Há algum tempo, um jogo de quebra-cabeças com gráficos apelativos, intitulado «Organizar para Descontrar», teve um desempenho impressionante, mantendo-se durante quatro semanas consecutivas no Top 10 dos jogos gratuitos para iOS; a sua versão com minijogos chegou mesmo a ultrapassar clássicos como o «Tencent Happy Dou Dizhu» e o «Yang Le Ge Yang», alcançando o primeiro lugar na tabela de popularidade do WeChat.
Devido ao excelente desempenho deste jogo, a Chaguan chamou a atenção para a editora por trás do mesmo, a Zhidi Zhuoyue Information Technology, sediada em Wuhan. A eficiência desta empresa no lançamento de novos produtos é impressionante: desde o início do ano passado, já lançou 56 títulos, muitos dos quais se tornaram pequenos sucessos que entraram no Top 30 da tabela de jogos gratuitos da iOS.Após verificação, constatou-se que a maioria destes jogos foi desenvolvida por equipas estrangeiras e já tinha sido lançada no mercado internacional, onde alcançou um certo sucesso, tendo posteriormente sido distribuída pela Zhidi Zhuoyue Information no mercado chinês.
O mais interessante é que, através de uma pesquisa e comparação no Tianyancha, a Teahouse descobriu que essa empresa partilha o mesmo endereço de escritório que outra empresa discreta do setor do lazer, a Wuhan Dobit. A Teahouse especula que, por trás desta empresa que lança frequentemente produtos de grande sucesso, está muito provavelmente a própria Dobit.
Fundada em 2014, a Duobit define-se oficialmente como uma empresa cultural abrangente, cujo núcleo é a investigação e desenvolvimento próprios, e que integra a operação e distribuição de produtos, bem como o investimento no setor.Ao longo dos anos, a Duobit tem-se dedicado ao desenvolvimento e distribuição de jogos casuais, tendo criado mais de uma centena de produtos de sucesso, como «Blow Fun» e «Bubble Shooter». De acordo com os dados do site oficial, até à data, a empresa conta com mais de 200 produtos no seu portfólio, com a sua atividade a abranger mais de 170 países e regiões, e o número acumulado de utilizadores que descarregaram os seus jogos a nível mundial já ultrapassa os 800 milhões,e a equipa conta já com mais de 500 colaboradores.
Nos últimos dois anos, esta empresa de longa data parece estar a impulsionar um crescimento acelerado dos seus negócios, quer através da introdução de produtos estrangeiros por meio de agentes, quer através da expansão internacional de jogos nacionais.
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Ajudar produtos de sucesso no estrangeiro a entrar no mercado nacional
Os mais de 50 produtos lançados pela Zhidi Zhuoyue Information Technology nos últimos dois anos pertencem principalmente ao género de jogos casuais leves, abrangendo diversos segmentos muito populares, como jogos de simulação, de raciocínio, de quebra-cabeças e de defesa de torre.
A maioria destes jogos já se encontra disponível nos mercados internacionais, incluindo vários títulos de grande sucesso de empresas líderes mundiais no setor dos jogos casuais, como a VOODOO, a Lion Studios e a CrazyLabs. Talvez seja devido ao profundo conhecimento que a Duobit tem do mercado nacional de jogos casuais para dispositivos móveis e à sua vasta experiência em distribuição que a tenha tornado uma escolha preferencial para as empresas estrangeiras que procuram parcerias para o lançamento na China.
Graças ao empenho da equipa do servidor nacional, estes produtos alcançaram bons resultados após a sua entrada no mercado nacional, e vários jogos chegaram a figurar no TOP 30 da tabela de aplicações gratuitas para iOS na China. Entre esses jogos, os que têm registado maior popularidade recentemente são, sem dúvida, «Organizar para Descomprimir» e «Não me roubes o lugar».
A versão original de «Organizar para Desestressar» é «Satistory: Tidy Up», da equipa vietnamita PixOn Games. Este jogo inclui mais de 100 níveis de quebra-cabeças, com uma variedade de atividades, incluindo cuidados com animais de estimação, confeitaria, organização para desestressar e remodelação de casas,Basta ao jogador completar o desafio correspondente dentro do tempo limite para passar de nível. Os itens-chave do jogo apresentam-se sob a forma de «ossos»; os jogadores podem obter recompensas em ossos através do check-in diário e da conclusão de desafios de níveis, e sempre que excederem o tempo limite de um nível, podem utilizar os ossos para prolongar o tempo disponível e continuar o desafio.
Com um design de níveis rico e variado, um sistema de controlo simples e intuitivo, gráficos frescos e minimalistas e uma banda sonora relaxante, esta experiência de jogo terapêutica e anti-stress atrai bastante os jogadores casuais. Por isso, os conteúdos criativos baseados em imagens reais do jogo obtiveram uma boa visibilidade, tanto a nível nacional como internacional.Para além das demonstrações em tempo real, a versão internacional lançou vários vídeos de demonstração do jogo, enquanto a versão nacional combinou tendências das redes sociais chinesas, utilizando materiais reais de alívio de stress — como a limpeza de cascos de cavalo — para apresentar o conteúdo do jogo, criando assim materiais mais apelativos que, por fim, alcançaram resultados de promoção significativos.
No que diz respeito à monetização, a versão internacional adota um modelo misto, pelo que os «ossos» se tornaram um item importante para incentivar os jogadores a efetuar pagamentos. Os jogadores podem, mediante pagamento, obter diretamente mais recursos de ossos, remover os anúncios ou ter tempo ilimitado para completar os níveis.No entanto, desde o seu lançamento em meados de junho deste ano até ao momento, a versão internacional registou um total de 3,21 milhões de downloads, mas as vendas de compras in-app têm sido relativamente modestas, com receitas acumuladas a ultrapassarem apenas 157 mil RMB (fonte dos dados: DianDian Data).
Após a sua introdução no mercado chinês, o modelo de monetização passou a ser baseado exclusivamente em publicidade, mais aceitável para os jogadores casuais do país. Aliado a estratégias de promoção adaptadas ao mercado local, o jogo, desde que entrou no mercado chinês no início de agosto, manteve-se durante um mês no TOP 10 da tabela de aplicações gratuitas da iOS em menos de dois meses, tendo a versão de minijogos alcançado de uma só vez o primeiro lugar na tabela de popularidade do WeChat.
Durante o feriado do Dia da República, que acabou de terminar, o jogo para telemóvel «Organizar para Descomprimir» atingiu um pico de downloads, tendo estabelecido, a 6 de outubro, um novo recorde de 354 mil downloads diários. Atualmente, o número total acumulado de downloads deste jogo já ultrapassou os 4,37 milhões,ultrapassando facilmente o volume de descargas em todas as regiões no estrangeiro. Se somarmos os dados da versão de minijogos, é muito provável que a base de utilizadores da versão chinesa já tenha atingido várias vezes a da versão internacional, o que demonstra claramente a capacidade da equipa de lançamento da versão chinesa.
Outro jogo popular, «Não me roubes o lugar», é o «That's My Seat», desenvolvido pela equipa internacional magiclab. Este jogo foi lançado mais cedo, tendo chegado aos principais mercados internacionais em julho do ano passado, enquanto a versão para a China foi lançada oficialmente em abril deste ano.
A mecânica central deste jogo consiste na resolução de quebra-cabeças lógicos. Em diferentes cenários de níveis — como salas de aula, restaurantes, carros e casamentos —, todas as personagens têm necessidades específicas em relação aos lugares: há quem não queira sentar-se ao lado de determinada pessoa, quem prefira ficar sozinho, crianças que precisam da companhia dos pais e animais de estimação que têm de ocupar os seus lugares exclusivos…E o que o jogador tem de fazer é, com base nessas necessidades, distribuir os lugares pelos personagens; desde que, dentro das regras, todos fiquem satisfeitos, é possível passar de nível.Claro que, caso encontre dificuldades, o jogador também pode recorrer aos itens «Dica de lugar» e «Cumprir uma regra» para reduzir a dificuldade do nível. Ao passar um nível com sucesso, recebe-se uma recompensa em moedas de ouro; caso falhe, gasta-se energia de jogo.
Para além dos níveis da história principal, o jogo apresenta níveis narrativos interessantes, concebidos de acordo com as tendências do momento. Os jogadores podem utilizar as moedas acumuladas ao longo da história principal para desbloquear experiências mais desafiantes. Por exemplo, a versão chinesa teve como tema a viagem pelo país do influenciador digital de topo «I-Tong Ge», tendo adicionado vários níveis de elevada dificuldade.A inclusão de fases narrativas não só enriqueceu o conteúdo do jogo, como também proporcionou mais espaço para o jogo acompanhar as tendências do momento.
No que diz respeito à monetização, a versão internacional continua a adotar um modelo misto: para além da publicidade, os jogadores podem comprar diretamente mais moedas ou pacotes de itens para acelerar o progresso no jogo. Já na China, o jogo continua a adotar um modelo de monetização exclusivamente baseado em publicidade.
Graças às suas fases variadas e à jogabilidade desafiante, este jogo teve uma boa aceitação tanto no país como no estrangeiro. No estrangeiro, chegou a figurar no Top 15 da lista de jogos gratuitos para iOS nos EUA e em várias outras regiões; desde o seu lançamento, já registou mais de 21,75 milhões de downloads, e a receita proveniente de compras in-app ultrapassou os 2,876 milhões de dólares (o equivalente a 20,51 milhões de yuan).A versão chinesa atingiu o pico de downloads em maio e junho deste ano, tendo ocupado várias vezes o primeiro lugar na tabela de jogos gratuitos para iOS durante esse período. Embora a popularidade tenha diminuído ligeiramente atualmente, o número acumulado de downloads já ultrapassou os 5,17 milhões (fonte: DianDian Data).
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Expandir a comercialização de mais produtos no estrangeiro
Para além de introduzir jogos de sucesso estrangeiros, a Dobit tem também obtido resultados bastante positivos nos últimos anos no que diz respeito à expansão internacional. Há indícios de que a Dobit está por trás da Smart Imagine/ZeroMaze, uma editora de jogos para telemóvel ativa no mercado internacional.
Nos últimos anos, têm acompanhado de perto as tendências do mercado e lançado no estrangeiro dezenas de produtos de vários géneros, tais como jogos de empilhamento e eliminação, quebra-cabeças de movimentação de carros, organização e arrumação, e simulação de criação. De acordo com os dados da DianDian, os jogos de simulação de maquilhagem da empresa, «Makeup Beauty» e «Beauty Makeover», os jogos de colorir«Car Coloring Games» e «Mermaid Coloring», bem como o jogo de bolas «Bubble Pop: Bubble Shooter», ultrapassaram os 10 milhões de downloads, tendo o «Makeup Beauty» ultrapassado a marca dos 50 milhões de downloads. O total de downloads de todos os produtos já ultrapassou os 100 milhões.
Fonte da imagem: DianDian Data
No entanto, uma vez que todos os produtos acima adotam um modelo de monetização baseado principalmente na publicidade, 99% das receitas provenientes de compras no jogo das duas contas provêm de um jogo chamado «Blossom Sort».Após o seu lançamento em agosto de 2023, o jogo teve um desempenho mediano na fase inicial, mas, após o início de uma campanha publicitária em grande escala no segundo trimestre de 2024, as receitas dispararam, atingindo um pico de 1,524 milhões de dólares em receitas mensais em dezembro de 2024, o que equivale a cerca de 10,87 milhões de yuan.Além disso, até à data, a receita acumulada do jogo já ultrapassou os 18,72 milhões de dólares, o que equivale a cerca de 133 milhões de yuan, sendo uma das principais fontes de receita destas duas contas.
«Blossom Sort» é um jogo de empilhamento e eliminação com temática de arranjos florais,cada nível é composto por vasos com flores de vários tipos, e a tarefa dos jogadores consiste em organizar e classificar as flores desordenadas. Basta colocar três flores iguais no mesmo vaso para formar um ramo e concluir a eliminação; por fim, ao eliminar todas as flores, o nível é concluído.
Nas fases seguintes, a equipa de desenvolvimento acrescentou, para além da mecânica básica de combinação, vários elementos de interferência, tais como lagartas, borboletas, blocos de gelo, teias de aranha e bombas, para aumentar o nível de dificuldade das fases.Tal como nos jogos de combinar três muito populares, foram introduzidos no jogo vários itens, como um martelo que permite eliminar diretamente um ramo de flores, uma pá para remover blocos de gelo, um item para renovar as flores e um temporizador, entre outros.É claro que, além de gastar moedas ou ver anúncios, os jogadores também podem adquirir diretamente os itens acima mediante pagamento, o que constitui a principal fonte de receita do jogo.
No que diz respeito à promoção, além de mostrar a mecânica central do jogo, os materiais criativos produzidos para este jogo centram-se em mecânicas muito populares, como a eliminação de elementos ao traçar linhas, a ordenação de cores e a organização e arrumação, tendo sido criados inúmeros materiais criativos de grande sucesso que transmitem a sensação de satisfação da eliminação no jogo.
Fonte da imagem: App Growing Global
Para além de uma jogabilidade central suficientemente envolvente e de conteúdos criativos que chamam a atenção, o jogo tem-se revelado muito cuidadoso na fase de operação posterior, mantendo não só uma frequência de atualização de conteúdos eficiente, como também lançando frequentemente vários desafios de curto e longo prazo. As regras destes desafios, que permitem obter mais recompensas ao completar missões ou ao competir contra outros jogadores, estimulam a atividade contínua dos jogadores.Graças a isso, embora os dados de receitas do jogo tenham registado uma ligeira descida dois anos após o lançamento, a receita mensal continua a manter-se em cerca de um milhão de dólares até à data.
Após o enorme sucesso de «Blossom Sort», a equipa por trás do jogo lançou, em abril deste ano, «Grill Sort», um jogo com a temática do churrasco, cuja mecânica é muito semelhante à de «Blossom Sort»,os jogadores têm de classificar os alimentos empilhados, colocando três alimentos iguais na mesma grelha para os eliminar; para passar de nível, é necessário eliminar todos os alimentos da fase.
Após o lançamento, o jogo teve um desempenho particularmente notável no Japão e nas regiões de Hong Kong, Macau e Taiwan, na China, mantendo-se, sobretudo no mercado japonês, entre os dez primeiros lugares do ranking de aplicações gratuitas da iOS durante um longo período. No que diz respeito às receitas provenientes de compras na aplicação, nos primeiros meses após o lançamento, o jogo gerou apenas 138 000 yuan, um valor muito inferior ao desempenho do título anterior.No entanto, atualmente o jogo já apresenta uma tendência de crescimento vertiginoso das receitas, tendo atingido 121 000 yuan em setembro deste ano, o que representa mais de 87% da receita total acumulada. Tendo em conta a experiência do «Blossom Sort», que conseguiu uma reviravolta nas receitas cerca de meio ano após o lançamento, não é impossível que o novo título consiga repetir essa reviravolta através de otimizações operacionais futuras.
Conclusão
Ao analisar a trajetória de crescimento da Dobit, pode-se dizer que a empresa acompanhou com precisão o ritmo de cada época. Em 2014, na véspera da explosão do mercado dos jogos para telemóvel, a Dobit entrou com precisão no segmento dos jogos casuais, conquistando o mercado com jogos clássicos como o «Match 3» e o «Gongo», e alcançou a rentabilidade apenas um ano após a sua fundação.Em 2018, com a chegada da primeira onda de internacionalização do setor, a Dobit voltou a ter sucesso no mercado internacional com o «Numpuz: Classic Number Games», um jogo que combina várias mecânicas de minijogos, alcançando mais de 100 milhões de downloads no mercado global e entrando oficialmente para o leque das empresas de jogos internacionais.
Atualmente, face à procura cada vez maior de jogos de alta qualidade por parte dos jogadores nacionais, a Dobit, ao mesmo tempo que continua a aprofundar as suas atividades de desenvolvimento próprio e de expansão internacional, está a expandir ativamente a cooperação com fabricantes estrangeiros e, através de uma estratégia de introdução de jogos de excelência, abriu uma nova curva de crescimento.
A Chaguan acredita que, graças à sua perspicácia no mercado e à sua capacidade de inovação contínua, a Dobit deverá, no futuro, continuar a dinamizar o setor e a proporcionar experiências ainda mais emocionantes aos jogadores de todo o mundo.
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