昨年、『マイガーデンワールド』はリリース直後から瞬く間に話題となり、独創的な「実物報酬」というマーケティングモデルによって女性ユーザー層を的確に捉え、多数の課金へとつながった。iOS単一プラットフォームでの累計売上高だけでも2億元を突破した（データ出典：点点データ）。
新年が明けたばかりだが、女性向けゲーム『ファッションデパート』がiOSの無料ランキングで堂々の1位を獲得し、売上ランキングでもトップ30入りを果たした。女性向けカジュアルスマホゲームが売上ランキングに次々と名を連ねる中、女性プレイヤーが示す強力な消費力は、スマホゲーム市場において無視できない重要な存在となりつつある。
01
ハードコアな数値管理
ゲームプレイの観点から見ると、『ファッション・デパート』はハードコアな数値シミュレーション経営ゲームである。
このゲームでは、プレイヤーはデパートのオーナーとなり、さまざまな経営手法を通じて収益を絶えず向上させ、デパートをさらに大きく、より強固なものにすることが最大の目標となります。ゲーム序盤では、各ステージごとに時間制限付きのチャレンジが用意されており、プレイヤーが規定時間内に収益目標を達成できるよう導くことで、ゲームの核心となるプレイスタイルや成長のペースを素早く理解できるようになっています。
ゲーム内の総収益は、主に「ショップ収益」「ステージ開発収益」「映像作品収益」の3つの分野に分類されます。
その中でも、店舗収入は最も基本的な収益源です。プレイヤーはレベルアップに伴い、ファストフード店、生鮮スーパー、衣料品店など、さまざまな店舗を順次アンロックできます。新しい店舗を1つアンロックするごとに、継続的に自動的に得られる基本収益を得ることができます。店舗をレベルアップさせることで収益をさらに向上させることができ、店舗を拡張すれば、より多くの事業をアンロックしたり、レベルの上限を引き上げたりして、収益を大幅に増加させることができます。さらに、パートナーキャラクターを対応する店舗に配置することで、追加の収益ボーナスも得られます。
自動的に得られる基本収入に加え、各店舗には独自の特別な要素があり、さらなる追加収益を得ることができます。例えば、ファストフード店では、プレイヤーが自ら料理作りに参加し、客の注文に応じてハンバーガー、エッグタルト、フライドポテト、ドリンクなどを作り、直接経営収入を得ることができます。
生鮮スーパーでは「商品受け取り・仕入れ」という仕組みを採用しており、プレイヤーが仕入れと陳列を完了すると、商品は自動的に販売され、基本収入に加えて収益をさらに増やすことができます。
このアパレルショップには、ユニークなイメージチェンジの要素も用意されています。プレイヤーは、特別な顧客の要望に応じて、まず大まかな服装のスタイルをスケッチし、次にシステムが提案するコーディネートの中から最も条件に合うものを選びます。顧客の要望を満たすことができれば、追加の報酬を獲得できます。
もちろん、ゲームの終盤にはこれらのプレイモードをすべて自動モードに切り替えることができ、複数の店舗を同時に運営する際の操作負担を大幅に軽減し、経営をより楽かつ効率的に行えるようになります。
ステージ開発は、育成効果の検証やリソース消費を主軸としたメインコンテンツとして存在します。ステージ内では、プレイヤーは仲間の能力を活用して様々な工場を買収します。仲間の能力が不足している場合、プレイヤーは仲間の経験値を使用して各仲間のレベルを上げたり、資金を消費して仲間を激励することで交渉能力を高めることもできます。
工場を買収した後、プレイヤーは資金を投入して工場の生産ラインの各工程の研究開発を行うことができます。1つの工程の研究開発が完了するごとに、収入が直接増加します。ステージ全体の研究開発がすべて完了すれば、収入水準を大幅に引き上げることができます。ステージが進むにつれて、各工程の研究開発に必要な費用も徐々に増加していきます。つまり、より高い収益を得たい場合、プレイヤーはステージの研究開発にさらに多くの資金を投入しなければならないということです。
「映画・テレビ制作」モジュールをアンロックすると、プレイヤーは資金を投入したり、撮影回数を消費したりして、さまざまな映画・テレビ作品を制作できるようになります。作品の最終的な収益は、俳優の魅力、プレイヤーのレベル、ジャンル、市場の反響など、複数の要素が相まって決定されます。完成した映画・テレビ作品は、他のプレイヤーの作品と商業的な連携を行うことで、さらなる追加収益を得ることができます。
そして、収益が伸びていく過程において、「パートナー」「アーティスト」「主人公」という3つの役割が、ゲームの最も中核となる3大育成ラインを構成している。
パートナーは「レジャー」「ショッピング」「美容」「エンターテインメント」の4つの特技に分類されており、それぞれの特技に対応する店舗に配置することで、店舗の収入に追加ボーナスが得られます。指定されたリソースを消費してパートナーのレベルを上げたり、昇格を達成したり、資質を向上させたりすることで、パートナーの能力をさらに強化でき、これがゲーム内における中核となる戦力の主な源泉となります。また、「工場買収」（メインストーリー）、「プライベートメンバー」（タワー攻略）、「商戦」（陣営対抗）といったコンテンツは、パートナーの戦力育成効果を直接試す場となります。
映画・テレビスタジオ内では、芸能人のキャラクターもアンロックされ、特定のパートナーと「縁」の絆を結ぶことができます。芸能人のプロモーションを行うことで、プレイヤーは即座に1分間の収入を獲得できます。また、芸能人にプレゼントを贈ることで魅力値が上昇し、魅力値が高いほど、店舗へのボーナスが増加し、撮影に参加する映画・テレビ作品の収益も高くなります。魅力が指定の条件に達すると、芸能人のランクを上げることができます。ランクが高いほど、縁のパートナーに対するボーナス効果も強くなります。また、芸能人のスキルをアップグレードすることで、対応する店舗の収入ボーナスを得られるほか、縁のパートナーの能力をさらに強化することも可能です。
さらに、主人公も非常に重要な存在です。プレイヤーは工場での研究開発や出張を通じて主人公の経験値を蓄積でき、経験値と総収入が所定の条件を満たすと、主人公のレベルを上げることができます。レベルアップすると、新しい店舗や追加の従業員など、主要なコンテンツが解放されます。主人公のレベルが高いほど、毎日の補助金がより手厚くなり、全体的なステータスボーナスも向上します。
全体として見ると、店舗運営、ステージ開発、映像制作という3大収益体系と、パートナー、タレント、主人公という3大育成ラインが相互に支え合うことで、プレイヤーは継続的な投資を通じて収益を向上させ、その高い収益を再び運営や育成に還元することで、ゲームの中核をなす数値の循環が形成されている。
02
女性向けの巧妙なパッケージング
このような数値ベースのゲームプレイは市場では珍しくなく、三七互娯はかつてこの手法を用いて、『叫我大掌柜』や『時光雑貨店』など、売上高が1億元を超えるヒット作を次々と生み出しました。しかし、これまでのヒット作とは異なり、『ファッションデパート』は独自の道を切り開き、洗練されたビジュアルと多彩なミニゲーム要素を深く融合させることで、巨大な潜在市場を持つ女性プレイヤー層を的確に攻略した。
画面上では、明るく透き通るような配色と親しみやすいアニメ調のイラストスタイルを採用しており、軽やかで癒やされるようなビジュアルは女性の審美眼にぴったり合い、一目見ただけでプレイヤーの目を釘付けにします。テーマ面では、現在人気の「キャリアウーマンの逆転劇」というストーリーを的確に捉えています。プレイヤーは、キャリアに挫折した女性となり、スクラッチくじ1枚で偶然にもデパート一棟を手に入れ、そこからゼロからのスタートでビジネス界の女王へと登りつめる成長の道を歩んでいきます。この設定は、女性ユーザー層にとって非常に魅力的です。
ゲームプレイの面では、本作は主に放置型育成を軸としており、操作の負担を効果的に軽減することで、女性プレイヤーでも気軽に始められ、ストレスなく楽しむことができます。同時に、コアとなる経営システムの中に、軽快で楽しいミニゲーム要素を数多く取り入れています。前述の通り、プレイヤーは店舗経営の過程で、パズルゲームやブラインドボックスを開けるなど、さらに多くの面白いカジュアルゲーム要素を体験できます。さらに、着せ替えやインテリアなど、女性ユーザーに特に人気のある要素もコアゲームプレイに深く組み込まれており、これにより経営プロセスがより豊かで楽しいものになっています。
ゲームを進めていくにつれて、プレイヤーは徐々に、より多くの美しい衣装やインテリアアイテムをアンロックできるようになります。これらを使って自由にコーディネートを楽しみ、多彩なキャラクター像を作り上げたり、自分だけの空間を思うままに飾り付けたりすることができます。また、アイテムの収集や着せ替えの過程では、ショップの収益や仲間の能力に追加のボーナスが得られ、メインストーリーの成長サイクルに自然に組み込まれています。
ゲームのソーシャル要素も非常に洗練された形で盛り込まれている。他のゲームでよく見られるギルドは、本作では「名媛会」としてデザインされており、プレイヤーは花房での育成を通じて、名媛会の経験値と貢献度を獲得できる。プレイヤー間の交流はパーティー形式で行われます。新しいアーティストを獲得したり、質の高い作品を撮影したりすると、パーティーを開催する機会がアンロックされるほか、専用アイテムを使って自らパーティーを開くことも可能です。また、プレイヤーはギフトを消費して、他人のパーティーに参加することもできます。パーティー終了後、主催者と参加者の両方が、豊富な「飲食コイン」と「人気値」の報酬を獲得できます。
中核となるステータス育成ループに加え、ゲーム内ではデパート内で数多くのランダムな突発イベントが発生します。例えば、客が物をなくしたり、泥棒を捕まえたり、客から助けを求められたりといったものです。プレイヤーはいつでもメインストーリーから離れて、こうした客からの依頼をこなすことができます。気軽にくつろぎながら、客の好感度を高め、追加報酬を獲得することができます。
このゲームは、ゲームプレイ、テーマ、ソーシャル機能からアートに至るまで、全体を通して鮮明かつ繊細な「女性向け」という色合いが際立っており、各システムは徹底的に女性向けに作り込まれている。その洗練されたデザインと高い識別性により、女性プレイヤーの美的感覚や感情的な好みに的確に合致している。
また、ユーザー獲得プロモーションの段階において、AppGrowingの統計によると、同ゲームはリリース以来、広告クリエイティブの掲載数が2万件に達している。今年2月の最初の11日間だけで、推定広告費は2300万を突破しており、チームの取り組みの規模がうかがえる。「手軽に経営して、逆転で富豪に」「最初はビル1棟から、手軽に賑やかな商店街を作り上げよう」といった頻繁に使用されるコピーからも分かるように、このゲームは一貫して女性プレイヤーを主要なターゲット層としており、最も率直で感情に訴えかける言葉遣いを通じて、製品の「女性向け」というイメージを継続的に強化している。
『ファッション・デパート』の広告展開状況、画像出典：AppGrowing
市場で十分に実証された定番のゲームプレイを基盤とし、コアユーザー層を的確に絞り込み、女性プレイヤーの好みに合わせて徹底的なカスタマイズと最適化を行った結果、このゲームは多くのプレイヤーから愛され、高い評価を容易に獲得しました。1月28日のリリース以来、このゲームはわずか1日足らずでiOS無料ランキングのTOP5に躍り出ました。現在もなお、無料ランキングのTOP3と売上ランキングのTOP40を堅守しており、今まさに春節のゴールデンウィークを迎えていることから、今後の動向がさらに注目されています。
注目すべきは、このゲームの開発元が深センに拠点を置く「愛のトマト・テクノロジー」であるという点だ。この目立たない企業は2018年に設立され、MMOや女性向けゲームの開発および世界的な配信に注力しており、これまでに『イース6：ナビスティンの箱舟』『踏馬江湖』、『我本千金』など、数多くの有名タイトルを世に送り出してきた。中でも2021年にリリースされた『我本千金』は、没入型の乙女向けシミュレーション育成スマホゲームであり、「富豪の令嬢へのタイムスリップ、恋愛、そして逆転劇」 を核心ストーリーとしており、リリース以来の累計売上高はすでに1億を突破している（データ出典：点点データ）。同社にとって、女性向けゲーム分野における象徴的な代表作となっている。
今回、『ファッション・デパート』は、「愛のトマト」が女性向け分野で培った豊富な経験を再び活かし、的確なユーザーターゲティング、洗練された女性向けのパッケージング、そして成熟した商業デザインを武器に、リリース直後にランキング首位に躍り出て、市場をリードし続けており、同社の収益面で際立ったもう一つの代表作となり、女性向けスマホゲーム市場における主導的地位をさらに強固なものにする可能性がある。
原创文章，作者：游茶妹儿，禁止转载：https://youxichaguan.com/ja/archives/209834
