Alcançando o primeiro lugar nas tabelas de aplicativos gratuitos em vários países, a «criança rebelde» da NetEase começou, afinal, a ganhar «dinheiro com a cultura»

Para dizer a verdade, já é habitual que os jogadores nacionais adorem os grandes sucessos internacionais, mas o facto de os jogadores estrangeiros «elogiarem tanto» um jogo produzido na China foi algo que, sinceramente, não me esperava.

A 7 de novembro, o jogo para telemóvel «Nishuihan», conhecido como o «filho rebelde da NetEase», foi lançado oficialmente na versão internacional, tendo rapidamente alcançado o primeiro lugar nas tabelas de jogos gratuitos em vários países de todo o mundo, conquistando uma legião de fãs no estrangeiro.

Mostraram um grande interesse pela tradição cultural chinesa presente no jogo, pelos cenários e arquitetura inspirados na estética chinesa, pelo poderoso sistema de personalização de rostos e pelas diversas roupas que revelam, em todos os pormenores, a estética tradicional chinesa. A sua reação de «nunca ter visto nada assim» fez-nos lembrar a sensação de quando, há mais de uma década, vimos pela primeira vez um grande título estrangeiro.

Na verdade, estes sinais de revolta contra a «Tian Gang» já se tinham começado a manifestar durante a fase de testes fechados da versão internacional do jogo para telemóvel «Ni Shui Han», tendo muitos streamers estrangeiros dado ampla cobertura a este projeto «rebelde» da NetEase.

O streamer Minsleif, que conta com 390 mil seguidores no YouTube, elogiou vivamente os combates de estilo wuxia apresentados no jogo para telemóvel «Nishuihan», afirmando que o estilo de combate se baseia nas escolas tradicionais de artes marciais chinesas, demonstrando plenamente a essência do wuxia, sendo que cada escola possui características próprias e um estilo bem definido.

Outro streamer, GamingAtMax, está fascinado pelas paisagens rurais e montanhosas de estética oriental criadas pelo jogo para telemóvel «Nishuihan», cuja beleza deslumbrante se assemelha a uma pintura viva e realista.Posteriormente, fez uma «crítica perspicaz» aos NPCs com IA do jogo, considerando que esta funcionalidade extremamente inovadora libertou por completo o encanto dos jogos de mundo aberto, dando assim vida a todo o mundo do jogo.

Os jogadores estrangeiros também expressaram as suas opiniões na secção de comentários. Alguns consideram que a solidez da jogabilidade é o fator mais importante, que a interatividade do mundo aberto apresentada pelo jogo para telemóvel «Nishuihan» é impressionante e que o futuro dos jogos de artes marciais é promissor. Outros, por sua vez, questionaram a autenticidade das imagens do jogo apresentadas no vídeo, achando que seria difícil concretizá-las verdadeiramente numa plataforma móvel,mas, surpreendentemente, um jogador veterano assumiu diretamente o papel de «defensor espontâneo», afirmando que a maior parte do conteúdo apresentado era «autêntico». Segundo ele, após cada atualização, tanto os gráficos do jogo como os efeitos especiais das habilidades apresentam melhorias visíveis a olho nu, e as novas mecânicas, cenas cinematográficas e masmorras de equipa merecem um envolvimento genuíno. Convidou ainda outros jogadores a juntarem-se ao fórum oficial para desmascarar as falsificações online.

Até mesmo muitos meios de comunicação oficiais se pronunciaram: o People's Daily Online destacou que a estética «Song Yun» do jogo ultrapassou as fronteiras globais, e que o «Ni Shui Han» está a escrever um novo capítulo na digitalização da cultura chinesa. Por sua vez, o jornal japonês Asahi Shimbun também publicou uma reportagem, referindo que, na TGS deste ano, a funcionalidade do jogo para telemóvel «Ni Shui Han» que permite personalizar a aparência dos personagens com base em fotografias, utilizando IA, foi verdadeiramente impressionante.

Tudo indica que este jogo de produção chinesa já está a ser muito bem recebido e a suscitar grande interesse nos mercados internacionais.No entanto, o que é interessante é que, durante muito tempo, a expansão dos jogos para telemóvel chineses para o mercado internacional foi vista como uma forma de simplesmente mudar de local para continuar a «colher» utilizadores. Contudo, a julgar pela reação dos mercados internacionais acima referidos, a entrada do jogo para telemóvel «Ni Shui Han» no mercado internacional parece, pelo contrário, ser uma continuação do lema inicial «Tornar os MMOs novamente grandiosos», representando uma verdadeira transição do mercado nacional para o mundo.

Por que se diz isso? Por um lado, o jogo para telemóvel «Ni Shui Han» tem sido uma presença constante no topo das tabelas de vendas nacionais. Para além das receitas do jogo, a economia derivada da influência da sua propriedade intelectual (IP) é igualmente impressionante; por exemplo, na transmissão ao vivo de hoje no Douyin dedicada à venda de produtos, o jogo para telemóvel «Ni Shui Han» arrecadou 10 milhões de yuan em apenas uma hora,com o número de espectadores online a ultrapassar os 50 mil. Não é difícil perceber que, no mercado nacional, tanto as receitas relacionadas como a atividade dos jogadores são um sucesso e se mantêm estáveis.

Por outro lado, no que diz respeito à expansão internacional dos jogos, a cultura vem em primeiro lugar; o número total de jogadores que se pré-inscreveram na versão internacional já ultrapassou os 10 milhões, o que comprova o reconhecimento dos jogadores estrangeiros por este jogo chinês.

Como se pode ver, com uma base nacional suficientemente sólida, o jogo para telemóvel «Ni Shui Han», que aposta na expansão cultural para o estrangeiro, não se limita a procurar o sucesso comercial nos mercados internacionais, mas ambiciona, acima de tudo, tornar-se um cartão de visita da cultura chinesa no mercado internacional e construir uma ponte de comunicação com os jogadores de todo o mundo.

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Conectar o mundo através da estética e do bom gosto

Nos últimos anos, tornou-se um facto incontestável que a concorrência no mercado nacional de jogos para dispositivos móveis é feroz. A transição do mercado de crescimento para o mercado de base ocorreu rapidamente, obrigando os fabricantes nacionais a voltarem o seu olhar para o estrangeiro, procurando novos mercados através da expansão. Assim, durante muito tempo, a internacionalização dos jogos foi considerada por muitos fabricantes como uma solução consensual para as dificuldades existentes.

No entanto, naquela altura, a tradição cultural chinesa ainda não demonstrava uma influência forte na cena mundial e, devido a inúmeras diferenças culturais e de hábitos, o caminho para a internacionalização dos jogos nacionais era árduo e longo, sendo que muitos produtos acabavam por não conseguir escapar ao destino de serem exportados para depois serem vendidos no mercado interno.Por outro lado, uma parte dos produtos, com o objetivo de se adaptar ao mercado estrangeiro, reforçou a presença de temas e culturas populares no estrangeiro, ficando muito aquém da «expansão cultural» que muitos jogadores esperavam.

Por isso, no passado, eu também tinha muitas dúvidas quanto ao sucesso da expansão internacional do jogo para telemóvel «Ni Shui Han», não por a qualidade do jogo não ser suficientemente boa, mas porque este jogo, cujo cerne é a cultura tradicional e o género de artes marciais, não tem, obviamente, vantagens no mercado internacional.

No entanto, se prestarmos atenção, verificamos que, desde o seu lançamento, o jogo para telemóvel «Nishuihan» se baseou na tradição cultural chinesa como conteúdo central, dedicando um grande esforço a cenários arquitetónicos de estética chinesa, trajes dos personagens inspirados na estética tradicional chinesa e enredos de artes marciais com um romantismo tipicamente chinês,Durante o período de operação, embora tenha sido criticado por muitos jogadores como sendo o «monstro de costura» definitivo, é preciso reconhecer que a grande quantidade de conteúdos de jogabilidade «costurados» fez com que a experiência e a interação no mundo aberto deixassem de parecer demasiado monótonas, ampliando consideravelmente a jogabilidade do jogo e a aceitação por parte de diversos tipos de jogadores.Além disso, nos últimos dois anos, os jogos chineses têm vindo a destacar-se cada vez mais no mercado global, sendo possível observar que o jogo para telemóvel «Ni Shui Han» também está a tentar, à sua maneira, resolver o desafio de os jogos chineses se afirmarem no mercado internacional com base na sua cultura.

Por um lado, a difusão cultural deve assentar necessariamente num gosto suficientemente elevado, pois, independentemente da origem dos jogadores, as preferências em termos de estética e bom gosto são comuns a todos. Isto significa também que, desde que seja suficientemente boa e bela, a tradição cultural é capaz de ultrapassar as barreiras culturais e linguísticas, permitindo alcançar uma experiência e uma sensação partilhadas.

Por sua vez, o «Nishuihan» assenta essa estética e esse gosto, baseados na cultura tradicional, na percepção visual e na experiência.Já anteriormente, as pequenas pontes sobre águas correntes e a beleza do estilo Song dos jardins da família Su chamavam a atenção, demonstrando plenamente o encanto das histórias de artes marciais de inspiração tradicional chinesa; por sua vez, a versão «Yue Guan Shan», lançada recentemente, exibiu cenários chineses de beleza deslumbrante, como «as pradarias vermelhas a ondular como chamas ardentes e as águas do Rio Amarelo a correr como uma fita prateada».Guan Shan não é apenas uma via estratégica que liga a Planície Central às fronteiras, nem apenas o caminho obrigatório para a imensidão da Rota da Seda, mas também o local que testemunhou a ascensão de inúmeros heróis.Esta fusão entre um tom trágico e grandioso e a atmosfera de um cenário épico e desafiante proporciona a todos os jogadores um banquete sensorial grandioso, onde o mundo das artes marciais se entrelaça com o encanto oriental.

No que diz respeito aos trajes dos personagens mais populares, o jogo para telemóvel «Nishuihan» tem vindo a empenhar-se de forma contínua no objetivo de «vestir os jogadores com a tradição cultural». Não só lançou trajes inspirados nos quatro grandes clássicos da literatura chinesa, como «O Sonho da Câmara Vermelha»,o antigo livro místico *O Clássico da Montanha e do Mar*, como fonte de inspiração, mas também, com base nos 5 000 anos de história da China, criou, a partir das vestimentas populares das várias dinastias, a aparência temática «Vinte e Quatro Histórias» — a túnica da Era dos Reinos Combatentes —, que tem sido muito apreciada e elogiada pelos jogadores.

Para não falar de ter convidado o mestre de cultura tradicional Luo Jiyi para compor a banda sonora com instrumentos tradicionais, como o xiao e o huqin, e de ter convidado o professor de cultura tradicional Luo Zhenyu a assumir o papel de um contador de histórias de Bianjing, para narrar o panorama de vida único da população na fronteira entre a dinastia Song e a dinastia Xia, durante o período da Grande Dinastia Song.Nesta perspetiva, para abrir caminho no mercado internacional, a exportação de conteúdos culturais de alta qualidade e com bom gosto estético é, sem dúvida, a melhor solução.

Por outro lado, nos mercados internacionais, a maioria dos jogadores acredita numa verdade: o que realmente importa é que o jogo seja divertido. Tal como referi anteriormente, tendo em conta a evolução da mecânica de jogo do «Nishuihan» para dispositivos móveis ao longo do tempo, o ecossistema de conteúdos global já deixou de ser apenas um jogo de artes marciais em mundo aberto, como era inicialmente, para se tornar um conjunto que integra diversas mecânicas de jogo.

Como se costuma dizer, é difícil agradar a todos; uma variedade suficiente de conteúdos de jogo significa que é possível satisfazer ao máximo os gostos dos diferentes jogadores, permitindo que cada um encontre a sua própria diversão.Ao mesmo tempo, o jogo para telemóvel «Nishuihan» continua a alinhar-se com os padrões internacionais em termos de jogabilidade, atualizando constantemente com novas funcionalidades. Um exemplo é o modo «Nishuihan Chess», lançado recentemente, que combina profundamente as regras do «Auto Chess» com o universo de «Nishuihan»,os jogadores voltarão a encontrar amigos íntimos e inimigos de longa data no pequeno tabuleiro de xadrez, revivendo os momentos doces e amargos das suas aventuras no mundo dos artes marciais.

O jogo «Hanhai Duozhen», lançado recentemente, combina a estrutura de estilo tradicional chinês e a herança da literatura de artes marciais com a mecânica de «procurar, lutar e fugir», que está atualmente em voga. A facilidade de aprendizagem e a emoção de abrir caixas para descobrir tesouros deixaram muitos jogadores completamente viciados.Em especial, para responder às diferentes necessidades dos jogadores, foram definidas três modalidades de jogo: PVE, PVP e uma modalidade dedicada exclusivamente à resolução de missões e enigmas, o que nos leva a perguntar: «Será que se pode jogar assim?»

É claro que o que foi referido acima diz respeito apenas ao nível do conteúdo; no entanto, no que diz respeito aos sistemas de funcionalidades que já são habituais para os jogadores nacionais — como as atualizações contínuas da qualidade gráfica do jogo, a personalização de personagens com funcionalidades extraordinárias e o mundo de artes marciais apoiado por IA —, a reação dos jogadores estrangeiros é, evidentemente, mais intensa.Assim, a criação de uma plataforma de intercâmbio entre a cultura chinesa e os jogadores estrangeiros, através de conteúdos culturais de elevada qualidade e de um sistema de jogabilidade suficientemente rico, poderá ser a estratégia exclusiva do jogo para telemóvel «Nishuihan» para conquistar o mercado internacional.

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O pagamento já não é uma escolha única

Como diz um velho ditado: «Para proteger o exterior, é preciso primeiro assegurar a estabilidade interna». O facto de o jogo para telemóvel «Nishuihan» ter entrado no mercado internacional com tanta confiança deve-se, sem dúvida, à base de utilizadores no mercado interno ser suficientemente estável e sólida. Na minha opinião, resolver de forma contínua os problemas comuns dos MMOs de longo prazo pode ser um dos segredos do seu sucesso.

Em termos simples, os problemas comuns dos jogos MMO de longa duração resumem-se a dois pontos: falta de jogadores e falta de receitas.Nos jogos MMO, o conteúdo é normalmente o elemento central, mas as atualizações de conteúdo a longo prazo e a acumulação de funcionalidades tendem a criar uma barreira de entrada demasiado elevada, dificultando a adesão de novos jogadores. A contínua diminuição da qualidade leva à perda constante de jogadores veteranos, e o resultado final é, naturalmente, um número cada vez menor de jogadores ativos.Seja no caso dos jogos por assinatura ou dos jogos gratuitos, as receitas estão normalmente diretamente ligadas à base de jogadores e ao seu nível de atividade; um modelo de receitas único, aliado à diminuição do número de jogadores, conduz naturalmente a uma queda contínua das receitas.

No entanto, se analisarmos os dados relativos aos mais de dois anos de funcionamento do jogo para telemóvel «Nishuihan», tanto a atividade dos jogadores como as receitas associadas são extremamente impressionantes. As razões para tal residem, sobretudo, num modelo de receitas diversificado e na criação de hábitos de consumo orientados para o público jovem.

Em primeiro lugar, já em 2023, o jogo para telemóvel «Nishuihan» consolidou um novo modelo de receitas baseado em preços baixos e grandes volumes de vendas, graças a itens cosméticos de 6 yuan que ultrapassaram os 100 milhões de unidades vendidas, criando um verdadeiro milagre no mercado dos jogos MMO. Nos últimos dois anos, o jogo para telemóvel «Nishuihan» tem vindo a procurar modelos de receitas mais diversificados, na esperança de encontrar novos pontos de crescimento das receitas.

O exemplo mais evidente ocorreu em setembro deste ano, quando a conta oficial do jogo para telemóvel «Nishuihan» realizou a sua primeira transmissão em direto para venda de produtos no Douyin, tendo arrecadado 25 milhões de yuan em apenas quatro horas: 330 mil cinzéis a 10,8 yuan foram vendidos numa hora, e 73 mil caixas para esculpir jade a 9,9 yuan também foram vendidas,e, após a colocação à venda de vários produtos derivados relacionados, estes esgotaram-se rapidamente, tendo-se alcançado, no final, uma receita superior a 30 milhões de yuan, o que lhe valeu o título de «Rei das Vendas no Douyin».

Para além de se ter tornado um sucesso de vendas, o jogo para telemóvel «Ni Shui Han» traçou a sua própria estratégia multiplataforma, como o lançamento na plataforma Steam e a versão para computador, incluindo até a atual expansão internacional, o que criou novas fontes de receita e permite continuar a atrair novos utilizadores em várias plataformas.

Especialmente no que diz respeito à plataforma de PC, onde se dá maior importância à experiência de qualidade, não só foram incorporadas as mais recentes tecnologias de rastreio de luz panorâmico, como também foi adaptado um design de interface de utilizador ao estilo dos jogos para computador, atingindo os padrões dos jogos de topo para computador, o que reforçou a competitividade em termos de qualidade e, consequentemente, gerou receitas consideráveis.

Além disso, o desenvolvimento contínuo de um poder de compra cada vez mais jovem também confere maior dinamismo ao modelo de pagamento global. Para dar um exemplo simples, as transmissões ao vivo de vendas no Douyin visam satisfazer os hábitos de consumo dos utilizadores mais jovens; estes novos canais de pagamento permitem não só que um maior número de jovens os veja, como também libertam ainda mais o seu poder de compra.Quer se trate de produtos derivados de IP ou de itens virtuais, a lógica de consumo resume-se a «pagar pelo que se gosta»; assim, o que está em jogo é, inevitavelmente, a lealdade dos utilizadores em relação ao produto e o grau de identificação com a identidade de jogador. Pelo facto de este produto ocupar o primeiro lugar no ranking de vendas do Douyin, não é difícil perceber que os jovens jogadores lhe atribuem uma enorme importância.

Atualmente, a filosofia de consumo da maioria dos jovens jogadores é, em grande parte, pragmática, primando pela simplicidade e pela estética. Quer se trate da lógica de comercialização que o jogo para telemóvel «Nishuihan» sempre seguiu, quer da estratégia de produtos utilizada nas vendas no TikTok, pode dizer-se que as filosofias de ambos coincidem perfeitamente,Este modelo de pagamento, construído de forma a responder diretamente às preferências de consumo dos jovens jogadores, é claramente mais fácil de aceitar e, por isso, mais procurado.

Conclusão

O desempenho do jogo para telemóvel «Nishuihan» no mercado internacional revelou um caminho diferente da mera «exploração» comercial. Ao aprofundar a estética chinesa e a cultura do xia, e utilizando um sistema de jogabilidade rico como veículo, conseguiu suscitar, nos mercados internacionais, um interesse e um debate espontâneos.

Isto demonstra que, quando o núcleo cultural e a qualidade da experiência dos jogos nacionais atingem um nível suficientemente elevado, é possível ultrapassar as diferenças culturais e conquistar o reconhecimento dos jogadores de todo o mundo. O modelo de receitas diversificado, já comprovado no mercado interno, também oferece mais possibilidades para o seu desenvolvimento a longo prazo no estrangeiro. Esta incursão no mercado internacional assemelha-se mais a um intercâmbio cultural e a uma exploração baseados na qualidade do produto.