¿Cómo ha conseguido esta pequeña empresa de videojuegos una bonificación de fin de año de un millón?

«A ver quién puede ganarme» se ha convertido en un fenómeno en el mercado de los minijuegos de 2025.

Los datos muestran que este juego se mantiene desde hace tiempo entre los 10 primeros puestos de la lista de minijuegos más jugados y en los primeros puestos de la lista de más vendidos de Douyin. Según ha revelado su desarrollador, Youpin Technology, se prevé que el equipo del proyecto «A ver quién gana» reciba este año una bonificación de varios millones, y que la plantilla de la empresa se amplíe hasta los 300 empleados.

Este producto no solo ha obtenido excelentes resultados en el mercado nacional, sino que la versión internacional también está experimentando un fuerte impulso. El pasado mes de diciembre, la versión internacional de «Cell Survivor» llegó a situarse entre los 13 primeros puestos de la «Lista de crecimiento de los juegos móviles chinos en el mercado internacional de diciembre de 2025», publicada por AppMagic, y se ha hecho un hueco en el competitivo mercado internacional.

El avance más importante radica en el modelo de negocio. La versión internacional de «A ver quién puede ganarme» utiliza compras in-app, un modelo que también ha demostrado su eficacia en el mercado nacional. La versión nacional con compras in-app, «Si no te lo crees, pasa el nivel», lanzada a finales del año pasado, logró destacar entre la gran cantidad de juegos móviles de la competencia y alcanzó el puesto número 100 en la lista de más vendidos de iOS.

La exitosa transición de IAA a IAP y los resultados obtenidos por la versión con compras integradas de «Si no te lo crees, supera el nivel» demuestran que Changsha Youpin Technology, la empresa responsable del juego, ha logrado lo que la mayoría de los desarrolladores de minijuegos IAA del país no han conseguido.

En los últimos dos años, los minijuegos han pasado de un crecimiento vertiginoso a una competencia cada vez más diferenciada, y la lucha por el tráfico y la homogeneización de los productos se han convertido en retos ineludibles para el sector. En este contexto, ¿cómo ha logrado «A ver quién gana» destacar entre la competencia?

La revista «Tea House» mantuvo una entrevista con Hou Tianle, director ejecutivo de Youpin Technology, y descubrió que el éxito de este producto se debe, por un lado, a la aguda visión de los fabricantes sobre los cambios del sector y, por otro, a que es el resultado de una colaboración beneficiosa para todos en el marco de la transformación de las políticas de incentivos para los minijuegos de la plataforma Douyin.

01

 Los minijuegos que se han convertido en un éxito gracias a la plataforma TikTok

TikTok supuso el punto de inflexión que permitió a Youpin Technology dar un giro radical a su situación.

En 2019, Youpin Technology aprovechó la ventana de oportunidad que supuso el auge del mercado de los minijuegos y lanzó sucesivamente productos como «Play a Hammer» y «Survival Simulator: Isla Desierta», con lo que se ganó una primera reputación en el sector. Sin embargo, con la entrada en vigor de la normativa más estricta de la historia para prevenir la adicción a los videojuegos entre los menores, el desarrollo de la empresa entró en una fase de estancamiento.

El punto de inflexión se produjo en 2022. Hou Tianle, que siempre estaba atento a las tendencias del sector, se fijó en el «Programa de editores de Douyin», que llevaba un año en marcha: este programa tenía como objetivo conectar de forma sistemática a los desarrolladores de videojuegos con los creadores de Douyin, impulsando así un nuevo modelo de distribución en el que el contenido es el canal.Se trata de una plataforma de agregación de marketing de contenidos de videojuegos lanzada oficialmente por Douyin, cuyo objetivo es tender un puente para la colaboración bidireccional entre los desarrolladores de videojuegos y los creadores de Douyin.

Intuyó con agudeza la posibilidad de romper el punto muerto que se escondía tras ello y decidió arriesgarse.

Youpin Technology lanzó inmediatamente el juego de ocio y relajación «La historia del orden».Hou Tianle cedió los derechos de distribución a influencers de Douyin especializados en la creación de contenidos de este tipo de juegos, ofreciéndoles una participación en los beneficios del 30 %. Esta decisión, que a primera vista parecía arriesgada, pronto demostró su eficacia: el primer vídeo relacionado con el juego obtuvo cerca de 100 millones de visualizaciones en Douyin y el número de usuarios activos superó los 2 millones ese mismo día.

Desde la distribución de contenidos hasta la optimización de la publicidad, la evolución constante de las capacidades de la plataforma Douyin está influyendo profundamente en la trayectoria de crecimiento de los desarrolladores de minijuegos. La puesta en marcha del proyecto «A ver quién gana» se produce precisamente en un momento clave de este cambio.

En 2024, el sector de los minijuegos entró en un nuevo ciclo competitivo. Los costes operativos siguieron aumentando, la oferta de productos se aceleró y la competencia en el mercado se intensificó notablemente. Paralelamente, la lógica de inversión publicitaria en la plataforma Douyin también se actualizó: pasó de un apoyo inicial más centrado en el volumen de tráfico a una gestión en profundidad orientada a los resultados y que hace hincapié en la sinergia entre la marca y la eficacia.

Este cambio se refleja, en primer lugar, en la ampliación de los criterios de evaluación de las campañas publicitarias.El enfoque de la evaluación de la difusión de los minijuegos ha pasado gradualmente de indicadores a corto plazo, como el RO1 del primer día o el ROI a 7 días, a un rendimiento de recuperación a largo plazo centrado en el ROI a 30 días. Al mismo tiempo, la plataforma asigna de forma dinámica tráfico de alta calidad a los productos con un buen rendimiento de ROI mediante modelos de datos, proporcionándoles un flujo de tráfico prioritario de forma continuada.

Hou Tianle ha observado que, detrás de la mejora de los productos de rendimiento publicitario en Douyin, lo que realmente se pone a prueba es la capacidad de los desarrolladores de videojuegos para obtener beneficios a largo plazo. Anteriormente, Youpin Technology destacaba por sus juegos de defensa de torres con sistema de mochilas; aunque generaban beneficios rápidamente, el coeficiente de rentabilidad no era satisfactorio, por lo que les resultaba difícil adaptarse a la nueva orientación de Douyin hacia la «optimización continua de la calidad y el rendimiento».

Los cambios también han propiciado la aparición de nuevas oportunidades. A finales de 2024, Hou Tianle observó que, en los mercados extranjeros, los materiales publicitarios relacionados con el juego «Cazar dragones» mostraban un rendimiento estable en cuanto a la captación de usuarios.Numerosos desarrolladores de IAA nacionales también comenzaron a probarla, desglosándola en una mecánica independiente para evaluarla. Hou llegó a la conclusión de que esta mecánica contaba con una base de usuarios considerable en el mercado nacional y que tenía posibilidades de que su modelo de eficiencia funcionara en el entorno publicitario actual, centrado en el ROI a largo plazo. Basándose en esta conclusión, se puso en marcha oficialmente el proyecto «A ver quién puede derrotarlo».

Ya en la fase de investigación y desarrollo, Youpin Technology comenzó a adaptar su producto al ecosistema de contenidos de Douyin y a la lógica de la publicidad de resultados.

La mecánica principal de «A ver quién puede vencerlo» consiste en lo siguiente: un largo dragón se extiende a lo largo de la pantalla, y el jugador debe golpear continuamente el cuerpo del «gran dragón» para evitar que invada nuestro territorio y provoque el fin de la partida. Durante el juego, es posible derribar los cofres que lleva el dragón para obtener diferentes armas y aumentar la potencia de combate.

Este juego incorpora los elementos propios del género «roguelike». Cuando el jugador ataca una parte del «Gran Dragón» marcada con un cofre, se activa una recompensa en la que hay que elegir una de tres opciones, lo que desbloquea aleatoriamente nuevas habilidades o mejora las estadísticas existentes, lo que permite aumentar continuamente la potencia de combate y crea un ciclo de combate que ofrece una gran sensación de progresión.

Y lo que es más importante, el diseño del producto se adapta a la perfección a las características de difusión de Douyin. El equipo ha diseñado el estilo artístico, los efectos de las habilidades y la imagen de los personajes en torno a las tendencias de la plataforma, e ha incorporado de forma natural memes que han sido populares en Internet, lo que confiere al juego un marcado «toque digital» y un aire cotidiano, reduciendo notablemente la barrera de entrada para los jugadores.

Por ejemplo, el equipo diseñó al «Gran Dragón» como un personaje «viral» que encarna los recuerdos de toda la población, mientras que las armas de ataque se transformaron en objetos relacionados con la medicina, como bastoncillos de algodón, pastillas o bisturís. Este diseño no solo hace referencia a temas de actualidad social, sino que también consigue rápidamente que los jugadores se identifiquen emocionalmente con el juego y se sumerjan en el escenario.

La incorporación de estos elementos humorísticos no ha aumentado la complejidad del juego, sino que, por el contrario, ha hecho que la experiencia resulte más ligera.

En cuanto a la mecánica de juego, «A ver quién puede vencerlo» se centra en crear una competición estratégica a través de la elección de armas y, al tiempo que mantiene un manejo sencillo, consigue generar una tensión constante: cuando ese dragón se acerca directamente a la pantalla, casi todos los jugadores contienen el aliento sin poder evitarlo.

Gracias a su sencillo manejo inicial y a su ritmo ágil, «A ver quién puede vencerlo» ha logrado atraer a un gran número de jugadores. Sin embargo, lo que realmente lo distingue de otros juegos similares del género «lucha contra dragones» es la filosofía de diseño a largo plazo que impregna todo el producto.

Hou Tianle reveló que el equipo ha dotado a los distintos niveles de un diseño de experiencia diferenciado y ha creado una línea de desarrollo de estadísticas con gran profundidad, lo que permite a los jugadores percibir en cada fase contenidos de juego novedosos y una retroalimentación clara sobre su progreso.Este diseño no solo mantiene la brevedad y la interactividad de cada partida, sino que también se adapta perfectamente al ritmo de difusión de las plataformas de vídeos cortos, lo que sienta las bases para una promoción continua en el futuro.

En mayo de 2025, «A ver quién gana» se lanzó oficialmente en Douyin. Tras su lanzamiento, se situó rápidamente en el primer puesto de la lista de nuevos minijuegos de Douyin y se mantuvo durante mucho tiempo entre los primeros puestos de la clasificación de juegos casuales competitivos, convirtiéndose en uno de los productos más reconocibles y exitosos del sector de los minijuegos de Douyin durante la segunda mitad de 2025.

02 

De IAA a IAP: un acercamiento recíproco entre plataformas y fabricantes

No solo la versión IAA ha obtenido unos resultados excelentes, sino que la versión IAP de «A ver quién gana» ha supuesto un avance cualitativo para Youpin Technology.

La versión internacional de «Cell Survivor» y la versión nacional «Si no te lo crees, pasa el nivel», que se lanzará a finales de 2025, han aunado fuerzas para impulsar los ingresos mensuales globales del juego por encima de los 50 millones de yuanes. De este modo, Youpin Technology se ha convertido en uno de los primeros desarrolladores nacionales en implementar con éxito el modelo de compras dentro de la aplicación (IAP) basándose en los minijuegos de la IAA.

La diferencia fundamental entre la versión IAP y la versión IAA radica en el diseño del modelo de monetización. La versión IAA se basa en la inserción de anuncios en vídeo en momentos clave para generar ingresos, mientras que la versión IAP se centra en la venta de armas y objetos: los jugadores pueden comprar armas más potentes directamente fuera de la partida para acceder a ella, lo que aumenta considerablemente las probabilidades de superar el nivel.

Esta transformación no es fruto de la casualidad, sino una elección inevitable resultado de la combinación entre la larga trayectoria de Youpin Technology en el desarrollo de productos y el apoyo sistemático de la plataforma Douyin.

Hou Tianle admite que, para la mayoría de los desarrolladores nacionales de minijuegos IAA, dar el salto al modelo IAP supone un gran reto, debido principalmente a la brecha que existe con respecto a las grandes empresas tradicionales en cuanto a capacidad de I+D, capacidad de sistematización y conocimiento del producto. Superar este problema requiere una acumulación continua de experiencia y una inversión constante de recursos, por lo que no es una decisión fácil de tomar.

El éxito de la transformación de Youpin Technology se debe, por un lado, a la experiencia acumulada por el equipo a través de un proceso continuo de ensayo y error en el diseño de mecánicas de juego y de comercialización y, por otro, al apoyo y los incentivos que la plataforma Douyin le brindó en momentos clave.

A principios de este año, la plataforma Douyin siguió lanzando una serie de políticas de incentivos para los minijuegos, reforzando aspectos clave como los incentivos por publicidad, las ayudas a la publicación simultánea, las pruebas de nuevos juegos y los incentivos sociales. Estas medidas han reducido de forma efectiva los costes iniciales y el riesgo de error de los desarrolladores a la hora de probar el modelo de compras dentro de la aplicación (IAP), lo que ha supuesto un impulso clave para que equipos como el de Youpin Technology puedan desarrollar una actividad a largo plazo.

Incentivos para los minijuegos de Douyin, según la «Política de incentivos para las compras dentro de la aplicación (IAP) de los minijuegos de Douyin del primer trimestre de 2026» publicada por Douyin y ByteDance

Tomando como ejemplo la política de «Contenido de minijuegos e incentivos para el crecimiento social», se anima a los desarrolladores a ampliar continuamente el alcance y el consumo de los usuarios mediante la publicación de contenido, pudiendo obtener hasta 100.000 yuanes en fondos para tareas.

Contenido de los minijuegos y medidas concretas para fomentar el crecimiento en las redes sociales

Esta política cambió por completo la lógica operativa de los desarrolladores. Hou Tianle recuerda que, en los primeros años de promoción de «La historia del orden», el colaborador clave «Transformarse en Digga para jugar» fue fruto de un contacto que el propio equipo estableció por su cuenta.

Sin embargo, a medida que la demanda de contenidos para minijuegos y su difusión a gran escala no deja de crecer, el modelo de colaboración puntual ya no es suficiente para sustentar este crecimiento continuo. Las plataformas también han comenzado a reforzar sus capacidades de forma sistemática. En la actualidad, ByteDance ha ido creando progresivamente un ecosistema sistematizado de colaboración con influencers.A través del panel de tareas de Jumi Xingtu, la plataforma integra los recursos de promoción mediante un modelo de reparto de ingresos «CPA + CPS», por lo que los desarrolladores ya no necesitan ponerse en contacto con cada influencer de forma individual. Al mismo tiempo, las campañas temáticas impulsadas por la plataforma proporcionan a los juegos un entorno de difusión natural: cuando los influencers publican vídeos, pueden elegir libremente si vincularlos a temas relevantes, lo que genera una exposición de contenido a gran escala.

Cada vez son más los influencers que, aprovechando temas como el #Concurso de Creación de Minijuegos lanzado por Douyin, participan de forma espontánea en la difusión de los minijuegos. La plataforma Douyin, mediante políticas de incentivos cada vez más generosas, está ayudando a los desarrolladores a convertir la «difusión de contenidos» de un hecho fortuito en una vía de crecimiento planificable y replicable.

Por parte de Juyang Engine, el papel de la plataforma ya ha traspasado el ámbito de ser un mero proveedor de herramientas de tráfico, para orientarse hacia una colaboración profunda con los fabricantes. En torno al posicionamiento del producto, la estructura de los usuarios y el ritmo del ciclo de vida, ambas partes llevan a cabo una colaboración conjunta en toda la cadena, desde la planificación de versiones y los puntos clave de contenido hasta el diseño de la comercialización.Gracias a sus datos prospectivos y su experiencia operativa, la plataforma ayuda a los fabricantes a reducir los costes de ensayo y error en los momentos clave de la toma de decisiones, lo que permite que los buenos productos «tomen menos desvíos y lleguen más lejos».

El éxito de «A ver quién gana» se debe, por un lado, a la perfecta adecuación entre la mecánica del juego y el entorno de Douyin y, por otro, a la aguda percepción y rápida respuesta de Youpin Technology ante las políticas de la plataforma; además, ha puesto de manifiesto, desde el punto de vista práctico, el valor para el sector de la orientación política de Douyin, que se centra en «dar prioridad al contenido, reforzar la marca y apostar por el largo plazo».

03 

Nuevas oportunidades en el sector de los minijuegos en 2026

En 2026, tanto Youpin Technology, que habrá completado con éxito su transformación, como el resto de desarrolladores de videojuegos, se encontrarán en un momento decisivo.

Hou Tianle ha observado que la lógica de la adquisición de usuarios en las principales plataformas está experimentando un cambio fundamental: los requisitos en cuanto a la profundidad y la diferenciación del contenido de los productos han aumentado notablemente, y el modelo IAA —que antes se basaba en la reproducción rápida y el aumento de usuarios a corto plazo— ya no es viable en el entorno publicitario actual.

Una serie de mejoras en las políticas de la plataforma Douyin han dejado aún más claro el rumbo del sector: los recursos se están destinando cada vez más a los fabricantes que tienen capacidad para crear productos de alta calidad, que se centran en el valor a largo plazo y que están dispuestos a colaborar con la plataforma para construir un ecosistema conjunto.

Hou Tianle se dio cuenta de que, incluso en el mercado de los minijuegos —que antes se consideraba poco relevante para la innovación y el marketing de contenidos—, hoy en día solo es posible afianzarse y crecer de forma sostenida si se apuesta por una mecánica de juego verdaderamente diferenciada.

En concreto, con el fin de orientar al sector hacia un desarrollo basado en la calidad y la diferenciación, Juyang Engine ha establecido incentivos adicionales para las «categorías prioritarias», otorgando un descuento adicional del 20 % a las subcategorías de alta calidad que superen el proceso de selección; al mismo tiempo, mediante requisitos en aspectos como el suministro de material publicitario y la estructura de la campaña, anima a los fabricantes a aumentar su inversión en la producción creativa y la gestión localizada.

El objetivo principal de la plataforma no es aumentar el volumen a corto plazo, sino ayudar a los desarrolladores a establecer un modelo de publicación estable y unas bases de crecimiento a largo plazo, con el fin de avanzar hacia una comercialización más sólida.

En el marco de esta tendencia, la capacidad de crear contenidos ya no es un «valor añadido», sino una «infraestructura» que los fabricantes deben consolidar. Douyin refuerza constantemente esta idea: los minijuegos no deben ser «productos ajenos al contenido», sino una parte integrante del ecosistema de contenidos.

¿Es posible convertir la mecánica de juego en contenido virales, sintetizar el comportamiento de los usuarios en material que genere gran resonancia e integrar con agilidad la información de los datos en las iteraciones de las versiones? Estas tres capacidades determinan directamente si un producto puede seguir beneficiándose del tráfico orgánico de la plataforma y lograr un crecimiento saludable.

Hou Tianle, que ha sabido captar con perspicacia los cambios del sector, ha trazado para Youpin Technology una hoja de ruta de desarrollo para 2026 que se ajusta perfectamente a la orientación de la plataforma y a las tendencias del sector:Tras completar la transición de la IAA a la monetización mixta gracias al ecosistema de Douyin, la empresa aumentará aún más su inversión en la plataforma de Douyin, ampliará su oferta con nuevos productos en más segmentos de mercado y comenzará a construir una matriz de IP de minijuegos propios, avanzando así hacia una etapa de desarrollo más sistemática y centrada en la marca.

En cuanto al producto, «Si no te convence, supera el nivel» seguirá actualizándose. Se prestará especial atención a reforzar y optimizar la experiencia social y de pago del contenido; por ejemplo, se añadirá el modo de juego en equipo de «streamer + jugador», se mejorarán los efectos de las retransmisiones en directo y la interacción con los usuarios, y se impulsará la evolución del juego desde una mera mecánica de juego hacia un escenario de contenido que se pueda compartir y disfrutar.

A nivel empresarial, Youpin Technology ampliará su plantilla hasta alcanzar los 300 empleados, mejorará de forma sistemática la precisión en I+D y la eficacia de la gestión, y acumulará recursos para llevar a cabo múltiples proyectos en paralelo y desarrollar su estrategia de propiedad intelectual.

Por su parte, los cambios estructurales del sector están generando nuevas oportunidades de entrada en el mercado. Hou Tianle, que ha logrado un crecimiento a contracorriente gracias a su aguda percepción de las políticas de las plataformas, ofrece sus consejos a los que le siguen: si un equipo no cuenta todavía con la capacidad para desarrollar productos a largo plazo, puede centrarse en las redes sociales de contenidos y la producción creativa, o incluso pasar a desempeñar un papel exclusivamente de editor, aprovechando el ecosistema sin depender exclusivamente de la compra de tráfico;por su parte, las empresas con una sólida trayectoria en I+D deberían aprovechar al máximo la ventana de apoyo que ofrecen las plataformas a los productos con «buen material, una gestión sólida y una alta compatibilidad», para lograr diferenciarse y abrirse camino en el mercado.

En 2026, el sector de los minijuegos habrá dejado atrás la etapa inicial de «entrada y salida rápidas», caracterizada por un enfoque poco profesional, y habrá entrado en una era de consolidación, marcada por ciclos de vida más largos, estructuras de pago estables y una gestión más minuciosa. Las verdaderas oportunidades serán para aquellos equipos capaces de crear contenido de forma continuada, actualizar sus productos constantemente y fidelizar a sus usuarios de manera sostenida.

El éxito de «A ver quién gana» no es un caso aislado, sino un reflejo de la madurez del ecosistema de minijuegos de Douyin. Desde el cambio de política que ha pasado de las «grandes infraestructuras» a los «buenos contenidos», hasta la evolución del apoyo, que ha pasado de fomentar el tráfico a potenciar las capacidades, Douyin está impulsando, junto con los desarrolladores, el desarrollo de alta calidad del sector de los minijuegos mediante incentivos normativos, herramientas de apoyo y la construcción conjunta del ecosistema.En el futuro, a medida que el ecosistema siga perfeccionándose, es de esperar que surjan más referentes de la innovación como Youpin Technology, y la relación simbiótica y beneficiosa para ambas partes entre la plataforma y los desarrolladores permitirá que el sector de los minijuegos alcance un mayor valor comercial.