先日、爽やかなビジュアルが特徴のパズルゲーム『整理してストレス解消』が好調な成績を収め、4週連続でiOSの無料ゲームランキングTOP10にランクインした。また、そのミニゲーム版は『テンセント・ハッピー・ドゥーディウ』や『羊了个羊』といった数々の定番ゲームを上回り、WeChatの人気ランキングで1位を獲得した。
このゲームの好調な成績により、「茶館」は、その背後にいるパブリッシャーである武漢の「智地卓越情報科技」に注目した。同社の新作リリースペースは驚くほど速く、昨年初めからこれまでに56タイトルを相次いでリリースしており、その多くはiOSの無料ランキングTOP30入りを果たした「小ヒット作」となっている。調査によると、これらのゲームの多くは海外のチームによって開発され、すでに海外でリリースされて一定の成果を上げていたもので、その後、「智地卓越信息」が代理配信を行い、中国市場に導入されたものである。
さらに興味深いことに、「茶館」は「天眼查」での検索・照合を通じて、同社がもう1つの目立たないレジャー用品メーカーである武漢多ビットと同じオフィス所在地にあることを突き止めた。「茶館」は、次々とヒット商品を打ち出しているこの企業の背後には、多ビットが関わっている可能性が高いと推測している。
2014年に設立された「多ビット」は、自社開発を中核とし、製品の運営・配信、産業投資を一体化した総合文化企業であると公式に位置づけられている。長年にわたり、ドゥオビットはカジュアルゲームの開発と配信に注力し、『吹来吹趣』や『バブルシューター』など、100本以上のヒット作を自社開発してきました。公式サイトのデータによると、現在までに同社傘下の製品は200本を超え、事業範囲は170以上の国と地域に及び、世界での累計ダウンロードユーザー数は8億人を超え、チーム規模は500人を突破しています。
一方、ここ2年ほど、この老舗メーカーは、代理店を通じて海外製品を導入したり、自社のゲームを海外に展開したりすることで、事業の成長を加速させようとしているようだ。
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海外でヒットしている商品を中国市場に展開する
智地卓越情報科技がここ2年間にリリースした50以上の製品は、主にカジュアルゲームを主体とし、シミュレーション、パズル、謎解き、タワーディフェンスなど、数多くの人気ジャンルにまたがっている。
これらのゲームの多くはすでに海外市場でリリースされており、その中にはVOODOO、Lion Studios、CrazyLabsといった世界トップクラスのカジュアルゲーム開発会社による大ヒット作も少なくない。おそらく、多ビットが国内のカジュアルスマホゲーム市場を深く理解し、豊富なパブリッシング経験を持っていることが、海外開発会社にとって中国向けサービス展開のパートナーとして人気を集める要因となっているのだろう。
中国サーバーチームの尽力により、これらの製品は中国市場に参入して以来、好成績を収めており、多くのゲームが中国のiOS無料ランキングTOP30入りを果たした。その中でも、最近最も注目を集めているのは『整理してストレス解消』と『私の席を奪わないで』だ。
『整理してストレス解消』のオリジナル版は、ベトナムの開発チームPixOn Gamesによる『Satistory: Tidy Up』です。このゲームには、ペットのグルーミング、お菓子作り、ストレス解消のための片付け、インテリアリフォームなど、100以上のパズルステージが用意されており、プレイヤーは制限時間内に指定された課題をクリアすれば、ステージを突破できます。ゲーム内の重要なアイテムは「骨」の形で表現されており、プレイヤーは毎日のログインやステージクリアなどを通じて「骨」の報酬を獲得できます。また、制限時間を超過した際には「骨」を使用することで、制限時間を延長し、引き続きチャレンジを続けることが可能です。
バラエティに富んだステージデザイン、シンプルで直感的な操作、爽やかでシンプルなグラフィック、そして心地よいゲーム音楽。こうした癒やしとストレス解消をもたらすゲーム体験は、カジュアルゲーマーから大きな支持を集めています。そのため、実際のゲームプレイ映像を基に制作されたクリエイティブな素材は、国内外で大きな注目を集めました。実機プレイのデモに加え、海外版では多くの試遊動画を公開しました。一方、国内版では、国内のSNSで話題となっている「馬の蹄を磨く」といった人気のリアルなストレス解消コンテンツと組み合わせ、ゲームコンテンツを紹介することで、さらに注目を集める素材を制作し、最終的に顕著なプロモーション効果を上げました。
収益化の面では、海外版ではハイブリッド型の収益化モデルを採用しており、「骨」がプレイヤーの課金を促す重要なアイテムとなっている。プレイヤーは課金することで、より多くの「骨」リソースを獲得したり、広告を非表示にしたり、ステージクリアまでの時間を無制限に延長したりすることができる。しかし、海外版は今年6月中旬のリリース以来、累計ダウンロード数は321万回に達しているものの、アプリ内課金の売上は比較的低調で、累計収益は15.7万人民元をわずかに上回るにとどまっている（データ出典：点点データ）。
中国でのリリース後、収益化モデルは、中国のカジュアルゲーマーにとって受け入れやすい純粋な広告収入型へと変更された。これに加え、現地に合わせたプロモーション戦略も相まって、同ゲームは8月初旬に中国市場に参入して以来、2ヶ月足らずの間に1ヶ月間、iOSの無料ランキングでトップ10を堅守し、ミニゲーム版も一気にWeChatの人気ランキングで1位を獲得した。
先ごろ終了した国慶節の期間中、スマホゲーム『整理してストレス解消』はダウンロード数がピークに達し、10月6日には1日あたりのダウンロード数が35.4万回という新記録を樹立しました。また、同ゲームの累計ダウンロード数はすでに437万回を突破しており、海外全地域のダウンロード規模を軽々と上回っています。ミニゲーム版のデータも加えると、中国版ユーザーの規模はすでに海外版の数倍に達している可能性が高く、中国版運営チームの実力がうかがえます。
もう1つの人気ゲーム『私の席を奪わないで』は、海外のチーム「magiclab」が開発した『That's My Seat』です。このゲームはより早くリリースされ、昨年7月には海外の主要市場で配信が開始され、中国版は今年4月に正式にリリースされました。
このゲームの核心となるゲームプレイは、論理パズルです。教室、食堂、車内、結婚式場など、さまざまなステージの場面で、すべてのキャラクターにはそれぞれ異なる座席の要望があります。ある人は特定の相手と隣り合わせになるのを嫌がり、ある人は一人でいることを好み、子供は保護者の同伴を必要とし、ペットは専用の席に座らなければならない……プレイヤーは、これらの要望に基づいてキャラクターたちに席を割り当てる必要があります。ルールに従い、全員が満足すればステージクリアとなります。もちろん、難関に直面した場合は、「座席ヒント」や「ルール1つをクリア」といったアイテムを使って、ステージの難易度を下げることもできます。ステージをクリアするとコインが報酬として獲得でき、失敗した場合はステージ挑戦のためのスタミナが消費されます。
メインストーリーのステージ以外にも、ゲーム内ではリアルタイムの話題に即した面白いストーリーステージが用意されており、プレイヤーはメインストーリーのクリアで獲得したコインを使って、さらに充実した頭脳を駆使する体験をアンロックできます。例えば、中国版では、人気インフルエンサー「甲亢哥」が中国を旅するストーリーを題材に、難易度の高いステージが複数追加されました。ストーリーステージの追加は、ゲームコンテンツを充実させただけでなく、トレンドを追いかけられる余地もさらに広げました。
収益化の面では、海外版では依然としてハイブリッド型モデルを採用しており、広告に加え、プレイヤーは追加のコインやアイテムパックを直接購入して、ゲームの進行を加速させることができます。一方、中国国内版では、依然として広告のみによる収益化モデルを採用しています。
豊富なステージと頭を使うゲームプレイにより、このゲームは国内外で好評を博しており、海外では米国をはじめとする複数の地域のiOS無料アプリランキングでTOP15入りを果たしました。リリース以来、ダウンロード数は2175万回を超え、アプリ内課金の売上高は287.6万米ドル（人民元換算で2051万元）を突破しています。中国版は今年5月～6月にダウンロード数がピークを迎え、この期間中にiOS無料ゲームランキングで何度も1位を獲得しました。現在は人気がやや落ち着いていますが、累計ダウンロード数はすでに517万回を突破しています（データ出典：点点データ）。
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より多くの製品を海外に展開する
海外で人気のゲームを導入するだけでなく、ドビットは近年、海外進出の分野でも大きな成果を上げている。海外で活躍するモバイルゲームパブリッシャー「Smart Imagine/ZeroMaze」の背後には、実はドビットが存在しているという兆候が見られる。
近年、同社は市場動向を注視し、海外市場向けにスタックパズル、車移動パズル、整理整頓、シミュレーション制作など、さまざまなジャンルの数十タイトルをリリースした。点点データによると、同社のメイクアップシミュレーションゲーム『Makeup Beauty』、『Beauty Makeover』、塗り絵ゲーム『Car coloring games』『Mermaid Coloring』、そしてパチンコ風の『Bubble Pop: Bubble Shooter』のダウンロード数はいずれも1,000万を突破しており、そのうち『Makeup Beauty』のダウンロード数は5,000万の大台を突破し、全製品の総ダウンロード数は1億回を超えている。
画像出典：ディアンディアンデータ
しかし、上記の製品はいずれも広告を中心とした収益化モデルを採用しているため、収益面では、2つのアカウントのアプリ内課金収入の99％が『Blossom Sort』という1つのゲームから得られている。同ゲームは2023年8月にリリースされた当初は平凡な成績にとどまっていましたが、2024年第2四半期から大規模な広告展開を開始すると、収益は急上昇し、2024年12月には月間売上高152.4万米ドル（約1087万元）というピークに達しました。また、本日時点で、同ゲームの累計収益は1,872万米ドル（約1億3,300万元）を超え、これら2つのアカウントにとって最も重要な収益源の一つとなっている。
『Blossom Sort』は、生け花をテーマにした積み重ねパズルゲームです。各ステージは様々な花が挿された花瓶で構成されており、プレイヤーは乱雑に並んだ花を整理して分類する必要があります。同じ種類の花3本を同じ花瓶に挿すと1つの花束となり、消去が完了します。最終的にすべての花を消し切ると、ステージクリアとなります。
その後のステージでは、開発チームは基本的なマッチ3ゲームプレイに加え、キャタピラー、蝶、氷、蜘蛛の巣、爆弾など、さまざまな妨害要素を導入し、ステージの難易度を高めています。また、大人気のマッチ3ゲームと同様に、花束を一度に消せるハンマーや、氷を破壊するシャベル、花をリフレッシュするアイテム、タイム延長アイテムなど、様々なアイテムがゲーム内に導入されています。もちろん、コインを使ったり広告を見たりする以外にも、プレイヤーは課金することで上記のアイテムを直接購入することができ、これがゲーム内の主な課金ポイントとなっています。
プロモーションの面では、このゲームのクリエイティブ素材は、ゲームのコアなゲームプレイを紹介するだけでなく、「線を引いて消す」「色を並べる」「整理・収納」といった大人気のゲームプレイを軸に、ゲームの「消す」という爽快感を存分に表現した、ヒット間違いなしのクリエイティブ素材を数多く制作しました。
画像出典：App Growing Global
中毒性の高いコアなゲームプレイや目を引くクリエイティブなコンテンツに加え、本作はサービス運営段階においても細やかな配慮がなされています。コンテンツの更新頻度を高く維持しているだけでなく、短期・長期の各種チャレンジイベントを頻繁に開催しており、ミッションの達成や他のプレイヤーとの対戦を通じて報酬を獲得できる仕組みにより、プレイヤーの継続的なアクティブさを刺激しています。そのおかげで、このゲームの収益データはサービス開始から2年後に若干の減少は見られたものの、現在でも月間売上高は100万米ドル前後を維持し続けている。
『Blossom Sort』が大成功を収めた後、開発チームは今年4月にバーベキューをテーマにした『Grill Sort』をリリースしました。このゲームの遊び方は『Blossom Sort』と非常に似ており、プレイヤーは積み重なった食材を分類し、同じ食材を3つ同じグリルに並べると消去でき、最終的にステージ内のすべての食材を消し切るとクリアとなります。
このゲームはリリース後、日本および中国・香港・マカオ・台湾地域で特に目覚ましい成果を上げ、とりわけ日本市場では、iOSの無料ランキングで長期にわたりトップ10をキープし続けている。アプリ内課金による収益を見ると、リリースから数ヶ月でわずか13.8万元にとどまり、前作の成績には遠く及ばなかった。しかし、現在このゲームは収益が急上昇する傾向を見せており、今年9月の収益は12.1万元に達し、累計総収益の87％を上回った。『Blossom Sort』がリリースから半年以上を経て収益面で巻き返しを果たした事例を参考にすれば、新作も今後の運営最適化を通じて同様の逆転劇を再現する可能性は十分にある。
おわりに
ドビットの成長の軌跡を振り返ると、まさに各時代の流れを的確に捉えてきたと言える。2014年、モバイルゲーム市場の爆発的成長が間近に迫る中、ドビットはカジュアルゲーム分野に的確に参入し、「マッチ3」や「五目並べ」といった定番のゲームプレイで市場を切り拓き、設立からわずか1年で黒字化を達成した。2018年、業界で最初の海外進出ブームが押し寄せた際、ドビットは多種多様なミニゲーム要素を融合させた『Numpuz: Classic Number Games』で海外進出に成功し、世界市場で1億回以上のダウンロードを記録、正式に国際的なゲームメーカーの仲間入りを果たした。
現在、国内のプレイヤーによる高品質なゲームへの需要が高まる中、ドビットは自社開発と海外展開事業に引き続き注力すると同時に、海外メーカーとの提携を積極的に拡大し、高品質なゲームの導入戦略を通じて新たな成長軌道を切り開いている。
茶館は、その鋭い市場洞察力と継続的なイノベーション能力を武器に、多ビットが今後も業界に活力を吹き込み、世界中のプレイヤーにさらなる素晴らしい体験をもたらしていくと確信している。
原创文章，作者：游茶妹儿，禁止转载：https://youxichaguan.com/ja/archives/208865
