단일 게임 매출이 1억을 넘었다… 우한 팀, ‘수출입’으로 대박을 터뜨렸다

얼마 전, 깔끔하고 세련된 그래픽을 자랑하는 퍼즐 게임 《정리하며 스트레스 해소》가 강세를 보이며 4주 연속 iOS 무료 게임 차트 TOP 10에 이름을 올렸고, 이 게임의 미니 게임 버전은 《텐센트 해피 두디주》, 《양一个羊》 등 수많은 고전 명작들을 제치고 위챗 인기 차트 1위를 차지하기도 했다.

이 게임의 뛰어난 성과 덕분에 ‘차관’은 그 배후에 있는 퍼블리셔인 우한 소재의 ‘지디저우월 정보기술’에 주목하게 되었다. 이 회사의 신작 출시 속도는 놀라울 정도로 빠르며, 작년 초부터 지금까지 56개의 제품을 잇달아 출시했는데, 그중 상당수는 iOS 무료 차트 TOP 30에 진입한 소규모 히트작들이다.조사 결과, 이 게임들은 대부분 해외 팀이 개발했으며, 이미 해외에서 출시되어 일정한 성과를 거둔 후, ‘지디저우월 정보’가 배급을 대행하여 중국 시장에 도입한 것으로 나타났다.

더 흥미로운 점은, ‘차관’이 ‘티안얀차’를 통해 검색 및 대조한 결과, 해당 회사가 또 다른 저조한 프로필을 가진 레저 용품 제조사인 우한 두비트와 같은 사무실 주소에 위치해 있다는 사실을 발견했다는 것이다. ‘차관’은 히트 상품을 잇달아 출시하는 이 회사의 배후에는 두비트가 있을 가능성이 매우 높다고 추측하고 있다.

2014년에 설립된 다오비트는 공식적으로 자체 개발을 핵심으로 하며, 제품 운영 및 퍼블리싱, 산업 투자를 아우르는 종합 문화 기업으로 자리매김하고 있습니다.수년 동안 도비트는 캐주얼 게임의 개발과 퍼블리싱에 주력해 왔으며, 《불어와 재미》, 《버블 슈터》 등 100여 개의 성공적인 제품을 자체 개발했습니다. 공식 웹사이트 자료에 따르면, 현재까지 이 회사의 자사 제품은 200개를 넘어섰으며, 사업 범위는 170여 개 국가 및 지역을 아우르고, 전 세계 누적 다운로드 사용자 수는 8억 명을 돌파했습니다.팀 규모는 500명을 넘어섰다.

한편, 최근 2년 동안 이 유서 깊은 업체는 대리점을 통해 해외 제품을 도입하고 중국 내 게임을 해외 시장에 진출시키는 방식으로 회사 사업의 가속화된 성장을 주도하고 있는 것으로 보인다.

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해외에서 인기 있는 제품을 중국 시장에 진출시키다

지디저우월 정보기술이 지난 2년 동안 출시한 50여 종의 제품은 가벼운 캐주얼 장르를 중심으로, 시뮬레이션, 퍼즐, 타워 디펜스 등 다양한 인기 하위 장르를 아우르고 있다.

이 게임들은 대부분 이미 해외 시장에 출시된 바 있으며, 그중에는 VOODOO, Lion Studios, CrazyLabs 등 세계적인 캐주얼 게임 개발사들의 인기작도 적지 않게 포함되어 있습니다. 아마도 다비트가 중국 내 캐주얼 모바일 게임 시장에 대한 깊은 이해와 풍부한 퍼블리싱 경험을 갖추고 있기 때문에, 해외 개발사들이 중국 내 서비스 협력을 모색할 때 선호하는 파트너로 자리매김한 것으로 보입니다.

중국 서버 팀의 노력 덕분에, 이 게임들은 중국 시장에 진출한 후 꽤 좋은 성과를 거두었으며, 상당수의 게임이 중국 iOS 무료 차트 TOP 30에 진입한 바 있습니다. 그중에서도 최근 가장 큰 인기를 끌고 있는 게임은 단연 《정리해서 스트레스 해소》와 《내 자리 뺏지 마》입니다.

《정리로 스트레스 해소》의 원작은 베트남 팀 PixOn Games의 《Satistory: Tidy Up》으로, 이 게임에는 반려동물 미용, 베이킹, 스트레스 해소용 정리, 집 꾸미기 등 100개 이상의 퍼즐 스테이지가 포함되어 있습니다.플레이어는 정해진 시간 내에 해당 과제를 완료하기만 하면 스테이지를 통과할 수 있습니다. 게임 내 핵심 아이템은 ‘뼈’ 형태로 제공되며, 플레이어는 매일 출석하거나 스테이지 과제를 완료하는 등의 방법으로 뼈 보상을 얻을 수 있습니다. 또한, 스테이지 클리어 제한 시간을 초과할 때마다 뼈를 사용해 클리어 시간을 연장하고 계속 도전할 수 있습니다.

풍부하고 다양한 스테이지 디자인, 간단하고 배우기 쉬운 조작 방식, 산뜻하고 깔끔한 그래픽, 그리고 편안한 게임 음악 등, 이러한 치유와 스트레스 해소 효과가 있는 게임 경험은 캐주얼 게이머들의 큰 호응을 얻고 있습니다. 따라서 게임 실제 플레이 영상을 바탕으로 제작된 창의적인 콘텐츠는 국내외에서 상당한 주목을 받았습니다.실제 게임 플레이 영상 외에도, 해외 버전에서는 많은 체험 영상을 공개했으며, 중국 내 버전에서는 국내 소셜 미디어의 화제를 접목해 ‘말발굽 닦기’와 같은 인기 있는 실제 스트레스 해소 콘텐츠를 통해 게임 내용을 소개함으로써 눈길을 끄는 콘텐츠를 더 많이 제작했고, 결국 뚜렷한 홍보 효과를 거두었습니다.

수익화 측면에서, 해외 버전은 혼합형 수익화 방식을 채택하고 있어 ‘뼈’가 플레이어의 유료 결제를 유도하는 핵심 아이템이 되었습니다. 플레이어는 유료 결제를 통해 더 많은 뼈 자원을 획득하거나, 광고를 즉시 제거하거나, 무제한 스테이지 진행 시간을 얻을 수 있습니다.하지만 해외 버전은 올해 6월 중순 출시 이후 현재까지 누적 다운로드 수 321만 건을 기록했으나, 인앱 구매 실적은 비교적 저조한 편이며 누적 수익은 15.7만 위안 남짓에 그쳤다(자료 출처: 디안디안 데이터).

중국에 출시된 후, 수익화 방식은 중국 내 캐주얼 유저들이 더 수용하기 쉬운 순수 광고 기반 수익화로 바뀌었고, 현지화된 마케팅 전략까지 더해져 이 게임은 8월 초 중국 시장에 진출한 이후 2개월도 채 되지 않는 기간 동안 한 달 동안 iOS 무료 차트 TOP 10을 굳건히 지켰으며, 미니게임 버전도 단숨에 위챗 인기 차트 1위를 차지했다.

막 끝난 국경절 연휴 기간 동안, 모바일 게임 《정리로 스트레스 해소》는 다운로드 정점을 기록했으며, 10월 6일에는 일일 다운로드 35만 4천 건이라는 신기록을 세웠습니다. 또한 현재 이 게임의 누적 다운로드 수는 437만 건을 돌파했으며,해외 전 지역의 다운로드 규모를 가볍게 넘어섰으며, 미니게임 버전 데이터를 합산하면 중국 서버의 사용자 규모는 이미 해외 버전의 수 배에 달했을 가능성이 높아, 중국 서버 출시 팀의 실력을 엿볼 수 있다.

또 다른 인기 게임인 《내 자리 뺏지 마》는 해외 개발사 magiclab이 개발한 《That's My Seat》으로, 이 게임은 더 일찍 출시되어 작년 7월에 이미 해외 주요 시장에 진출했으며, 중국 서버 버전은 올해 4월에 정식 출시되었다.

이 게임의 핵심 플레이 방식은 논리 퍼즐 풀기입니다. 교실, 식당, 차 안, 결혼식 등 다양한 스테이지에서 모든 캐릭터는 각기 다른 좌석 요구 사항을 가지고 있습니다. 어떤 사람은 특정 인물과 함께 앉기를 꺼리고, 어떤 사람은 혼자 있는 것을 좋아하며, 어린이는 보호자의 동반이 필요하고, 반려동물은 전용 좌석에 앉아야 합니다……플레이어가 해야 할 일은 이러한 요구 사항에 따라 캐릭터들에게 좌석을 배정하는 것입니다. 규칙 범위 내에서 모든 사람이 만족할 수 있도록만 하면 스테이지를 클리어할 수 있습니다.물론, 난관이 닥치면 플레이어는 ‘좌석 힌트’와 ‘규칙 하나 완료’ 아이템을 사용하여 스테이지 난이도를 낮출 수도 있습니다. 스테이지를 성공적으로 클리어하면 골드 보상을 얻을 수 있으며, 실패할 경우 스테이지 도전 체력이 소모됩니다.

메인 스토리 스테이지 외에도, 게임은 실시간 화제를 반영해 재미있는 스토리 스테이지를 설계했으며, 플레이어는 메인 스토리 진행 과정에서 모은 코인을 사용하여 더욱 다채로운 두뇌 게임 경험을 즐길 수 있습니다. 예를 들어, 중국 버전에서는 인기 인플루언서 ‘갑상선형제’가 중국을 여행하는 이야기를 소재로 삼아 여러 개의 고난이도 스테이지를 추가했습니다.스토리 스테이지의 추가로 게임 콘텐츠가 풍부해졌을 뿐만 아니라, 게임이 화제를 따라갈 수 있는 여지도 더욱 넓어졌습니다.

수익화 측면에서 해외 버전은 여전히 혼합 수익화 방식을 채택하고 있으며, 광고 외에도 플레이어가 직접 골드나 아이템 팩을 구매하여 게임 진행 속도를 높일 수 있습니다. 반면 중국 내에서는 이 게임이 여전히 순수 광고 수익화 방식을 채택하고 있습니다.

풍부한 스테이지와 두뇌를 자극하는 게임 플레이 덕분에 이 게임은 국내외에서 좋은 반응을 얻었으며, 해외에서는 미국 등 여러 지역의 iOS 무료 게임 차트 TOP 15에 오른 바 있다. 출시 이후 현재까지 다운로드 수는 2,175만 건을 넘어섰고, 인앱 구매 매출은 287.6만 달러(약 2,051만 위안)를 돌파했다.중국 서버 버전은 올해 5~6월에 다운로드가 정점을 찍었으며, 이 기간 동안 여러 차례 iOS 무료 게임 차트 1위를 차지했습니다. 현재는 인기가 다소 주춤한 상태이지만, 누적 다운로드 수는 이미 517만 건을 돌파했습니다(데이터 출처: 디안디안 데이터).

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더 많은 제품을 해외 시장에 진출시키다

해외 인기 게임을 도입하는 것 외에도, 도비트는 최근 해외 진출 분야에서 상당한 성과를 거두었다. 해외에서 활발히 활동 중인 모바일 게임 퍼블리셔인 Smart Imagine/ZeroMaze의 배후에는 바로 도비트가 있다는 징후가 보인다.

최근 몇 년간 이들은 시장 동향을 면밀히 주시하며, 해외 시장에 스택 퍼즐, 자동차 이동 퍼즐, 정리 정돈, 시뮬레이션 제작 등 다양한 장르의 수십 가지 제품을 출시했다. 디안디안 데이터에 따르면, 자사의 메이크업 시뮬레이션 게임 《Makeup Beauty》, 《Beauty Makeover》, 색칠하기 게임《Car coloring games》, 《Mermaid Coloring》 및 구슬 게임인 《Bubble Pop: Bubble Shooter》의 다운로드 수가 모두 1,000만 건을 돌파했으며, 그중 《Makeup Beauty》의 다운로드 수는 이미 5,000만 건을 넘어섰고, 모든 제품의 총 다운로드 횟수는 1억 건을 초과했다.

이미지 출처: 디안디안 데이터

그러나 위 제품들은 모두 광고 중심의 수익화 방식을 채택하고 있어, 수익 측면에서 두 계정의 인앱 구매 수익 중 99%는 《Blossom Sort》라는 게임에서 발생했습니다.이 게임은 2023년 8월 출시된 후 초기에는 평범한 성적을 보였으나, 2024년 2분기부터 대규모 광고 캠페인을 시작한 이후 수익이 급격히 증가하여 2024년 12월에는 월 매출 152.4만 달러(약 1,087만 위안)라는 정점을 기록했습니다.또한 현재까지 이 게임의 누적 매출은 1,872만 달러(약 1억 3,300만 위안)를 넘어섰으며, 이 두 계정의 가장 중요한 매출원 중 하나입니다.

《Blossom Sort》는 꽃꽂이를 주제로 한 쌓기 퍼즐 게임으로,각 스테이지는 다양한 꽃이 꽂힌 꽃병들로 구성되어 있으며, 플레이어는 뒤죽박죽인 꽃들을 정리하고 분류해야 합니다. 같은 꽃 세 송이를 같은 꽃병에 꽂으면 한 다발이 완성되어 제거되며, 결국 모든 꽃을 제거하면 스테이지를 클리어할 수 있습니다.

후속 스테이지에서는 개발팀이 기본적인 매치 3 게임플레이에 트랙, 나비, 얼음, 거미줄, 폭탄 등 다양한 방해 요소를 추가하여 스테이지의 난이도를 높였습니다.또한 인기 있는 3매치 게임과 마찬가지로, 게임 내에는 꽃다발을 한 번에 제거할 수 있는 망치, 얼음을 제거하는 삽, 꽃을 새로 생성하는 리프레시 아이템, 시간 연장 아이템 등 다양한 아이템이 추가되었습니다.물론, 골드를 소비하거나 광고를 시청하는 것 외에도, 플레이어는 유료 결제를 통해 위의 아이템을 직접 구매할 수 있으며, 이것이 게임 내 주요 유료 결제 요소로 작용합니다.

홍보 측면에서, 이 게임의 크리에이티브 콘텐츠는 게임의 핵심 플레이 방식을 보여주는 것 외에도, 선 그리기 퍼즐, 색상 정렬, 정리 정돈 등 인기 있는 게임 요소를 중심으로, 게임의 퍼즐 해결 시 느끼는 쾌감을 잘 담아낸 수많은 히트 크리에이티브 콘텐츠를 제작했습니다.

이미지 출처: App Growing Global

중독성 강한 핵심 게임플레이와 시선을 사로잡는 창의적인 콘텐츠 외에도, 이 게임은 출시 후 운영 단계에서도 많은 신경을 썼습니다. 효율적인 콘텐츠 업데이트 주기를 유지할 뿐만 아니라, 다양한 단기 및 장기 챌린지 이벤트를 빈번하게 진행하며, 미션 완료나 다른 플레이어와의 대결을 통해 더 많은 보상을 획득할 수 있는 이벤트 규칙을 통해 플레이어들의 지속적인 활동성을 유도하고 있습니다.덕분에 이 게임의 매출 데이터는 출시 2년 후 소폭 하락하기는 했으나, 현재까지도 월 매출액이 100만 달러 수준을 유지하고 있다.

《Blossom Sort》가 큰 성공을 거둔 후, 개발팀은 올해 4월 바비큐를 주제로 한 《Grill Sort》를 출시했는데, 이 게임의 플레이 방식은 《Blossom Sort》와 매우 유사하며,플레이어는 쌓여 있는 음식을 분류하여, 같은 음식 세 개를 같은 그릴 위에 올려 제거해야 하며, 결국 스테이지 내의 모든 음식을 모두 제거해야 클리어할 수 있습니다.

이 게임은 출시 후 일본과 중국, 홍콩·마카오·대만 지역에서 특히 눈부신 성과를 거두었으며, 특히 일본 시장에서는 오랫동안 iOS 무료 차트 10위권을 유지했다. 인앱 구매 매출을 보면, 출시 후 몇 달 동안 13.8만 위안의 매출을 기록하는 데 그쳐 전작의 성과에는 훨씬 미치지 못했다.하지만 현재 이 게임은 매출이 급격히 상승하는 추세를 보이고 있으며, 올해 9월 매출만 12.1万元에 달해 누적 총매출의 87%를 넘어섰다. 《Blossom Sort》가 출시 반년여 만에 매출 반전을 이룬 사례를 참고할 때, 신작 역시 향후 운영 최적화를 통해 이러한 반전을 재현할 가능성이 전혀 없는 것은 아니다.

마무리

도비트의 성장 과정을 되돌아보면, 매 시대의 흐름을 정확히 읽어냈다고 할 수 있습니다. 2014년, 모바일 게임 시장이 폭발적으로 성장하기 직전, 도비트는 캐주얼 게임 분야에 정확히 진입하여 ‘연결하기’, ‘오목’ 등 고전적인 게임 방식으로 시장을 개척했고, 설립된 지 불과 1년 만에 흑자를 달성했습니다.2018년, 업계의 첫 번째 해외 진출 열풍이 불어오자 도비트는 다양한 미니게임 요소를 융합한 《Numpuz: Classic Number Games》를 통해 성공적으로 해외 시장에 진출하여 전 세계에서 1억 회 이상의 다운로드를 기록하며, 공식적으로 국제적인 게임 개발사 대열에 합류했다.

현재, 국내 게이머들의 고품질 게임에 대한 수요가 날로 증가함에 따라, 도비트는 자체 개발 및 해외 진출 사업을 지속적으로 강화하는 한편, 해외 업체와의 협력을 적극적으로 확대하며, 고품질 게임 도입 전략을 통해 새로운 성장 동력을 개척해 나갔습니다.

다관(茶館)은 예리한 시장 통찰력과 지속적인 혁신 능력을 바탕으로, 도비트가 앞으로도 업계에 활력을 불어넣고 전 세계 게이머들에게 더욱 흥미진진한 경험을 선사할 것으로 기대하고 있습니다.