Ein einzelnes Spiel bringt über 100 Millionen ein – dieses Team aus Wuhan verdient ein Vermögen mit „Import und Export“

Vor einiger Zeit sorgte das ansprechende Rätselspiel „Aufräumen zum Stressabbau“ für Furore und hielt sich vier Wochen lang ununterbrochen in den Top 10 der kostenlosen iOS-Spiele. Die Minispiel-Version überholte sogar eine Reihe von Spieleklassikern wie „Tencent Happy Dou Dizhu“ und „Yang Le Ge Yang“ und kletterte an die Spitze der WeChat-Beliebtheitsskala.

Aufgrund des hervorragenden Erfolgs dieses Spiels wurde „Teahouse“ auf den dahinter stehenden Publisher aufmerksam: Zhidi Zhuoyue Information Technology aus Wuhan. Die Produktivitätsrate dieses Unternehmens ist beeindruckend: Seit Anfang letzten Jahres hat es nacheinander 56 Titel auf den Markt gebracht, von denen viele zu kleinen Hits wurden und es in die Top 30 der kostenlosen iOS-Charts schafften.Nach eingehender Prüfung stellte sich heraus, dass diese Spiele größtenteils von Teams im Ausland entwickelt wurden, dort bereits veröffentlicht wurden und gewisse Erfolge erzielten, bevor sie von Zhidi Zhuoyue Information Technology als Vertriebspartner auf den chinesischen Markt gebracht wurden.

Noch interessanter ist, dass „Teahouse“ durch eine Suche und einen Abgleich über „Tianyancha“ herausfand, dass das Unternehmen denselben Firmensitz wie ein weiterer, eher unauffälliger Hersteller von Freizeitartikeln, „Wuhan Dobit“, hat. „Teahouse“ vermutet, dass hinter diesem Unternehmen, das immer wieder Verkaufsschlager auf den Markt bringt, sehr wahrscheinlich „Dobit“ steckt.

Das 2014 gegründete Unternehmen Duobit positioniert sich offiziell als umfassendes Kulturunternehmen, dessen Kerngeschäft in der eigenständigen Forschung und Entwicklung liegt und das Produktbetrieb, Vertrieb sowie Brancheninvestitionen unter einem Dach vereint.Seit vielen Jahren konzentriert sich Duobit auf die Entwicklung und den Vertrieb von Casual Games und hat bereits Hunderte erfolgreicher Produkte wie „Blow Fun“ und „Bubble Shooter“ selbst entwickelt. Nach Angaben auf der offiziellen Website umfasst das Produktportfolio des Unternehmens mittlerweile mehr als 200 Titel, das Geschäftsfeld erstreckt sich auf über 170 Länder und Regionen, und die Zahl der weltweiten Downloads hat 800 Millionen überschritten.und die Mitarbeiterzahl hat die 500er-Marke überschritten.

In den letzten zwei Jahren scheint dieser traditionsreiche Hersteller jedoch durch die Einführung ausländischer Produkte über Vertriebspartner und die Vermarktung chinesischer Spiele im Ausland ein beschleunigtes Wachstum seines Unternehmens voranzutreiben.

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Ausländischen Bestsellern den Weg auf den heimischen Markt ebnen

Die mehr als 50 Produkte, die Zhidi Zhuoyue Information Technology in den letzten zwei Jahren auf den Markt gebracht hat, gehören überwiegend zur Kategorie der „Light-Casual“-Spiele und decken zahlreiche beliebte Subgenres ab, darunter Simulationsspiele, Denkspiele, Rätselspiele und Tower-Defense-Spiele.

Die meisten dieser Spiele sind bereits seit längerem auf den ausländischen Märkten erhältlich, darunter auch zahlreiche Hit-Titel von weltweit führenden Casual-Games-Entwicklern wie VOODOO, Lion Studios und CrazyLabs. Möglicherweise ist es dem fundierten Verständnis des chinesischen Marktes für Casual-Handyspiele und der umfangreichen Erfahrung von Duobit im Bereich der Veröffentlichung zu verdanken, dass das Unternehmen für ausländische Entwickler zu einer beliebten Wahl für Kooperationen bei der Einführung chinesischer Server geworden ist.

Dank der Bemühungen des chinesischen Serverteams konnten diese Produkte nach ihrem Eintritt in den chinesischen Markt gute Ergebnisse erzielen. Nicht wenige Spiele schafften es sogar in die Top 30 der kostenlosen iOS-Charts in China, wobei „Aufräumen zum Stressabbau“ und „Nimm mir nicht meinen Platz weg“ derzeit die beliebtesten unter diesen Spielen sind.

Die Originalversion von „Aufräumen zum Stressabbau“ ist „Satistory: Tidy Up“ des vietnamesischen Teams PixOn Games. Das Spiel umfasst mehr als 100 Rätsel-Levels mit vielfältigen Spielelementen wie Tierpflege, Backen, stressabbauendes Aufräumen und Wohnraumgestaltung.Die Spieler müssen lediglich die jeweilige Herausforderung innerhalb der vorgegebenen Zeit meistern, um den Level zu bestehen. Die wichtigsten Gegenstände im Spiel werden in Form von „Knochen“ dargestellt. Spieler können Knochen als Belohnung erhalten, indem sie sich täglich einloggen oder Level-Herausforderungen abschließen. Jedes Mal, wenn sie die Zeitbegrenzung überschreiten, können sie einen Knochen einsetzen, um die Spielzeit zu verlängern und die Herausforderung fortzusetzen.

Das abwechslungsreiche Leveldesign, die einfache und leicht zu erlernende Steuerung, die frische und schlichte Grafik sowie die beruhigende Spielmusik sorgen für ein wohltuendes und entspannendes Spielerlebnis, das vor allem Gelegenheitsspieler anspricht. Daher haben kreative Inhalte, die auf den tatsächlichen Spielinhalten basieren, sowohl im In- als auch im Ausland große Aufmerksamkeit erregt.Neben den Gameplay-Videos wurden in der internationalen Version zahlreiche Demo-Videos veröffentlicht, während die chinesische Version aktuelle Trends in den chinesischen sozialen Medien aufgriff und Spielinhalte anhand von beliebten, realen Stressabbau-Inhalten wie dem „Hufausputzen“ vorstellte. So entstanden weitere aufmerksamkeitsstarke Inhalte, die letztendlich zu einem bemerkenswerten Werbeerfolg führten.

Was die Monetarisierung angeht, setzt die internationale Version auf ein gemischtes Monetarisierungsmodell, bei dem „Knochen“ zu einem wichtigen Element werden, um Spieler zum Kauf zu bewegen. Spieler können durch In-App-Käufe direkt mehr Knochen erhalten, Werbung deaktivieren oder unbegrenzte Zeit für das Durchspielen der Level erwerben.Seit dem Start der internationalen Version Mitte Juni dieses Jahres wurden jedoch insgesamt 3,21 Millionen Downloads verzeichnet, wobei die Umsätze aus In-App-Käufen eher durchschnittlich ausfielen und die Gesamteinnahmen nur etwas mehr als 157.000 RMB betrugen (Quelle: Diandian Data).

Nach der Einführung auf dem chinesischen Markt wurde das Monetarisierungsmodell auf reine Werbung umgestellt, was bei den Gelegenheitsspielern in China besser ankommt. Dank dieser Anpassung sowie lokalisierter Werbemaßnahmen hielt sich das Spiel seit seinem Markteintritt Anfang August weniger als zwei Monate lang einen Monat lang stabil in den Top 10 der kostenlosen iOS-Charts, und die Minispiel-Version schaffte es auf einen Schlag an die Spitze der WeChat-Beliebtheitsskala.

Während der gerade zu Ende gegangenen Nationalfeiertage erreichte das Handyspiel „Aufräumen für Entspannung“ einen Download-Höhepunkt und stellte am 6. Oktober mit 354.000 Downloads pro Tag einen neuen Rekord auf. Derzeit liegt die Gesamtzahl der Downloads bei über 4,37 Millionen,und damit die Downloadzahlen aller internationalen Regionen deutlich übertroffen. Rechnet man die Daten der Minispiel-Version hinzu, dürfte die Nutzerzahl der chinesischen Version bereits ein Vielfaches der internationalen Version betragen, was die Leistungsfähigkeit des chinesischen Veröffentlichungsteams deutlich macht.

Ein weiteres beliebtes Spiel, „Nimm mir nicht meinen Platz weg“, ist das von dem ausländischen Team magiclab entwickelte „That's My Seat“. Dieses Spiel wurde bereits früher veröffentlicht und erschien im Juli letzten Jahres auf den wichtigsten ausländischen Märkten, während die chinesische Version im April dieses Jahres offiziell an den Start ging.

Das Kernspielprinzip dieses Spiels besteht im Lösen logischer Rätsel. In verschiedenen Level-Szenarien wie Klassenzimmern, Restaurants, Autos oder Hochzeiten haben alle Charaktere unterschiedliche Sitzplatzwünsche: Manche möchten nicht neben bestimmten Personen sitzen, andere sind lieber für sich allein, Kinder benötigen die Begleitung ihrer Eltern, Haustiere müssen auf ihren eigenen Plätzen sitzen …Die Aufgabe des Spielers besteht darin, den Charakteren entsprechend diesen Anforderungen Sitzplätze zuzuweisen. Solange die Regeln eingehalten werden und alle zufrieden sind, ist der Level bestanden.Sollten Herausforderungen auftreten, kann der Spieler natürlich auch die Hilfsmittel „Sitzplatz-Hinweis“ und „Eine Regel erfüllen“ nutzen, um den Schwierigkeitsgrad zu senken. Bei erfolgreichem Abschluss eines Levels erhält man eine Belohnung in Form von Goldmünzen, bei einem Fehlversuch wird Ausdauer verbraucht.

Neben den Levels der Hauptstory enthält das Spiel interessante Story-Levels, die sich an aktuellen Trends orientieren. Mit den Münzen, die die Spieler im Verlauf der Hauptstory gesammelt haben, können sie noch anspruchsvollere Rätsel freischalten. So wurden beispielsweise in der chinesischen Version mehrere neue, besonders schwierige Level hinzugefügt, die sich um die Reise des bekannten Internet-Stars „Jia-Gang-Ge“ durch China drehen.Die Einführung der Story-Level bereichert nicht nur den Spielinhalt, sondern bietet dem Spiel auch mehr Spielraum, um aktuelle Trends aufzugreifen.

Was die Monetarisierung angeht, setzt die internationale Version weiterhin auf ein gemischtes Modell: Neben Werbung können Spieler direkt zusätzliche Goldmünzen oder Item-Pakete kaufen, um den Spielfortschritt zu beschleunigen. In China hingegen wird das Spiel weiterhin ausschließlich durch Werbung monetarisiert.

Dank seiner zahlreichen Levels und seines kniffligen Spielprinzips stieß das Spiel sowohl im Inland als auch im Ausland auf positive Resonanz. Im Ausland schaffte es das Spiel unter anderem in den USA in die Top 15 der kostenlosen iOS-Charts. Seit seiner Veröffentlichung wurde es bereits über 21,75 Millionen Mal heruntergeladen, und der Umsatz durch In-App-Käufe überstieg 2,876 Millionen US-Dollar (umgerechnet 20,51 Millionen RMB).Die chinesische Version verzeichnete im Mai und Juni dieses Jahres einen Download-Höhepunkt und belegte in diesem Zeitraum mehrfach den ersten Platz in den iOS-Charts für kostenlose Spiele. Obwohl die Popularität inzwischen leicht nachgelassen hat, hat die Gesamtzahl der Downloads bereits 5,17 Millionen überschritten (Quelle: DianDian Data).

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Mehr Produkte auf den ausländischen Markt bringen

Neben der Einführung beliebter Spiele aus dem Ausland hat Dobit in den letzten Jahren auch auf dem internationalen Markt beachtliche Erfolge erzielt. Es gibt Anzeichen dafür, dass hinter dem im Ausland aktiven Publisher von Handyspielen, Smart Imagine/ZeroMaze, tatsächlich Dobit steht.

In den letzten Jahren haben sie die Markttrends genau im Blick behalten und im Ausland Dutzende von Produkten verschiedener Kategorien auf den Markt gebracht, darunter Stapel- und Kombinationsspiele, Rätselspiele zum Verschieben von Autos, Aufräumspiele und Simulationsspiele. Laut Daten von Diandian haben die Simulationsspiele zum Schminken „Makeup Beauty“ und „Beauty Makeover“, die Ausmalspiele„Car Coloring Games“ und „Mermaid Coloring“ sowie das Murmel-Spiel „Bubble Pop: Bubble Shooter“ jeweils die Marke von 10 Millionen Downloads überschritten. Dabei hat „Makeup Beauty“ bereits die 50-Millionen-Marke geknackt, und die Gesamtzahl der Downloads aller Produkte liegt bei über 100 Millionen.

Bildquelle: DianDian Data

Da bei allen oben genannten Produkten jedoch ein vorwiegend werbebasiertes Monetarisierungsmodell zum Einsatz kommt, stammen 99 % der In-App-Einnahmen beider Konten aus einem Spiel namens „Blossom Sort“.Nach seiner Veröffentlichung im August 2023 zeigte das Spiel zunächst nur durchschnittliche Ergebnisse, doch nach dem Start einer groß angelegten Werbekampagne im zweiten Quartal 2024 stiegen die Einnahmen rasant an und erreichten im Dezember 2024 einen Höchststand von 1,524 Millionen US-Dollar monatlichem Umsatz, was umgerechnet etwa 10,87 Millionen RMB entspricht.Bis heute belaufen sich die kumulierten Einnahmen des Spiels auf über 18,72 Millionen US-Dollar, was etwa 133 Millionen RMB entspricht, und es ist damit eine der wichtigsten Einnahmequellen dieser beiden Konten.

„Blossom Sort“ ist ein Stapel- und Kombinationsspiel zum Thema Blumenarrangements,Jedes Level besteht aus Vasen, in denen verschiedene Blumen stecken. Die Aufgabe der Spieler besteht darin, die durcheinandergewürfelten Blumen zu sortieren und zu gruppieren. Wenn drei gleiche Blumen in dieselbe Vase gesteckt werden, bilden sie einen Blumenstrauß und werden entfernt. Das Level ist bestanden, sobald alle Blumen entfernt wurden.

In den nachfolgenden Levels hat das Entwicklerteam das grundlegende Match-3-Spielprinzip um verschiedene Störfaktoren wie Raupen, Schmetterlinge, Eisblöcke, Spinnweben und Bomben erweitert, um die Levels anspruchsvoller zu gestalten.Ähnlich wie bei den beliebten 3-Gewinnt-Spielen wurden verschiedene Hilfsmittel integriert, darunter ein Hammer, mit dem man einen ganzen Blumenstrauß auf einmal entfernen kann, eine Schaufel zum Entfernen von Eisblöcken, ein Refresh-Tool zum Erneuern der Blumen sowie ein Zeitverlängerungs-Tool.Natürlich können Spieler die oben genannten Gegenstände nicht nur durch den Einsatz von Goldmünzen oder das Ansehen von Werbung erhalten, sondern auch direkt gegen Bezahlung erwerben – dies stellt die wichtigsten Umsatzquellen des Spiels dar.

Was die Werbung angeht, zeigen die kreativen Inhalte des Spiels nicht nur das Kernspielprinzip, sondern konzentrieren sich auch auf beliebte Spielelemente wie das Verbinden von Linien zum Entfernen von Elementen, das Sortieren nach Farben und das Ordnen und Aufräumen. So entstand eine Vielzahl von viralen, kreativen Inhalten, die das befriedigende Gefühl beim Entfernen von Elementen im Spiel vermitteln.

Bildquelle: App Growing Global

Neben dem fesselnden Kernspielprinzip und den auffälligen kreativen Elementen wurde auch in der anschließenden Betriebsphase viel Wert auf die Spielpflege gelegt: Das Spiel zeichnet sich nicht nur durch eine hohe Aktualisierungsfrequenz der Inhalte aus, sondern bietet auch regelmäßig verschiedene kurz- und langfristige Herausforderungen an. Durch das Erfüllen von Aufgaben oder Duelle mit anderen Spielern können die Spieler zusätzliche Belohnungen erhalten, was ihre kontinuierliche Aktivität fördert.Dank dieser Maßnahmen sind die Umsatzzahlen des Spiels zwar zwei Jahre nach dem Start leicht zurückgegangen, doch der monatliche Umsatz liegt bis heute weiterhin bei rund einer Million US-Dollar.

Nach dem großen Erfolg von „Blossom Sort“ brachte das Entwicklerteam im April dieses Jahres mit „Grill Sort“ ein Spiel zum Thema Grillen auf den Markt, dessen Spielprinzip dem von „Blossom Sort“ sehr ähnlich ist.müssen die Spieler die übereinander gestapelten Lebensmittel sortieren und jeweils drei gleiche Lebensmittel auf ein Grillblech legen, um sie zu entfernen. Nur wenn alle Lebensmittel im Level entfernt wurden, ist der Level abgeschlossen.

Nach der Veröffentlichung des Spiels erzielte es besonders in Japan sowie in China, Hongkong, Macao und Taiwan hervorragende Ergebnisse; insbesondere auf dem japanischen Markt hielt es sich lange Zeit stabil unter den Top 10 der kostenlosen iOS-Charts. Was die Einnahmen aus In-App-Käufen betrifft, so wurden in den ersten Monaten nach der Veröffentlichung lediglich 138.000 Yuan erzielt, was weit hinter den Ergebnissen des Vorgängers zurückblieb.Derzeit zeigt das Spiel jedoch einen rasanten Anstieg der Einnahmen: Im September dieses Jahres beliefen sich die Einnahmen bereits auf 121.000 Yuan, was mehr als 87 % der kumulierten Gesamteinnahmen entspricht. Angesichts der Erfahrung mit „Blossom Sort“, das mehr als ein halbes Jahr nach dem Start einen Umsatzaufschwung verzeichnete, ist es durchaus möglich, dass das neue Spiel durch weitere Optimierungen im laufenden Betrieb eine ähnliche Wende vollziehen kann.

Ende

Blickt man auf die Entwicklungsgeschichte von Dobit zurück, so hat das Unternehmen den Puls jeder Epoche genau getroffen. Im Jahr 2014, kurz vor dem Boom des Marktes für Handyspiele, stieg Dobit gezielt in den Casual-Games-Bereich ein und erschloss den Markt mit Klassikern wie „Match 3“ und „Gomoku“ – bereits ein Jahr nach der Gründung erzielte das Unternehmen Gewinne.Im Jahr 2018, als die erste Welle der Internationalisierung in der Branche einsetzte, gelang Dobit mit „Numpuz: Classic Number Games“ – einem Spiel, das verschiedene Minispiel-Mechaniken vereint – der erfolgreiche Einstieg in den internationalen Markt. Mit über 100 Millionen Downloads weltweit stieg das Unternehmen offiziell in die Riege der internationalen Spielehersteller auf.

Angesichts der stetig steigenden Nachfrage der chinesischen Spieler nach hochwertigen Spielen baut Dobit derzeit nicht nur seine Eigenentwicklungen und sein Auslandsgeschäft weiter aus, sondern geht auch aktiv Kooperationen mit ausländischen Herstellern ein. Durch eine Strategie zur Einführung hochwertiger Spiele hat das Unternehmen damit neue Wachstumsperspektiven erschlossen.

Teahouse ist überzeugt, dass Dobit dank seiner scharfsinnigen Marktkenntnisse und seiner Fähigkeit zu kontinuierlicher Innovation auch in Zukunft der Branche neue Impulse verleihen und den Spielern weltweit noch mehr spannende Erlebnisse bieten wird.