Este mês, o desempenho dos jogos nacionais no mercado japonês revelou uma tendência de «os pobres ficam cada vez mais pobres e os ricos ficam cada vez mais ricos».
Um exemplo típico de «os ricos ficam cada vez mais ricos» é a Leyou: o jogo com melhor desempenho na iOS deste mês, «Idol Fantasy Festival», ocupou o 11.º lugar na classificação geral, enquanto o jogo com melhor desempenho na GP, «Meruko Monogatari», ficou em 10.º lugar na classificação geral.Os exemplos de «os pobres ficam cada vez mais pobres» são mais numerosos, como *Empire of Warships*, *Honkai Academy* e *Papa Three Kingdoms*, sendo que a principal razão reside na concorrência cada vez mais acirrada no mercado japonês e no forte desempenho das empresas locais.
«Heroes of Inception»
Este mês, houve dois jogos com desempenho notável. Um deles é o *Clash of Kings*, cujo desempenho no mercado global tem sido notável; a distribuição global é da Zhixing Mingtong, ocupando a 77.ª posição na tabela geral do iOS e a 47.ª na tabela geral do GP.O outro é «Heroes of the Dream», distribuído pela ReCool Japan, que este mês ocupou a 56.ª posição na tabela geral do iOS e a 45.ª na tabela geral do GP.
Embora a melhor forma de entrar no mercado japonês seja desenvolver e operar o jogo de forma personalizada, tendo em conta as características específicas desse mercado,No entanto, tendo em conta que também existem muitos jogos de excelência no mercado nacional, deixar de lado o mercado japonês para desenvolver um novo jogo exclusivamente para esse mercado representaria riscos e custos excessivos para as pequenas e médias empresas. Por isso, para os jogos nacionais de excelência que pretendem entrar no mercado japonês, é extremamente importante proceder a uma inovação secundária ou a um redesenvolvimento de acordo com as características desse mercado.
Elementos de coleção
A premissa para o redesenvolvimento de um jogo no mercado japonês é que a qualidade do jogo em si seja excelente, o que se aplica a todos os mercados internacionais. Além disso, o jogo deve incluir elementos apreciados pelos jogadores da região; por exemplo, os jogadores japoneses têm uma preferência particular pelo elemento de «coleção».Isto é visível em muitos jogos japoneses de diferentes géneros; quer se trate do jogo de combinar três «Puzzle & Dragons», do jogo de cartas «Monster Strike» ou do RPG «Honkai Impact 3rd», é possível observar o elemento de «coleção».
Além disso, os jogadores japoneses são muito mais racionais do que os jogadores chineses no que diz respeito aos pagamentos nos jogos; quanto gastar e como gastar são aspetos que os jogadores japoneses calculam e planeiam por si próprios. Por isso, na definição dos pontos de consumo, não se deve utilizar a abordagem chinesa de «poços profundos», devendo, em vez disso, adotar a abordagem de «cavar poços largos e rasos».Além disso, os jogadores japoneses não gostam de competição nos jogos, preferindo, pelo contrário, ajudar os outros. Por isso, na conceção do conteúdo do jogo, é melhor evitar elementos típicos do mercado chinês, como as várias tabelas de classificação de poder de combate ou de gastos.
É possível realizar sessões especiais de promoção em vídeo online tanto nos canais de influenciadores do YouTube como no niconico
O mercado japonês, tal como os próprios japoneses, é muito formal e respeita as regras, pelo que, na promoção, raramente se verificam fenómenos de concorrência desleal, como a «manipulação de rankings», comuns na China.Os métodos de promoção no Japão incluem, em geral: pré-registo no jogo, «parede de pontos», anúncios em vídeo, anúncios televisivos (muito caros), meios de comunicação especializados em jogos, redes de afiliados e sessões especiais de promoção em vídeo online (convidar algumas celebridades japonesas para explicar e apresentar o jogo nos seus canais de celebridades no YouTube), entre outros.
Como é do conhecimento geral, entrar no mercado japonês representa um enorme desafio, sendo ainda mais difícil consolidar-se no mercado depois de entrar. Entre os exemplos mais bem-sucedidos de entrada no mercado japonês até à data, algumas empresas, como a Zhixing Mingtong, não estabeleceram filiais no Japão, enquanto as duas empresas mais bem-sucedidas, a Leyou e a ReCool, estabeleceram filiais no país.Estas duas filiais japonesas apresentam algumas características comuns: desde a direção até aos funcionários comuns, o quadro de pessoal é integralmente composto por japoneses; a gestão dos jogos operados no Japão é da inteira responsabilidade da filial japonesa. A filial japonesa da Le Element, por sua vez, foi criada para se dedicar à investigação e desenvolvimento de jogos para o mercado japonês, sendo que todas as etapas são geridas por funcionários japoneses, com o objetivo de criar jogos especificamente adaptados ao mercado japonês.Foi graças aos seus colaboradores japoneses, às suas equipas japonesas e à compreensão específica que as empresas locais têm do mercado local que estas duas empresas alcançaram um sucesso após outro na investigação e desenvolvimento e na operação voltadas para o mercado japonês. Para as empresas nacionais cuja capacidade ainda não é suficiente para estabelecerem filiais no Japão, a cooperação orgânica com este tipo de empresas pode ser considerada uma boa via para entrar no mercado japonês, acumular experiência relevante e, ao mesmo tempo, partilhar benefícios.
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