线下宣传和异业合作手段玩的6 刻意避开前作锋芒免抢量悲剧

导语：

《熹妃Q传》的宣传中，刻意避开了《熹妃传》的前作光芒。口碑、线下宣传以及与Hero App的合作都值得学习，传统品宣方面效果一般。

《熹妃Q传》产品简介及现状：

《熹妃Q传》由玩友时代研发，好玩友独家发行宫斗手游。宣传期主要通过3D宫斗、剧情、社交和趣味玩法作为核心点吸引玩家。9月29日进行了全平台公测，之后一直在苹果商店游戏免费榜前60，游戏畅销榜前100的位置。

核心推广思路：

总体来看，《熹妃Q传》前期主要从口碑和线下来开展宣传工作，后期主要走品牌宣传和异业合作两大方向。先说口碑，从首测一直到公测期间，只要重要节点，《熹妃Q传》都会请不少媒体来做评测背书，然后通过各个渠道传播，打造《熹妃传》之后再创精品的印象。其次就是线下，这点是做的很好的一点，从高校、cj、电子竞技博览会到金翎奖，不放过任何一个在目标用户群的曝光机会，互动活动效果都做的相当不错，值得学习。

后期的异业合作也很是丰富，OFO、摩拜、滴滴、唱吧、美颜相机，这些hero app的用户规模很大，传播性也较为不错，共享和交通类app主要负责福利、曝光和传播，唱吧和美颜相机属于女性非常喜欢的app，除了上述作用，还增加了吸引目标用户的作用。最后说品宣输出，前期的美术、剧情、男性角色方面的曝光不错，但是后期主题曲和微电影看得出花了一定心思，但是效果非常一般。笔者在看过微电影后，从个人的角度出发觉得视频传播性不好、中心思想表达不准确。

最后，最整理其营销素材与活动期间，笔者发现，《熹妃Q传》宣传方面除了在精品化贴靠了《熹妃传》，其他方面都在尽力摆脱《熹妃传》的影子和影响。这一点可能是因为《熹妃传》目前还有相当不错的表现，避免两个游戏互相抢量。

目标用户：

通过收集游戏公测以来所有公开的营销素材与活动，我们整理归纳了《熹妃Q传》在大规模推广前所确定的目标用户群。

【目标用户】：白领、大学生为主的女性群体，有一定消费能力；对二次元、漫画、宫斗有兴趣的用户；少数由社交和游戏性质吸引的男性用户。

首测（安卓删档不充值）及二测（安卓删档充值）前后重要推广动作：

1. 媒体评测+3D宫斗手游+精品精神

《熹妃Q传》在首测和二测期间，请了多家toB和toC的知名媒体进行游戏评测，除了在大众媒体上铺软文，还在自己的官方渠道（官网、微信、微博等）以“媒体发声”为题目进行发布。这种口碑传播在之后的营销中也被大量用到，前期软文主要从“首款3D宫斗手游”画面内容方面和“延续《熹妃传》精品精神”的IP向进行创作。

2.亮相高校漫展在ACG动漫领域形成游戏与漫展联动之势

2017年5月16日，《熹妃Q传》作为苏州新宿杯赞助金主之一，亮相苏州COS高校联赛星宿杯现场。之后还先后亮相在苏州大学、南京师范大学、南京晓庄学院、南通大学以及中国药科大学等江苏各地高校ACG漫展活动现场。好玩友作为这些高校漫展和社团活动的赞助商之一，大力支持线下漫展相关活动的开展。《熹妃Q传》线下活动深入各个高校漫展，准确定位目标用户的同时，也得到了更多的产品曝光。

3. 高调亮相CJ

参展2017ChinaJoy，邀请了多名showgirl和coser亮相，遇上述活动属于同一性质，吸引目标用户群，提高曝光和关注度。Cj期间《熹妃Q传》的站台邀请多位showgirl吸引玩家，激萌宫斗屋中同时开展了多项趣味游戏。

公测前后重要推广动作：

1. 与多款hero app合作

摩拜+OFO+滴滴：《熹妃Q传》携摩拜单车开展异业合作，推出摩拜30天免费骑行单车月卡，公测前后与摩拜合作了两次；公测期间，与滴滴异业合作，推出滴滴折扣优惠券活动；公测前，与ofo小黄车开展异业合作，推出熹妃Q传联名卡，小黄车一元包月卡免费领取活动。

唱吧+美颜相机：《熹妃Q传》携手唱吧开展翻唱大赛，翻唱指定宫斗类歌曲即可参赛。《熹妃Q传》携手美妆相机跨越次元壁，通过“人脸黑科技”cosplay游戏中角色，定制古风女皇装。公测期间，与女性占比较多的hero app唱吧与美颜合作，调动玩家气氛和关注度。

2. 品牌宣传曝光：主题曲+微电影

公测当天，《熹妃Q传》对外公布了主题曲的试听和长达5分钟的微电影。这是典型的品宣活动，其中主题曲并没有引起太多的讨论，微电影被原创视频博主“软软不太硬”转发，引起小规模讨论，但是效果同样没有很理想。

营销效果：

1. 百度指数：9月29日全平台公测时百指达到43021的历史最高值，之后一直维持在4000上下。在整个宣传期，除了公测前后有明显数值变化外，6月29日巧妆首测也曾达到一个小高峰8135。

2. App Store：9月28日登陆苹果商店以来，排名一直不错，29日公测当天的并非其最好成绩。游戏免费榜稳定在前60名左右，最高在19名。游戏畅销榜稳定在前100名，最高在69名。截止笔者发稿，该游戏位于游戏畅销榜70名，游戏免费榜86名。下载量方面，9月28日~10月31日期间，累计下载量达到106.7万，10月6日当天下载量为顶峰。所有版本的累计评论为10296，评分为4.6。