Game Insightは、モスクワに本社を置き、ロシアおよび東欧全域で事業を展開するゲーム開発・パブリッシャーであり、モバイルおよびソーシャルプラットフォーム向けにゲームを配信しています。ロシアや東欧、そして世界中に複数のオフィスを構え、傘下に17のスタジオと約1,000人のゲーム開発者を擁し、現在では業界のトップ企業へと静かに成長を遂げています。Game Insightはグローバルな視野を持っており、ロシアや東欧においては、ハードコアなストラテジーゲームが最も収益力が高いと考えています。
同社のCEOであるアリサ・チュマチェンコ氏は先日、GamesBeatのインタビューに応じ、同社のゲームが多数のユーザーと相応の純収益を同時に獲得していることを明らかにした。これらの数字は『キャンディークラッシュ・サガ』とはかけ離れているものの、決して侮れないものである。同社の世界中のユーザー数は1億5700万人、収益は1億7100万ドルに達している。同社のゲームの大部分は男女問わず楽しめるカジュアルゲームであり、あまり知られていないタイトルも数多くある。しかし、同社は最近、モバイル版『World of Tanks』（Tank Domination）のように、ステージが比較的短いハードコアなゲームといった、ミドルコアなモバイルゲームの開発にも着手し始めている。
以下は、GamesBeatによるChumachenkko氏へのインタビューの主な内容であり、ゲーム茶館がまとめたものである。
製品と制作
謎解き・アイテム探しゲーム『ミステリー・マナー』（Mystery Manor）は、世界中で3400万人以上の登録ユーザーを擁し、純利益は6300万ドルに達した。『マイ・カントリー』（My Country）は、世界中で1800万人のユーザーを擁し、収益は1200万ドルに達した。シミュレーションゲーム『パラダイス・アイランド』（Paradise Island）は5,400万人のユーザーを擁し、収益は2,500万ドルを超えている。経営ゲーム『エアポート・シティ』（Airport City）は3700万人のユーザーを擁し、収益は3300万ドルに達した。『ザ・トライブズ』（The Tribez）は1400万人のユーザーを擁し、収益は3800万ドルに達した。
市場には『ミステリー・マナー』や『パラダイス・アイランド』のような優れたタイトルが20本以上も存在しています。Game Insightは、ゲームの品質向上に努めるだけでなく、何よりも投資を拡大することに注力しています。Chumacheko氏は10年近くをかけてゲームの収益化メカニズムを研究し、チームと共に繰り返し試行錯誤を重ねてきました。Game Insightには「無料ゲームも有料ゲームも『製品』と呼ぶべきではなく、いずれも『サービス』であるべきだ」という核心的な理念がある。こうしたサービスをいかに運営していくかが極めて重要となる。サービスをより優れたものにするためにあらゆる努力を尽くし、可能な限り新しいコンテンツを追加していくのだ。
Chumacheko氏は次のように述べた。「開発者は、どのようなジャンルのゲームを作るべきか、リソースをどこに配分すべきかといったことを心配する必要はありません。戦略ゲームと都市経営ゲームのどちらを開発すべきか、といったことを心配する必要は全くありません。当社には、さまざまなジャンルのゲームを制作する能力が備わっているからです。」
新たな開発期間が到来すると、開発者は製品のプレリリース準備段階を提出し、その後、全員でブレインストーミングを行い、どのようなジャンルのゲームを開発すべきかを共同で決定します。市場の動向やニーズに基づき、ゲームプレイから設計を開始します。ゲームがパルクールや都市経営系と決定された後、次にゲームの舞台設定を決定し、架空の神話やSFなどから選択します。これら2点が確認され、クリエイティブ部門とプロダクト部門が共通のコンセプトに合意して初めて、会社はゲーム制作の開始を承認する。Chumachekoは、同社はゲーム制作の初期段階では独創性を持ち合わせておらず、ゲームが承認されてから初めて開発者のクリエイティブな作業が始まると考えており、同社が開発する多くのゲームはデータ分析に基づいている。
会社
同社は2010年に設立され、当初は主にロシアのソーシャルネットワーク向けにゲームを開発していた。その後、ロシア国外へ進出を開始し、世界各国でゲームをリリースするようになった。ゲームはさまざまなプラットフォームで配信されている。2011年、初のゲーム『パラダイスアイランド』がAndroidプラットフォームで無料配信された。当初は親会社がGame Insightの事業を全面的に統括していましたが、優れた製品シリーズを生み出すため、組織構造を再編しました。製品開発部門を複数のスタジオに分割し、一部のスタジオは得意とする脱出ゲームに専念し、新たに設立されたスタジオは中～ハードコアなジャンルのゲーム開発に全力を注ぐ体制を整えました。これらのスタジオは現在、Game Insightが100％出資しているものの、各スタジオは独自のブランド事業を展開しており、個別に投資を受け入れることも可能です。これにより、親会社の財政的負担が間接的に軽減されるとともに、チームの創造性も高まっています。現在、同社には1,000名の従業員が在籍しており、その大半が製品部門に所属しています。
創業当初から5人の女性が在籍しており、現在は全員が経営幹部を務めている。これはゲーム業界では比較的珍しいケースだ。現在、同社の女性社員の割合は30％以上を占めており、製品開発部門にも多くの女性が在籍している。Chumacheko社はこれについて、「女性社員の方がカジュアルゲームの開発に適している」と説明している。
クロスプラットフォーム
クロスプラットフォーム化は業界の新たなトレンドであり、このトレンドは多くのプレイヤーのニーズによって推進されています。Apple、Google、Amazonはこのトレンドを受け入れがたいと考えています。彼らは、プレイヤーが自社のプラットフォームに集中し、自社のプラットフォームに独占的な製品が揃うことを望んでおり、そうすることでチャネルの収益性を高めたいと考えているからです。しかし、プレイヤーが真に求めているのはクロスプラットフォームでの体験なのです。大手プラットフォームはこのトレンドに対応せざるを得ず、クロスプラットフォーム化は市場全体のサプライチェーンにも影響を及ぼすだろう。現在、開発者はサプライチェーンの「製品」という領域に位置しており、コンテンツは業界全体にとって最も重要な要素である。モバイルゲーム市場は非常に若く、日々プレイヤーやプラットフォームの影響を受けながら、急速に発展している。市場のルールはほぼ毎週変化しており、開発者は慎重に行動し、戦略的な指針を確立する必要があります。開発者は市場のニーズに耳を傾ける必要があります。成功している企業は、優れた製品を持っているだけでなく、市場に対して非常に敏感でオープンな姿勢を持っています。
現在、モバイル版『World of Tanks』はコンソール版ほどの成功を収めていない。しかし、同社の一部部門では、ハードコアゲームへの転換が進められている。「フリー・トゥ・プレイ」というビジネスモデルにおいて、ゲームのリリースこそが、まさに始まりに過ぎない。また、チュマチェンコ氏はインディーズ開発者に対し、革新的な取り組みを奨励している。開発者が最も重視すべきは、ユーザー獲得コストではなく、ゲームのエンゲージメントとユーザー定着率である。
GameInsightは非上場企業であり、現時点では上場の予定はありませんが、今後2～3年のうちに状況は変わる可能性があります。
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