寻觅当地发行 解决CP海外窘境

寻觅当地发行解决CP海外窘境

自2014年起，诸多中小CP厂商在国内的发行之路备受渠道垄断与绑架，致使发行成本飙升、发行前景不容乐观。诸多国内CP计划向海外发展，寻求更大的致富机会，故称“2014出海年”。但因不懂当地用户需求、缺乏海外运营经验，往往在市场内投入的大量资金全部打了水漂。为了降低风险，CP们不得不将产品低价代理给国内的大发行，由此降低风险。逐渐的，CP们以发现大发行的弊端，从而找寻另一条出路：选择当地的发行商，以借助其当地影响力获取成功。

东南亚本土发行商Gameview的《黑暗光年》获得泰国谷歌免费榜第一名

在国内的海销大门开启后，诸多海外本土发行商（例如YeahMobi、IGG、Efun等）相继进入中国市场，凭借其在海外当地的丰厚经验，成为炙手可热的海外优秀发行商。但是，世界那么大，每个发行都有业务最中心的地区，只有这部分才是最好的！而其在其他地区的运营，往往与国内CP自己来做的结果相同，仅凭经验惯性的运营。所以找到合适的地区发行，才是产品盈利的重点，才能达到“天时、地利、人和”的表现。

东南亚本土发行平台的Play 4fun的《Ninjutsu War》获得泰国IOS畅销榜第四名

目前海外优秀的、当地发行商的中心业务分布是：Efun-港澳台；TFJoy-德国；IGG-欧美；Gameview-东南亚；等（不含国内发行商）。而刚刚起步的CP，若选择尝试海外发行之旅，则最优的地区则是东南亚地区，毕竟东南亚地区的华裔是全球人数最多的地区！对于产品的价值普及最为容易，教育成本最低。

【天时】海外发行要努力冲刺当地榜单

2014年东南亚游戏市场，手游用户首次超越PC游戏用户，分析公司Niko Partners指出较之中国市场，东南亚本土手游呈落后态势，用户对于高质量手游的需求度明显上升。东南亚地区的当地发行商领头羊——GameView曾发文表示：将中国的优秀游戏更好地推广到东南亚，以满足简体、繁体、马来语、泰语等玩家日益高涨的需求，并在2014年发行16款Made in china的产品，其中仅一款名为《黑暗光年》的产品就多达五款语言包，并获得东南亚多国IOS榜单的TOP10。可见东南亚地区的用户，对于中国产品的渴求量。

海外本土发行商进军国内

【地利】快速实现手游海外本土化

相比其它发行公司，海外的本地发行商有其独具的优点，一方面能够本土拥有大量资源、；另一方面可以快速实现游戏本土化，即这个游戏如何适应不同的游戏市场；例如Gameview作为土生土长的马来西亚代理商，团队内部的人员均为马来西亚本地人，不仅精通汉语、粤语、马来语，更能够完美的与泰国人进行沟通，所以文本和文化的本土化对于当地发行商来讲，是非常便利的。现阶段，海外游戏进入中国，或者中国游戏走出国门，都需要发行商了解全球各地不同市场的特征、用户的品性，并对游戏加以不同程度修改，在这一点上做的更好的唯有最了解本地的当地发行商。

海外本土发行商进军国内

【人和】团队的深层次磨合

发行业务的成败对于一家发行商而言，是其在游戏圈影响力的印证，而媒体资源以及其他资源（例如巩固用户、集结用户的美女直播资源等），极大力度上支持游戏在海外当地的发行。但是这种资源，对于普通的海外发行是完全无法取得的。最好的例子就是东南亚本地的发行商GameView旗下掌管的GameView游戏网：这个成立于2011的游戏网站，为现有上线游戏提供配套的媒体报道支持。于此同时，GameView建立了mface平台，深度集成与游戏开发商、运营商、玩家社区组的合作，拥有类似YY女主播类的秀场不断建立成一个囊括移动端、PC端的手游直播平台，辅助所发行产品，提供全面的、垂直式附加直播服务功能。

故此，在海外若想获得丰富的资源，不仅需要有一个可以在各个层面都能够深层磨合的团队，更需要拥有一整套发行、营销、运营体系。如此，才能将产品在当地获取到最大利润。

如果将“天时、地利、人和”作为评估一件事的成功标准，那么CP寻找的发行突破口等同于“在适合自己产品的地区，寻找一个当地的发行商，利用其资源将产品的优势发挥到最大化！”由此，才能让CP们的梦想，距离成功更进一步！