Em 2026, ainda haverá oportunidades de crescimento no mercado dos jogos?

No final de cada ano, as conferências do setor dos videojogos sucedem-se em grande número.Como observador do setor, o «Chaguan» costuma visitar os locais dos eventos nesta altura do ano; afinal, os temas em destaque e os pontos de debate entre os profissionais não só refletem a evolução do setor ao longo do ano, como também revelam a direção futura, especialmente as palavras-chave repetidamente mencionadas, que costumam ser sinais da próxima onda de crescimento.

No final de 2025, o tema mais debatido é, sem dúvida, o «crescimento do setor dos jogos». Atualmente, a concorrência no mercado existente é cada vez mais acirrada, e a «dificuldade em encontrar novos mercados» tornou-se uma preocupação comum que aflige as empresas do setor, levando todos a procurarem ansiosamente novas formas de ultrapassar esta situação.

Foi precisamente nessa altura que a Casa de Chá reparou que a Tencent Advertising, profundamente envolvida na construção do ecossistema do setor, já tinha transmitido claramente as tendências futuras do setor e as oportunidades de crescimento na cimeira «LIGHT・Crescimento Sem Limites» 2025 da Tencent Advertising sobre o ecossistema dos jogos, que acabou de terminar.

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Tencent Ads: Mais do que publicidade

Durante muito tempo, muitos colegas do setor mantiveram uma visão estereotipada da Tencent Advertising, considerando-a apenas uma «plataforma de distribuição de tráfego». No entanto, a julgar pela Cimeira da Ecologia dos Jogos da Tencent Advertising 2025, que acaba de terminar, após anos de trabalho dedicado, a empresa já concluiu uma profunda transformação do seu ecossistema.

A visão inicial da Tencent Advertising para o mercado dos jogos nunca se limitou apenas à publicidade em si. Ao longo destes anos, a Tencent Advertising, centrando-se nas necessidades essenciais das empresas de jogos, tem vindo a aperfeiçoar e a otimizar continuamente as suas quatro competências fundamentais: «conhecimento dos jogadores, estímulo à criatividade, otimização de produtos e aumento da eficácia do marketing». Desde a identificação precisa das necessidades dos utilizadores e o fomento da inovação de conteúdos, até ao apoio no aperfeiçoamento dos produtos e à melhoria da eficiência operacional em toda a cadeia,acompanhando de perto o crescimento dos fabricantes, trabalhando em conjunto para lançar mais jogos de qualidade no mercado e injetando uma dinâmica de crescimento contínuo na indústria dos jogos.

À medida que a indústria dos jogos passa de uma mera «competição pelo tráfego» para uma «competição pelo conteúdo e pelo ecossistema», a Tencent Ads também ultrapassou o âmbito da simples distribuição de tráfego ou da veiculação de anúncios, tendo concluído a sua transformação num parceiro de gestão abrangente de toda a cadeia de valor dos jogos — hoje em dia, a Tencent Ads já é «mais do que apenas publicidade».

Isto não é, de forma alguma, apenas um slogan. Nesta cimeira, a Tencent Advertising convidou expressamente o Comité de Jogos para interpretar o «Relatório de Marketing Publicitário de Jogos Móveis na China 2025», publicado em conjunto por ambas as partes, o que constitui também um sinal claro do seu empenho na construção conjunta de um ecossistema de jogos «saudável e sustentável» ——está a unir forças com associações setoriais, programadores e outros intervenientes da cadeia de valor, utilizando a sinergia do ecossistema para quebrar as barreiras de recursos, de modo a que a promoção de um ecossistema de jogos saudável e sustentável deixe de ser uma exploração isolada de um único fabricante, passando a ser um esforço conjunto de todo o setor.

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IAA: o novo motor de crescimento dos jogos

Atualmente, a Tencent Ads, através da realização da Cimeira da Ecologia dos Jogos da Tencent Ads 2025, voltou a indicar novos caminhos de crescimento aos profissionais da indústria dos jogos que se encontram em busca de orientação.

Nesta cimeira, a palavra-chave que mais se destacou foi «IAA».

A Tencent Ads chegou mesmo a dedicar o primeiro dia da conferência (17 de dezembro) a uma «Sessão Especial sobre o Ecossistema de Jogos da IAA», tratando-a como um segmento estratégico paralelo ao IAP, para debater em profundidade com os participantes a situação atual e as tendências de desenvolvimento do mercado de jogos da IAA — algo pouco comum em cimeiras do setor anteriores,o que demonstra claramente a importância e o otimismo da Tencent Advertising em relação ao setor dos jogos da IAA.

Os jogos IAA referem-se ao tipo de jogos cuja principal fonte de receita é a exibição de anúncios. No passado, estes produtos eram vistos como um segmento marginal do setor, devido a limitações como a baixa eficiência na geração de receitas e controvérsias em torno da experiência do utilizador. No entanto, com a evolução do panorama competitivo do mercado dos jogos e a mudança nos hábitos dos jogadores, esta situação poderá sofrer uma transformação decisiva.

Atualmente, o crescimento do número de utilizadores no mercado dos jogos atingiu o seu pico, e as dificuldades decorrentes dos elevados custos de aquisição de clientes no modelo IAP e da forte pressão para a conversão de pagamentos tornam-se cada vez mais evidentes. Além disso, com os produtos líderes a monopolizarem o tráfego de qualidade, as pequenas e médias empresas têm dificuldade em obter um retorno equivalente, mesmo que invistam avultadas verbas em marketing.

Por outro lado, os jogos IAA estão a conquistar cada vez mais a preferência de utilizadores e programadores através de um formato de conteúdo «pequeno, mas refinado». Os jogos IAA são, em geral, mais leves, conseguindo responder com precisão às necessidades de entretenimento fragmentado dos jogadores; além disso, têm um ciclo de desenvolvimento mais curto, o que permite reduzir significativamente os custos de tentativa e erro e a pressão financeira das empresas;além disso, graças à sua acessibilidade, conseguem alcançar um público mais vasto: quer se trate de utilizadores dos mercados menos desenvolvidos, quer de jogadores ocasionais que procuram entretenimento imediato, todos podem tornar-se o público-alvo principal, ajudando os desenvolvedores a abrir novas oportunidades de crescimento num contexto de escassez de tráfego.

Alguns minijogos populares da IAA

Do ponto de vista dos utilizadores, a aceitação dos jogos IAA por parte dos jogadores continua a aumentar, e a obtenção de recompensas nos jogos através da visualização de anúncios está a tornar-se um hábito para um número cada vez maior de jogadores.

Plataformas como a Tencent Ads também têm vindo a resolver o problema da «saturação publicitária» nos jogos IAA, através de inovações no formato dos anúncios e avanços tecnológicos. Atualmente, a utilização generalizada de formatos publicitários diversificados, como vídeos incentivados e anúncios interativos, permitiu que a publicidade deixasse para trás a era da «inserção forçada», integrando-se profundamente na jogabilidade.Tecnologias de ponta, como a IA e o big data, também ajudam os jogos a combinar com precisão o conteúdo publicitário com as preferências dos utilizadores, aumentando a eficiência da conversão e reduzindo, ao mesmo tempo, o incómodo para os utilizadores. Este modelo, que «concilia a experiência com a monetização», consolidou as bases para o desenvolvimento em grande escala do setor dos jogos IAA.

Ao mesmo tempo, a Tencent Advertising continua a implementar mais iniciativas, como a organização de concursos de criatividade para minijogos, com o objetivo de atrair mais ideias criativas de qualidade para o mercado de jogos da IAA.

É evidente que, com a transformação do panorama do mercado, os jogos IAA — um segmento que outrora se encontrava à margem do setor — entraram na via rápida do crescimento, o que se tornou uma tendência inevitável.

Neste momento crucial de transformação do mercado, a capacidade de compreender com precisão as necessidades centrais dos utilizadores de jogos da IAA e de desvendar a lógica do seu comportamento tornou-se fundamental para que os desenvolvedores ultrapassem as barreiras da concorrência e garantam oportunidades de crescimento.Neste contexto, a Tencent Advertising, que captou com perspicácia as tendências do setor, preparou-se cuidadosamente e, na «Sessão Especial sobre o Ecossistema de Jogos da IAA» desta cimeira, divulgou o «Relatório de Insights sobre os Jogadores da IAA» e o guia prático «Criar um sucesso do zero»,que, a partir de perspetivas sobre os utilizadores, otimização de produtos e técnicas de veiculação, oferece aos desenvolvedores um guia de referência «claro, prático e aplicável».

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Capacitação «Três Luzes»: Apoio ao crescimento dos jogos ao longo de todo o ciclo de vida

No entanto, quer se utilize o modelo IAA ou o modelo IAP,as empresas de jogos continuam a enfrentar, de forma generalizada, inúmeros desafios complexos na gestão prática dos seus projetos — custos de aquisição de utilizadores que se mantêm elevados, baixas taxas de conversão, dificuldades crescentes na retenção de utilizadores, dificuldade em equilibrar a monetização com a experiência do utilizador, entre outros. Estes pontos críticos funcionam como verdadeiras amarras, impedindo o crescimento da grande maioria das equipas de jogos.

Perante estes desafios comuns ao setor,muitas plataformas têm vindo a tentar apresentar ideias inovadoras para ultrapassar o impasse. A Tencent Advertising foi ainda mais longe, integrando diretamente as suas capacidades de ponta em termos de ecossistema, tecnologia e dados, criando uma solução sistemática que abrange todo o ciclo de vida dos jogos — desde a conceção, passando pela investigação e desenvolvimento, até à distribuição e operação —, ajudando de forma abrangente as empresas de jogos a identificar com precisão novos pontos de crescimento na era da estabilidade e a ultrapassar o impasse do crescimento.

Nesta cimeira, a Tencent Advertising resumiu as suas soluções para todo o ciclo de vida em três palavras-chave: «Unir forças para criar brilho», «A luz do ecossistema» e «A luz do crescimento».

• Unir forças para criar luz

Para dar resposta ao desafio da escassez de tráfego no mercado existente, a Tencent Ads, centrando-se em três grandes eixos — «novas capacidades de tráfego, novas formas de publicidade e novos produtos de veiculação» —, criou cenários de negócio diversificados, permitindo que as empresas de jogos de diferentes dimensões e em diferentes fases de desenvolvimento possam encontrar áreas de crescimento adequadas.

Por um lado, a Tencent Ads continua a expandir as suas plataformas de tráfego, proporcionando aos jogos canais eficientes para alcançar os jogadores através de cenários como os anúncios de seleção mútua no Video Account e o «SoiSoi»; além disso, planeia colaborar com a Windows para lançar uma versão para PC da App Store integrada no sistema, que permitirá aos desenvolvedores a distribuição multiplataforma, explorando ainda mais o potencial de tráfego na plataforma PC.

Por outro lado, a plataforma continua a explorar formas inovadoras de publicidade e, através do lançamento de novos formatos, como anúncios com demonstração de jogo, anúncios em forma de puzzle e a opção «Jogar mais tarde», otimizou a experiência do utilizador e aumentou significativamente a taxa de conversão; ao mesmo tempo, lançou ferramentas de segmentação inteligente mais práticas e eficientes, como o «Content Amy», para reduzir os custos operacionais e melhorar a eficácia da segmentação.

• A Luz da Ecologia

Com o objetivo de ajudar as empresas de jogos a ultrapassar os limites do crescimento, a Tencent Ads aproveita ao máximo as vantagens do seu ecossistema, combinando esforços nas três vertentes principais — conteúdo, tecnologia e serviços — para impulsionar o crescimento global de um maior número de jogos.

No que diz respeito ao conteúdo, durante a fase de desenvolvimento, o jogo pode recorrer à Tencent Ads para estabelecer parcerias de IP, garantindo assim uma vantagem inicial junto do público;Durante as atualizações de versão ou campanhas de grande visibilidade, recursos interdisciplinares, como minisséries, embaixadores da marca e programas desportivos ou de transmissão ao vivo, podem ampliar ainda mais a visibilidade do jogo e concentrar a aquisição de clientes; na fase de marketing regular, é também possível obter material UGC de alta qualidade através da funcionalidade de «seleção mútua» do Video Account, utilizando o mecanismo de «seleção mútua e segunda divulgação» para herdar dados de tráfego orgânico e melhorar a eficiência da conversão de tráfego adquirido.

Por exemplo, este ano, o «Happy Match» estabeleceu parcerias com influenciadores das áreas do humor e do mundo rural e, ao mesmo tempo, continuou a adquirir tráfego através do conteúdo desses influenciadores por meio do mecanismo de «seleção mútua e recomendação dupla», tendo, por fim, conseguido expandir o seu público e angariado 300 mil novos utilizadores.

Do ponto de vista técnico, o AIM+ da Tencent Ads — uma matriz de produtos de veiculação inteligente impulsionada por IA — permite simplificar ao máximo o processo de criação, ajudando os desenvolvedores a realizar um ajuste dinâmico e inteligente do tráfego. Entre estes, a ferramenta de licitação com ROI a 30 dias, lançada recentemente, já atraiu ampla atenção dos desenvolvedores graças à sua vantagem principal: a capacidade de melhorar significativamente os resultados de conversão nas campanhas de jogos a longo prazo.Ao mesmo tempo, no que diz respeito aos desafios na produção de materiais criativos, o modelo multimodal da Tencent Ads também ajuda os desenvolvedores a aumentar eficazmente a eficiência e a qualidade da produção de criativos de alta qualidade, obtendo melhores resultados de veiculação.

No que diz respeito aos serviços, a Tencent Ads mantém sempre uma abordagem «centrada no produto», abrangendo todo o ciclo de vida dos jogos e proporcionando um apoio personalizado às necessidades operacionais em cada fase.

• A Luz do Crescimento

No que diz respeito ao domínio da inteligência artificial (IA), que tem suscitado grande interesse no setor, a Tencent Ads já construiu uma sólida base de dados tridimensional em torno dos «dados pós-jogo, dados de materiais publicitários e dados de públicos-alvo» e, com base nisso, lançou um vasto leque de soluções de IA para impulsionar a transição do marketing de uma abordagem de divulgação extensiva para uma operação científica e refinada, proporcionando um crescimento certo aos fabricantes.

Atualmente, as soluções de IA da Tencent Ads já foram implementadas de forma abrangente em todas as etapas-chave da operação de jogos. Por exemplo, o AIM+ da Tencent Ads, combinado com o sistema de lances inteligentes de ROI de 7 dias, consegue melhorar significativamente a eficácia das conversões pagas na fase posterior do funil de conversão dos jogos;as ferramentas AIGC ajudam os desenvolvedores a gerar automaticamente materiais para jogos, resolvendo os desafios relacionados com a produtividade e a diversidade criativas; o assistente inteligente «Miaowen», disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, oferece aos desenvolvedores apoio ao longo de todo o processo, incluindo orientação em tempo real e respostas inteligentes às suas dúvidas.

Além disso, ferramentas de IA como a correspondência de IP, os testes científicos de novos jogos, a hospedagem dinâmica e a reativação de utilizadores inativos já estão integradas em todo o processo, desde o desenvolvimento e teste dos jogos até à sua operação e à reativação de utilizadores antigos, permitindo apoiar de forma abrangente os desenvolvedores na tomada de decisões inteligentes e na operação eficiente — a vasta e diversificada gama de ferramentas de IA da Tencent Ads está a conduzir o mercado dos jogos para uma nova era de marketing inteligente.

E esta postura de capacitação, que se estende a todas as vertentes essenciais da indústria dos jogos, confirma mais uma vez que a Tencent Advertising já ultrapassou há muito o âmbito da simples veiculação de publicidade, tendo completado a sua transformação para «mais do que publicidade», tornando-se um parceiro de gestão global, enraizado na indústria e que contribui para um crescimento sustentável.

FIM

De um modo geral, a realização da Cimeira da Tencent Advertising sobre o Ecossistema dos Jogos de 2025 não só esclareceu as tendências de crescimento do setor aos desenvolvedores de jogos preocupados com o crescimento, como também lhes proporcionou um vasto leque de soluções, infundindo-lhes uma confiança e um impulso firmes para que a indústria dos jogos consiga ultrapassar os obstáculos ao crescimento e alcançar um desenvolvimento sustentável num contexto de concorrência no mercado existente.