대부분의 성공적인 게임 개발 팀의 경우, 무분별하게 여러 분야에 손을 뻗어 여기저기서 사업을 펼치는 것보다 단일 분야에 자원을 집중하고 꾸준히 심도 있게 다듬어, 연이어 히트작을 배출함으로써 시장에서 입지를 굳히고, 이를 통해 세분화된 분야에서 확고한 경쟁 우위를 구축하는 것을 더 선호하는 것으로 보인다.
이 중 대표적인 업체로는 ‘디안디안 인터랙티브’가 있는데, 《끝없는 겨울》과 《벤벤 왕국》이라는 두 가지 초대형 히트작을 바탕으로 매출 기록을 끊임없이 경신하며 전 세계 캐주얼 SLG 시장에서 확고한 선두 자리를 지키고 있습니다.또한 ‘닝먼웨이추’는 수년간 합성 게임 장르에 깊이 매진해 왔으며, 여러 차례의 업데이트를 거쳐 완성도를 높인 합성 게임들을 바탕으로 안정적인 품질과 성숙한 상업화 시스템을 통해 전 세계 합성 게임 시장의 핵심 위치를 확고히 차지하고 있습니다.
현재 광저우에 본사를 둔 시위예 네트워크도 비슷한 전략을 통해 사업 영역을 확장해 나가고 있는 것으로 보인다.
작년 중반, 시위 네트워크가 출시한 《영원한 푸른 행성》이 돌풍을 일으켰다. ‘타겟 라이크’와 ‘LD 라이크’라는 두 가지 인기 게임 방식의 핵심 요소를 깊이 있게 융합함으로써 차별화된 경험을 제공해 시장을 빠르게 개척했으며, 출시 직후 엄청난 다운로드 수와 눈부신 매출을 기록했다.디안디안 데이터에 따르면, 이 게임은 출시 이후 iOS 플랫폼에서만 누적 매출이 4억을 돌파하며, 작년 캐주얼 타워 디펜스 장르에서 당당히 다크호스로 자리매김했다.
이제 《영원한 푸른 행성》이 시장에서 입지를 굳힌 가운데, 시유 네트워크는 기세를 몰아 ‘타겟 라이크’라는 핵심 게임플레이를 바탕으로 신작 《꿈의 수호대》를 출시했다.이에 사람들은 이 신작이 전작에 비해 어떤 독창적인 점이 있을지 궁금해할 수밖에 없다. 동일한 게임 방식을 고수한다면, 과연 이전의 성공을 다시 재현할 수 있을까?
01
콘텐츠는 줄이고, 전략은 늘린다
비록 같은 장르에서 또 한 번의 시도를 한 것이지만, 시유에 네트워크는 《꿈의 수호대》를 제작할 때 전작의 게임플레이 설계를 완전히 그대로 따르지는 않았다.《영원한 푸른 행성》이 인기 있는 게임플레이 요소들을 ‘집대성한 작품’이라면, 《꿈의 수호대》는 ‘타깃 라이크’ 장르에 초점을 맞춘 간결한 작품에 가깝다.
이 게임은 전작의 캐릭터 무작위 소환 및 합성 시스템을 완전히 버리고, 보다 순수한 고정 영웅 라인업과 방향성 있는 강화 방식을 채택했습니다. 플레이어는 스테이지에 진입하기 전에 기존 몽령(영웅) 목록에서 선택하고 조합하여, 전투에 투입할 5인 라인업을 구성할 수 있습니다.
게임 내에서 대결을 펼치다 보면, 경험이 쌓일수록 다양한 ‘로얄 로브’ 선택지가 나타납니다. 플레이어는 선택을 통해 캐릭터의 출전 순서, 재능 및 스킬 조합을 조정하기만 하면 완성된 전투 스타일을 구축하고 전체적인 공격력을 조절할 수 있습니다.
일반적인 로우그레이드 성장 옵션 외에도, 게임에는 스킬 액세서리 시스템이 추가로 도입되었습니다. 대전 중에는 각기 다른 기능을 가진 액세서리가 무작위로 드롭되는데, 일부는 영웅의 공격 속도를 높이고, 일부는 스킬 대미지를 증가시키며, 또 다른 일부는 반사 횟수를 늘려주는 등 다양한 효과가 있습니다.플레이어가 이를 획득한 후 해당 영웅에게 자유롭게 할당할 수 있으며, 다양한 부속품을 탈부착하고 조합하여 공격 속도 위주, 분열 위주, 폭발 위주 등 다양한 플레이 스타일을 유연하게 구사할 수 있습니다.
하지만 난이도가 높은 보스를 상대할 때는 플레이 스타일 조합만으로는 턱없이 부족하며, 영웅의 상성 관계 역시 승리의 핵심 요소입니다.
모든 꿈의 정령은 전사, 마법사, 궁수, 서포트, 제어, 독 계열 등 여러 직업으로 나뉘며, 플레이어는 보스의 약점에 맞춰 해당 직업의 영웅을 출전시키고, 장비와 스킬로 구성된 플레이 스타일을 조합해야만 공격 효율을 극대화하여 강력한 적의 스테이지를 무사히 돌파할 수 있습니다.
전반적으로 볼 때, 《드림 가디언즈》의 게임플레이 디자인은 전작에서 보였던 무작위성을 대폭 줄이고 전략적 의사결정의 비중을 더욱 높였으며, 전투의 승패는 주로 전투 전의 진형 배치와 스킬 구성에 좌우됩니다.몰입감 넘치는 진형 배치와 화면 가득한 몬스터를 쓸어버리는 쾌감이 어우러져, 전략적 깊이와 시원시원한 스트레스 해소 경험을 완벽하게 조화시켜, 플레이할수록 중독성이 강해집니다.
또한 전작에 비해 이 게임은 깔끔하고 박진감 넘치는 플레이 리듬, 더욱 명확한 성장 경로, 그리고 낮은 진입 장벽 덕분에 캐주얼 게이머들도 빠르게 게임에 적응하여 즐거운 경험을 할 수 있습니다.
물론, 메인 스토리 스테이지에서 더 멀리 나아가기 위해서는 게임 내 조합과 덱 구성뿐만 아니라, 게임 외의 육성 진행도 결정적인 역할을 합니다. 이 게임의 육성 시스템은 주로 ‘대장’과 ‘몽령’ 두 부분으로 나뉩니다.
그중 대장은 게임 내 핵심 주인공으로서, 매 경기마다 기본적으로 전 과정에 출전하며 안정적인 공격력을 갖추고 있고, 몽령에게 추가 속성 보너스를 제공하지만 스킬 장비를 장착할 수는 없습니다.
플레이어는 장비, 룬, 무기 등 다양한 측면을 통해 캐릭터를 육성하여, 팀장의 능력치를 전반적으로 향상시키고 전투 전반에 걸쳐 안정적인 기본 전투력을 확보할 수 있습니다.
몽령은 여전히 팀 내 핵심 딜러 역할을 맡고 있습니다. 플레이어는 ‘꿈의 모집’을 통해 새로운 몽령을 획득하고, 몽령 조각, 초능력 음료 등의 자원을 소모하여 몽령을 레벨업할 수 있습니다. 영웅 레벨이 지정된 조건에 도달하면, 더욱 강력한 신규 스킬을 해금할 수도 있습니다.
또한, 이 게임은 영웅들에게 다양한 스킨을 제공하며, 스킨을 활성화하면 능력치 보너스를 얻을 수 있어 전투력을 한층 더 높일 수 있습니다.
플레이어의 전투력이 부족해 스테이지를 진행하기 어려울 때, 캐릭터의 육성 레벨을 올리는 것이 가장 직접적인 해결책이다. 이 과정에서 모집 열쇠, 초능력 음료 등 핵심 자원을 교환할 수 있는 다이아몬드는 자연스럽게 게임의 상업화 설계에서 핵심적인 수단이 된다.
이를 통해 개발팀은 스테이지 수치를 정확하게 조절함으로써, 플레이어가 자발적으로 유료 결제를 진행하도록 유도할 수 있습니다.
메인 퀘스트 외에도, 플레이어는 ‘화면 대결(PVP)’에서 다른 플레이어와 매칭되어 경쟁하며, 팀 구성과 실전 전략을 겨루어 더 높은 순위와 랭크 보상을 획득할 수 있습니다. 또한 친구를 초대해 팀을 구성하고 ‘꿈의 영역 탐험’에 참여하여, 둘이서 호흡을 맞춰 더 높은 난이도의 스테이지를 공략하며 협동 플레이의 즐거움을 만끽할 수 있습니다.
02
탄탄하게 기반을 다지며, 집중적으로 투입
핵심 게임 플레이와 상업화 설계를 완성한 후, 《꿈의 수호대》는 해당 시장에서 빠르게 입지를 다지기 위해 출시 단계에서 집중적인 사용자 유치와 고강도 광고 전략을 채택했다.
App Growing의 데이터에 따르면, 이 게임은 3월 17일 출시 당일 광고 소재 게재 건수가 1만 건을 돌파했으며, 3월 21일 새 버전이 출시된 다음 날에는 게재 건수가 다시 2만 건까지 치솟았다. 3월 31일 기준으로 이 프로젝트의 총 광고 소재 게재 건수는 7만 건을 넘어섰으며, 예상 광고비는 3,700만 위안을 초과한 것으로 나타났다.
『드림 가디언즈』의 광고 현황, 출처: App Growing
이 콘텐츠의 인기 비결은 주로 실제 인물의 나레이션과 스토리텔링이라는 두 가지 방향으로 전개됩니다. 실제 인물의 나레이션 영상은 진행자의 극적인 표현력을 바탕으로 게임의 핵심 플레이 방식과 주요 특징을 직관적으로 설명하는 동시에, 풍성한 혜택을 명확하게 전달하여 플레이어의 관심을 단숨에 사로잡습니다.
《드림 가디언즈》 사용자 유치 광고 소재, 출처: App Growing
한편, 스토리 전개는 강렬한 갈등을 담은 플롯 설계를 통해 게임 속 화면 전체를 휩쓸며 몬스터를 처치하는 ‘무차별 학살’의 쾌감과 전략적 조합의 재미를 시각적으로 표현함으로써, 가벼운 전략 요소가 가미된 무차별 학살 플레이를 선호하는 핵심 유저층을 정확히 공략하고 있다.
《꿈의 수호대》 사용자 유치 광고 소재, 출처: App Growing
또한 이 게임은 유명 토크쇼 진행자 푸항을 홍보대사로 기용하여, 그의 대중적 인지도와 유쾌하고 유머러스한 개인적 스타일을 바탕으로 기존 팬층을 넘어 더 광범위한 캐주얼 유저층에게 다가갔다.
일반적인 광고 캠페인 외에도, 《꿈의 수호대》는 게임 내에서 다양한 실물 보상 이벤트를 마련했습니다. 예를 들어, 플레이어는 이벤트 기간 동안 해당 미션을 완료하고 지정된 퍼즐 조각을 모두 모으면 블라인드 박스 보상을 바로 교환할 수 있습니다.
또한 ‘차원 보급소’ 모드에서는 플레이어에게 매일 무료 추첨 기회를 제공하며, 매일 로그인만 해도 한 번 참여할 수 있습니다. 경품으로는 금화, 맞춤형 안대 굿즈 등 다양한 실물 상품이 준비되어 있습니다.
과거의 시장 사례에 따르면, 다양한 가상 아이템에 비해 실감 나는 실물 보상이 사용자 활동도와 장기적인 유지율을 더 효과적으로 높이는 것으로 입증되었습니다. 앞서 《나의 정원 세계》는 “게임을 하면 진짜 꽃을 선물한다”는 혁신적인 운영 전략을 통해 동종 제품들 사이에서 성공적으로 두각을 나타낸 바 있습니다.
플레이어가 게임 내에서 꽃을 키우면 무작위로 ‘꽃 카드’를 얻을 수 있으며, 이 카드를 제시하면 실제 꽃다발로 교환할 수 있다. 게임의 주제와 잘 어울리면서도 참여도와 화제성이 매우 높은 이 게임 플레이 설계 덕분에, 이 게임은 결국 주요 플랫폼의 베스트셀러 차트 상위권에 진입하는 데 성공했다.
이제 《꿈의 수호대》도 이러한 접근 방식을 이어받아, 실물 혜택과 일상적인 게임 플레이, 육성 목표를 깊이 있게 결합함으로써, 한편으로는 이벤트 참여 장벽을 낮추고, 다른 한편으로는 보상의 매력을 높여,지속적으로 플레이어의 참여 열의를 고취시키고, 이벤트의 화제성을 바탕으로 경쟁이 치열한 경량 전략형 무차별 전투 장르에서 효율적으로 신규 유저를 유치하고 안정적인 유지율을 확보하고 있다.
탄탄한 게임 콘텐츠와 고강도 정밀 마케팅의 힘으로, 《꿈의 수호대》는 출시 당일 iOS 무료 차트 1위를 차지했으며, 유료 차트 순위도 꾸준히 상승해 현재까지 iOS 유료 차트 TOP 24에 진입했다.
또한 디안디안 데이터의 통계에 따르면, 이 게임은 출시 후 3월 29일까지의 보름 동안 iOS 플랫폼에서만 누적 다운로드 수가 360만 건에 달했으며, 매출 규모도 1,300만 위안을 돌파해, 가벼운 전략형 무차별 전투 장르에서 매우 눈부신 성과를 거두었다.
『드림 가디언즈』 매출 현황, 출처: 디안디안 데이터
2023년 8월, 대몽롱투는 《정중앙》을 출시하며 업계에 세로 화면 단방향 타워 디펜스 + 게임 내 임의 방어 시설 구축 방식의 잠재력을 보여주었고, ‘정중앙 스타일’ 열풍을 본격적으로 일으켰다.그 후, 《좀비에게 대포 쏘기》 등 일련의 게임들이 잇달아 인기를 끌며, 접근성이 높고 강렬한 쾌감을 주는 특징을 바탕으로 국내외 시장에서 빠르게 주목받기 시작했다. 그러나 시장에 진입하는 업체가 끊임없이 늘어나면서, 이 분야는 곧 심각한 동질화에 빠지고 트래픽 확보를 위한 치열한 경쟁이 벌어지게 되었다.
누가 상상이나 했겠는가, 이처럼 경쟁이 치열하고 과열된 환경 속에서도 시유 네트워크가 계속해서 돌파구를 마련하며, 인기와 호평을 동시에 얻은 여러 제품을 잇달아 출시할 수 있었다는 사실을.이는 한 가지 핵심 논리를 입증해 줍니다. 아무리 경쟁이 치열한 분야라 해도, 게임 방식에서 혁신을 꾀하고, 운영에서 차별화를 꾀하며, 상업화에서 세심함을 기한다면, 시장에서 자신만의 입지를 확보할 기회는 언제나 있다는 것입니다.
게임 《꿈의 수호대》로 돌아가 보면, 현재 이 게임은 출시 초기 단계에 있습니다.버전 업데이트가 지속적으로 이루어지고, 사용자 유입 전략이 끊임없이 최적화되며, 장기 운영 콘텐츠가 차츰 구현됨에 따라 이 게임은 사용자 기반을 더욱 확대하고 수익화 성과를 높여, 시유 네트워크가 경전략 캐주얼 장르에서 가진 제품 경쟁력과 시장 지위를 지속적으로 공고히 할 것으로 기대된다.
原创文章，作者：游茶妹儿，禁止转载：https://youxichaguan.com/ko/archives/216154
