【中国海外進出ショー】智明星通と熱酷が日本市場で攻勢を強め、楽元素は依然として好調を維持

今月、日本市場における中国製ゲームの動向は、「貧者はますます貧しくなり、富者はますます富む」という傾向を示した。

「富はますます富む」の典型的な例が楽元素だ。今月、iOSで最も好調だったゲーム『アイドルファンタジー』は総合ランキング11位、GPで最も好調だったゲーム『メルコ物語』は総合ランキング10位を記録した。「貧者はますます貧しくなる」例は多く、『戦艦帝国』、『崩壊学園』、『パパ三国』などが挙げられる。主な原因は、日本市場での競争が日増しに激化しており、日本の地元メーカーが好調なパフォーマンスを見せていることにある。

『ドリームヒーロー』

今月、際立ったパフォーマンスを見せたゲームは2本ある。1本は、世界市場でいずれも好成績を収めている『列王紛争』で、世界配信は智明星通が担当し、今月のiOS総合ランキングは77位、GP総合ランキングは47位となった。もう1つは、熱酷日本が代理販売する『ドリームヒーロー』で、今月のiOS総合ランキングは56位、GP総合ランキングは45位となった。

確かに、日本市場に参入するには、日本市場の特徴に合わせてオーダーメイドで開発・運営を行うのが最善の方法だ。しかし、中国国内にも数多くの優れたゲームが存在することを踏まえると、日本市場への参入を見送って、日本市場のためだけに新たなゲームを開発することは、中小企業にとってリスクとコストが大きすぎます。したがって、日本市場に進出する中国産の優れたゲームにとって、日本市場の特徴に基づいた二次的なイノベーションや再開発を行うことが極めて重要となります。

収集要素

日本市場でゲームを再開発する前提として、ゲーム自体のクオリティが非常に優れていることが求められます。これはすべての海外市場に当てはまることです。また、その地域のプレイヤーが好む要素をゲームに盛り込む必要があり、例えば日本のプレイヤーは「収集」要素を好む傾向があります。この点は、さまざまなジャンルの日本ゲームに見られます。マッチ3パズルゲームの『パズル＆ドラゴンズ』、カードゲームの『モンスターストライク』、あるいはRPGの『崩壊学園』など、いずれも「収集」要素が盛り込まれています。

また、日本のプレイヤーは課金に関して、中国国内のプレイヤーに比べてはるかに理性的です。ゲーム内でいくら使うか、どのように使うかについて、日本のプレイヤーは自分で計算し、計画を立てています。そのため、課金ポイントの設定においては、中国国内のような「深い穴」方式は避け、代わりに「穴を広く、浅く掘る」方式を採用すべきです。また、日本のプレイヤーはゲーム内での競争を好まず、むしろ他人を助けることを好みます。そのため、ゲームコンテンツの設定においては、中国国内で見られるような各種戦力ランキングや課金ランキングといった要素は極力避けるべきです。

YouTubeのインフルエンサーチャンネルやニコニコ動画を活用したオンライン動画プロモーションも有効です

日本市場は日本人同様、堅実で規則正しい傾向があるため、プロモーションにおいても中国国内で見られるような「ランキング操作」といった不健全な競争現象はほとんど見られません。日本におけるプロモーション手法としては、おおむね以下のものがあります：ゲームの事前登録、ポイントウォール、動画広告、テレビ広告（非常に高額）、ゲームメディア、アフィリエイト、オンライン動画プロモーション特別講座（YouTubeの有名人チャンネルに日本の有名人を招き、ゲームの解説を行ってもらう）などです。

周知の通り、日本市場への参入は非常に大きな課題であり、参入後に足場を固めることはさらに困難です。これまでの日本市場進出の成功例を見ると、智明星通など数社は日本支社を設立していませんが、最も成功している楽元素と熱酷の2社は相次いで日本支社を設立しました。これら2社の日本支社には、いくつかの共通点があります。それは、経営陣から一般社員に至るまで全員が日本人であること、そして日本で運営されるゲームのすべてを日本支社が全権を持って担当していることです。特に楽元素の日本支社は、日本市場向けのゲーム開発を担当しており、各工程を日本人社員が担当し、日本市場向けに特化したゲームを制作しています。これら2社は、自社の日本人社員や日本チーム、そして現地企業が持つ現地市場に対する独自の理解を活かすことで、日本市場向けの開発・運営において次々と成功を収めている。現時点で日本への支社設立に十分な実力を持たない中国企業にとって、こうした企業と有機的な提携を行うことは、日本市場に参入して関連経験を積みながら、利益を共有するための良い手段と言えるだろう。