3月31日，由猎豹移动和Facebook联合主办的游戏出海高峰论坛在广州举行。FB亚太区高级策略经理鄢然、FB亚太区策略总监Terrence Ye、猎豹移动中国出海事业部总经理平原、猎豹移动智库主编容荣、猎豹移动中国出海事业部优化总监 Vivian Shao、AppsFlyer Senior BD Manager Raymond Feng、KIKA Sr Director of BD 王伟、游戏茶馆CEO王佳伦等嘉宾出席了活动。
本次活动分为嘉宾发言和圆桌论坛两大环节。哪些游戏更适合走向世界？游戏出海应当注意哪些问题？出海有哪些机会和陷阱？围绕这些话题，现场嘉宾们各自分享了自己的经验和看法。
“调研显示，策略游戏、休闲游戏、运动竞技游戏、博彩游戏这四类游戏在全球范围内都取得了非常好的数据，比较适合打造成全球化的游戏。”猎豹移动中国出海事业部优化总监 Vivian Shao建议，想要更好地把游戏推广到全球，游戏公司需要掌握“三跨”策略：跨国服务器+语言包、跨服务器对战、跨平台支援。Facebook亚太区策略总监Terrence Ye分享了如何延长用户活跃期的经验。猎豹智库主编容荣则表示，印尼、巴西、印度已成为中国游戏出海的热点市场，而出海的成功秘诀在于专注+极致。
在当天的圆桌论坛环节，嘉宾们还提到，博弈类游戏在出海游戏中受到忽略，还有很多尝试空间；出海游戏的品牌建设也是后期需要重视的问题。
猎豹移动中国出海事业部总经理平原：
社交媒体是最好的推广媒介 海外推广要解决本地化问题
猎豹移动中国出海事业部总经理平原表示，中国游戏目前在美工、IP发行、设计等都走在全球前列，尤其是中国自研游戏的业绩逐年上涨。2016年整个中国自研的游戏在全球1000个最受欢迎的游戏中，占84个名额，相比2015年已经入榜的47个，增长了80%左右。“我们认为中国的游戏行业是非常有前途的。”
平原说，如今中国游戏出海已经具备了非常好的条件。随着互联网高度发展，全球各个区域已经能够通过移动互联，实现在网上无距离、无空间沟通的状态，“不像以前我们在海外推广游戏，还需要有落地团队，需要在当地做地推，了解当地媒体，需要在当地有人。”平原表示，社交媒体如今是游戏推广最好的媒介，“当我们有一款游戏，或者是购买了一个很优质的IP，我们想让它走向全球时，可以通过社交媒体更快了解到当地人的行为习惯、当地人的性格特点、当地人到底喜欢什么样的东西，并根据这些反馈，做出更优质的产品来。”
平原提醒，在海外推广游戏产品时，一定要研究目标区域，“当你锁定一个目标区域时，要解决支付问题、产品本地化问题、文案本地化的问题，要搞清楚这些本地用户是怎么看待你的产品的？”
据了解，猎豹目前是Facebook、谷歌、三星、Yahoo公司的流量合作方。截止2016年Q4，猎豹移动在全球的下载安装量为38.10亿，全球移动月度活跃用户规模为6.23亿。平原介绍，猎豹的移动出海业务始于2014年，能够为出海客户提供30个国家和地区的文案本地化服务，以及海外参访和调研等服务。
Facebook高级策略经理鄢然：
投放预算建议6:3:1模式 视频广告转化效果好于图片
在当天的活动上，Facebook高级策略经理鄢然介绍了如何精准投放的诀窍。
鄢然说，目前Facebook平台主要有三个投放受众功能，第一种是类定义功能，通过上传一个优质种子用户，在平台上寻找一些跟种子用户相类似的玩家；二是兴趣定位，可以设置一些兴趣关键词或者相类似的词汇，寻找对这些感兴趣的用户群体；第三是Broad泛定义，可以定位用户的性别、位置、年龄做泛定义。 根据一些大型全球游戏投放公司的经验，鄢然建议，这三种投放的预算依次可以为：60%、30%、10%。此外鄢然表示，Facebook还可以通过全球定位、事件导向优化等功能去寻找优质用户。
鄢然还提到，在当下的社交网络，视频正在成为越来越受欢迎的广告形式。“更多用户开始使用手机和平板浏览视频，我们发现视频广告的效果较图片有明显提高。我们有一个游戏叫Family Guy，通过展示游戏场景视频带过来的用户，他们的三日留存提高了66%，并且转换率提高了64%，付费金额提高了46%。”
Facebook亚太区策略总监Terrence Ye：
四步提升游戏利润率 如何延长用户活跃期
如何最大程度的提升整体游戏的利润率？对此Facebook亚太区策略总监Terrence Ye给出了4步建议：第一转化归因、第二价值衡量、第三基于回报率分配投资、第四进一步提升用户价值。
如何发现利润最高、贡献最大的用户？Terrence Ye分享了一套简单的数学模型：“第一部分是历史数据，看用户之前的已知数据是怎样的；第二部分是预测，预测这一部分用户将来产生的价值；第三部分就是我们要知道这一部分的人，他们在我们平台上待多久、活多久，三部分统一起来，就是一个很好的估算用户贡献的模型。”Terrence Ye说，每一个用户的价值并不是平等的，“我们要做的事情，就是把所有的资本、所有的投资丢到利润最高的用户上、利润最高的渠道下、利润最高的市场上。”
Terrence Ye还分享了如何延长用户活跃期的经验。“我们也知道活跃基本上相当于收入，只要活得更久，总能贡献一点东西。一般来说，一个产品实际上是走的这样一个曲线，从生命周期开始买进来，被获取进来时贡献的收入永远是最高的，逐渐的开始衰减，然后这个用户要流失，这时候要做一个动作激活他，重新把他拉回来，这样他的收入可能再次提升，到了顶点再慢慢流失，到底部再激活一次，这样一个过程，可以让他在你的游戏里待得更久。”Terrence Ye建议，不要把整体预算全部投放在新用户上，还应当把很多预算分在沉默用户、活跃零消费用户和付费用户身上。以直播类产品Bigo Live为例，它的策略是广告投放优化选择，对每一种用户投放不同的素材，“结果是每一个活跃用户的获取成本降低了82%，整体ROI提升了4倍。”
猎豹智库主编容荣：
动作类游戏出海较多 出海的成功秘诀在于专注＋极致
猎豹智库主编容荣表示，中国当下的游戏市场，大公司已经占据垄断地位，游戏出海成为趋势。根据猎豹的中国游戏出海报告，2016年进入全球前一千名的游戏里，中国游戏占84个，比2015年增加近80%。
容荣提到，根据中国游戏出海报告，动作游戏成为出海较多的类型，“前一千名的游戏中，中国生产的动作游戏数量最多，有18个。”而印尼、巴西、印度成为中国游戏出海的热点市场。“我们研究了世界上绝大部分国家的游戏TOP200榜单，印尼是全世界里中国游戏表现最好的国家，29款中国游戏进入印尼前200名，接下来是巴西和印度。它们有一些共性，印尼、巴西、印度，都是人口非常多的国家，保证了互联网人口增长的红利，这些国家的政府也比较支持移动互联网的发展。”
容荣说，猎豹根据每个公司旗下入围游戏数和游戏活跃渗透率、打开次数、新增安装等列了个排行榜，发现上榜公司的共同特点都是，专注于做好一两款游戏，并且在同质化严重的市场环境下，还能凭借品质脱颖而出。“出海的成功秘诀是什么？就是专注+极致。”
猎豹移动中国出海事业部优化总监 Vivian Shao：
四类游戏最适合走向世界 全球推广应掌握“三跨”策略
什么游戏类型比较适合打造成全球化的游戏？猎豹移动中国出海事业部优化总监 Vivian Shao表示，策略游戏、休闲游戏、运动竞技游戏、博彩游戏这四类是比较适合的，“调研显示，这四类游戏在全球范围内都取得了非常好的数据。”Vivian Shao进一步分析称，对策略游戏来说，重点就是打造良性玩家社区，通过对战、联盟、掠夺等形式，让玩家找到存在感和竞争感，才能使游戏更加成功；休闲游戏中的模拟游戏和三消游戏也非常适合走向世界；运动竞技方面，像足球、篮球、格斗甚至体现个人技能的一些钓鱼游戏都是非常受欢迎的，角色多样性和装备的平衡性也很重要；博彩方面，增加华丽特效、引入知名IP都能明显提升游戏的受欢迎程度。
对于如何更好地把游戏推广到全球，Vivian Shao还分享了“三跨”策略：跨国服务器+语言包、跨服务器对战、跨平台支援。“我们把不同国家、不同语言版本的玩家和用户放在一个服务器内，让他们去对战或者玩这个游戏，优点就是不同国家的用户，比较能激起民族情感，增加付费与留存。”
游戏茶馆CEO王佳伦：
警惕新兴国家“陷阱” 细分国家市场也有机会
针对游戏出海，游戏茶馆CEO王佳伦分析了全球各个区域的游戏市场特点，并作出了相应的出海提醒。
王佳伦表示，目前全球游戏市场大概可以分成七大区域：中、日、韩、欧美、港澳台、东南亚、中东。其中，港澳台市场整体规模很好，玩家付费意愿非常高，不少内地的游戏公司将这里当作出海第一站，也都在当地取得了不错的发展，“只是需要注意一些政策性的问题，像大陆公司是不允许在台湾直接发行游戏的。”东南亚地区也是中国游戏公司出海会优先选择的目的地之一，其中泰国和越南是比较大的市场。王佳伦提醒，进入东南亚市场首先要解决语言本地化问题，还有本地化支付问题，“东南亚很多人没有信用卡，苹果支付不行的，必须要有线下支付。”此外还要注意越南政治问题可能带来的影响。
韩国方面，其在端游市场积累非常久，手机端则非常能接受重度MMO、RPG游戏。“成都博瑞游戏的《龙之守护》就是重度MMO，在韩国一个月两三千万流水，表现非常好。”日本市场此前一直较为封闭，从2016年开始慢慢被中国的游戏公司撬开。不过王佳伦并不太推荐日本市场，“如果有二次元类的可以试试，目前来看，二次元类、战舰类、策略类的游戏在日本可能有机会，其他类的基本上比较难。”欧美方面，网易、Tap4fun、猎豹、游族、IGG、Funplus、龙腾中东、绿洲游戏等都已进入当地市场，需要注意的是，欧洲每一个国家都有独特的市场，各国的语言、宗教信仰都不尽相同，“所以在欧洲市场还要分清楚是做法国还是意大利还是西班牙。”中东是从2016年开始的一个新兴市场，ARPU值很高，付费意愿很强，“去年那边只有两家中国公司在榜单上，今年我们再去看有好多家了，因为那边非常缺游戏，很多国家都很缺游戏。”
王佳伦表示，中国的游戏研发能力在全球都非常靠前，整体竞争力是非常强的，但在出海方面还需要警惕一些新兴国家的“陷阱”。他举例说，像印度、印尼、巴西三个国家人口众多，且正处于功能机转向智能机的阶段，成为了三大新兴市场，但另一方面，这些国家的用户付费差、ARPU值较低，“就看你怎么看这个问题，能不能坚持。”他建议，游戏出海也可以专注于细分国家，只做一个市场，“比如说单独做新加坡市场、香港市场，就把一个小地方吃透。智明星通在香港做的一款游戏，单香港这个小地方，就有月流水几百万；单一一个土耳其，把绿洲推到几十亿估值；甚至我看到有人在准备做缅甸的游戏，巴基斯坦的、伊朗的。所以都还是有相应的机会的。”
游戏茶馆 五月
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