En 2026, la clave del crecimiento de los videojuegos en el mercado internacional reside en la «eficiencia en la monetización»

Llega otra edición de ChinaJoy, y en Shanghái se suceden uno tras otro los foros y seminarios a puerta cerrada relacionados con la industria de los videojuegos. Tras dar una vuelta por los locales de debate, se observa que la expansión internacional sigue siendo un tema candente en el sector, pero el enfoque concreto de los debates ha experimentado un cambio fundamental.

Esto está estrechamente relacionado con los cambios en el mercado mundial de los videojuegos. El «Informe sobre el estado de los videojuegos en 2026», publicado anteriormente por SensorTower, revela que, en 2025, el número total de descargas de videojuegos para móviles a nivel mundial descendió un 7 % con respecto al año anterior;Los datos de Adjust también señalan que, en 2025, el coste por instalación (CPI) de los videojuegos a nivel mundial aumentó un 30 %, mientras que el coste por clic (CPC) también se incrementó un 33 %.

Estos datos demuestran de forma clara que el mercado mundial de los videojuegos ha entrado de lleno en una fase de competencia por la cuota de mercado existente.En un momento en el que el «dividendo del tráfico» ha alcanzado su techo y el coste de adquisición de clientes no deja de aumentar, el modelo de crecimiento basado únicamente en la compra de tráfico está dejando de ser eficaz; por el contrario, la capacidad de eludir la «mar roja» de las pujas en los canales tradicionales, abrir vías de tráfico más diversificadas y aprovechar al máximo el valor de monetización del tráfico para aumentar realmente la eficiencia de la monetización se ha convertido en el factor clave que determinará el crecimiento de los videojuegos en esta nueva etapa.

Precisamente por eso, este año ya no se habla de «cómo invertir», sino de «cómo explotar»: buscar más fuentes de tráfico hacia el exterior y aprovechar al máximo el potencial de monetización de cada parte del tráfico hacia el interior.

Y precisamente en la cumbre Xsolla Connect sobre tráfico y crecimiento en marketing para juegos en el mercado internacional, celebrada el 29 de julio, Xsolla ofreció a los desarrolladores de videojuegos que se expanden al mercado internacional un conjunto de estrategias viables para abordar el nuevo reto de «ampliar las fuentes de tráfico y mejorar la eficiencia en la monetización».

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Aprovechar el impulso de los influencers para abrir nuevas vías de crecimiento

En la era de la competencia por el mercado existente, el marketing de influencers se está convirtiendo en una herramienta clave para que las empresas de videojuegos que se expanden al mercado internacional amplíen sus fuentes de tráfico y construyan una matriz diversificada de captación de clientes. Numerosos casos de videojuegos demuestran que el contenido de alta calidad creado conjuntamente por los influencers e interactuando con sus seguidores suele calar más en la mente de los usuarios que la publicidad tradicional, y es capaz de impulsar de manera eficaz el crecimiento de la base de usuarios y la conversión en compras.

Sin embargo, la gran dispersión del ecosistema global de influencers eleva notablemente el umbral de implementación del marketing de influencers. Según ha podido saber Teahouse, la mayoría de las empresas se enfrentan, de forma generalizada, a los siguientes cuatro retos a la hora de poner en marcha sus estrategias: la dificultad para seleccionar con precisión a los creadores adecuados, la dificultad para atribuir los resultados de las campañas multiplataforma, la falta de una coordinación unificada en las campañas a gran escala y la complejidad de los procesos de liquidación que cumplen con la normativa.Ante estos múltiples obstáculos, la mayoría de las empresas solo pueden utilizar la promoción a través de influencers como complemento para la captación de usuarios, llevando a cabo pruebas a pequeña escala, por lo que resulta difícil que se convierta en un canal de crecimiento estable y fiable.

Como empresa líder mundial en el sector del comercio electrónico de videojuegos, Xsolla no solo ha detectado esta dificultad del sector, sino que además ha integrado cuatro capacidades —la selección de influencers, la atribución de resultados, la coordinación de campañas y la liquidación transfronteriza— en un único proceso, lanzando de forma específica una plataforma integral de intermediación para el marketing de influencers y de afiliados: Xsolla Partner Network.

Red de socios de Xsolla

Durante la fase de selección de creadores, el equipo de operaciones especializado en promoción a través de influencers de Xsolla es capaz de identificar de forma masiva a influencers de sectores específicos y establecer contactos comerciales con ellos en función del género del juego, el mercado objetivo y el perfil del público principal, lo que libera por completo a los desarrolladores de la ineficaz labor de investigación por cuenta propia y de las negociaciones repetitivas.

Una vez puesta en marcha la campaña de promoción, esta solución no solo permite generar informes de seguimiento específicos por juego y supervisar en tiempo real datos clave como la frecuencia de las retransmisiones, el número de espectadores y los picos de conexión en plataformas como Twitch y YouTube, sino que también incluye la tienda online exclusiva para creadores «Creator Storefront», que ofrece a cada influencer colaborador una página de promoción independiente y un enlace de seguimiento exclusivo,de modo que los seguidores puedan realizar sus pedidos sin necesidad de redirigirse a otra página, y la exposición de las retransmisiones, el tiempo de permanencia y los pedidos de pago se registren en tiempo real. De este modo, se puede ver de un vistazo quién aporta más tráfico y quién tiene una mayor eficiencia de conversión.

Durante las campañas de promoción a gran escala en las que es necesario coordinar a un mayor número de influencers, las marcas también pueden crear tareas de promoción personalizadas en la plataforma, personalizando la duración de la campaña y el porcentaje de reparto de ingresos, así como distribuir de forma masiva materiales promocionales, enlaces de seguimiento y códigos de canje de juegos, y gestionar de forma unificada el progreso y los resultados de todos los influencers, lo que reduce considerablemente la carga administrativa que supone la gestión simultánea de un gran número de influencers.

Y lo que es más importante, en lo que respecta a la liquidación de gastos, el programa de promoción de influencers de Xsolla adopta un modelo de reparto de ingresos CPS: los fabricantes pueden poner en marcha la promoción sin necesidad de adelantar costes, y la comisión solo se abona una vez que el influencer ha generado ingresos reales. De este modo, se reduce al mínimo el coste de los errores y, al mismo tiempo, los fabricantes pueden organizar con mayor tranquilidad su estrategia de promoción con influencers.Al mismo tiempo, los aspectos que más esfuerzo requieren en las transacciones transfronterizas —como el cálculo de comisiones en múltiples divisas a nivel mundial, las transferencias internacionales y los trámites de cumplimiento normativo en cada país— serán gestionados de forma centralizada por la plataforma. Al eliminarse las barreras de liquidación, los influencers que generan volumen de ventas cuentan por fin con una base sólida para el éxito a largo plazo.

Según ha podido saber Tehouse, gracias a una interfaz de gestión intuitiva y completa y a una capacidad de apoyo integral en toda la cadena, el programa de promoción de influencers de Xsolla ha ayudado a numerosos desarrolladores de videojuegos a crear y gestionar de forma eficiente y a gran escala campañas de marketing con influencers, lo que ha impulsado de manera efectiva la captación de nuevos usuarios y el crecimiento de los ingresos generales.Por ejemplo, durante el lanzamiento de la versión de acceso anticipado del MMO de mundo abierto «Pax Dei (Tianyu Anning)», el equipo del juego, con el apoyo de la plataforma de promoción de influencers de Xsolla, desplegó una campaña integral de promoción a través de influencers, en la que se realizaron un total de 1.291 retransmisiones en directo, con una duración total de visualización cercana a las 600.000 horas,el número máximo de espectadores simultáneos en las retransmisiones superó los 24 000 y, en tan solo 15 días, se lograron 18 200 ventas del juego, lo que permitió dar a conocer rápidamente el título y, al mismo tiempo, acumular una base inicial de jugadores fieles de cierta envergadura.

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Monetización publicitaria precisa: aprovechar al máximo el valor de los usuarios existentes

La expansión del tráfico externo no es más que el primer paso hacia el crecimiento; una vez que los jugadores empiezan a jugar, cómo aprovechar al máximo su potencial comercial es también un reto clave para que cada empresa que se expande al mercado internacional supere el estancamiento de sus ingresos.

Los datos del sector revelan que, entre todos los jugadores, más del 90 % de los usuarios activos nunca realizan compras dentro de la aplicación.En un contexto sectorial en el que el coste de la adquisición de usuarios sigue aumentando a nivel mundial, el hecho de que un grupo de usuarios tan numeroso no se pueda convertir en ingresos supone, sin duda, un enorme desperdicio de recursos; por otra parte, la inserción forzada de demasiados espacios publicitarios en los juegos para generar ingresos perjudica la experiencia de juego y frena el crecimiento de los pagos por parte de los jugadores habituales, así como su retención a largo plazo.

Por un lado, existe un enorme déficit de monetización entre los usuarios que no realizan compras en el juego; por otro, el modelo tradicional de monetización publicitaria genera un conflicto entre la retención de usuarios y los ingresos. El sector siempre ha carecido de una solución capaz de conciliar el aumento de los ingresos con la experiencia del jugador.Ante esta situación, la solución de monetización y promoción publicitaria Xsolla Ads propone un enfoque único que, mediante una combinación de «identificación unificada + intercambio voluntario de valor + publicidad y recompensas», crea un motor de crecimiento bilateral que conecta la atención de los jugadores con los ingresos de los desarrolladores.

La base de todo el sistema es el sistema de identidad unificado exclusivo de Xsolla: Xsolla ID. Se trata de un perfil de identidad unificado, válido para todos los dispositivos y juegos, que Xsolla ha creado a lo largo de los últimos 20 años a partir de los datos de 2.100 millones de jugadores de todo el mundo y de más de 4.000 millones de dólares en registros de pagos reales, siempre con la autorización de los jugadores.

Por lo tanto, a diferencia de las plataformas publicitarias tradicionales, que se basan en deducciones algorítmicas para generar etiquetas de usuario imprecisas, Xsolla puede realizar una segmentación precisa del público basándose en comportamientos reales de pago e interacción, conservando señales de datos estables y fiables en un contexto de cumplimiento de la normativa de privacidad, lo que permite distinguir con precisión entre los usuarios que no realizan ningún gasto,los jugadores moderados y los usuarios principales que realizan grandes pagos, como también realizar un seguimiento completo del comportamiento de los jugadores a lo largo de todo el proceso, desde la interacción con el anuncio y el canje de objetos hasta la conversión en compras dentro de la aplicación, lo que permite que cada campaña publicitaria cuente con un respaldo de datos claro.

Partiendo de esta base, Xsolla Ads ha creado un modelo de visualización de anuncios impulsado por las elecciones de los jugadores: el «Offerwall» (muro de recompensas). El muro de recompensas puede implementarse en diferentes entornos, como las tiendas online de recargas para móviles (Web Shop) y las aplicaciones de juegos, lo que permite llegar de forma precisa a usuarios de alta calidad que buscan activamente objetos y recompensas en los entornos en los que los jugadores están más activos.

A diferencia de los anuncios tradicionales, como las ventanas emergentes obligatorias o las interrupciones del juego, los jugadores eligen de forma activa si desean participar en las tareas de «muro de puntos». Al completar tareas como ver vídeos, probar aplicaciones o suscribirse a servicios, los usuarios canjean por sí mismos recompensas reales, como moneda del juego o objetos exclusivos, sin que se les obligue a ver anuncios ni se interrumpa el desarrollo principal del juego, lo que evita desde el principio que la publicidad afecte negativamente a la experiencia de juego.

Además del «muro de puntos» completo, Xsolla Ads ofrece el modo «oferta única» como complemento, que recomienda a los jugadores, en el momento más oportuno, una única misión de gran valor de forma precisa. Los jugadores pueden ver el contenido de la oferta de un solo vistazo, lo que les permite tomar una decisión más directa; por ello, su tasa de conversión puede incluso superar a la del «muro de puntos» completo.

Este mecanismo de intercambio de valor, basado en «participación a cambio de recompensas», permite conseguir fácilmente nuevos usuarios, reactivar a los antiguos y monetizar a la base de usuarios existente.Los datos muestran que el 93 % de los jugadores de pago que utilizan el muro de puntos siguen realizando compras en la tienda de recargas de los juegos móviles, lo que demuestra que el muro de puntos no solo no desvía el gasto de los grandes gastadores, sino que, por el contrario, impulsa eficazmente el valor incremental de los jugadores principales.Además, la tasa de retención de los jugadores que participan en el muro de puntos entre los días 7 y 30 aumenta en aproximadamente un 40 %, y la probabilidad de que realicen compras dentro de la aplicación posteriormente se multiplica por 10 a 14. Se puede decir que se ha logrado un beneficio positivo en los tres frentes: monetización, retención y pagos.

El proceso de integración del «muro de puntos» es muy sencillo y cómodo: no requiere un complejo proceso de desarrollo de código ni elevados costes de I+D, y se puede poner en marcha fácilmente en cuestión de minutos.Además, la plataforma admite diversos modelos de facturación por resultados, como CPI, CPE, MRCPE y CPC, que, combinados con una política de reparto de ingresos publicitarios muy competitiva en el sector, permiten sacar el máximo partido a los jugadores activos que no realizan compras en el juego y que, de otro modo, no generarían ingresos, abriendo así una fuente de ingresos adicional y estable para el juego.

En los últimos años, Xsolla Ads ha generado un crecimiento muy notable de los ingresos para los socios: los ingresos totales han aumentado un 5 %, el volumen de transacciones de pago un 37 %, el número de usuarios de Web Shop (tienda de recargas para móviles) un 35 % y el número de usuarios de pago un 30 %.En concreto, tras la incorporación de un «muro de puntos» en la tienda de recargas online de *Star Trek: Timeline*, Tilting Point registró un aumento del 30 % en el número de usuarios de dicha tienda, un incremento del 8,5 % en el número total de usuarios de pago, un aumento del 10 % en el volumen de transacciones de pago y un incremento del 5 % en los ingresos totales de la tienda de recargas online.

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Una gran concentración de expertos para analizar en profundidad las nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados internacionales

Además, esta cumbre reunió a profesionales con amplia experiencia de empresas líderes de todo el sector de la expansión internacional de los videojuegos, como RTB House, Tencent Cloud, OEG, Tenjin y Xiaomi, quienes compartieron sus experiencias en escenarios prácticos de primera línea relacionados con el tráfico de calidad y la publicidad, la exploración de mercados emergentes (Vietnam), la monetización integral y la distribución global.

Jakub Gajewski, responsable de nuevas líneas de negocio de videojuegos en RTB House, ofreció una ponencia titulada «El valor fundamental del tráfico de calidad y la confidencialidad de los datos en el ecosistema publicitario actual». Mencionó que muchos equipos de publicidad se centran exclusivamente en la tasa de clics y la calidad de los usuarios, pero tienden a pasar por alto problemas de enlaces subyacentes, como los enlaces rotos, lo que merma continuamente los beneficios generales de la campaña publicitaria.Para abordar este problema, presentó una solución práctica y contrastada que permite crear un sistema de remarketing basado en datos de primera mano y que, respetando estrictamente la normativa de privacidad de datos, ayuda a los fabricantes a llevar a cabo campañas publicitarias en el extranjero de forma eficaz y estable.

Por su parte, Sally Nguyen, directora de operaciones de OEG, se centró en el mercado vietnamita y presentó información detallada sobre los jugadores locales, los pagos y el cumplimiento normativo, lo que proporcionó una orientación clara a los fabricantes para su expansión en los mercados emergentes del sudeste asiático.Según Sally, Vietnam cuenta con más de 54 millones de jugadores y, en 2025, los ingresos por juegos para móviles alcanzarán los 740 millones de dólares, lo que supone un crecimiento interanual del 12 %, lo que lo convierte en uno de los mercados con un crecimiento más sólido del sudeste asiático.mientras que la solución integral de implantación que ofrece OEG, que abarca una amplia gama de servicios —desde la gestión de la conformidad normativa hasta la gestión de comunidades en línea, la organización de torneos de esports y la apertura de canales en cibercafés—, elimina los obstáculos para que las empresas que se expanden al extranjero se establezcan en el mercado vietnamita.

Kelly Wu, directora comercial sénior del Departamento de Negocios Internacionales, Hong Kong, Macao y Taiwán de Tencent Cloud, ofreció una ponencia titulada «Experiencias prácticas de Tencent Cloud International en IA de pila completa: herramientas de IA para mejorar la eficiencia y redefinir toda la cadena de valor de los videojuegos en Asia-Pacífico».Según explicó, Tencent Cloud, con la plataforma de agregación de grandes modelos TOKEN HUB como base y el gran modelo «Hunyuan» como núcleo, ha creado una solución de IA integral para el sector de los videojuegos. Gracias a herramientas como CodeBuddy, Media AI,Voice AI Agent, el sistema antitrampas ACE y WeTest, entre otras, potencia todo el proceso de I+D de videojuegos, marketing, atención al jugador, seguridad y pruebas de productos, ayudando a las empresas que se expanden al mercado internacional a reducir costes y aumentar la eficiencia gracias a la IA, y a forjar una ventaja competitiva diferenciada en el mercado de Asia-Pacífico.

Además, Henry Li Mingzhe, responsable de Crecimiento Global de Tenjin, se centró en las nuevas tendencias de crecimiento en los mercados internacionales para 2026, analizó los cambios en la estructura de ingresos en el contexto de la rotación de categorías y la monetización mixta, y compartió la evolución de la medición de las campañas, desde el CPI hasta el ROAS, así como la aplicación de la predicción del LTV (pLTV) en la toma de decisiones presupuestarias.Tenjin es una plataforma líder mundial en atribución móvil y análisis de crecimiento que, en la actualidad, presta servicio a más de 60 000 juegos y aplicaciones activos en todo el mundo y supervisa un gasto publicitario mensual cercano a los 200 millones de dólares;Chen Guanhong, director de comercio internacional del Departamento de Colaboraciones Comerciales de Xiaomi, interpretó en detalle las ventajas del ecosistema de la tienda de aplicaciones de Xiaomi, aprovechando al máximo las fortalezas del fabricante y el papel potenciador del sistema operativo. Basándose en la amplia base de usuarios de Xiaomi en el extranjero, profundizó en modelos de negocio diversos, como la captación de clientes y las compras dentro de la aplicación (IAP), para ofrecer a los socios desarrolladores soluciones comerciales integrales y crear abundantes oportunidades de crecimiento.

Un grupo de socios del sector aportó ideas prácticas de primera línea sobre los principales aspectos clave de la expansión internacional, exploró las posibilidades de crecimiento desde diferentes perspectivas y trazó con claridad la dirección que debe seguir la expansión internacional de los videojuegos en un panorama de competencia por el mercado existente. Se puede decir que esta cumbre, que combinó una visión global del sector con orientaciones prácticas, estuvo repleta de información valiosa.

Conclusión

Por su parte, Xsolla, como organizadora de esta cumbre, ha presentado una solución de crecimiento para la expansión internacional que aborda directamente los principales retos de este proceso y abarca todo el ciclo de vida de la explotación de un videojuego.Además del marketing de influencers XPN y la monetización publicitaria Xsolla Ads, que ya se han destacado anteriormente, los servicios de concesión de licencias de propiedad intelectual constituyen igualmente un componente fundamental de este sistema de crecimiento: el primero se centra en la monetización de la base de usuarios existente, mientras que el segundo cubre la necesidad de «consolidación del activo de marca» más allá del tráfico y la monetización.

Según se ha podido saber, el servicio de licencia de propiedad intelectual (IP) de Xsolla permite a los desarrolladores de videojuegos nacionales acceder directamente a los mejores recursos de entretenimiento a nivel mundial, como las producciones cinematográficas y televisivas de Hollywood o eventos deportivos de renombre, liberándolos por completo de las dificultades propias de las colaboraciones tradicionales en materia de IP, como la falta de canales de distribución, los largos plazos de revisión y las complicadas condiciones de colaboración.De este modo, gracias al impulso que aportan estas IP de alta calidad, los desarrolladores pueden reducir de forma efectiva los costes de captación de clientes en el extranjero, estimular la disposición de los jugadores a gastar y, al mismo tiempo, acumular y consolidar de forma continua activos de marca a largo plazo.

Las tres áreas de negocio de Xsolla —promoción a través de influencers, publicidad y licencias de propiedad intelectual— se complementan entre sí para ofrecer a las empresas que se expanden al mercado internacional una solución de crecimiento estandarizada, integral, viable y reutilizable.

Mediante la promoción a través de influencers de Xsolla, se amplían los límites del crecimiento diversificado del tráfico; gracias a Xsolla Ads, se dinamiza la base de usuarios existente y se mejora la eficiencia de la monetización mediante una gestión precisa; y, por último, con los servicios de licencia de propiedad intelectual se rompen las barreras de colaboración con los activos de contenido más destacados a nivel mundial. De este modo, Xsolla ha completado el ciclo cerrado de crecimiento internacional «captación de nuevos clientes — aumento de los ingresos de los usuarios existentes — acumulación de activos a largo plazo». Esta solución resuelve de forma sistemática los problemas del elevado coste de la adquisición de usuarios y la inestabilidad del crecimiento, lo que permite que la expansión internacional de los videojuegos pase de ser un «proceso de prueba y error de alto coste» a un «crecimiento seguro», haciendo que la gestión global sea más sencilla y sólida.

Cabe destacar que, durante esta edición de ChinaJoy, los equipos de las tres líneas de negocio mencionadas de Xsolla se han reunido en Shanghái. Las empresas interesadas en crear un sistema de crecimiento internacional a largo plazo y en perfeccionar su capacidad para expandirse a todos los mercados internacionales pueden aprovechar esta oportunidad para mantener un diálogo en profundidad cara a cara y negociar colaboraciones, con el fin de explorar conjuntamente nuevas oportunidades para la expansión internacional de los videojuegos en un entorno de competencia ya consolidado.