신작 게임 매출 10억 이상, 이 분야는 이미 중국 업체들이 ‘장악’했다

디안디안 인터랙티브가 새로운 분야에 진출하는 행보는 예상보다 훨씬 과감하다.

『Endless Winter』와 『Kingshot』이라는 두 가지 주력 게임이 여전히 전 세계에서 맹활약하며 매달 총 2억 달러 가량의 수익을 거두고 있는 가운데, 이를 뒷받침하는 딘딘 인터랙티브는 겉보기에는 완전히 다른 새로운 전장인 합성 모바일 게임 시장에 조용히 대규모로 진출했다.

2025년, 자사가 개발한 신작 합체 게임 《Tasty Travels》의 월 매출이 가파르게 상승하며, 올해 4월에는 해외 매출 순위 TOP 7에 진입하는 데 성공했습니다(데이터 출처: Sensor Tower).이와 동시에 《Hotel Legacy: Merge Game》, 《Just Desserts》, 《Family Farm Merge》 등 다양한 장르의 머지 게임 신작들이 잇달아 테스트에 들어갔다. 불과 1년 남짓한 기간 동안, 디안디안 인터랙티브의 머지 게임 제품 포트폴리오가 그 윤곽을 드러내기 시작했다.

이처럼 공격적인 투자 행보는 업계 전체를 통틀어 보기 드문 일이며, ‘이합’은 이미 딴딴 인터랙티브의 새로운 전략적 확장 방향으로 자리 잡은 것으로 보인다. 이들은 단순히 하나의 히트작을 만드는 데 그치지 않고, SLG 분야에서 축적해 온 산업화된 생산 체계와 글로벌 장기 운영 등 성숙한 역량을 합성 게임 분야에 체계적으로 접목하여, 이 시장의 경쟁에 전력을 다해 참여할 계획이다.

이 실력 있는 플레이어의 합류에 따라, 이합 시장의 경쟁 구도와 향후 전망도 새로운 변화를 맞이하게 될 것이다.

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이허 서킷이 큰 변화를 맞이하고 있다

‘이합회’가 디안디안 인터랙티브의 새로운 전략적 방향이 된 것은 그리 놀라운 일이 아니다.

지난 투자자 간담회에서 세기화통 측은 시장 규모가 크고 장기적인 성장 잠재력이 높은 캐주얼 게임이 회사의 미래 핵심 성장 동력이라고 여러 차례 언급한 바 있다.

수익성이 높은 캐주얼 게임 장르 중에서도 ‘2합’은 의심할 여지 없이 최근 몇 년간 가장 급속한 성장을 보인 분야입니다. Sensor Tower 등 제3자 플랫폼의 데이터에 따르면, ‘2합’을 주축으로 하는 전 세계 합성 모바일 게임 시장 규모는 2023년과 2024년 두 해 연속 110% 이상의 성장률을 기록했으며,2025년에는 전년 대비 95%나 급증하며 24억 달러를 돌파했다. 전 세계 모바일 게임 시장 성장률 1.3%를 훨씬 앞지르는 이 분야는 가장 빠르게 성장하는 세분화된 시장 중 하나다.

더 중요한 것은, ‘레몬웨이쿼’를 대표로 하는 중국 업체들이 강력하게 두각을 나타내며 ‘2-in-1’ 시장의 경쟁 구도를 재편했을 뿐만 아니라, 해당 카테고리의 경쟁 논리 자체를 근본적으로 바꿔놓았다는 점이다.최근 해외 업계 분석 플랫폼인 naavik.co는 한 블로그 게시물을 통해, ‘2-in-1’ 시장의 중국 제조사들이 ‘고도화된 산업화 전략’을 통해 서구 제조사들이 오랫동안 신봉해 온 ‘경량화 경험’을 뒤엎고, 상업화 효율 면에서 압도적인 우위를 점했다고 분석했다.

주요 2-in-1 제품 몇 가지의 콘텐츠 업데이트 효율 비교, 출처: Naavik

이와 동시에, 이합 시장의 경쟁 초점은 이미 팀의 생산 능력, 시스템의 심도 있는 설계, 장기적인 운영 능력 등 종합적인 역량 경쟁으로 완전히 전환되었다.

한편, 연구개발 효율과 콘텐츠 생산량 간의 격차는 게임의 매출 성장률을 직접적으로 좌우할 것입니다. 빈번한 버전 업데이트는 플레이어에게 지속적인 소비를 유도하는 ‘콘텐츠 연료’를 제공하며, 이는 사용자의 장기적인 유지 및 활성도를 유지하고 제품 매출의 지속적인 성장을 이끄는 중요한 원동력입니다.

반면, 더욱 복잡해진 게임 시스템과 심도 있는 상업화 설계는 플레이어들의 과금을 가속화하고 있다. 개발팀은 핵심 게임플레이 루프를 극한까지 다듬고, 견고한 기본 수치 체계를 결합해야만 플레이어 경험을 보장하면서도 상업적 깊이를 확장하는 장기적인 균형을 이룰 수 있다.

몇 가지 주요 2-in-1 제품의 운영 밀도, 출처: Naavik

SLG 분야의 선도 기업으로서, 디안디안 인터랙티브의 경쟁 우위는 명백하다.

우선, 디안디안 인터랙티브는 SLG 분야에서 대규모 팀 협업을 지원하는 프로젝트 관리, 데이터 기반 의사결정 플랫폼 등을 포함한 성숙한 산업화 연구·운영 체계를 구축해 왔습니다. 이 성숙한 산업화 파이프라인을 캐주얼 게임 분야로 옮겨와 유럽과 미국의 유서 깊은 캐주얼 게임 팀들과 경쟁한다면, 이는 그야말로 차원 차이의 압도적인 우위를 점하는 것이 될 것입니다.

둘째, 수년간 SLG 장르에 깊이 매진하며 쌓아온 수치 튜닝 및 상업화 설계 경험 역시 딴딴 인터랙티브의 가장 핵심적인 경쟁 우위 중 하나입니다. 이러한 경험을 바탕으로 합성 게임 내의 다양한 복잡한 시스템을 능숙하게 다루며, 장르 내 유료화 심화 측면에서 선제적 우위를 점할 수 있습니다.

더 중요한 것은, 디안디안 인터랙션이 타고난 장기 운영 역량을 갖추고 있다는 점입니다.자사의 주력 제품인 《Whiteout Survival》의 성공은 그 자체로 수년에 걸친 ‘마라톤’과도 같습니다. 제품 수명 주기를 연 단위로 계획하고, 빈번한 이벤트와 버전 업데이트를 통해 사용자 활성도를 유지하는 이러한 능력은, 현재 ‘2인용 게임’ 분야에서 통용되는 “콘텐츠가 성장을 주도하고, 운영이 성장의 한계를 결정한다”는 경쟁 논리와 완전히 일치합니다.

회사의 장기적 성장이라는 전략적 목표와 자체적으로 구축한 성숙한 산업화 연구·운영 역량을 고려할 때, 여전히 고속 성장세를 이어가며 고도화 방향으로 진화하고 있는 ‘이합’ 분야는 자연스럽게 딴딴 인터랙티브에게 최적의 선택이 되었습니다.

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첫 번째 히트 상품의 매출이 10억을 넘어섰다

유럽과 미국의 업체들이 여전히 “대규모 프로젝트를 진행할지 말지”를 두고 망설이고 있을 때, 디안디안 인터랙티브는 이미 성숙한 산업화 파이프라인을 갖추고 시장에 진출해 자사 최초의 ‘합치기’ 장르 히트작인 《Tasty Travels: Merge Game》(식광여행)을 탄생시켰다.

디안디안 데이터의 통계에 따르면, 《Tasty Travels》는 출시 이후 전 세계 누적 매출이 1억 6,100만 달러를 돌파했으며, 이는 10억 9,400만 위안 상당이다.

새로운 시장에 성공적으로 진출한 첫 번째 사례인 《Tasty Travels》 역시 몇 가지 우여곡절을 겪었다. 이 게임은 24년 초에 테스트를 시작했으나, 그 후 1년 넘게 별다른 성과를 내지 못하며 오랫동안 미국 무료 게임 차트 500위권 밖을 맴돌았다.2025년 중반이 되어서야 지속적인 게임플레이 개선과 사용자 유입 확대를 통해 갑작스럽게 폭발적인 ‘도약’을 이루었으며, 2025년 매출은 전년 대비 28배나 급증했다(데이터 출처: Sensor Tower).

《Tasty Travels》 매출 추이, 출처: DianDian Interactive

현재까지도 이 게임의 매출은 꾸준히 증가세를 보이고 있으며, 월 매출액은 이미 2,000만 달러를 돌파해 전 세계 2인용 모바일 게임 차트에서 꾸준히 2위를 차지하고 있어, 기존 게임들이 주도하던 2인용 모바일 게임 시장의 판도를 완전히 바꿔놓았다.

이러한 훌륭한 성과는 무엇보다도 팀이 제품 콘텐츠를 최적화하고 조정해 온 덕분입니다.

주제 선정에 있어 《Tasty Travels》는 이미 수없이 검증된 ‘클리셰’를 그대로 차용하거나, ‘한부모 엄마의 역전’과 같은 여성 주인공 중심의 쾌감형 스토리라인을 빌려 게임 진행을 이끌지 않고, 대신 대중적 호소력이 더 강한 ‘세계 미식 여행’을 게임 주제로 선택했다.과도한 드라마 요소를 배제한 이러한 소재 선택은 인기 대작들과의 정면 대결을 피할 뿐만 아니라, 게임이 기존의 2인용 게임이 주로 타겟으로 삼던 여성 유저층을 넘어 더 폭넓은 사용자층을 확보할 수 있도록 콘텐츠적 기반을 마련해 주었다.

스토리 비중을 줄이는 한편, 이 게임은 “합성—운영—잠금 해제—계속 합성”이라는 표준적인 ‘2합’ 프레임워크 아래에서 게임플레이 최적화에 더욱 집중함으로써, 게임플레이 자체를 통해 사용자 증가와 유지율을 끌어올리고 있다.

예를 들어, 게임 초반의 보드 공간 잠금 해제 단계에서 ‘레벨 잠금’이라는 설정이 추가로 도입되었습니다.합성 보드에서는 일부 칸에 서로 다른 숫자가 명확하게 표시되어 있는데, 이 칸들은 계정 레벨이 해당 수치에 도달해야만 잠금을 해제할 수 있습니다. 반면 숫자가 없는 다른 칸들은 기존의 인접 잠금 해제 방식을 따르며, 이미 노출된 회색 아이템을 합성하기만 하면 해당 칸의 잠금을 해제하고 주변 영역으로 점차 확장해 나갈 수 있습니다.

“레벨 잠금”이라는 엄격한 기준은 공간 확장과 전체적인 성장을 밀접하게 연결하고, 추상적인 “레벨업”을 구체적인 공간 보상으로 전환함으로써 초기 플레이어에게 명확한 단기 목표를 제시하여, 플레이어가 합성 게임플레이를 빠르게 이해하고 이에 집중할 수 있도록 유도합니다.

《Tasty Travels》는 후반부의 시뮬레이션 경영 모듈에서 건축 노동자와 건축 자재 등 더 많은 희소 자원을 도입했습니다.건축 노동자는 특수한 ‘생성기’로서 다양한 기초 건축 자원을 생산할 수 있으며, 플레이어가 건물을 업그레이드하려면 이러한 건축 자원을 합성하여 업그레이드해야 합니다. 이러한 설계는 플레이어의 자원 소모 요구를 한층 더 높여, 게임의 장기적인 플레이 깊이를 효과적으로 확장시켰습니다.

또한, 반복성이 높은 합성 작업에 대해 이 게임은 더욱 직관적이고 짜릿한 피드백을 다수 추가했습니다.예를 들어, 생성기에서 고등급 아이템이 나올 때는 “Magical!”이라는 특수 효과가 나타나고, 새로운 아이템이 생성될 때는 “New Item!”이라는 알림이 표시됩니다. 이러한 즉각적인 시각적 피드백은 플레이어의 감정을 빠르게 자극하여 합성 시의 놀라움과 성취감을 강화함으로써, 플레이어가 합성 과정에 더욱 푹 빠지게 만듭니다.

더 흥미로운 점은, 이 게임이 SLG 장르에서 흔히 볼 수 있는 ‘부가 콘텐츠’를 도입해 핵심 게임플레이 외에도 ‘큰 수박 합성’, ‘버블 쉐이커’ 등 인기 있는 초캐주얼 게임플레이를 추가했다는 것입니다.이처럼 더 빈번하게 느낄 수 있는 짜릿한 쾌감은 최고의 사용자 유치 소재일 뿐만 아니라, 플레이어의 체력이 소진되어 게임을 기다려야 하는 시간 동안 공백을 메워주어 사용자 체류 시간을 늘리고 이탈률을 낮추는 데도 기여합니다.

부가 콘텐츠로 인해 많은 노출을 얻었으며, 출처: App Growing 국제판

눈길을 끄는 광고 소재와 중독성 있는 핵심 게임플레이, 그리고 지속적으로 업데이트되는 장기 콘텐츠 덕분에 이 게임은 끊임없이 신규 유저를 유치할 뿐만 아니라 기존 유저를 효과적으로 활성화하고 유료 결제를 촉진할 수 있었습니다.결국, 1년에 걸친 꾸준한 노력과 준비 끝에 《Tasty Travels》의 다운로드 수와 매출 규모는 마침내 대폭 증가했으며, 해당 장르의 선두권에 성공적으로 진입했습니다.

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매트릭스형 레이아웃 활성화

《Tasty Travels》가 자리를 잡은 후, 디안디안 인터랙티브는 자원 투입을 눈에 띄게 늘렸으며, 《Hotel Legacy: Merge Game》, 《Just Desserts》, 《Family Farm Merge》 등 서로 다른 주제의 머지 게임 신작 3종을 잇달아 테스트하며, 다각적인 전략으로 더 많은 시장 기회를 포착하려 하고 있다.

그중에서도 최근 1월에 처음 공개된 《Hotel Legacy: Merge Game》은 호텔 경영을 주제로 하고 있으며, 전반적인 게임 방식은 《Tasty Travels》와 매우 유사합니다. 플레이어는 호텔 아이템을 합성하여 고객의 다양한 요구를 충족시키고, 동시에 골드를 벌어 시설을 수리하고 업그레이드하며 점차 호텔 제국을 확장해 나갑니다.

이 게임은 《Tasty Travels》에 이어, 딴딴 인터랙티브가 ‘2-in-1’ 장르에서 가장 두드러진 성과를 보인 유망 신작입니다. 딴딴 데이터에 따르면, 《Hotel Legacy》는 이미 약 170개 지역에서 출시되었으며, 4월 중순 광고 투자를 확대한 후 월 매출이 전월 대비 392% 급증하여 15만 달러를 기록했습니다.현재까지 이 게임의 누적 다운로드 수는 87만 건, 매출은 69만 달러를 넘어섰으며, 미국이 여전히 매출 기여도가 가장 높은 국가로 29.9%를 차지했고, 그 다음으로 영국이 12.6%를 차지했다.

《Hotel Legacy》 매출 현황, 출처: DianDian Data

또한, 디안디안 인터랙티브는 올해 3월과 5월에 각각 일부 지역에서 맛집 경영 체험 게임인 《Just Desserts》와 농장 테마 게임인 《Family Farm Merge》를 출시했다. 현재 이 두 게임 모두 테스트 초기 단계에 있어, 제3자 플랫폼에서는 당분간 더 많은 유효 데이터를 수집하지 못하고 있다.

하지만 분명한 것은, 같은 장르의 신작 게임이 점점 더 많이 출시됨에 따라 디안디안 인터랙티브의 경쟁 우위는 더욱 두드러질 것이라는 점이다.

이러한 장점은 무엇보다도 트래픽 확보 단계에서 두드러지게 나타납니다. 동일한 분야에서 여러 제품이 동시에 운영되고 있다는 것은, 퍼블리싱 팀이 동일한 기간 내에 여러 게임을 통해 서로 다른 스타일의 창의적인 광고 소재를 동시에 테스트함으로써, 히트 소재를 신속하게 선별하고 그 성공 사례를 전체 제품 라인에 빠르게 적용할 수 있음을 의미합니다.

운영 팀은 《Tasty Travels》와 같은 기존 인기 게임에서 신작을 타겟팅하여 홍보함으로써, 기존 유저를 저렴한 비용으로 신작으로 유입시켜 사용자 확보 비용을 절감할 수 있으며, 동시에 정밀한 사용자 프로파일 매칭과 교차 프로모션을 통해 생태계 내의 “트래픽 자체 순환”을 실현할 수 있습니다.

먼저 벤치마크 제품을 통해 핵심 프레임워크를 확립한 뒤, 미세 조정과 복제를 통해 신속하게 제품 포트폴리오를 구축하고, 다중 프로젝트 병행 전략을 바탕으로 경쟁 장벽을 공고히 하여, 결국 해당 분야에서 빠르게 선두 위치를 확립하는 것은 이미 각 세부 분야에서 흔히 볼 수 있는 성숙한 전략이다.

이제 AI 기술의 성숙은 디안디안 인터랙티브의 매트릭스 전략 실행에 ‘가속 페달’을 밟게 했다.경영진은 한 간담회에서 “AI의 지원 덕분에 회사가 캐주얼 게임 분야의 업데이트, 테스트 및 반복 개선 속도를 크게 높였다”고 밝힌 바 있다. 기존의 체계적인 연구·개발 및 운영 역량과 결합되어, 디안디안 인터랙티브의 제품 매트릭스 구축 우위가 더욱 발휘될 것이며, 해당 분야에서 선도적인 입지도 지속적으로 확대될 전망이다.

《Tasty Travels》는 노출 수 1,000만 회를 넘는 AI 콘텐츠를 여러 개 선보였다.

이러한 다양한 요소를 종합해 볼 때, 디안디안 인터랙티브가 2인용 게임 분야에서 지닌 성장 잠재력은 이미 매우 뚜렷하다고 할 수 있습니다. 현재 가장 기대되는 점은 바로 다음 히트작의 등장이며, 이를 통해 디안디안 인터랙티브가 전 세계 2인용 모바일 게임 시장의 경쟁 구도를 한층 더 재편할 것으로 보입니다.

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수많은 신작 게임이 쏟아진다

디안디안 인터랙션 외에도, 중국 내에는 이 거대한 잠재력을 지닌 ‘2-in-1’ 시장에 주목하고 있는 실력 있는 기업들이 많이 있다.

같은 SLG 개발사인 유타 네트워크는 올해 초 의상 변경을 주제로 한 2-in-1 신작 《Hollywood Merge》를 출시했다. 화려한 패션 요소로 꾸며진 이 게임은 출시 후 매출이 꾸준히 상승했으며, 디안디안 데이터 통계에 따르면 올해 4월 월 매출액이 이미 1,500만 위안을 돌파했다.

베이징 블루 오의(Blue Oyi)는 자신들이 특화된 공포 장르를 바탕으로 《Haunted Merge: Horror Story》(중국 내 버전 《기지 탈출》)를 제작했으며,중국 민속과 은은한 공포 분위기가 어우러진 이 게임은 올해 초부터 이용 지표가 급증했으며, 특히 중국 본토와 홍콩·대만 지역에서 두드러진 성과를 보였다. SensorTower 데이터에 따르면, 누적 매출은 이미 6,000만 위안 고지를 넘어섰다.

《유령이 출몰하는 병합: 공포 이야기》

업계의 거물인 산치 상호엔터테인먼트조차 SLG와 캐주얼 게임 분야가 당분간 주력할 방향이라고 분명히 밝힌 바 있으며, 이미 2인용 게임 분야에서 다수의 우수한 제품을 확보해 놓은 상태라 올해 하반기 및 내년에 걸쳐 단계적으로 플레이어들에게 공개될 것으로 기대된다.

현재 ‘합치기’ 장르 모바일 게임 시장 매출 1위를 지키고 있는 팀인 ‘레몬웨이추’ 역시 ‘과거의 성과에 안주’하지 않았다.작년 초 출시된 《Flambé: Merge and Cook》은 시장에서 뛰어난 성과를 거두었으며, 최근 두 달간 월 매출액이 7,000만 위안을 돌파해 이미 회사의 ‘합치기’ 장르에서 세 번째 매출 주력 타이틀로 자리매김했다.이와 동시에, 그들은 올해 스릴러 판타지 장르의 신작 《Whisper Castle》을 테스트 출시하며, 더 다양한 장르의 가능성을 모색하고 있다.

《속삭임의 성》

단일 분야의 돌파구에서 주제별 세분화로 이어지는 ‘군비 경쟁’ 속에서, 중국 업체들은 산업화된 연구·개발 및 운영 역량을 바탕으로 전 세계 2-in-1 게임 시장에서 새로운 지배력을 확립하고 있다. 각 업체들의 신작이 잇달아 출시됨에 따라, 원래는 유럽과 미국 제품이 주도하던 2-in-1 게임 시장도 중국 업체들이 규칙을 정하는 새로운 전장으로 변모할 것으로 예상된다.