Hace un tiempo, un juego de ingenio con un diseño muy atractivo, titulado «Organiza para desestresarte», tuvo un gran éxito y se mantuvo durante cuatro semanas consecutivas entre los diez primeros puestos de la lista de juegos gratuitos para iOS; además, su versión de minijuegos llegó a superar a clásicos como «Tencent Happy Dou Dizhu» y «Yang Le Ge Yang», entre otros, y alcanzó el primer puesto en la lista de popularidad de WeChat.
Gracias al excelente rendimiento de este juego, «Teahouse» se fijó en la empresa editora que hay detrás: Zhidi Zhuoyue Information Technology, con sede en Wuhan. La eficiencia de esta empresa a la hora de lanzar nuevos productos es realmente impresionante: desde principios del año pasado, ha lanzado sucesivamente 56 títulos, muchos de los cuales se han convertido en pequeños éxitos que se han colado entre los 30 primeros puestos de la lista de aplicaciones gratuitas de iOS.Tras investigar, se ha comprobado que la mayoría de estos juegos han sido desarrollados por equipos extranjeros, que ya los habían lanzado en el extranjero y habían obtenido cierto éxito, para posteriormente ser distribuidos en el mercado nacional por Zhidi Zhuoyue Information.
Lo más interesante es que, tras realizar una búsqueda y comparación en Tianyancha, la redacción descubrió que dicha empresa comparte sede con otro discreto fabricante de productos de ocio, Wuhan Dobit. La redacción especula que, muy probablemente, detrás de esta empresa que lanza con frecuencia productos de gran éxito se encuentra precisamente Dobit.
Fundada en 2014, Duobit se define oficialmente como una empresa cultural integral centrada en el desarrollo y la investigación propios, que abarca la gestión y distribución de productos, así como la inversión en el sector.A lo largo de los años, Dobit se ha centrado en el desarrollo y la distribución de videojuegos recreativos, y ha creado de forma independiente más de un centenar de productos de éxito, como «Blow Fun» y «Bubble Shooter». Según los datos de su página web, a día de hoy la empresa cuenta con más de 200 productos, su ámbito de negocio abarca más de 170 países y regiones, y el número acumulado de descargas en todo el mundo supera los 800 millones,y su plantilla supera las 500 personas.
Sin embargo, en los últimos dos años, este fabricante de larga trayectoria parece estar impulsando un crecimiento acelerado de su negocio mediante la importación de productos extranjeros a través de distribuidores y la expansión internacional de los videojuegos nacionales.
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Ayudar a los productos de éxito en el extranjero a abrirse paso en el mercado nacional
Los más de 50 productos que Zhidi Zhuoyue Information Technology ha lanzado en los últimos dos años pertenecen principalmente al género de los juegos casuales ligeros y abarcan numerosos subgéneros de gran popularidad, como los juegos de simulación, de ingenio, de puzles y de defensa de torres.
La mayoría de estos juegos ya se han lanzado en los mercados internacionales, entre los que no faltan títulos de gran éxito de desarrolladores líderes a nivel mundial en el sector de los juegos casuales, como VOODOO, Lion Studios y CrazyLabs. Quizá sea gracias al profundo conocimiento que tiene Dobit del mercado nacional de los juegos casuales para móviles y a su amplia experiencia en la distribución lo que la haya convertido en una opción muy solicitada por los desarrolladores internacionales que buscan socios para lanzar sus juegos en China.
Gracias al esfuerzo del equipo de la versión china, estos productos han obtenido buenos resultados tras su lanzamiento en el mercado nacional, y muchos de ellos han llegado a situarse entre los 30 primeros puestos de la lista de aplicaciones gratuitas para iOS en China. De entre todos ellos, los que más han dado que hablar últimamente son «Organiza para desestresarte» y «No me quites el asiento».
La versión original de «Organizar para desestresarse» es «Satistory: Tidy Up», del equipo vietnamita PixOn Games. El juego incluye más de 100 niveles de rompecabezas con una gran variedad de actividades, como el aseo de mascotas, la repostería, la organización para desestresarse y la reforma del hogar,El jugador solo tiene que completar el desafío correspondiente en el tiempo establecido para superar el nivel. Los objetos clave del juego se presentan en forma de «huesos»; el jugador puede obtener recompensas en forma de huesos al registrarse diariamente o al completar los desafíos de los niveles, y cada vez que se supere el límite de tiempo de un nivel, puede utilizar los huesos para ampliar el tiempo y seguir con el desafío.
El diseño variado y rico de los niveles, un sistema de control sencillo y fácil de manejar, unos gráficos frescos y limpios y una música relajante: esta experiencia de juego reconfortante y relajante resulta muy atractiva para los jugadores ocasionales. Por ello, los materiales creativos creados a partir de imágenes reales del juego han obtenido una buena repercusión tanto a nivel nacional como internacional.Además de las demostraciones en vivo, la versión internacional ha publicado numerosos vídeos de pruebas de juego, mientras que la versión nacional ha combinado temas de actualidad en las redes sociales chinas y ha utilizado contenidos reales muy populares para liberar tensiones, como «arreglar herraduras», para presentar el juego, creando así materiales más llamativos que, en última instancia, han logrado unos resultados promocionales notables.
En cuanto a la monetización, la versión internacional adopta un diseño mixto, por lo que los «huesos» se convierten en un elemento clave para animar a los jugadores a pagar: estos pueden adquirir más recursos de huesos directamente mediante pago, eliminar los anuncios o disfrutar de tiempo ilimitado para superar los niveles.Sin embargo, desde su lanzamiento a mediados de junio de este año hasta la fecha, la versión internacional ha acumulado 3,21 millones de descargas, pero las ventas de compras in-app han sido relativamente modestas, con unos ingresos acumulados de apenas algo más de 157 000 RMB (fuente de datos: DianDian Data).
Tras su lanzamiento en China, su modelo de monetización pasó a basarse exclusivamente en la publicidad, algo más aceptable para los jugadores ocasionales del país. Gracias también a las estrategias de promoción adaptadas al mercado local, el juego, desde su llegada al mercado chino a principios de agosto, se mantuvo durante un mes entre los 10 primeros puestos de la lista de aplicaciones gratuitas de iOS en menos de dos meses, y la versión de minijuegos alcanzó de un solo golpe el primer puesto en la lista de popularidad de WeChat.
Durante las vacaciones del Día Nacional de la República que acaban de terminar, el juego para móvil «Organizar para desestresarse» alcanzó su máximo de descargas y, el 6 de octubre, batió un nuevo récord con 354 000 descargas diarias; además, el número total acumulado de descargas de este juego ya ha superado los 4,37 millones,superando con creces el volumen de descargas en todas las regiones internacionales. Si a esto le sumamos los datos de la versión de minijuegos, es muy probable que el número de usuarios de la versión china ya sea varias veces superior al de la versión internacional, lo que pone de manifiesto la capacidad del equipo de lanzamiento de la versión china.
Otro juego muy popular, «No me quites el asiento», es en realidad «That's My Seat», desarrollado por el equipo internacional magiclab. Este juego se lanzó antes, ya que llegó a los principales mercados internacionales en julio del año pasado, mientras que la versión para China se lanzó oficialmente en abril de este año.
La mecánica principal del juego consiste en resolver acertijos lógicos. En los distintos escenarios de los niveles —como el aula, el restaurante, el coche o la boda—, todos los personajes tienen necesidades diferentes en cuanto a los asientos: algunos no quieren sentarse junto a determinadas personas, a otros les gusta estar solos, los niños necesitan que sus padres les acompañen y las mascotas deben sentarse en su asiento exclusivo…Lo que debe hacer el jugador es asignar los asientos a los personajes según estas necesidades; siempre que se respeten las reglas y todos queden satisfechos, se superará el nivel.Por supuesto, si se encuentra con alguna dificultad, el jugador también puede recurrir a los objetos «pista de asiento» y «cumplir una regla» para reducir la dificultad del nivel. Al superar un nivel con éxito, se obtienen monedas de oro como recompensa; si se falla, se consume energía de juego.
Además de los niveles de la historia principal, el juego incluye interesantes niveles argumentales diseñados a partir de temas de actualidad, y los jugadores pueden utilizar las monedas acumuladas al superar los niveles de la historia principal para desbloquear experiencias más estimulantes que les harán devanarse los sesos. Por ejemplo, la versión nacional se inspira en el viaje por China del famoso influencer «el chico del hipertiroidismo» y ha añadido varios niveles de gran dificultad.La incorporación de los niveles con historia no solo enriquece el contenido del juego, sino que también le brinda más margen para estar al día de las tendencias.
En cuanto a la monetización, la versión internacional sigue utilizando un modelo mixto: además de la publicidad, los jugadores pueden comprar directamente más monedas o paquetes de objetos para acelerar el progreso en el juego. En China, en cambio, el juego sigue basándose exclusivamente en la publicidad.
Gracias a su gran variedad de niveles y a su jugabilidad que pone a prueba la mente, este juego ha tenido una buena acogida tanto en China como en el extranjero. En el extranjero, llegó a situarse entre los 15 primeros puestos de la lista de juegos gratuitos para iOS en Estados Unidos y otras regiones; desde su lanzamiento, ha superado los 21,75 millones de descargas y los ingresos por compras dentro de la aplicación han superado los 2,876 millones de dólares estadounidenses (lo que equivale a 20,51 millones de yuanes).La versión para el mercado chino alcanzó su pico de descargas en mayo y junio de este año, periodo en el que ocupó en varias ocasiones el primer puesto en la lista de juegos gratuitos de iOS. Aunque actualmente su popularidad ha disminuido ligeramente, el número acumulado de descargas ya ha superado los 5,17 millones (fuente: DianDian Data).
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Llevar más productos al mercado internacional
Además de introducir juegos de gran éxito procedentes del extranjero, Dobit ha obtenido importantes resultados en los últimos años en el ámbito de la expansión internacional. Hay indicios de que detrás de Smart Imagine/ZeroMaze, una editorial de juegos para móviles muy activa en el extranjero, se encuentra precisamente Dobit.
En los últimos años, han seguido de cerca las tendencias del mercado y han lanzado en el extranjero decenas de productos de diversos géneros, como juegos de apilar y eliminar, rompecabezas de mover coches, organización y simulación de creación. Según los datos de DianDian, los juegos de simulación de maquillaje de su catálogo, como «Makeup Beauty» y «Beauty Makeover», los juegos para colorear«Car Coloring Games» y «Mermaid Coloring», así como el juego de burbujas «Bubble Pop: Bubble Shooter», han superado los 10 millones de descargas cada uno; de ellos, «Makeup Beauty» ha superado la barrera de los 50 millones de descargas, y el número total de descargas de todos sus productos ha superado los 100 millones.
Fuente de la imagen: DianDian Data
Sin embargo, dado que todos los productos mencionados adoptan un modelo de monetización basado principalmente en la publicidad, en lo que respecta a los ingresos, el 99 % de los ingresos por compras dentro de la aplicación de ambas cuentas proviene de un juego llamado «Blossom Sort».Tras su lanzamiento en agosto de 2023, el juego tuvo un rendimiento moderado en un principio, pero, tras el inicio de una campaña publicitaria a gran escala en el segundo trimestre de 2024, los ingresos se dispararon y alcanzaron su punto álgido en diciembre de 2024, con una facturación mensual de 1,524 millones de dólares, lo que equivale aproximadamente a 10,87 millones de yuanes.Además, a día de hoy, los ingresos acumulados del juego superan los 18,72 millones de dólares, lo que equivale a unos 133 millones de yuanes, lo que lo convierte en una de las principales fuentes de ingresos de estas dos cuentas.
«Blossom Sort» es un juego de empilamiento y eliminación basado en el arte floral,cada nivel está compuesto por jarrones con flores de todo tipo, y lo que deben hacer los jugadores es ordenar y clasificar las flores desordenadas; al colocar tres flores iguales en un mismo jarrón se forma un ramo y se completa la eliminación. Para superar el nivel, hay que eliminar todas las flores.
En los niveles posteriores, el equipo de desarrollo ha añadido, además de la mecánica básica de combinar elementos, diversos obstáculos como orugas, mariposas, bloques de hielo, telarañas y bombas, con el fin de aumentar la dificultad de los niveles.Además, al igual que en los populares juegos de tres en raya, se han incorporado diversos objetos, como un martillo para eliminar directamente un ramo de flores, una pala para romper bloques de hielo, un botón para renovar las flores y un temporizador para ganar tiempo.Por supuesto, además de gastar monedas o ver anuncios, los jugadores también pueden comprar directamente los objetos mencionados mediante pago, lo que constituye la principal fuente de ingresos del juego.
En cuanto a la promoción, además de mostrar la mecánica principal del juego, los materiales creativos se han centrado en modas de juego muy populares, como trazar líneas para eliminar elementos, ordenar por colores y organizar y guardar objetos, lo que ha dado lugar a una gran cantidad de materiales creativos de gran éxito que reflejan la satisfacción que produce eliminar elementos en el juego.
Fuente de la imagen: App Growing Global
Además de una mecánica de juego adictiva y unos elementos creativos que llaman la atención, el juego ha prestado mucha atención a su gestión posterior al lanzamiento: no solo mantiene una frecuencia de actualización de contenidos muy elevada, sino que también organiza con frecuencia diversos eventos y retos, tanto a corto como a largo plazo, con reglas que permiten a los jugadores obtener más recompensas al completar misiones o competir contra otros jugadores, lo que estimula su actividad continua.Gracias a ello, aunque los ingresos del juego han experimentado un ligero descenso dos años después de su lanzamiento, la facturación mensual sigue manteniéndose en torno al millón de dólares estadounidenses.
Tras el gran éxito de «Blossom Sort», el equipo responsable lanzó en abril de este año «Grill Sort», un juego ambientado en una barbacoa cuya mecánica es muy similar a la de «Blossom Sort»:el jugador debe clasificar los alimentos apilados y colocar tres iguales en la misma bandeja para eliminarlos; para superar el nivel, hay que eliminar todos los alimentos del mismo.
Tras su lanzamiento, el juego ha tenido un rendimiento especialmente destacado en Japón y en las regiones de China, Hong Kong, Macao y Taiwán; en concreto, en el mercado japonés se ha mantenido durante mucho tiempo entre los diez primeros puestos de la lista de aplicaciones gratuitas de iOS. En cuanto a los ingresos por compras dentro de la aplicación, en los primeros meses tras su lanzamiento solo se obtuvieron 138 000 yuanes, una cifra muy inferior a la de su predecesor.Sin embargo, en la actualidad el juego muestra una tendencia de rápido crecimiento en los ingresos: en septiembre de este año alcanzó los 121.000 yuanes, lo que supone más del 87 % de los ingresos totales acumulados. Teniendo en cuenta la experiencia de «Blossom Sort», que logró remontar en ingresos más de medio año después de su lanzamiento, no es imposible que la nueva entrega repita este cambio de tendencia gracias a la optimización de su gestión posterior.
Conclusión
Si echamos la vista atrás al recorrido de Dobit, podemos decir que ha sabido adaptarse perfectamente al ritmo de cada época. En 2014, justo en vísperas del auge del mercado de los juegos para móviles, Dobit se introdujo con precisión en el segmento de los juegos casuales y se abrió paso en el mercado con títulos clásicos como «Match 3» y «Gomoku», logrando obtener beneficios tan solo un año después de su fundación.En 2018, cuando se produjo la primera oleada de expansión internacional del sector, Dobit volvió a triunfar en el mercado internacional con «Numpuz: Classic Number Games», un juego que fusionaba diversas mecánicas de minijuegos, y logró más de 100 millones de descargas en todo el mundo, lo que le permitió situarse oficialmente entre los desarrolladores de videojuegos internacionales.
En la actualidad, ante la creciente demanda de juegos de alta calidad por parte de los jugadores nacionales, Dobit, al tiempo que sigue profundizando en el desarrollo propio y en su expansión internacional, amplía activamente la colaboración con fabricantes extranjeros y, mediante una estrategia de incorporación de juegos de alta calidad, ha abierto una nueva curva de crecimiento.
En Teahouse creemos que, gracias a su aguda visión del mercado y a su capacidad de innovación constante, Dobit seguirá dinamizando el sector en el futuro y ofreciendo experiencias aún más emocionantes a los jugadores de todo el mundo.
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