【중국 해외 진출 쇼】 지밍싱통과 레쿠, 일본 시장에서 공세를 펼치며, 레유쉐는 여전히 강세를 이어가고 있다

이번 달 일본 시장에서 중국산 게임의 성과는 ‘가난한 자는 더 가난해지고, 부자는 더 부유해지는’ 추세를 보였다.

‘부자는 더 부유해진다’는 현상의 대표적인 예는 레유쉐(乐元素)로, 이번 달 iOS 부문에서 가장 좋은 성적을 거둔 게임인 《아이돌 판타지 페스티벌》이 종합 순위 11위를, GP 부문에서 가장 좋은 성적을 거둔 게임인 《메루코 이야기》가 종합 순위 10위를 기록했다.‘가난한 자는 더욱 가난해지고, 부자는 더욱 부유해진다’는 사례는 《전함 제국》, 《붕괴 학원》, 《파파 삼국》 등 여러 가지가 있는데, 주된 원인은 일본 시장의 경쟁이 날로 치열해지고 있으며 일본 현지 업체들의 활약이 두드러지기 때문이다.

《도몽영웅》

이번 달 눈에 띄는 성과를 보인 게임은 두 가지로, 하나는 전 세계 시장에서 모두 주목할 만한 성과를 거둔 《열왕분쟁》이다. 전 세계 배급은 지명성통이 담당했으며, 이번 달 iOS 종합 순위 77위, GP 종합 순위 47위를 기록했다.다른 하나는 열쿠 일본이 에이전시를 맡은 《꿈의 영웅》으로, 이번 달 iOS 종합 순위 56위, GP 종합 순위 45위를 기록했다.

물론 일본 시장에 진출하려면 일본 시장의 특성에 맞춰 맞춤형으로 개발하고 운영하는 것이 최선의 방법이다.하지만 중국 내에도 우수한 게임이 다수 존재하는 만큼, 일본 시장에 진출하지 않은 채 오로지 일본 시장만을 위해 새로운 게임을 개발하는 것은 중소 기업에게 있어 위험과 비용이 지나치게 큽니다. 따라서 일본 시장에 진출하려는 중국산 우수 게임의 경우, 일본 시장의 특성에 맞춰 2차 혁신/재개발을 진행하는 것이 매우 중요합니다.

수집 요소

일본 시장에서 게임을 재개발하기 위한 전제는 게임 자체의 품질이 매우 우수해야 한다는 점이며, 이는 모든 해외 시장에 적용되는 원칙입니다. 또한 게임은 해당 지역 플레이어들이 선호하는 요소를 갖추고 있어야 하는데, 예를 들어 일본 플레이어들은 ‘수집’ 요소를 특히 좋아합니다.이 점은 다양한 장르의 일본 게임에서 확인할 수 있는데, 매치-3 게임인 《지룡미성》이든 카드 게임인 《몬스터弹珠》이든, 혹은 RPG인 《붕괴학원》이든 모두 ‘수집’ 요소를 담고 있습니다.

또한 일본 플레이어들은 게임 내 결제 측면에서 중국 플레이어들에 비해 훨씬 이성적입니다. 게임에서 얼마를 쓸지, 어떻게 쓸지에 대해 일본 플레이어들은 스스로 계산하고 계획을 세웁니다. 따라서 결제 포인트 설정 시 중국식 ‘깊은 구덩이’ 방식을 사용해서는 안 되며, 대신 ‘구덩이를 넓게, 얕게 파는’ 방식을 채택해야 합니다.또한 일본 유저는 게임 내에서 경쟁을 좋아하지 않고, 오히려 타인을 돕는 것을 선호합니다. 따라서 게임 콘텐츠 구성 시 중국에서 흔히 볼 수 있는 각종 전투력 랭킹이나 소비 랭킹 같은 요소는 피하는 것이 좋습니다.

유튜브 유명인 채널과 니코니코를 통해 온라인 동영상 홍보 특별 강연을 진행할 수 있습니다.

일본 시장은 일본인들처럼 정직하고 규범을 중시하기 때문에, 홍보에서도 중국 내의 ‘순위 조작’과 같은 불건전한 경쟁 현상이 거의 나타나지 않습니다.일본의 홍보 방식으로는 대략 게임 사전 등록, 포인트 월, 동영상 광고, TV 광고(매우 비쌈), 게임 미디어, 제휴 네트워크, 온라인 동영상 홍보 특강(유튜브 유명인 채널에 일본 유명인을 초청해 게임을 설명하고 해설하게 하는 것) 등이 있습니다.

주지하듯, 일본 시장에 진출하는 것은 매우 큰 도전이며, 진출 후 입지를 다지는 것은 더욱 어렵습니다. 지금까지 일본 시장 진출에 비교적 성공한 사례 중 지밍싱통 등 몇몇 기업은 일본에 지사를 설립하지 않은 반면, 가장 성공한 두 기업인 레유쉐와 레이쿠는 잇달아 일본에 지사를 설립했습니다.이 두 일본 지사는 몇 가지 공통된 특징을 가지고 있습니다. 회사의 경영진부터 일반 직원에 이르기까지 전원이 일본인이며, 일본에서 운영되는 게임은 전적으로 일본 지사가 담당합니다. 특히 레유쉐의 일본 지사는 일본 시장을 대상으로 한 게임 개발을 전담하며, 각 단계마다 일본 직원이 책임을 지고 일본 시장에 맞춤화된 게임을 제작합니다.이 두 회사는 자사의 일본인 직원, 일본 팀, 그리고 현지 기업이 가진 현지 시장에 대한 특별한 이해를 바탕으로 일본 시장을 겨냥한 개발 및 운영 분야에서 잇달아 성공을 거두었습니다. 현재 일본에 지사를 설립할 만한 역량이 부족한 중국 기업들에게 있어, 이러한 기업들과 유기적인 협력을 맺는 것은 일본 시장에 진출하여 관련 경험을 쌓고 동시에 이익을 공유할 수 있는 좋은 방법이라 할 수 있습니다.