En el sector de los videojuegos, la temporada del Año Nuevo chino siempre ha sido un «terreno de batalla».
Sin embargo, ahora que el auge del tráfico ha alcanzado su punto álgido, las tácticas tradicionales basadas en «apostar por la inversión publicitaria y la compra de tráfico» han dado muestras de agotamiento, y los principales fabricantes han comenzado a replantearse una pregunta: «En la feroz competencia de la temporada del Año Nuevo chino, ¿en qué hay que basarse para retener el tiempo y el dinero de los jugadores?».
El 6 de febrero se lanzó oficialmente la versión de Año Nuevo del juego para móviles «Ni Shui Han», que parece ofrecer algunas respuestas gracias a su sólida estrategia de comercialización, su contenido de estilo tradicional chino y el «foso» único que ha construido a través del vínculo emocional con los jugadores.
Por un lado, el mismo día del lanzamiento de la versión del Año Nuevo Chino, un gran número de jugadores compartió en las redes sociales sus experiencias con las recargas (descuentos en pagos a través de plataformas de terceros); posteriormente, la retransmisión en directo en Douyin del «Festival de las compras navideñas de la Dinastía Song» superó incluso a Dong Yuhui y alcanzó el primer puesto en la clasificación general.
De ello se desprende que los aspectos de Año Nuevo de «Ni Shui Han» se están convirtiendo en los «artículos de Año Nuevo cibernéticos» del mundo de los MMO.
Por otro lado, el interés en las principales redes sociales se ha mantenido en niveles elevados.El tuit publicado por la cuenta oficial sobre las «288 ventajas a elegir» superó en un instante las 100 000 interacciones; el vídeo promocional del nuevo género «Hongyin» en Douyin ha provocado que los amantes del estilo tradicional chino lo analicen fotograma a fotograma; y el avance de Bilibili sobre el «Año de la Buena Suerte» se ha visto inundado por innumerables comentarios en pantalla con el mensaje «¡Ya es Año Nuevo!».
Todo apunta a que el juego para móviles «Ni Shui Han» se está convirtiendo en un símbolo emblemático del Año Nuevo chino en el ámbito de los MMO.
Mediante un «bombardeo» constante de elementos de la cultura tradicional china, productos digitales de Año Nuevo con grandes ventajas, un ecosistema de contenidos que le otorga el «poder de fijar los precios en función del gusto estético» y la popularidad de los temas de actualidad como nueva forma de «moneda social», el juego para móviles «Ni Shui Han» está construyendo una barrera de protección que no puede replicarse simplemente con una mayor cantidad de contenido.
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Ventaja competitiva: redefinir la lógica de consumo de los «productos electrónicos para el Año Nuevo»
Siempre decimos que «en Año Nuevo hay que tener algo que esperar», y lo mismo ocurre con los jugadores. ¿Quién no querría recibir más sobres rojos y más ventajas en esta importante festividad que es el Año Nuevo?
Sin embargo, según la lógica de funcionamiento de los MMO tradicionales, el Año Nuevo chino suele suponer un «momento clave para el consumo», por lo que, si nos fijamos en la estrategia que ha elegido este año el juego para móviles «Ni Shui Han» —basada en «regalar para vender»—, resulta un tanto contraintuitiva.
En esta actualización del Año Nuevo Chino, el juego para móvil «Ni Shui Han» ha lanzado directamente una oferta combinada que incluye «288 conjuntos de ropa a elegir» y una serie de ventajas de gran valor; no solo permite elegir libremente entre 36 conjuntos de ropa de gama alta, sino que además ha preparado 8,88 millones de sobres rojos para felicitar el Año Nuevo a todos los jugadores.
No es de extrañar que muchos jugadores hayan comentado: «Si en Año Nuevo mi hijo rebelde se porta tan bien conmigo, voy a jugar a *Nishuihan* toda la vida», e incluso algunos jugadores que se habían enfrentado por la polémica de la «selección de cartas» han mostrado su apoyo de forma pública.
Desde el punto de vista de la sala de té, esta estrategia operativa ha logrado convertir las actualizaciones virtuales y las ventajas del juego en «regalos electrónicos de Año Nuevo» para los jugadores en la vida real. Cuando «jugar a *Niushuihan* durante el Año Nuevo y conseguir ropa nueva» se convierta en un hábito para los usuarios, el producto adquirirá una capacidad de resistencia a los ciclos económicos similar a la de las tradiciones populares de Año Nuevo.
Las actividades del Año Nuevo Chino de los MMO anteriores solían tener un carácter de «agotar el estanque para pescar», pero el juego para móvil «Ni Shui Han» ha optado por un enfoque de «caminos distintos, mismo destino».
Por un lado, el modelo de consumo tradicional sigue existiendo: la estética de «lujo extremo», propia de los artículos de alta gama, satisface la necesidad de ostentación de los usuarios que realizan grandes gastos;por otro lado, la amplia oferta de contenidos de pago con una excelente relación calidad-precio, como la «moda de temporada», ha logrado traspasar las barreras psicológicas de los jugadores habituales: por ejemplo, el paquete 288, que incluye todo lo necesario, tiene un precio medio de tan solo 61 yuanes tras tener en cuenta las distintas ofertas de recarga, según los cálculos de los jugadores.
Los jugadores eligen sus aspectos favoritos para el Año Nuevo Chino como si estuvieran «eligiendo productos para las fiestas».
Al reducir el umbral de pago mediante «regalos» y fomentar las «compras» a través de ellos, esta «comercialización de bajo umbral» no solo no ha mermado los ingresos, sino que, por el contrario, ha logrado maximizar el valor comercial al ampliar la base de usuarios activos diarios (DAU) y aumentar la tasa de penetración de los pagos.En este momento tan especial que supone el Año Nuevo chino, el juego para móviles «Ni Shui Han» ha logrado posicionarse como el símbolo de consumo más «rebelde» del sector de los MMO.
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Ventaja competitiva en cuanto a contenidos: el «bombardeo de estilo tradicional chino», difícil de imitar a corto plazo
Si los numerosos beneficios no son más que un punto de partida, la «cantidad» y la «calidad» de las actualizaciones de contenido de estilo tradicional chino son la clave para atraer a los jugadores.
A menudo se oye a la gente quejarse: «Cada vez se nota menos el espíritu del Año Nuevo». Pero, ¿qué es exactamente ese espíritu? En opinión de la tetería, lo que crea ese espíritu es la resonancia cultural y el sentido ritual específico que surgen de la memoria colectiva. Y, tras su reinvención digital, la cultura tradicional, con su profundo bagaje histórico, es precisamente la que puede llenar ese vacío espiritual.
En esta actualización de Año Nuevo, el juego para móvil «Ni Shui Han» ha contado con la participación especial de un «grupo estelar del patrimonio cultural inmaterial», que, a través de las diversas muestras de maestros representantes de la cultura del patrimonio cultural inmaterial en distintos ámbitos, ha creado un «ambiente festivo al estilo Han» único.
En el juego, podrás disfrutar tanto de las impresionantes melodías y coreografías del ópera de Pekín como de los hermosos deseos de feliz Año Nuevo que transmiten los grabados de madera,podrás contemplar el ingenioso arte del teatro de sombras en el mundo de la novela, así como admirar los exquisitos recortes de papel y los resplandecientes faroles; además, se recrearán fielmente en el juego actuaciones tradicionales como el «tigre de tela», el «soplar chispas de hierro» y los desfiles festivos.
Al mismo tiempo, el nuevo estilo «Hongyin» también se lanzará junto con la actualización del Año Nuevo Chino. «Una cuerda, un mundo; un trazo, una diosa celestial»: inspirado en las diosas celestiales de Dunhuang, «Hongyin» plasma a la perfección la estética de las Regiones Occidentales a través de las túnicas ondeantes y las cintas que revolotean.Con el pipa como instrumento y la danza musical como forma de expresión, encierra una estética oriental exclusiva de la cultura de Dunhuang.
Además, la vestimenta de edición limitada inspirada en la película «El adiós del rey y la concubina», la historia de Año Nuevo del Año del Caballo«La primavera une al mundo y a la humanidad: el Año del Caballo», y el evento de Año Nuevo de Han Duozhen «Explota a la bestia del Año Nuevo y llévate un sobre de dinero», entre otros, han enriquecido aún más la experiencia de la versión de Año Nuevo, acompañando a los jugadores en la celebración de estas fiestas.
Cabe destacar que este «bombardeo» de elementos tradicionales chinos, tan intenso, no es un fenómeno pasajero exclusivo del Año Nuevo chino, sino que ha sido una constante en el juego para móviles «Ni Shui Han» durante estos dos últimos años.
Si echamos la vista atrás al año pasado, la colaboración con «La lista de los dioses» en enero nos permitió «vestirnos» con la mitología;en junio, la colaboración con *El sueño del pabellón rojo* llevó al juego una de las cuatro grandes obras clásicas; en octubre, «Guanshan» presentó un reino secreto y grandioso impregnado de ópera de Qin y ritmos de tambor; y en diciembre, el nuevo mapa de Dunhuang permitió a los jugadores disfrutar de las maravillas de las tierras occidentales, cubiertas de arena amarilla.
Esta producción constante de contenidos de estilo tradicional chino de alta calidad ha creado una fuerte percepción entre los usuarios: «La estética de los contenidos de *Niushuihan* = el estándar más alto del estilo tradicional chino», lo que ha permitido a los «Niushuihan» controlar el poder de fijación de precios basado en la estética en el ecosistema de contenidos.
En lo que respecta a los productos de la competencia, quizá se pueda imitar la mecánica de juego de una versión concreta o tomar como referencia el diseño de un conjunto de ropa, pero esa acumulación dual de «cantidad» y «calidad» respaldada por una sólida línea de producción, así como el potencial estético de la propiedad intelectual que se ha ido consolidando a partir de ella, no se pueden reproducir copiando a corto plazo.
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El foso emocional: el refugio espiritual de los jugadores de la Generación Z
Por supuesto, además de la narrativa cultural tradicional de estilo chino, el juego para móvil «Ni Shui Han» también hace gala de un marcado «toque digital».
En el mercado actual de los videojuegos, con su ritmo frenético y en el que todo se puede convertir en entretenimiento, si no sabes «montar un numerito o hacer bromas», ni siquiera te atreves a decir que entiendes a los jugadores.Curiosamente, ya en los primeros compases del lanzamiento del juego para móvil «Ni Shui Han», este demostró un talento innato «que da de qué hablar», hasta el punto de que incluso impulsó a una serie de competidores a «seguir su ejemplo e imitarlo»; y ahora, ese sentido innato de la red ha sido llevado a nuevas cotas por «Ni Zi».
Por ejemplo, la versión de Año Nuevo incluirá una colaboración con la mítica canción «El caballito blanco del arcoíris y el sol», lo que hizo que innumerables jugadores exclamaran: «Como era de esperar». La colaboración con «El caballito blanco del arcoíris y el sol» con motivo del Año del Caballo tampoco parece tener nada de malo. Es más, la empresa incluso publicó tres vídeos diferentes que incluían la mítica canción, haciendo hincapié en una confianza abstracta.
También está el «cachorro del río de sangre», que ahora se ha convertido en la mascota de *Ni Shui Han*; en un principio no era más que una mascota cualquiera del juego, pero su aspecto abstracto y su mirada hipnótica cautivaron a los jugadores, lo que le llevó a convertirse en una de las mascotas más populares.
Sin embargo, lo curioso es que, en comparación con el éxito desbordante que tiene en Internet, el regreso de «Xuehe Xiaogou» al mundo real ha estado lleno de altibajos e incertidumbre. A pesar de ser una «estrella de primer nivel», su primera aparición en público fue un auténtico desastre, y en su segunda aparición, lo convirtieron en una «salchicha asada en un globo».No fue hasta su último evento presencial cuando el Perrito del Río de Sangre logró finalmente coronarse con éxito: no solo le ha crecido el pelo (en sentido literal), sino que también cuenta con un stand temático exclusivo (no diré más, este es el camino que he recorrido).
A juzgar por la gran acogida que ha tenido el contenido mencionado entre los jugadores, no es difícil darse cuenta de que el sentido de «hacer bromas y montarle un numerito» radica en que da en el clavo con el complejo estado de ánimo de los jugadores de la Generación Z. Esta estrategia de gestión, basada en «entenderme», requiere que los responsables se pongan realmente en el lugar de los jugadores y aprendan a conocer sus verdaderas preferencias. No se trata solo de proporcionar placer estético, sino también de captar el sentido de identidad colectiva de la cultura juvenil.
Es precisamente este sentido de identificación el que ha impulsado, a su vez, un próspero ecosistema de contenido generado por los usuarios (UGC), lo que a su vez ha beneficiado al propio juego. Es probable que hayas visto a menudo, en plataformas sociales como Douyin, Bilibili o Weibo, un sinfín de capturas de pantalla, vídeos y creaciones derivadas relacionadas con el juego para móvil «Ni Shui Han».Ya sean vídeos divertidos en los que se juegan con los memes, capturas de pantalla para presumir de nuevos trajes o muestras de afecto entre parejas o maestros y discípulos.
Las emociones de los jugadores se transmiten a través del juego, y sus preferencias se expresan a través de él. De este modo, la interacción social entre los jugadores, a través del juego, acaba extendiéndose desde la propia mecánica del juego hasta la dimensión emocional.
En muchos vídeos también se pueden ver comentarios como «¿Cuál es tu año en este mundo?», ««Quiero hacerme una foto con mi pareja bajo los fuegos artificiales» y otros comentarios similares. Cuando un juego empieza a albergar los recuerdos exclusivos y las relaciones sociales de los jugadores, da un salto cualitativo al pasar de ser un «producto de entretenimiento» a convertirse en un «hogar virtual». Este sentido de pertenencia, que surge de los vínculos emocionales, es la barrera más sólida para mantener la fidelidad de los usuarios.
Conclusión
A decir verdad, para la actual generación de jóvenes jugadores, cenar en Nochevieja y ver la Gala de Año Nuevo ya no son actividades exclusivas de las fiestas de Año Nuevo; en muchas ocasiones prefieren sumergirse en sus círculos favoritos y pasar la noche con amigos cercanos, y los videojuegos, sin duda, han sabido aprovechar este enorme cambio en las preferencias emocionales.
La genialidad del juego para móvil «Ni Shui Han» radica en que ha sabido captar con gran perspicacia este cambio en el estilo de vida entre generaciones. No ha intentado enseñar a los jugadores «qué es el espíritu del Año Nuevo», sino que, gracias a su gran cantidad de contenido y ventajas, se ha convertido en parte de ese espíritu.
Cuando «ver los fuegos artificiales en el juego la noche de Nochevieja» sustituye a los programas de televisión, y cuando «vestir a los personajes con ropa nueva» se convierte en la nueva tradición digital de Año Nuevo, este producto ha experimentado, de hecho, una transformación identitaria: ya no es solo un juego para pasar el rato, sino una «feria digital» en el ámbito espiritual para la Generación Z.
En una época en la que el tráfico se puede comprar y las estrategias se pueden copiar, solo esa «exclusividad» que se deriva de un funcionamiento prolongado y sostenido constituye la barrera de protección que permite mantener una gestión duradera.
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