年末になると、ゲーム業界のカンファレンスが相次いで開催される。業界のオブザーバーとして、当「茶館」も毎年この時期になると会場に足を運ぶことが多い。何しろ、業界関係者が一堂に会して語り合う話題や議論の焦点は、過去1年間の業界の盛衰を映し出すだけでなく、今後の進むべき方向性も示唆しているからだ。特に、繰り返し言及されるキーワードは、往々にして次の成長の兆しとなる。
2025年の終わりに差し掛かった今、最も話題に上っているのは間違いなく「ゲーム市場の成長」だ。現在、既存市場での競争はますます激化しており、「新規市場の開拓が困難」という状況がゲームメーカーを悩ませる共通の懸念となっており、誰もが新たな打開策を切実に模索している。
ちょうどその頃、茶館は、業界のエコシステム構築に深く関与しているテンセント広告が、先ごろ閉幕した「光 LIGHT・成長に境界なし」2025 テンセント広告ゲームエコシステムサミットにおいて、今後の業界のトレンドと成長の機会を明確に示していたことに気づいた。
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テンセント広告：単なる広告にとどまらない
長い間、多くの業界関係者はテンセント広告を「トラフィック配信プラットフォーム」という固定観念で捉えてきた。しかし、先ごろ閉幕した「2025年テンセント広告ゲームエコシステムサミット」を見る限り、長年にわたる地道な取り組みを経て、同社はすでに抜本的なエコシステムのアップグレードを成し遂げている。
テンセント広告がゲーム市場に対して抱く当初からの想いは、決して広告そのものだけにとどまりません。ここ数年、テンセント広告はゲーム開発会社の核心的なニーズに焦点を当て、「プレイヤーインサイト、クリエイティブの創出、製品の最適化、マーケティング効果の向上」という4つの中核能力を継続的に磨き上げてきました。ユーザーのニーズを的確に捉え、コンテンツの革新を支援することから、製品の磨き上げや全プロセスにわたる運営効率の向上に至るまで、一貫してパブリッシャーの成長を深く支え、手を携えてより多くの質の高いゲームを市場に送り出し、ゲーム業界に持続的な成長の活力を注ぎ込んできました。
ゲーム業界が単なる「トラフィック競争」から「コンテンツとエコシステム競争」へと移行する中、テンセント広告もまた、単なるトラフィック配信や広告出稿という枠組みを脱却し、ゲーム産業の全バリューチェーンにわたる総合的なビジネスパートナーへの転換を成し遂げた。今やテンセント広告は、「広告だけにとどまらない」存在となっている。
これは決して単なるスローガンではありません。今回のサミットでは、テンセント広告が特別にゲーム産業委員会を招き、両者が共同で発表した『2025年中国モバイルゲーム広告マーケティング報告書』の解説を行いました。これもまた、「健全で持続可能な」ゲームエコシステムの共同構築に尽力しているという明確なメッセージです—――同社は業界団体や開発者など、産業チェーンのあらゆる関係者と手を組み、エコシステムの連携を通じてリソースの壁を打ち破り、ゲームエコシステムの健全かつ持続可能な発展を推進することを、もはや単一の企業による孤立した取り組みではなく、業界全体が力を合わせて前進する取り組みへと変えようとしているのです。
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IAA：ゲーム業界の新たな成長エンジン
そして今回、テンセント広告は「2025年テンセント広告ゲームエコシステムサミット」の開催を通じて、迷いを抱えるゲーム業界の関係者に、新たな成長の道筋を再び示した。
今回のサミットで、最も頻繁に登場したキーワードは「IAA」だった。
テンセント広告は、会議初日（12月17日）を特別に独立した「IAAゲームエコシステム特別セッション」と位置づけ、IAPと並行する戦略的なセクションとして、参加者らとIAAゲーム市場の現状や今後の動向について深く議論しました。これはこれまでの業界サミットではあまり見られなかったことであり、テンセント広告がIAA分野をいかに重視し、将来性を高く評価しているかがうかがえる。
IAAゲームとは、広告表示を主な収益化手段とするゲームジャンルを指す。これまで、この種の製品は収益化効率の低さやユーザー体験に関する議論といった問題に制約され、業界のニッチ分野と見なされてきた。しかし、ゲーム市場の競争状況やプレイヤーのプレイ習慣の変化に伴い、この状況は決定的な転換点を迎える可能性がある。
現在、ゲーム市場におけるユーザー獲得の恩恵は頭打ちとなっており、IAPモデルにおけるユーザー獲得コストの高さや課金転換率の低さといった課題がますます顕在化している。さらに、トップクラスのタイトルが優良なトラフィックを独占しているため、中小のパブリッシャーは巨額のマーケティング費用を投じても、それに見合うリターンを得ることが困難となっている。
一方、IAAゲームは、「小規模で洗練された」コンテンツ形態を通じて、より多くのユーザーや開発者の支持を獲得しつつある。IAAゲームは一般的に容量が軽く、プレイヤーの「隙間時間」での娯楽ニーズに的確に応えることができる。また、開発サイクルが短いため、メーカーの試行錯誤にかかるコストや資金的負担を大幅に軽減できる。さらに、参入障壁の低い体験特性により、幅広いユーザー層にリーチできる。地方市場のユーザーであれ、即座の娯楽を求めるカジュアルゲーマーであれ、いずれもコアなターゲットとなり得るため、トラフィックが希少な現状において、開発者が新たな成長の余地を切り開く一助となる。
人気のあるIAAミニゲームの一部
ユーザー側の視点から見ると、IAAゲームに対するプレイヤーの受容度も継続的に高まっており、広告を視聴してゲーム内の報酬を獲得することが、ますます多くのプレイヤーの習慣になりつつある。
テンセント広告などのプラットフォームも、広告形式の革新や技術的なブレークスルーを通じて、IAAゲームにおける「広告の氾濫」というユーザー体験上の課題を解決し続けています。現在では、インセンティブ動画やインタラクティブ広告など、多様な広告形式が広く採用されるようになり、広告は「強引な挿入」の時代を脱し、ゲームプレイと深く融合するようになりました。AIやビッグデータといった最先端技術も、ゲームが広告コンテンツとユーザーの好みを的確にマッチングさせるのに役立ち、コンバージョン効率を向上させると同時に、ユーザーへの煩わしさを軽減しています。この「ユーザー体験と収益化の両立」を図るモデルは、IAAゲーム分野の規模拡大に向けた強固な基盤を築いています。
同時に、テンセント広告は、ミニゲームのクリエイティブコンテストの開催など、さらなる取り組みを通じて、IAAゲーム市場に優れたアイデアがより多く流入するよう促しています。
明らかに、市場構造の変化に伴い、かつては業界のニッチ分野であったIAAゲームが、成長の快車線に乗ることはもはや必然の傾向となっている。
この市場変革の重要な分岐点において、IAAゲームユーザーの核心的なニーズを的確に把握し、その行動ロジックを深く理解できるかどうかが、開発者が競争の壁を打ち破り、成長の好機を掴むための鍵となります。これに対し、業界の動向を鋭く捉えたテンセント広告は万全の準備を整え、本サミットの「IAAゲームエコシステム特別セッション」において、『IAAプレイヤーインサイトレポート』および「ゼロからヒット作を生み出す」実践ガイドを発表しました。ユーザーインサイト、製品の最適化、広告配信のテクニックといった観点から、開発者に向けて「視覚化され、実用性があり、実践可能な」権威ある指針を提供しました。
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「三光」による支援：ゲームの成長を全ライフサイクルにわたって後押し
しかし、IAAモードであれIAPモードであれ、ゲーム開発会社は実際のプロジェクト運営において、依然として多くの厄介な課題に直面しています。ユーザー獲得コストの高止まり、コンバージョン率の低迷、ユーザー定着の難しさ、収益化とユーザー体験のバランス取りの難しさなど、これらの課題はまるで足枷のように、大多数のゲームチームの成長を阻んでいます。
こうした業界共通の課題に対し、多くのプラットフォームが打開策を模索している中、テンセント広告はさらに一歩踏み込み、自社の最先端のエコシステム、技術、データの中核能力を直接統合し、ゲームの企画、開発、配信、運営という全ライフサイクルを網羅する体系的なソリューションを構築しました。これにより、既存市場が成熟した時代において、ゲームメーカーが新たな成長のきっかけを的確に見出し、成長の行き詰まりを打破できるよう、全方位から支援しています。
今回のサミットにおいて、テンセント広告は自社のライフサイクル全体にわたるソリューションを、「勢いを結集して光を放つ」「エコシステムの光」「成長の光」という3つのキーワードにまとめました。
- 力を結集して光を放つ
既存市場におけるトラフィック不足という課題に対し、テンセント広告は「トラフィックの新たな能力、広告の新たな形態、配信の新たな製品」という3つの方向性を軸に、多様なビジネスシナリオを構築し、規模や成長段階の異なるゲーム開発会社が、それぞれに適した成長領域を見つけられるようにしています。
一方で、テンセント広告はトラフィック基盤の拡大を継続しており、「動画号」の相互選択型広告や「搜一搜」などのシーンを通じて、ゲームがプレイヤーに効率的にリーチできるチャネルを提供している。さらに、Windowsと提携してOSに組み込まれた「アプリ宝」PC版をリリースする計画もあり、開発者のクロスプラットフォーム配信を支援することで、PC側のトラフィックの潜在力をさらに引き出す方針だ。
一方、当プラットフォームでは、革新的な広告形式の模索を続けており、体験型広告、パズル広告、「後でプレイ」機能などの新しい広告手法を導入することで、ユーザー体験を最適化するとともに、コンバージョン率も大幅に向上させました。また、「コンテンツ・エイミー」など、より便利で効率的なスマート広告配信ツールを導入し、運用コストの削減と広告配信効率の向上を図っています。
- 生態の光
ゲームメーカーが成長の限界を打ち破れるよう支援するため、テンセント広告は自社のエコシステムの強みを最大限に活かし、コンテンツ、技術、サービスの3つの分野で連携して取り組み、より多くのゲームが全領域での成長を実現できるよう推進しています。
コンテンツ面では、ゲームの開発段階でテンセント広告を活用してIP提携を結び、「先手を打つ」ことで一定のユーザー基盤を確保することができます。アップデートや重要なプロモーションのタイミングでは、ショートドラマ、ブランドアンバサダー、スポーツ・ライブ配信番組などの異業種リソースを活用することで、ゲームの認知度をさらに高め、顧客獲得を集中させることができます。また、日常的なマーケティング段階では、Video Accountの「相互フォロー」機能を通じて質の高いUGC素材を入手し、「相互フォローによる再プッシュ」の仕組みを活用して自然トラフィックデータを継承することで、広告によるユーザー獲得のコンバージョン効率を向上させることができます。
例えば、『ハッピーパズル』は今年、お笑い系や農業・農村・農民（三農）系のインフルエンサーと提携し、同時に「相互推薦・リポスト」を通じてインフルエンサーのコンテンツを活用したユーザー獲得を継続した結果、最終的にターゲット層を超えた広がりを見せ、30万人の新規ユーザーを獲得することに成功した。
技術面では、テンセント広告のAI駆動型インテリジェント配信製品群「AIM+」は、クリエイティブ制作プロセスを大幅に簡素化し、開発者がトラフィックのインテリジェントかつ動的な最適化を実現できるよう支援します。中でも、最近リリースされた「30日間ROI入札ツール」は、ゲームの長期的な配信におけるコンバージョン効果を著しく向上させるという中核的な強みにより、開発者から広く注目を集めています。また、クリエイティブ素材制作の課題に対しては、テンセント広告のマルチモーダルモデルが、開発者が質の高いクリエイティブを効率的かつ高品質に制作できるよう支援し、より良い広告配信効果を実現します。
サービス面において、テンセント広告は一貫して「製品本位」の姿勢を貫き、ゲームのライフサイクル全体にわたり、各段階の運営ニーズに応じたきめ細やかな支援を提供しています。
- 成長の光
業界で広く注目されているAI分野において、テンセント広告は「ゲームのポストコンバージョンデータ、クリエイティブデータ、オーディエンスデータ」を軸に、強固な3次元データ基盤を構築しました。これを基盤として、豊富なAIソリューションを展開し、マーケティングを「大まかな広告配信」から「科学的かつきめ細かな運用」へと転換させ、メーカーに確実な成長をもたらしています。
現在、テンセント広告のAIソリューションは、ゲーム運営における各重要段階に全面的に導入されています。例えば、テンセント広告の「AIM+」は、7日間ROIに基づくインテリジェント入札と組み合わせることで、ゲームのコンバージョン後の課金効果を大幅に向上させることができます。AIGCツールは、開発者がゲーム素材を自動生成できるよう支援し、クリエイティブの生産性と多様性という課題を解決します。また、「妙問」スマートアシスタントは24時間365日オンラインで、開発者に対しリアルタイムの指導やAIによるQ&Aなど、全プロセスにわたるサポートを提供しています。
さらに、IPマッチング、新作ゲームの科学的テスト、動的ホスティング、既存ユーザーの再活性化など、数多くのAIツールが、ゲームの開発、テスト、運営から既存ユーザーの呼び戻しまでの全プロセスに組み込まれており、開発者がインテリジェントな意思決定と効率的な運営を実現できるよう、あらゆる面で支援しています。テンセント広告が提供する豊富で多様なAIツール群は、ゲーム市場をインテリジェントマーケティングの新時代へと導いています。
このように、ゲーム産業のあらゆる中核的な分野に深く関与し、力を与える姿勢は、テンセント広告がすでに単なる広告配信の枠を超え、「広告だけにとどまらない」という変革を成し遂げ、産業に根ざし、持続的な成長を支援する包括的なビジネスパートナーとなったことを改めて裏付けている。
END
総じて言えば、2025年テンセント広告ゲームエコシステムサミットの開催は、成長への不安を抱えるゲーム開発者たちに業界の成長トレンドを明らかにしただけでなく、豊富な解決策を提供し、ゲーム業界が既存市場での競争において成長の壁を打ち破り、持続的な発展を実現するための確固たる自信と原動力を与えた。
原创文章，作者：游茶妹儿，禁止转载：https://youxichaguan.com/ja/archives/213822
