Game Insight는 모스크바에 본사를 두고 러시아와 동유럽 전역에 걸쳐 사업을 펼치고 있는 게임 개발 및 퍼블리싱 기업으로, 모바일 및 소셜 플랫폼을 대상으로 게임을 출시하고 있습니다.러시아와 동유럽은 물론 전 세계에 여러 지사를 두고 있으며, 산하 17개 스튜디오와 약 1,000명의 게임 개발자를 보유한 이 회사는 현재 업계의 선두주자로 조용히 성장해 왔습니다. Game Insight는 글로벌 비전을 가지고 있으며, 러시아와 동유럽에서 하드코어 전략 게임이 가장 높은 수익 창출 능력을 지닌다고 보고 있습니다.
이 회사의 CEO인 알리사 추마첸코(Alisa Chumachenko)는 최근 GamesBeat와의 인터뷰에서 자사 게임이 방대한 사용자 수와 상당한 순수익을 동시에 기록하고 있다고 밝혔다. 비록 이러한 수치가 《캔디 크러셔 사가》와는 큰 차이가 나지만, 결코 무시할 수 없는 수준이다. 이 회사의 전 세계 사용자 수는 1억 5,700만 명이며, 매출은 1억 7,100만 달러에 달한다.이 회사의 게임 대부분은 남녀 모두에게 인기 있는 캐주얼 게임이며, 잘 알려지지 않은 게임들도 다수 보유하고 있다. 하지만 최근 모바일 버전 ‘월드 오브 탱크’(Tank Domination)와 같이 스테이지 길이가 짧은 하드코어 게임과 유사한 미디엄 코어 모바일 게임 제작에 착수했다.
다음은 GamesBeat가 Chumachenkko를 인터뷰한 주요 내용으로, 게임차관이 정리한 것입니다.
제품 및 제작
퍼즐 및 물건 찾기 게임 《미스터리 매너》(Mystery Manor)는 전 세계적으로 3,400만 명 이상의 등록 사용자를 보유하고 있으며, 순수익은 6,300만 달러에 달한다. 《마이 컨트리》(My Country)는 전 세계적으로 1,800만 명의 사용자를 보유하고 있으며, 수익은 1,200만 달러에 달한다.시뮬레이션 경영 게임 《파라다이스 아일랜드》(Paradise Island)는 5,400만 명의 사용자를 보유하고 있으며, 매출은 2,500만 달러를 넘었다.경영 게임 《공항 시티》(Airport City)는 3,700만 명의 사용자를 보유하고 있으며, 매출은 3,300만 달러에 달한다. 《더 트라이브즈》(The Tribez)는 1,400만 명의 사용자를 보유하고 있으며, 매출은 3,800만 달러에 달한다.
시장에는 《미스터리 맨션》이나 《파라다이스 아일랜드》와 같은 우수한 게임이 20종 이상이나 출시되어 있는 상황에서, Game Insight는 게임의 품질을 높이는 데 힘쓰는 것 외에도 무엇보다도 더 많은 투자를 하는 것이 가장 중요하다고 생각했습니다. Chumacheko는 거의 10년 동안 게임 내 수익 창출 메커니즘을 연구하고, 팀과 함께 끊임없이 실험을 거듭했습니다.Game Insight에는 ‘무료 게임이든 유료 게임이든 이를 단순히 ‘제품’이라고 부를 수 없으며, 모두 일종의 ‘서비스’여야 한다’는 핵심 철학이 있습니다. 이러한 서비스를 어떻게 운영하느냐가 매우 중요해졌습니다. 서비스를 더욱 훌륭하게 만들기 위해 모든 노력을 기울이고, 가능한 한 새로운 콘텐츠를 지속적으로 추가해야 합니다.
Chumacheko는 “개발자들은 어떤 장르의 게임을 만들어야 할지, 자원을 어디에 배분해야 할지 걱정할 필요가 없다. 전략 게임인지 도시 경영 게임인지에 대해 전혀 걱정할 필요가 없다. 회사 자체적으로 다양한 장르의 게임을 제작할 수 있는 역량을 갖추고 있다”고 말했다.
새로운 연구 개발 기간이 시작되면, 개발자들은 제품 사전 제작 단계를 제출한 뒤 집단 브레인스토밍을 통해 어떤 유형의 게임을 개발할지 공동으로 결정합니다. 시장 동향과 수요에 따라 게임 플레이부터 설계를 시작합니다. 게임이 파쿠르나 도시 경영 장르로 확정되면, 다음 단계로 게임 배경을 정하게 되며, 가상 신화나 SF 등을 선택할 수 있습니다.이 두 가지 사항이 확정되고, 기획부와 제품부가 공동 콘셉트에 합의한 후에야 회사는 게임 제작을 승인한다. Chumacheko는 회사가 게임 제작 초기 단계에서는 창의성을 발휘하지 않으며, 게임이 승인된 후에야 개발자의 창의적인 작업이 시작된다고 보고, 회사가 개발한 수많은 게임이 데이터 분석을 바탕으로 만들어졌다고 지적한다.
회사
이 회사는 2010년에 설립되었으며, 초기에는 주로 러시아의 소셜 네트워크를 위한 게임을 개발했습니다. 이후 러시아를 넘어 전 세계 다른 지역으로 진출하여 게임을 출시하기 시작했습니다. 게임은 다양한 플랫폼에 출시되었습니다. 2011년, 첫 번째 게임인 《파라다이스 아일랜드》가 안드로이드 플랫폼에 무료로 출시되었습니다.초기에는 모회사가 Game Insight의 모든 업무를 총괄했으나, 일련의 우수한 제품을 창출하기 위해 회사 구조를 대대적으로 개편했다. 제품 부문을 여러 개의 독립된 스튜디오로 분할하여, 일부 스튜디오는 익숙한 밀실 퍼즐 게임에 집중하고, 새로 설립된 스튜디오는 중·하드코어 장르 게임 개발에 전념할 수 있도록 했다.이 스튜디오들은 현재 Game Insight가 100% 지분을 보유하고 있지만, 각 스튜디오는 자체 브랜드 사업을 운영하고 있으며 개별적으로 투자를 유치할 수도 있어, 모회사의 재정적 부담을 간접적으로 완화하고 팀의 창의성을 높이는 데 기여하고 있다. 현재 회사에는 1,000명의 직원이 근무하고 있으며, 대부분이 제품 부서에 소속되어 있다.
회사 설립 초기부터 5명의 여성 직원이 있었으며, 현재 이들은 모두 회사의 고위 경영진으로 활동하고 있는데, 이는 게임 업계에서는 드문 경우다. 현재 이 회사의 여성 직원 비율은 30% 이상을 차지하며, 심지어 제품 개발부에도 많은 여성 직원이 포진해 있다. Chumacheko는 이에 대해 여성 직원이 캐주얼 게임 개발에 더 유리하기 때문이라고 설명했다.
크로스 플랫폼
크로스 플랫폼은 업계의 새로운 트렌드로, 이는 수많은 게이머들의 수요에 의해 주도되고 있습니다. 애플, 구글, 아마존은 이러한 트렌드를 받아들이기를 꺼리고 있습니다. 이들은 게이머들이 자사 플랫폼에만 집중하기를 바라며, 자사 플랫폼에 독점적인 콘텐츠가 채워져야만 채널의 수익성이 높아지기 때문입니다. 하지만 게이머들이 진정으로 원하는 것은 크로스 플랫폼 경험입니다.대형 플랫폼들은 이 트렌드에 대응해야 하며, 크로스 플랫폼은 시장 산업 체인 전체에 영향을 미칠 것이다. 현재 개발사들은 모두 산업 체인의 제품 영역에 속해 있으며, 콘텐츠는 전체 산업에서 가장 중요한 고리이다. 모바일 게임 시장은 매우 젊으며, 매일 유저와 플랫폼의 영향을 받으며 고속으로 발전하고 있다.시장 규칙은 거의 매주 변하고 있으므로, 개발자들은 신중을 기하고 일관된 전략적 방향을 수립해야 합니다. 개발자들은 시장의 요구를 세심하게 경청해야 합니다. 성공한 기업은 단순히 좋은 제품을 보유할 뿐만 아니라, 시장에 대해 매우 민감하고 개방적인 태도를 가지고 있습니다.
현재 모바일 버전 《월드 오브 탱크》는 콘솔 버전만큼 성공적이지는 않습니다. 하지만 회사의 일부 사업부는 현재 하드코어 게임으로의 전환을 시작하고 있습니다. ‘무료 게임 서비스(F2P)’ 모델에서 게임 출시가 시작일 뿐, 본격적인 작업은 이제부터 시작됩니다. 또한 추마첸코는 인디 개발자들의 혁신을 장려하고 있습니다. 개발자들이 가장 신경 써야 할 부분은 사용자 확보 비용이 아니라 게임의 몰입도와 사용자 유지율입니다.
GameInsight는 비상장 기업으로서 현재 상장 계획은 없으나, 향후 2~3년 내에는 모든 상황이 달라질 수 있습니다.
(이 기사는 ‘게임차관’에서 번역 및 편집한 것으로, 전재 시 출처를 명시해 주시기 바랍니다.)
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