¿Por qué títulos como «Ghost Valley: Eight Wastes» y «Dave the Diver» han confiado su versión para móviles a TapTap?

En China, desarrollar juegos para móviles con modelo de compra única siempre ha sido muy difícil.En iOS existe la App Store, mientras que en Android los canales tradicionales de distribución, que suelen aplicar un modelo de reparto al 50 %, están diseñados para los ingresos a largo plazo de los juegos F2P con compras dentro de la aplicación, por lo que la inversión en publicidad para productos de pago único está prácticamente abocada a las pérdidas. Un juego que pretenda vender copias gracias a su calidad se encuentra, a largo plazo, en una situación de callejón sin salida en la plataforma Android.

Sin embargo, en los últimos años, esta laguna se ha ido llenando poco a poco gracias a una plataforma. El modelo de pago de «Ghost Valley Eight Wastes», que incluye el juego completo y los DLC, es idéntico al de la versión para PC, y su lanzamiento en dispositivos móviles corre en exclusiva a cargo de TapTap;«Dave the Diver», con más de 7 millones de copias vendidas en todo el mundo y una valoración positiva del 97 % en Steam, también se lanzó en TapTap; lo mismo ocurrió con «La hija del volcán: Un nuevo encuentro». Las versiones para móviles de esta serie de juegos de pago con excelentes críticas han optado todas por la misma plataforma.

Del 13 al 20 de junio se celebró la tercera edición del Festival de Juegos Exclusivos de TapTap, en el que se presentaron más de 60 títulos que solo se pueden jugar o reservar en TapTap; entre ellos, una proporción considerable son juegos de gran calidad, de pago único y con muy buenas críticas.Este evento, que se celebra anualmente desde hace más de un año y que ya va por su tercera edición, ofrece una perspectiva interesante: ¿por qué todos estos juegos se dirigen hacia la misma plataforma en el ámbito móvil?

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El dilema de los juegos móviles de alta calidad en Android y su solución

¿Por qué los juegos móviles de alta calidad se decantan por TapTap? Veamos primero un ejemplo.

El primer juego para móvil gratuito de la serie «Neon Abyss», *Neon Abyss: Infinite*, se lanzó en exclusiva en TapTap en su fase inicial y no se distribuyó a todos los canales hasta que finalizó el periodo de exclusividad de un año. En el caso de *Neon Abyss 2*, que se comercializó mediante un modelo de compra definitiva, también se optó directamente por TapTap para su presentación en exclusiva y el inicio de las reservas en dispositivos móviles.

Ambas generaciones de productos de la misma IP han optado por la misma plataforma, una decisión que se basa en la experiencia de los desarrolladores tras haber probado ambos modelos: tanto en el modelo F2P como en el de compra definitiva, TapTap es la opción más ventajosa para los desarrolladores de juegos de alta calidad.

Y cuando el modelo de negocio pasó de ser «F2P» a uno de compra definitiva, TapTap se convirtió en la mejor opción; cada vez más títulos de calidad con este modelo han optado por la misma vía en dispositivos móviles, y la razón no es complicada: las normas de los canales tradicionales, en el fondo, no están diseñadas para este tipo de productos.

El conflicto más directo radica en el reparto de ingresos. El reparto al 50-50 en la distribución conjunta se basa en los ingresos a largo plazo del modelo F2P: los usuarios acceden de forma gratuita y pagan de forma continuada mediante compras dentro de la aplicación, de modo que tanto los distribuidores como los desarrolladores obtienen beneficios.Sin embargo, en el modelo de compra definitiva, los juegos se venden por una vez a un precio de entre veinte y treinta yuanes; una vez deducidos los comisionistas y los diversos costes, a los desarrolladores les queda muy poco, por no hablar de la recuperación de la inversión para el desarrollo posterior. En el modelo tradicional, el modelo de compra definitiva es prácticamente poco rentable en Android.Por su parte, TapTap estableció desde su creación un modelo de plataforma que no recurre a la coedición y se basa principalmente en los ingresos publicitarios; al no aplicar ningún reparto de ingresos por coedición a los juegos de compra única, se ha convertido en la primera plataforma de terceros del país en apoyar la compra de juegos originales de pago para Android. Por primera vez, el modelo de compra única cuenta con un punto de apoyo comercialmente viable en Android.

Además del reparto de ingresos, la lógica de captación de clientes también es errónea. Los productos de pago único tienen un valor de vida útil (LTV) limitado: el usuario paga una sola vez y ahí se acaba todo, sin compras in-app a largo plazo que permitan recuperar la inversión de forma continuada. Competir por la captación de usuarios en los feeds de noticias con juegos que ofrecen compras in-app está prácticamente abocado a generar pérdidas.En el caso de un juego de pago único con un precio de 30 yuanes, el coste de adquirir un usuario activado a través de los canales tradicionales puede ser incluso superior al del propio juego, por lo que es habitual que el retorno de la inversión (ROI) no salga a cuenta.Sin embargo, los usuarios que necesitan este tipo de productos no son precisamente aquellos a los que se puede llegar con precisión mediante la compra de tráfico: miran las puntuaciones y las reseñas, y están dispuestos a pagar por la calidad; además, consultar primero las puntuaciones antes de decidir a qué jugar es un hábito inherente a la comunidad de TapTap.Una buena reputación, con una puntuación superior a 9,0, tiene un efecto promocional que supera con creces el de la compra masiva de usuarios a gran escala. Las reseñas detalladas que escriben los jugadores y las respuestas que los productores dan personalmente en la comunidad sobre errores y planes de optimización crean un círculo virtuoso de interacción, en el que la lógica de la recomendación sustituye a la lógica de la compra de tráfico.

(Interacción entre jugadores y desarrolladores en los comentarios de un juego en TapTap)

Cabe destacar que esta plataforma exclusiva se ha construido gracias a la unión de dos fuerzas. Por un lado, están títulos como «Ghost Valley: Eight Wastes», cuyos desarrolladores han elegido voluntariamente TapTap como plataforma exclusiva para dispositivos móviles; por otro, se encuentran obras de renombre mundial como «Dave the Diver» y «Daughter of the Volcano: Reunion», cuyos derechos de distribución en China ha adquirido Xindong y que se han lanzado en TapTap.Las primeras demuestran el atractivo que tiene la exclusividad para los desarrolladores, mientras que las segundas ponen de manifiesto la determinación de la plataforma por incorporar de forma proactiva títulos de calidad. Es esta convergencia bidireccional la que hace que la lista no deje de crecer. Y cuanto más larga es la lista, más irreversible resulta una consecuencia: los jugadores interesados en la calidad y la creatividad se están concentrando en un único punto de acceso.Cuando el público objetivo de un juego móvil de pago único se encuentra casi en su totalidad aquí, el margen de elección de los desarrolladores se ve, por sí mismo, cada vez más reducido.

Pero no basta con contar con ventajas en el reparto de beneficios y una buena calidad de los usuarios. Los juegos con licencia exclusiva carecen de actividades de explotación a largo plazo con las que generar expectación de forma repetida, por lo que el lanzamiento inicial es prácticamente la única oportunidad para causar sensación. Y, según la lógica de programación de los canales tradicionales, a este tipo de productos les resulta muy difícil conseguir recursos de exposición dignos: no cuentan con datos de ingresos continuos que los respalden, ni disponen de presupuesto para comprar tráfico con el que competir por los puestos destacados.La solución que ofrece TapTap es su sistema de ventanas de lanzamiento: festivales exclusivos de videojuegos que se celebran varias veces al año, el evento «Fusión Nuclear», las sesiones de prueba presenciales en la zona de videojuegos independientes de Weplay e incluso la zona de pruebas GameHouse del Festival de Música Strawberry. A lo largo del año hay varias ventanas de lanzamiento previsibles en las que programar los lanzamientos, y la plataforma concentra en esos momentos el tráfico, la atención de los medios y las expectativas de los jugadores.Esto supone un recurso escaso para los equipos pequeños y medianos que carecen de recursos propios de promoción y distribución, y también constituye una opción eficaz para los productos comerciales que necesitan generar un gran impacto de forma concentrada.

(2025: TapTap × Fusion, etapa de Pekín; la colaboración continuará en 2026)

Yendo un paso más allá, desde el equipo de GameJam de聚光灯 (en el que han participado cerca de 7.000 desarrolladores), pasando por TapTap, que ofrece herramientas útiles para la era de la IA, hasta las pruebas anticipadas y la distribución, TapTap ha desarrollado una capacidad de incubación integral que abarca herramientas, financiación, comunidad y distribución.

(El reto de creación de videojuegos «Spotlight GameJam», que se puso en marcha en 2024, sigue actualmente de gira por todo el país)

La falta de coherencia entre los tres aspectos —reparto de ingresos, captación de usuarios y repercusión— se ha ido resolviendo uno a uno; si a ello le sumamos el apoyo en toda la cadena, desde la creación hasta la distribución, en el mercado móvil chino la elección a la hora de distribuir videojuegos de alta calidad mediante el sistema de compra exclusiva se ha convertido, de hecho, en una decisión sin alternativa. Esto no lo ha anunciado ninguna plataforma, sino que lo demuestra una lista de videojuegos cada vez más extensa.

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Un festival de videojuegos que ha puesto de manifiesto la envergadura de su cartel exclusivo

Si en las dos primeras ediciones del Festival de Juegos Exclusivos aún se estaba comprobando si este espacio exclusivo podía mantenerse a flote, en la tercera edición la cuestión ya era hasta qué punto había crecido dicho espacio.

La señal más evidente es la densidad de lanzamientos. «Neon Abyss 2» se presenta por primera vez en dispositivos móviles y abre el plazo de reservas; «Collapse Continent 2» realiza su primera prueba en la versión móvil para el mercado chino; «Dice Hacker 1999» se presenta y comienza la prueba al mismo tiempo,los productos estrella *Mirando hacia el norte* y *Las huellas del espadachín oculto* hicieron su aparición conjunta. Con tres momentos únicos concentrados en un mismo evento, la densidad de lanzamientos se acercó ya a la de una pequeña rueda de prensa.

Los momentos clave como el primer lanzamiento o las primeras pruebas solo se dan una vez para los desarrolladores: si no se aprovechan, se pierden. En la vía tradicional, para organizar el primer lanzamiento de un producto, es necesario crear una página de destino, invertir en material promocional previo y ponerse en contacto con los medios por cuenta propia; para los equipos pequeños y medianos, el coste de gestionar estos recursos es extremadamente elevado.En cambio, vincular el lanzamiento oficial a un festival de videojuegos significa que se puede aprovechar directamente el tráfico, la atención mediática y las expectativas de los jugadores que genera la plataforma de forma concentrada; los desarrolladores no tienen que crear el escenario de lanzamiento desde cero, sino que solo tienen que tener el producto listo. El mero hecho de estar dispuesto a ceder un momento tan único ya es, en sí mismo, una muestra de confianza.

La estructura del catálogo también merece un análisis detallado. Desde juegos de artes marciales hasta juegos de rol (AVG), pasando por juegos de puzles y de simulación empresarial; desde títulos exclusivos para dispositivos móviles hasta juegos para PC que se presentan simultáneamente, la variedad de géneros es considerable, pero hay un hilo conductor que los une: una altísima concentración de títulos de compra única y de gran reputación.El modelo de pago de la versión para móviles de *Ghost Valley Eight Wastes* es idéntico al de la versión para PC, y su distribución en dispositivos móviles corre en exclusiva a cargo de TapTap; *Dave the Diver*, con más de 7 millones de copias vendidas en todo el mundo, también se ha lanzado en TapTap en su versión para móviles;lo mismo ocurre con *La hija del volcán: Un nuevo encuentro*. Si a esto le sumamos el lanzamiento en exclusiva para móviles en China de versiones para móviles de grandes títulos de consolas y PC, como *El príncipe de Persia: La corona perdida*, esta lista equivale prácticamente a un catálogo de juegos de calidad con modelo de compra definitiva disponibles en el mercado móvil chino.

Para los jugadores, este festival de videojuegos también ha demostrado una sinceridad auténtica. La versión para móviles de «Ghost Valley Eight Wastes» ofrece descuentos por tiempo limitado, marcos de perfil exclusivos de regalo, un sorteo exclusivo de productos promocionales para quienes reserven el juego y una demo gratuita; en el contexto de los juegos de compra única, los descuentos son la forma más directa de ofrecer ventajas a los jugadores.Junto con los capítulos de prueba gratuitos que ofrece TapTap, esto permite a los jugadores nacionales, acostumbrados a las descargas gratuitas con compras de objetos dentro de la aplicación, acceder a productos de pago único con un umbral de entrada más bajo.

Conclusión

Para los jugadores, este se está convirtiendo en el punto de referencia por excelencia para encontrar juegos móviles de alta calidad con modelo de compra única; para los desarrolladores, el hecho de que ya se celebre la tercera edición —con una periodicidad de poco más de un año— demuestra que este espacio ya cuenta con una capacidad de producción estable.Cuando el nicho de los juegos de calidad se ha consolidado firmemente y casi todos los jugadores interesados en la calidad y la creatividad se han reunido aquí, el círculo virtuoso ya no solo se ha puesto en marcha, sino que se está acelerando. Los buenos juegos atraen a los usuarios adecuados, y los usuarios adecuados atraen a la siguiente hornada de buenos juegos; cada ciclo hace que este nicho sea cada vez más difícil de sustituir.

El panorama de los canales no cambiará por una simple declaración, sino que solo lo modificarán las decisiones de lanzamiento una y otra vez. Cuando los juegos con licencia exclusiva y las versiones para móvil de los títulos de alta calidad apuntan una y otra vez hacia el mismo punto de acceso, y cuando la oferta de exclusivas es tan amplia que se pueden organizar varios festivales de videojuegos al año, ya se ha formado, de hecho, un determinado panorama.Cuando se ponga en marcha el próximo proyecto de un juego que pretenda vender copias gracias a su calidad, es muy probable que la casilla correspondiente al plan de lanzamiento en dispositivos móviles ya esté rellenada de antemano.