锁定二次元点燃粉丝经济《轮回诀》营销推广复盘

导语：自《阴阳师》之后，少有二次元卡牌游戏能够重新受到市场与玩家的青睐，《轮回诀》做到了这一点；纵观《轮回诀》的整体推广节奏，耐心的二次元内容铺排与对明星受众的精确把握是其成功的最大保障。

产品概况

《轮回诀》是由完美世界研发发行的一款二次元国风卡牌手游，IOS上线一周稳居畅销榜前十，多次获苹果的首页推荐，是继去年《恋与制作人》之后又一款进入畅销榜TOP10的国产二次元手游。

节奏与推广思路

《轮回诀》的推广节奏大致可以为三个阶段。第一阶段从游戏公布一直到安卓首测，《轮回诀》通过异业合作的方式为产品做口碑；第二阶段内测时期，拥抱二次元内容吸引核心玩家的关注；第三阶段上线前后，通过一次教科书般的明星经济营销点爆《轮回诀》，实现大量关注，最终达到引爆的效果。

营销受众：

二次元用户：《轮回诀》的核心用户，在前期以及内测时期通过二次元内容营销吸引的核心人群。

明星粉丝：明星经济营销的受众，为《轮回诀》公测的火爆提供了强有力的支撑。

曝光初期：拒绝碰瓷阴阳师异业合作养口碑

异业合作是《轮回诀》在初期主要的营销推广手段，自2017年6月公布一直到2017年11月安卓首测期间，主要依靠与ofo、次元跑等的异业合作为《轮回诀》带去曝光。让很多人不解的是，《轮回诀》的口碑营销来的过早，在用户没有成型与基础曝光不足的时候就开始做口碑显得有些仓促，时间回到2017年的Q3，我们明白了《轮回诀》这么做的部分理由。

2017年Q3，《阴阳师》仍然有着相当高的一个热度，任何同类型题材的游戏都会或多或少向其“碰瓷”。网易自家的《神都夜行录》、紫龙互娱的《封神召唤师》在这期间就依靠“碰瓷”获得了不错的曝光与流量。但相对的，“碰瓷”的代价带来的是玩家的讨伐，《封神召唤师》就因此多次陷入“抄袭”的舆论风波。下图为2017年Q3《封神召唤师》的百度需求图谱，可以看到“封神召唤师抄袭阴阳师”的词条在《封神召唤师》的需求图谱中一直居高不下，可见“碰瓷”带来的负面效果。

在这样的情况下，《轮回诀》的市场团队没有选择“碰瓷”的打法，依靠异业合作拒绝“阴阳师”标签的同时为《轮回诀》带去了良好的口碑环境。

2017年9月，《轮回诀》与OFO达成合作，推出《轮回诀》的OFO骑行卡，《轮回诀》首次进入大众的目光；2017年11月，《轮回诀》与次元跑达成合作，第一次在二次元用户群体集中曝光，后者是集二次元、路跑、公益等于一体的线下盛会。

凭借两次的异业合作，《轮回诀》在做好初期口碑的同时为2018年1月的内部测试打下了良好的用户与口碑基础。

中期精准曝光：二次元内容网罗核心用户

时间来到2018年，《轮回诀》迎来了关键的全面内测，作为一款二次元手游，《轮回诀》在这期间插画、立绘、同人、声优一个也没落下，在内测期间围绕二次元用户打了一场好仗，也为公测火爆提供了强有力的用户支撑。

首先是从1月开始的同人插画活动。在1月和2月期间，由《轮回诀》官方微博发起的两个同人话题#我为神仙凑CP##颠覆的东方神话#先后亮相，超过20个知名画师围绕《轮回诀》进行了同人创作，多个二次元营销大号也对同人内容进行了转载，活动期间总计获得接近千万的阅读量。

在这之后，1月15日《轮回诀》的声优正式曝光。声优已经成为二次元手游的标配，也是二次元用户最为关心的核心内容之一。《轮回诀》邀请了包括吴磊、沈磊在内的国内一线声优为其进行配音，进一步引起了二次元玩家的兴趣。

最后是1月26日与“吾皇巴扎黑”国漫IP的品牌联动。“吾皇巴扎黑”是知名的国漫萌宠IP，《轮回诀》与其中的人气角色“巴扎黑”进行了品牌联动，将“巴扎黑”的形象植入到游戏本身之中，通过其强大的市场影响力，拓宽了本来的用户群体。而“吾皇巴扎黑”本身就在二次元女性用户中极受追捧，可见这次联动试一次成功的内容联动。