 사용자에게 정확하게 도달할 수 있습니다.

또한 강제 팝업이나 게임 진행을 방해하는 기존 광고와 달리, 모든 포인트 월 미션은 플레이어가 참여 여부를 스스로 선택합니다. 사용자는 동영상 시청, 앱 체험, 서비스 구독 등의 미션을 완료하여 게임 화폐나 한정 아이템 등 실제 보상을 자율적으로 교환할 수 있으며, 이 과정에서 강제 노출이나 메인 스토리 진행 방해가 전혀 없어, 광고가 게임 경험에 미치는 부정적인 영향을 근본적으로 방지합니다.

완전한 포인트 월 외에도, Xsolla Ads는 이를 보완하기 위해 "단일 혜택" 모드를 제공하며, 가장 적절한 시점에 플레이어에게 개별적인 고가치 미션을 정확하게 추천합니다. 플레이어는 혜택 내용을 한눈에 파악할 수 있어 더 직접적으로 결정을 내릴 수 있으므로, 이 모드의 전환율은 완전한 포인트 월을 능가하기도 합니다.

이러한 ‘참여 대 보상’ 방식의 가치 교환 메커니즘은 신규 사용자 확보, 기존 사용자 재활성화, 그리고 기존 사용자 기반에서의 수익 창출을 손쉽게 실현할 수 있습니다.데이터에 따르면, 포인트 월을 이용하는 유료 플레이어의 93%가 모바일 게임 내 상점에서 지속적으로 소비를 하는 것으로 나타났으며, 이는 포인트 월이 고액 유료 유저의 유입을 분산시키지 않을 뿐만 아니라, 오히려 핵심 플레이어의 부가가치를 효과적으로 이끌어낼 수 있음을 충분히 입증합니다.또한, 포인트 월에 참여한 플레이어의 D7–D30 유지율은 약 40% 상승하며, 이후 인앱 구매 발생 확률은 무려 10~14배나 높아져, 수익화, 유지율, 유료화라는 세 가지 측면에서 진정한 시너지 효과를 실현했다고 할 수 있습니다.

포인트 월의 연동 절차는 매우 간단하고 편리하며, 복잡한 코드 개발 과정이나 막대한 연구개발 비용이 필요하지 않아 단 몇 분 만에 손쉽게 출시하여 활성화할 수 있습니다.또한 플랫폼은 CPI, CPE, MRCPE, CPC 등 다양한 성과 기반 과금 방식을 지원하며, 업계 최고 수준의 광고 수익 분배 정책과 결합하여 기존에는 수익이 없던 활성 비과금 유저를 효과적으로 활성화시켜 게임에 안정적인 추가 수익 채널을 개척할 수 있습니다.

지난 몇 년 동안 Xsolla Ads는 제휴사들에게 매우 뚜렷한 매출 성장 효과를 가져다주었습니다: 총 매출 5% 증가, 결제 거래량 37% 증가, 웹 샵(모바일 게임 온라인 충전 스토어) 사용자 수 35% 증가, 유료 사용자 수 30% 증가.그중 Tilting Point는 《스타트렉: 타임라인》의 웹 상점에 리워드 월을 도입한 후, 웹 상점 사용자 수가 30% 증가했고, 총 유료 사용자 수는 8.5% 증가했습니다. 또한 결제 거래량은 10% 증가했으며, 웹 상점의 총 수익도 5% 증가했습니다.

03

업계 거물들이 한자리에 모여, 해외 진출을 통한 성장의 새로운 기회를 다각도로 분석합니다

이 외에도 이번 서밋에는 RTB House, 텐센트 클라우드, OEG, Tenjin, 샤오미 등 게임 해외 진출 전 산업 체인을 아우르는 선도 기업들의 베테랑 전문가들이 한자리에 모여, 고품질 트래픽 및 광고 집행, 신흥 시장(베트남) 개척, 전 영역 수익화, 글로벌 배포 등 현장 실무 사례를 중심으로 각각 발표를 진행했습니다.

RTB House의 게임 신규 사업 담당자 Jakub Gajewski는 “현재 광고 생태계에서 양질의 트래픽과 데이터 기밀 유지의 핵심 가치”라는 주제로 발표를 진행했습니다. 그는 많은 광고 운영 팀이 클릭률과 사용자 품질만을 일방적으로 추구하다가, 링크 오류와 같은 기반 경로 문제를 간과하기 쉬워 광고 운영의 전반적인 수익을 지속적으로 저해하고 있다고 언급했습니다.이러한 문제점을 해결하기 위해 그는 제1자 데이터를 기반으로 리마케팅 광고 시스템 구축이 가능한, 성숙하고 실행 가능한 솔루션을 소개했다. 이 솔루션은 데이터 개인정보 보호 규정을 엄격히 준수하는 전제 하에, 기업들이 효율적이고 안정적인 해외 광고 캠페인을 진행할 수 있도록 지원한다.

OEG의 최고운영책임자(COO)인 Sally Nguyen은 베트남 시장에 초점을 맞춰 현지 게이머, 결제 및 정책 준수 등 핵심 정보를 상세히 소개하며, 업체들이 동남아시아 신흥 시장에 진출하는 데 명확한 지침을 제시했다.Sally에 따르면, 베트남은 5,400만 명 이상의 게이머를 보유하고 있으며, 2025년 모바일 게임 매출은 7억 4,000만 달러로 전년 대비 12% 증가할 전망인, 동남아시아에서 가장 견고한 성장세를 보이는 시장 중 하나이다.OEG가 제공하는 원스톱 진출 솔루션은 규정 준수 대행, 온라인 커뮤니티 운영, e스포츠 대회 개최, 오프라인 PC방 채널 개척 등 다양한 업무를 포괄적으로 아우르며, 해외 진출 기업들이 베트남 시장에 진출하는 데 있어 장애물을 제거해 주었다.

텐센트 클라우드 홍콩·마카오·대만 및 국제 사업부 수석 비즈니스 매니저인 Kelly Wu는 “텐센트 클라우드 국제 풀스택 AI 실무 사례 공유: AI 도구를 통한 효율성 제고, 아시아태평양 게임 전체 프로세스 재구축”을 주제로 발표를 진행했다.그녀는 텐센트 클라우드가 TOKEN HUB 대규모 모델 통합 플랫폼을 기반으로, 혼원(混元) 대규모 모델을 핵심으로 삼아 게임 산업을 위한 엔드투엔드 AI 솔루션을 구축했다고 소개했다. CodeBuddy, Media AI,Voice AI Agent, ACE 반치트, WeTest 등의 도구를 활용해 게임 개발, 마케팅, 유저 서비스, 보안, 제품 테스트의 전 과정을 지원하며, 해외 진출 기업들이 AI를 통해 비용을 절감하고 효율을 높여 아시아태평양 시장에서 차별화된 경쟁력을 구축할 수 있도록 돕고 있다고 설명했다.

또한, Tenjin의 글로벌 성장 책임자인 리밍저(Henry)는 2026년 해외 시장 진출의 새로운 성장 트렌드에 주목하며, 카테고리 순환과 혼합 수익화 하에서 발생하는 수익 구조의 변화를 상세히 분석하고, CPI에서 ROAS로 전환되는 광고 성과 측정 방식과 예산 결정 과정에서 LTV 예측(pLTV)의 활용 사례를 공유했습니다.Tenjin은 세계를 선도하는 모바일 어트리뷰션 및 성장 분석 플랫폼으로, 현재 전 세계 6만 개 이상의 활성 게임 및 앱에 서비스를 제공하며 월간 광고 지출 약 2억 달러를 모니터링하고 있습니다.샤오미 비즈니스 협력부 국제 비즈니스 매니저 천관홍은 샤오미 앱 스토어의 생태계 강점을 상세히 설명하며, 제조사로서의 강점과 운영 체제의 지원 효과를 최대한 활용하고, 샤오미의 광범위한 해외 사용자 기반을 바탕으로 신규 사용자 유치, IAP(인앱 구매) 등 다양한 비즈니스 모델을 심도 있게 구축하여 개발자 파트너에게 전방위적인 비즈니스 솔루션을 제공하고 풍부한 성장 기회를 창출하고 있습니다.

업계 파트너들은 해외 진출의 주요 단계별로 현장 중심의 실질적인 전략을 제시하고, 다양한 차원에서 성장 가능성을 모색하며, 기존 시장 경쟁 구도 하에서 게임 해외 진출의 발전 방향을 명확히 그려냈습니다. 이번 서밋은 업계적 통찰력과 실질적인 지침을 모두 갖추고 있어 유익한 내용이 가득했다고 할 수 있습니다.

마치며

이번 서밋의 주최사인 Xsolla는 해외 진출의 핵심 과제를 정면으로 해결하고 게임 운영의 전 주기를 아우르는 해외 진출 성장 솔루션을 선보였습니다.앞서 중점적으로 소개한 XPN 인플루언서 마케팅과 Xsolla Ads 광고 수익화 외에도, IP 라이선싱 서비스는 이 성장 체계에서 매우 중요한 부분을 차지합니다. 전자는 기존 사용자 수익화에 초점을 맞추고, 후자는 트래픽과 수익화 이상의 ‘브랜드 자산 축적’에 대한 요구를 충족시킵니다.

알려진 바에 따르면, Xsolla의 IP 라이선싱 서비스는 중국 게임사들이 할리우드 영화·드라마 및 유명 스포츠 등 세계 최고 수준의 엔터테인먼트 IP 자원에 직접 접근할 수 있도록 지원함으로써, 기존 IP 협력에서 겪던 채널의 폐쇄성, 긴 검토 기간, 복잡한 협력 조건 등의 난관을 완전히 해소해 줍니다.이를 통해 게임사들은 우수한 IP와의 시너지를 바탕으로 해외 고객 확보 비용을 효과적으로 절감하고, 플레이어의 소비 의욕을 자극하는 동시에 장기적인 브랜드 자산을 지속적으로 축적하고 다질 수 있다.

Xsolla의 인플루언서 마케팅, Xsolla 광고, IP 라이선싱이라는 세 가지 주요 사업이 상호 시너지를 발휘하여, 해외 진출 기업을 위해 전 과정을 아우르며 실행 가능하고 재사용 가능한 표준화된 성장 솔루션을 제공합니다.

Xsolla의 인플루언서 마케팅을 통해 다각화된 트래픽 성장의 경계를 넓히고, Xsolla Ads를 활용한 정교한 운영을 통해 기존 사용자 기반을 활성화하며 수익화 효율을 높인 뒤, IP 라이선싱 서비스를 통해 세계 최고 수준의 콘텐츠 자산과의 협력 장벽을 허물면서, Xsolla는 “신규 고객 확보 — 기존 사용자 수익 증대 — 장기 자산 축적”이라는 해외 진출 성장의 선순환 구조를 완벽하게 구축했습니다. 이 솔루션은 트래픽 구매 비용의 고가와 성장의 불안정성이라는 고질적인 문제를 체계적으로 해결하여, 게임의 해외 진출을 ‘고비용의 시행착오’에서 ‘확실한 성장’으로 전환시키고, 글로벌 경영을 더욱 수월하고 견고하게 만들어 줍니다.

주목할 점은, 이번 ChinaJoy 기간 동안 Xsolla의 앞서 언급한 3대 사업 부문 팀이 모두 상하이에 모였다는 사실입니다. 장기적인 해외 성장 체계를 구축하고 전 영역에 걸친 해외 진출 역량을 강화하고자 하는 업체들은 이번 기회를 통해 대면으로 심도 있는 교류를 나누고 협력을 논의하며, 기존 경쟁 환경 속에서 게임 해외 진출의 새로운 기회를 함께 모색할 수 있습니다.