No mercado interno, tem sido sempre difícil desenvolver jogos para telemóvel com modelo de compra única.Na plataforma iOS, existe a App Store, mas na plataforma Android, o modelo tradicional de partilha de receitas 50-50, comum nos canais de distribuição conjunta, foi concebido para gerar receitas a longo prazo com compras in-app em jogos F2P, pelo que a aquisição de utilizadores através de publicidade em produtos com pagamento único está praticamente condenada a gerar prejuízos. Um jogo que pretenda vender cópias com base na qualidade encontra-se, a longo prazo, numa situação sem saída na plataforma Android.
No entanto, nos últimos anos, essa lacuna foi gradualmente preenchida por uma plataforma. O modelo de pagamento do jogo «Ghost Valley 8 Deserts», que inclui o jogo principal e os DLCs, é idêntico ao da versão para PC, sendo distribuído em exclusivo na TapTap para dispositivos móveis;«Diver Dave», com vendas globais superiores a 7 milhões de exemplares e uma taxa de avaliações positivas de 97% no Steam, também foi lançado na versão móvel na TapTap; o mesmo se aplica a «A Filha do Vulcão: Um Novo Encontro». Todas estas versões móveis de jogos com modelo de compra definitiva e boa reputação optaram pela mesma plataforma.
De 13 a 20 de junho, teve início a 3.ª edição do Festival de Jogos Exclusivos do TapTap, onde foram apresentados mais de 60 jogos que só podem ser jogados ou pré-reservados no TapTap, sendo que uma parte significativa deles são jogos de alta qualidade, vendidos em regime de compra definitiva e com excelente reputação.Este evento, que se realiza anualmente há mais de um ano e chega agora à sua terceira edição, oferece uma perspetiva: por que razão estes jogos apontam todos para o mesmo ponto de acesso no segmento móvel?
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O dilema dos jogos para telemóvel de alta qualidade no Android e a sua solução
Por que é que os jogos para telemóvel de alta qualidade preferem o TapTap? Vamos ver primeiro um exemplo.
O primeiro jogo para telemóvel F2P da série «Neon Abyss» — «Neon Abyss: Infinite» — optou pela exclusividade na TapTap logo no início do seu lançamento, tendo sido disponibilizado em todos os canais apenas após o término do período de exclusividade de um ano. No caso de «Neon Abyss 2», que segue um modelo de compra definitiva, a versão para dispositivos móveis também optou diretamente pela TapTap para a estreia exclusiva e o início das pré-inscrições.
Ambas as gerações de produtos da IP optaram pela mesma plataforma, uma decisão que resulta da experiência dos desenvolvedores em ambos os modelos: quer se trate do modelo F2P ou do modelo de compra definitiva, a TapTap é a escolha mais vantajosa para os desenvolvedores de jogos de alta qualidade.
E quando o modelo de negócio dos produtos passou do F2P para o modelo de compra definitiva, a TapTap tornou-se a melhor solução; cada vez mais jogos de qualidade no modelo de compra definitiva têm feito a mesma escolha na plataforma móvel, e a razão não é complicada: as regras dos canais tradicionais, na sua essência, não foram concebidas para este tipo de produtos.
O conflito mais direto reside na repartição de receitas. A repartição 50-50 na distribuição conjunta pressupõe uma receita a longo prazo no modelo F2P: os utilizadores entram gratuitamente e continuam a pagar através de compras no aplicativo, permitindo que tanto os canais de distribuição como os desenvolvedores obtenham lucros.No entanto, os jogos vendidos ao preço fixo custam 20 a 30 yuan de uma só vez; após a dedução das comissões dos canais de distribuição e dos diversos custos, pouco resta para o desenvolvedor, para não falar do retorno financeiro necessário para o desenvolvimento subsequente. No modelo tradicional, os jogos vendidos ao preço fixo são praticamente não rentáveis na plataforma Android.Por sua vez, a TapTap estabeleceu, desde a sua criação, um modelo de plataforma que não recorre à co-exploração, baseando-se principalmente na publicidade para gerar receitas. Ao não aplicar qualquer partilha de receitas à co-exploração de jogos vendidos a preço fixo, tornou-se a primeira plataforma terceirizada na China a apoiar a compra de jogos Android originais mediante pagamento. Pela primeira vez, o modelo de venda a preço fixo encontrou um ponto de apoio comercialmente viável na plataforma Android.
Para além da partilha de receitas, a lógica de aquisição de clientes também está desajustada. Nos produtos com pagamento único, o LTV (valor de vida útil do cliente) tem um limite máximo: o utilizador paga uma única vez e o processo termina, não havendo compras internas a longo prazo que permitam recuperar o investimento de forma sustentável. Competir com jogos que oferecem compras internas pela aquisição de utilizadores nos feeds de notícias está praticamente condenado ao prejuízo.Num jogo de compra definitiva com um preço de 30 yuan, o custo de aquisição de um utilizador ativado nos canais tradicionais pode ser mais elevado do que o próprio jogo, sendo normal que o ROI não se justifique.No entanto, os utilizadores de que este tipo de produto necessita não são precisamente aqueles que a compra de tráfego consegue alcançar com precisão: eles consultam as pontuações e as avaliações, estão dispostos a pagar pela qualidade, e consultar primeiro as pontuações antes de decidir o que jogar é um hábito natural da comunidade TapTap.Uma reputação elevada, com uma pontuação superior a 9,0, tem um efeito promocional muito superior ao de uma campanha de aquisição forçada de um milhão de utilizadores. Os comentários extensos escritos pelos jogadores e as respostas pessoais dos produtores na comunidade sobre bugs e planos de otimização criam um ciclo de interação positivo, em que a lógica da recomendação substitui a lógica da aquisição de utilizadores.
(Interação entre jogadores e criadores numa avaliação de um jogo no TapTap)
É de salientar que esta plataforma exclusiva foi construída em conjunto por duas forças. Por um lado, estão obras como «Ghost Valley: Eight Wastes», em que os próprios desenvolvedores escolheram a TapTap como plataforma exclusiva para dispositivos móveis; por outro, estão títulos de renome mundial como «Dave the Diver» e «A Filha do Vulcão: Um Novo Encontro», cujos direitos de distribuição na China foram adquiridos pela Xindong e que foram lançados na TapTap.Os primeiros comprovam o apelo da exclusividade para os desenvolvedores; os segundos, a determinação da plataforma em introduzir ativamente títulos de qualidade. É esta dinâmica recíproca que faz com que a lista cresça cada vez mais. E quanto mais longa for a lista, mais irreversível se torna um resultado que daí advém: os jogadores interessados em jogos de qualidade e criatividade estão a ser canalizados para um único ponto de acesso.Quando a quase totalidade do público-alvo de um jogo para telemóvel com modelo de compra definitiva se encontra aqui, o espaço de escolha dos desenvolvedores fica, por si só, cada vez mais restrito.
No entanto, não basta apenas ter vantagens na partilha de receitas e na qualidade dos utilizadores. Os jogos vendidos em regime de compra definitiva não dispõem de atividades de operação a longo prazo que permitam criar entusiasmo de forma repetida, sendo o lançamento inicial praticamente a única oportunidade para gerar impacto. Além disso, na lógica de programação dos canais tradicionais, este tipo de produto tem dificuldade em obter recursos de exposição dignos: não dispõem de dados de receitas contínuas que os avalem, nem de orçamento para aquisição de tráfego que lhes permita disputar posições de destaque.A solução apresentada pela TapTap é o sistema de janelas de lançamento: festivais de jogos exclusivos realizados ao longo do ano, o «Nuclear Fusion», sessões de experimentação offline na secção de jogos independentes do Weplay e até mesmo a área de experimentação «GameHouse» no Festival de Música Strawberry. Ao longo do ano, existem várias janelas de lançamento previsíveis para agendamento, permitindo que a plataforma concentre o tráfego, a atenção da imprensa e a expectativa dos jogadores nesses momentos-chave.Isto constitui um recurso escasso para as equipas de pequena e média dimensão que carecem de recursos próprios de promoção e divulgação, sendo igualmente uma opção de calendário eficaz para produtos comerciais que necessitem de gerar um impacto mediático concentrado.
(2025 TapTap × Nuclear Fusion – Etapa de Pequim; a colaboração continua em 2026)
Além disso, desde a equipa de desenvolvimento da Spotlight GameJam (com cerca de 7 000 programadores que já participaram neste evento), passando pela criação de ferramentas adequadas para a era da IA pela TapTap, até à disponibilização de versões de pré-lançamento que facilitam a distribuição, a TapTap já desenvolveu uma capacidade de incubação que abrange todo o ciclo: ferramentas, financiamento, comunidade e distribuição.
(O desafio de criação de jogos lançado pela Spotlight GameJam em 2024 continua, até hoje, em digressão por todo o país)
A incompatibilidade entre as três dimensões — repartição de receitas, aquisição de clientes e visibilidade — foi sendo resolvida uma a uma; somada a isso, o apoio em toda a cadeia, desde a criação até à distribuição, fez com que, no mercado móvel chinês, a escolha de distribuição de jogos para telemóvel de alta qualidade sob o modelo de aquisição exclusiva se tenha, de facto, transformado numa escolha única. Isto não foi anunciado pela plataforma, mas sim demonstrado por uma lista de jogos cada vez mais extensa.
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Um festival de jogos que colocou em evidência a dimensão do seu alinhamento exclusivo
Se nas duas primeiras edições do Festival de Jogos Exclusivos ainda se procurava verificar se esta plataforma exclusiva seria viável, na terceira edição a questão passou a ser até que ponto esta plataforma é grande.
O sinal mais evidente é a densidade de lançamentos. «Neon Abyss 2» revelou-se pela primeira vez na versão móvel e abriu as pré-inscrições; «Collapse Continent 2» realizou o primeiro teste na versão móvel para o mercado chinês; «Dice Hacker 1999» foi revelado e entrou em fase de testes imediatamente,os produtos de grande destaque *Jiangshan Beiwang* e *Jian Yin Xia Zong Lu* fizeram a sua estreia em simultâneo. Com três momentos únicos reunidos num único evento, a densidade de lançamentos aproximou-se já da escala de uma pequena conferência de imprensa.
Momentos como a primeira revelação e o primeiro teste representam uma oportunidade única para os desenvolvedores: uma vez perdida, não há segunda oportunidade. No caminho tradicional, para um produto preparar uma primeira revelação, é necessário criar uma página de destino, investir em material promocional e estabelecer contactos com os meios de comunicação por conta própria; para equipas de pequena e média dimensão, os custos de gestão destes recursos são extremamente elevados.Por outro lado, associar o lançamento oficial a um festival de jogos significa que o tráfego concentrado pela plataforma, a atenção da imprensa e a expectativa dos jogadores podem ser aproveitados diretamente; os desenvolvedores não precisam criar o cenário de lançamento a partir do zero, bastando apenas ter o produto pronto. Estar disposto a entregar um momento único como este é, por si só, um voto de confiança.
A estrutura do alinhamento também merece uma análise mais detalhada. Desde jogos de artes marciais a jogos de aventura (AVG), de jogos de quebra-cabeças a jogos de simulação de gestão; desde títulos exclusivos para dispositivos móveis até jogos para PC apresentados em simultâneo, a variedade de géneros é considerável, mas há um fio condutor: uma elevada concentração de jogos com modelo de compra única e de títulos aclamados pela crítica.O modelo de pagamento da versão móvel de «Ghost Valley: Eight Desolations» é idêntico ao da versão para PC, sendo distribuída em exclusivo pela TapTap; «Dave the Diver», com vendas globais superiores a 7 milhões de exemplares, também está disponível na TapTap na sua versão móvel;o mesmo se aplica a «A Filha do Vulcão: Um Novo Encontro». Somando-se a isto as versões para dispositivos móveis de grandes sucessos para consolas e PC, como «Príncipe de Pérsia: A Coroa Perdida», que foram lançadas em exclusivo no mercado móvel chinês, esta lista equivale praticamente a um catálogo dos melhores jogos de propriedade exclusiva disponíveis para dispositivos móveis na China.
Para os jogadores, este festival de jogos demonstrou também uma sinceridade genuína. A versão móvel de «Ghost Valley Eight Wastes» oferece descontos por tempo limitado, molduras de perfil exclusivas, sorteios de produtos promocionais exclusivos para quem fizer a pré-reserva e uma versão de teste gratuita; no contexto do modelo de compra definitiva, o desconto é a forma mais direta de oferecer benefícios aos jogadores.Em conjunto com os capítulos de teste gratuito disponibilizados pela TapTap, isto permite que os jogadores chineses, habituados a downloads gratuitos com compras de itens no jogo, tenham acesso a produtos com modelo de compra definitiva com um limiar de acesso mais baixo.
Conclusão
Para os jogadores, este espaço está a tornar-se o ponto de referência por excelência para quem procura jogos para telemóvel de alta qualidade com modelo de compra única; para os desenvolvedores, o facto de esta ser a terceira edição, realizada com uma frequência de mais de um ano, demonstra que este espaço já possui uma capacidade de produção estável.Quando o nicho dos jogos de qualidade é firmemente ocupado e quando praticamente todos os jogadores do mercado interessados em jogos de qualidade e criatividade se reúnem aqui, o ciclo virtuoso já não está apenas a funcionar, está a acelerar. Os bons jogos atraem os utilizadores certos, e os utilizadores certos atraem a próxima geração de bons jogos; cada ciclo torna este nicho cada vez mais difícil de substituir.
O panorama dos canais de distribuição não será alterado por declarações, mas sim pelas escolhas de lançamento repetidas. Quando as versões para dispositivos móveis de jogos com direitos exclusivos e de jogos de alta qualidade apontam repetidamente para o mesmo ponto de acesso, e quando o leque de títulos exclusivos é tão vasto que permite organizar vários festivais de jogos ao longo de um ano, já se formou, de facto, um certo panorama.Quando for lançado o próximo jogo que pretenda vender cópias com base na qualidade, é muito provável que a resposta na rubrica «plano de distribuição para dispositivos móveis» já esteja preenchida antecipadamente.
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