抖音「游戏特色人群」白皮书：6成流水来自老游，9类“对的人”助营销效果加倍

近日，巨量引擎游戏行业联合伽马数据发布《游热爱，才痛快・抖音九大游戏行业特色人群白皮书》，该报告聚焦巨量云图人群体系第三代「特色人群」，解读人群特征、营销策略，并全程用数据加以证明，以期为游戏行业带来提升收入增量的新思路。

数据层面，部分研究成果如下：

·2025年流水增量TOP100的移动游戏中，65.3%的流水源于上线超1年的成熟产品，占比高于新品

·2025年合作明星达人的头部移动游戏中，近6成合作数量在两人及以上

·达人营销在触达用户、持续关注游戏/IP、尝试新游/回流、付费四个环节中，均影响了超10%的用户

·2025年有过下载新游或回流的用户中，超6成明确表示受到平台因素影响

·2025年手游付费增加的用户中，近3成用户明确表示受到了游戏外平台的影响

·内置于抖音平台的UGC玩法“抖音造世界”，约10%的用户已有体验

·8成受访者看过短剧，其中近4成每周观看3天以上。

·4成将抖音作为主要游戏关注渠道的用户喜欢AI生成的游戏衍生内容，且较不从抖音关注游戏的用户高约25%

·主要基于抖音关注游戏的用户中超2成几乎每天都看漫剧

什么是特色人群？

特色人群是相较于整体人群，会对某些特定内容展现出更高偏好、更强烈兴趣的群体。

为什么要重视特色人群？

因为特色人群提供了增加创收的新思路

1. 报告发现，越来越多的成熟游戏的流水不再随上线时长增加而下滑或保持平稳，反而出现了增长的现象，并逐步成为游戏行业规模增长的主要支撑：

据伽马数据统计，2025年流水增量TOP100的移动游戏中，65.3%的流水来源于上线超1年的成熟产品，占比甚至比当年新品更高。

数据来源：伽马数据（CNG）

2. 进一步研究，伽马数据发现，上述“逆生长”表现与游戏对内容营销的加码关联密切，且其成果在企业侧、用户侧，均有体现。

》》》从企业侧来看，布局内容营销已成常态

在伽马数据统计的11项主流营销举措中，阵地经营、热点事件、IP联动等代表性内容营销均有超7成游戏布局。

以官方身份创作视频、开启直播也几乎受到了所有游戏的布局，更多企业“亲自下场”，不只依托激励、生态来产出内容。

数据来源：伽马数据（CNG）

》》》从用户侧来看，不论是面向现有用户还是潜在、流失用户，内容营销均有亮眼表现

伽马数据认为，上述市场侧、企业侧、用户侧的数据意味着，若想游戏常青，做好内容营销已经从可选项变成了必选项。

3. 而特色人群，为更好的内容营销效果提供了新思路。如前所述，特色人群是相较于整体人群，会对某些特定内容展现出更高偏好、更强烈兴趣的群体。

这意味着在同样的营销预算下，如果向整体人群投放，会因为触达到大量非兴趣用户而浪费众多预算。但如果向特色人群定向投放，在兴趣的带动下，将有更多用户被内容吸引或留下品牌印象，进而相较整体人群，实现事半功倍的营销效果，从而带动游戏产品增收。

在抖音平台，游戏行业特色人群营销怎么做？

巨量引擎游戏行业推出「抖音九大游戏行业特色人群资产」沉淀图谱

为了帮助游戏客户更容易、高效的寻找特色人群，巨量引擎游戏行业推出「抖音九大游戏行业特色人群资产」沉淀图谱：

在此基础上，巨量引擎游戏行业将三者结合，梳理出适用于不同特色人群的内容营销方法论，为好内容匹配对的人，助推最终营销成果。

值得注意的是，抖音的游戏行业特色人群不但能够助力游戏的平推期、首发大推、版更/节点等场景，还可以覆盖人群「诊断–洞察–触达–渗透追踪」的全链路。

四项优势或使抖音成为特色人群营销优选平台

在够大、够全、有方法、有度量四大优势的加持下，抖音或为游戏企业开展特色人群营销的优选平台。

值得注意的是，在于抖音平台开展内容营销过程中，巨量云图始终发挥着重要价值。从过往来看，巨量云图始终在为游戏客户寻找新的增量来源，并凭借海量数据沉淀、完善的内容理解技术、丰富的标签体系、其他行业前行经验等优势，实现内容营销过程的监测与复盘，将难以确定的用户反响转化为能够度量的营销效果。

而游戏行业特色人群正是巨量云图人群体系的第三代：