2026년, 게임 시장에는 여전히 성장 기회가 있을까요?

매년 연말이 되면 게임 업계의 컨퍼런스가 잇달아 열립니다.업계 관찰자로서 ‘차관’도 매년 이맘때면 행사장을 자주 찾곤 합니다. 업계 종사자들이 한자리에 모여 논의하는 화제와 논쟁의 초점은 지난 한 해 업계의 흥망성쇠를 보여줄 뿐만 아니라, 미래의 발전 방향을 암시하기도 하기 때문입니다. 특히 반복적으로 언급되는 키워드들은 대개 다음 성장의 신호가 되곤 합니다.

2025년이 저물어가는 지금, 가장 많이 논의되는 주제는 단연 ‘게임 성장’입니다. 현재 기존 시장에서의 경쟁이 갈수록 치열해지면서, ‘신규 사용자 확보의 어려움’이 게임 업체들을 괴롭히는 공통된 고민이 되었고, 모두가 새로운 돌파구를 찾기 위해 분주히 움직이고 있습니다.

바로 이때 차관(茶館)은 업계 생태계 구축에 깊이 관여해 온 텐센트 광고가 막 막을 내린 ‘광(光) LIGHT・성장 무경계’ 2025 텐센트 광고 게임 생태계 서밋에서 향후 업계 동향과 성장 기회를 명확히 제시했음을 주목했다.

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텐센트 광고: 단순한 광고 그 이상

오랜 기간 동안 많은 업계 관계자들은 텐센트 광고를 여전히 ‘트래픽 배포 플랫폼’이라는 고정관념으로만 인식해 왔다. 하지만 막을 내린 2025 텐센트 광고 게임 생태계 서밋을 보면, 수년간의 꾸준한 노력을 통해 이미 심도 있는 생태계 업그레이드를 완료한 것으로 보인다.

텐센트 광고가 게임 시장에 품어온 초심은 결코 광고 그 자체에만 머물지 않았습니다. 지난 몇 년간 텐센트 광고는 게임 개발사의 핵심 요구를 중심으로 ‘플레이어 인사이트, 창의성 자극, 제품 최적화, 마케팅 효율 증대’라는 4대 핵심 역량을 지속적으로 다듬고 개선해 왔습니다. 사용자 요구를 정밀하게 파악하고 콘텐츠 혁신을 지원하며, 제품 완성도를 높이고 전 과정의 운영 효율을 향상시키는 데 이르기까지,개발사의 성장을 깊이 있게 함께하며, 더 많은 양질의 게임을 시장에 선보이고, 게임 업계에 지속적인 성장 동력을 불어넣어 왔습니다.

게임 산업이 단순한 ‘트래픽 경쟁’에서 ‘콘텐츠 및 생태계 경쟁’으로 전환됨에 따라, 텐센트 광고 역시 단순한 트래픽 배포나 광고 게재 영역을 벗어나 게임 산업 전반에 걸친 전 분야 경영 파트너로 변모했다. 오늘날의 텐센트 광고는 이미 ‘단순한 광고 그 이상’이 되었다.

이는 결코 단순한 구호에 그치지 않습니다. 이번 정상회의에서 텐센트 광고는 게임공위원회를 특별히 초청해 양측이 공동으로 발표한 《2025 중국 모바일 게임 광고 마케팅 보고서》를 해설하도록 했으며, 이는 ‘건강하고 지속 가능한’ 게임 생태계 구축에 전념하겠다는 분명한 신호이기도 합니다——텐센트 광고는 업계 협회, 개발자 등 산업 체인의 다양한 주체들과 손을 잡고, 생태계 협력을 통해 자원 장벽을 허물어 게임 생태계의 건전하고 지속 가능한 발전을 더 이상 개별 기업의 고립된 탐구가 아닌, 업계 전체가 힘을 합쳐 나아가는 과정으로 만들고 있습니다.

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IAA: 게임 성장의 새로운 동력

이제 텐센트 광고는 ‘2025 텐센트 광고 게임 생태 서밋’을 개최함으로써, 방황하던 게임 업계 종사자들에게 새로운 성장 방향을 다시 한번 제시했다.

이번 정상회의에서 가장 자주 등장한 첫 번째 키워드는 “IAA”였다.

텐센트 광고는 특히 컨퍼런스 첫날(12월 17일)을 별도의 ‘IAA 게임 생태계 특별 세션’으로 지정하고, 이를 IAP와 병행하는 전략적 섹션으로 삼아 참가자들과 함께 IAA 게임 시장의 현황과 발전 추세를 심도 있게 논의했는데, 이는 과거 업계 서밋에서는 보기 드문 일로,이는 텐센트 광고가 IAA 분야를 얼마나 중요하게 여기고 긍정적으로 전망하고 있는지를 여실히 보여준다.

IAA 게임이란 광고 노출을 핵심 수익 창출 경로로 삼는 게임 유형을 말합니다. 과거에는 이러한 제품들이 수익 창출 효율이 낮고 사용자 경험에 대한 논란이 있다는 점 등으로 인해 업계의 변방 분야로 여겨져 왔습니다. 그러나 게임 시장의 경쟁 구도와 플레이어의 게임 이용 습관이 변화함에 따라, 이러한 상황은 중대한 전환점을 맞이할 것으로 보입니다.

현재 게임 시장의 사용자 성장세가 정점에 달하면서, IAP(인앱 구매) 모델의 고객 유치 비용이 높고 유료 전환에 대한 부담이 큰 어려움이 점점 더 두드러지고 있다. 게다가 상위권 게임들이 양질의 트래픽을 독점하고 있어, 중소 개발사들이 막대한 마케팅 비용을 투입하더라도 그에 상응하는 수익을 얻기 어렵다.

반면 IAA 게임은 ‘작지만 정교한’ 콘텐츠 형태를 통해 더 많은 사용자와 개발자의 마음을 사로잡고 있다. IAA 게임은 대체로 용량이 가벼워 플레이어의 단편적인 오락 수요에 정확하게 부응할 수 있으며, 개발 주기도 짧아 업체의 시행착오 비용과 자금 부담을 대폭 줄일 수 있다.여기에 진입 장벽이 낮은 체험 특성 덕분에 더 광범위한 사용자층에 도달할 수 있어, 저소득층 시장 사용자든 즉각적인 오락을 추구하는 일반 게이머든 모두 핵심 타깃이 될 수 있으며, 이는 개발자들이 트래픽이 부족한 현 상황에서 새로운 성장 기회를 개척하는 데 도움을 줍니다.

인기 있는 IAA 미니게임 몇 가지

사용자 측면에서 볼 때, 플레이어들의 IAA 게임에 대한 수용도도 지속적으로 높아지고 있으며, 광고를 시청하여 게임 보상을 얻는 것이 점점 더 많은 플레이어들의 습관으로 자리 잡고 있다.

텐센트 광고 등 플랫폼들도 광고 형식의 혁신과 기술적 돌파를 통해 IAA 게임의 ‘광고 과다’라는 사용자 경험상의 문제점을 지속적으로 해결하고 있다. 현재 인센티브 동영상, 인터랙티브 광고 등 다양한 광고 형식이 널리 사용되면서, 광고는 ‘강제 삽입’ 시대를 뒤로하고 게임 플레이와 깊이 융합되고 있다.AI, 빅데이터 등 첨단 기술은 게임이 광고 콘텐츠와 사용자 선호도를 정밀하게 매칭하도록 도와 전환 효율을 높이는 동시에 사용자에게 주는 방해를 줄여줍니다. 이러한 ‘사용자 경험과 수익 창출을 동시에 고려하는’ 모델은 IAA 게임 분야의 대규모 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.

이와 함께 텐센트 광고는 미니게임 아이디어 공모전 개최 등 다양한 방안을 통해 IAA 게임 시장에 더 많은 우수한 아이디어가 유입되도록 장려하고 있다.

분명히, 시장 구도가 변화함에 따라 한때 업계의 변방으로 여겨졌던 IAA 게임이 성장의 고속도로로 진입하는 것은 이제 피할 수 없는 추세이다.

이러한 시장 변혁의 중요한 시점에서, IAA 게임 사용자의 핵심 요구를 정확하게 파악하고 그들의 행동 논리를 꿰뚫어 볼 수 있는지 여부가 개발자가 경쟁 장벽을 뚫고 성장의 선점 기회를 확보하는 열쇠가 되었습니다.이에 업계 동향을 예리하게 포착한 텐센트 광고는 철저히 준비하여, 이번 서밋의 ‘IAA 게임 생태계 특별 세션’에서 《IAA 게이머 인사이트 보고서》와 “0에서 1로 히트작 만들기” 실전 가이드를 발표했으며,사용자 인사이트, 제품 최적화, 광고 집행 기법 등의 측면에서 개발자들에게 ‘보이고, 활용 가능하며, 실제로 적용할 수 있는’ 권위 있는 지침을 제공했습니다.

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“삼광”의 역량 강화: 게임 성장의 전 주기를 지원

그러나 IAA 방식이든 IAP 방식이든,게임 개발사들은 실제 프로젝트 운영 과정에서 여전히 수많은 난제에 직면해 있습니다. 사용자 유치 비용이 계속 높게 유지되고, 전환 효율이 저조하며, 사용자 유지가 어려워지고, 수익화와 사용자 경험의 균형을 맞추기 힘들다는 점 등이 바로 그것입니다. 이러한 문제점들은 마치 족쇄처럼 대다수 게임 팀의 성장 발목을 잡고 있습니다.

이러한 업계 전반의 공통된 난제에 직면하여,많은 플랫폼이 돌파구를 모색하고 있는 가운데, 텐센트 광고는 한 걸음 더 나아가 자사의 최첨단 생태계, 기술 및 데이터 핵심 역량을 직접 통합하여 게임 기획, 개발, 출시, 운영의 전 생애 주기를 아우르는 체계적인 솔루션을 구축했습니다. 이를 통해 게임 개발사들이 기존 시장 환경 속에서 새로운 성장 동력을 정밀하게 발굴하고 성장의 난관을 타개할 수 있도록 전방위적으로 지원하고 있습니다.

이번 정상회의에서 텐센트 광고는 자사의 전 생애주기 솔루션을 “기세를 모아 빛을 이룬다, 생태계의 빛, 성장의 빛”이라는 세 가지 핵심 키워드로 요약했다.

• 힘을 모아 빛을 이룬다

기존 시장의 트래픽 부족이라는 난제에 대응하여, 텐센트 광고는 “트래픽의 새로운 역량, 광고의 새로운 형태, 광고 집행의 새로운 제품”이라는 세 가지 방향을 중심으로 다양한 운영 시나리오를 구축함으로써, 규모와 성장 단계가 각기 다른 게임 개발사들이 모두 자신에게 적합한 성장 영역을 찾을 수 있도록 지원합니다.

한편, 텐센트 광고는 트래픽 기반을 지속적으로 확대하며, ‘비디오호’ 상호 선택 광고 및 ‘수이수이’ 등의 시나리오를 통해 게임이 플레이어에게 효율적으로 도달할 수 있는 채널을 제공하고 있다. 또한 윈도우와 협력하여 시스템에 내장된 ‘앱보’ PC 버전을 출시할 계획이며, 이를 통해 개발자의 크로스 플랫폼 배포를 지원함으로써 PC 트래픽의 잠재력을 더욱 발굴할 예정이다.

한편, 플랫폼은 지속적으로 혁신적인 광고 형식을 모색하며, 체험형 광고, 퍼즐 광고, ‘나중에 플레이’ 등 새로운 광고 방식을 도입함으로써 사용자 경험을 개선하고 전환 효과를 현저히 높였습니다. 또한 ‘콘텐츠 에이미’와 같은 더욱 편리하고 효율적인 스마트 광고 게재 도구를 출시하여 운영 비용을 절감하고 광고 게재 효율을 높였습니다.

• 생명의 빛

게임 개발사들이 성장의 한계를 뛰어넘을 수 있도록 지원하기 위해, 텐센트 광고는 자사의 생태계 강점을 최대한 활용하여 콘텐츠, 기술, 서비스라는 세 가지 방향에서 시너지를 창출함으로써 더 많은 게임이 전 영역에 걸친 성장을 이룰 수 있도록 돕고 있습니다.

콘텐츠 측면에서, 게임은 개발 단계에서 텐센트 광고를 통해 IP 협력을 맺어 ‘선점 효과’를 통해 일정 수준의 잠재 고객 우위를 확보할 수 있습니다.업데이트나 주요 이벤트 시에는 단편 드라마, 홍보대사, 스포츠/라이브 방송 프로그램 등 크로스오버 자원을 활용해 게임의 인지도를 더욱 높이고 고객 유치를 집중시킬 수 있습니다. 또한, 정기적인 마케팅 단계에서는 ‘비디오호’의 상호 선택 기능을 통해 양질의 UGC 콘텐츠를 확보하고, ‘상호 선택 재추천’ 메커니즘을 활용해 자연 유입 트래픽 데이터를 이어받아 유료 광고 전환 효율을 높일 수 있습니다.

예를 들어, 《해피 매치》는 올해 ‘폭소’ 및 ‘농업·농촌’ 분야의 인플루언서들과 협업했으며, 동시에 ‘상호 추천’을 통해 인플루언서 콘텐츠를 활용한 사용자 유입을 지속적으로 진행하여, 결국 타 계층으로의 확산에 성공하며 30만 명의 신규 사용자를 확보했다.

기술적으로, 텐센트 광고의 AI 기반 스마트 광고 게재 제품군인 ‘AIM+’는 콘텐츠 제작 과정을 극도로 간소화하여 개발자가 트래픽을 지능적이고 동적으로 최적화할 수 있도록 지원합니다. 그중 최근 출시된 ‘30일 ROI 입찰 도구’는 게임의 장기적인 광고 게재 전환 효과를 현저히 향상시킬 수 있다는 핵심 장점을 바탕으로 개발자들로부터 폭넓은 관심을 받고 있습니다.또한, 광고 소재 제작의 어려움을 해결하기 위해 텐센트 광고의 다모달 모델은 개발자가 양질의 광고 소재를 더 효율적으로 제작하고 품질을 높여, 더 나은 광고 효과를 얻을 수 있도록 지원합니다.

서비스 측면에서 텐센트 광고는 항상 ‘제품 중심’을 고수하며, 게임의 전체 라이프사이클을 중심으로 각 단계별 운영 요구 사항에 맞춰 세밀한 지원을 제공하고 있습니다.

• 성장의 빛

업계에서 큰 관심을 받고 있는 AI 분야에 대해, 텐센트 광고는 ‘게임 후 링크 데이터, 광고 소재 데이터, 타겟층 데이터’를 중심으로 견고한 3차원 데이터 기반을 구축했으며, 이를 바탕으로 다양한 AI 솔루션을 출시하여 마케팅을 무분별한 광고 노출에서 과학적이고 정교한 운영으로 전환시키고, 제조사들에게 확실한 성장을 가져다주고 있습니다.

현재 텐센트 광고의 AI 솔루션은 게임 운영의 모든 핵심 단계에 전면적으로 적용되었습니다. 예를 들어, 텐센트 광고의 AIM+는 7일 ROI 기반 지능형 입찰과 결합되어 게임 후단 유료 전환 효과를 현저히 향상시킬 수 있습니다.AIGC 도구는 개발자가 게임 소재를 자동으로 생성할 수 있도록 도와주어, 창의적인 콘텐츠 생산량과 다양성이라는 난제를 해결해 줍니다. 또한, '미아오원(妙问)' 스마트 어시스턴트는 연중무휴 24시간 온라인으로 운영되며, 개발자에게 실시간 지도 및 지능형 질의응답 등 전 과정에 걸친 지원을 제공합니다.

또한, IP 매칭, 신작 게임 과학적 테스트, 동적 호스팅, 기존 유저 재활성화 등 다양한 AI 도구가 게임 개발, 테스트, 운영부터 기존 유저 재유치까지의 전 과정에 걸쳐 적용되어, 개발자들이 지능형 의사결정과 효율적인 운영을 실현할 수 있도록 전방위적으로 지원하고 있습니다. 텐센트 광고가 보유한 풍부하고 다양한 AI 도구 포트폴리오는 게임 시장을 지능형 마케팅의 새로운 시대로 이끌고 있습니다.

이처럼 게임 산업의 모든 핵심 단계에 깊이 관여하며 역량을 강화하는 모습은, 텐센트 광고가 이미 단순한 광고 게재 영역을 벗어나 ‘광고 그 이상’으로의 변신을 이루었으며, 산업에 뿌리를 내리고 장기적인 성장을 뒷받침하는 전방위적 경영 파트너로 자리매김했음을 다시 한번 입증해 줍니다.

END

전반적으로 볼 때, 2025 텐센트 광고 게임 생태 서밋의 개최는 성장에 대한 우려에 시달리던 게임 개발자들에게 업계의 성장 추세를 명확히 제시했을 뿐만 아니라, 풍부한 해결 방안을 제공함으로써 게임 업계가 기존 시장 내 경쟁에서 성장의 한계를 극복하고 지속 가능한 발전을 이룰 수 있도록 확고한 자신감과 동력을 불어넣었다.