从买量到留存：RuStore首席营销官叶莲娜谈中国游戏在俄罗斯的增长路径

2026年5月14日，在广州举办的 RuStore GameDev Connect 活动现场，约250位来自中国游戏行业的开发者、发行商及商务负责人围绕俄罗斯移动应用市场的增长结构与出海路径展开交流。在活动上，RuStore 首席营销官叶莲娜·萨尔科娃（Elena Tsarkova）接受专访，就广告投放、用户结构及平台运营机制进行了说明。

叶莲娜提到，中国游戏工作室在 RuStore 的推广投入出现明显增长，广告预算提升了约5倍。她分享的一组核心数据显示，在广告活动启动后，产品的下载量平均可增长约3倍。她指出，回报评估不仅包括安装量增长，还包括用户留存与付费用户规模，同时也会参考 ARPPU 与付费转化率等核心指标。

在投放策略上，叶莲娜强调最佳增长效果来自整合型方案，通常应以 RuStore 内部推广工具（如精选推荐、专项活动）作为基础流量来源，再结合 VK Ads、Yandex 和 Mintegral 等外部广告网络进行扩展补充。不同品类上，休闲类产品更适合广覆盖渠道，而 RPG 与策略类中重度游戏则更适合效果导向型网络。

在投放执行与页面转化层面，叶莲娜认为应用商店页面优化（ASO）是影响转化效率的关键环节之一。她指出，通过观察用户对截图、视频、描述以及评论反馈的反应，开发者可以直观判断内容在本地市场的受欢迎程度。开发者完成ASO的本地化与内容适配后，RuStore可提供数据反馈与工具支持，辅助优化决策，从而提升整体安装转化率。

同时，她特别强调了编辑推荐位的价值，指出通过入选精选推荐（Featuring），下载量最高可提升至原来的5倍。即使是缺乏本地社群基础的小型项目，也有机会通过平台内部流量机制快速获得曝光。其中，精选推荐在案例中曾贡献超过80%的总下载量，成为核心增长驱动力。

当流量进入平台后，自然增长的维持高度依赖于产品的精细化运营。叶莲娜建议开发者利用俄罗斯关键营销周期，例如新年、性别主题节日以及9月1日开学日。围绕这些节点制定主题活动与优惠策略，通常能获得更高的用户转化效果。

在具体案例中，《末日生存》（Last Day Survival）通过整合游戏内活动、精选推荐（Featuring）、Push 推送、邮件营销以及 KOL 合作与 PR 推广，构建了全方位的用户触达体系。叶莲娜透露，在该方案推动下，游戏在两周内冲上商店下载榜第 2 位。她特别指出，精选推荐（Featuring）成为了该项目最主要的流量驱动力，贡献了总下载量的 80% 以上，这充分体现出平台内部流量机制在整体增长中的关键作用。