二三线网文IP如何在手游改编中高效利用小众需求的长尾效应

极少数个体对应极高值，而极低值个体，数量却占总体的绝大多数。这就是我题目中所提到的长尾效应。

有句话叫做大海不拒细流。长尾效应所强调的是那些数量占绝大多数的个体的商业价值，虽然个体的值极低，但是总和却不可小觑。现在IP市场面临的就是这样的一种状态，大厂将S级IP纳入囊中，经过了大批量的手游改编赚得盆满钵满。而小厂手中攥着B级或者CDEF级的IP，还在等待时机着爆发。

如何去挑选2.3线的IP？

目前，眼前的状况就是一线IP，没有了。即使有，中小厂商也不可能拿到。其实，想要明白一件事，仅有头部的高发展，是无法满足用户更多需求的。

所以，就会有许多中小厂商都在挖掘2.3线的IP，（为什么不是大厂，大厂看不上）。

首先，挑选一个IP必须要符合自己产品的风格。

“IP的名字是不是符合游戏的定位，比如琅琊榜，其实一听就不像是个游戏。”初见科技CEO方小奇在于游戏茶馆的聊天中提到。

以TCG游戏为例，在IP的选择重点上一般是与卡牌的贴合性。以三国杀作比，三国这个IP以一群文臣武将为核心，再加上当时的时代背景，基本上就是想怎么延伸怎么延伸，实在不行，想怎么编都行。

但如果你选择的是一个世界观没那么大的IP，做成卡牌游戏就有些困难了。

所以要根据你的产品属性选择IP，名字、世界观、剧情都在考虑范围之内。

2.3线IP还有必要入手吗？

答案自然是有必要的。

其实，2、3线IP的核心用户忠实度更加高，受到同类游戏的影响低很多。 IP在一定程度上会比一般的大众题材手游充值量高，月流失会极小（质量保证的情况下）。并且，网文IP的核心用户是作者导入的，减少了很大一笔推广费用。

并且，在较小的IP上，买断的方式风险会比较小。初见科技用2250万元购买了《太古神王》这个IP，方小奇认为， “其实从做商业的角度来讲，（IP买断）要的是成功的概率，方向的正确性。”

如何高效利用2.3线IP？

纵观整个IP市场，很多好的IP其实是在被过分使用，或者说是泛滥授权，“时间和节点不对称，授权多家，大家都在蹭热度讲个故事。”再拿这个故事随便套上卡牌游戏或者ARPG、MMORPG的游戏方式赚一笔快钱。

其实业内的许多人都认同方小奇的看法，很多IP泛滥授权后，不去考虑如何维护和利用IP，赚波快钱就走。IP所有方也在想尽办法多赚钱，就会出现一种情况。“一个好东西多个人使用就会被用坏，而一个人使用就会倍加珍惜，保护好。”

所以就如前面所讲到的，2.3线IP，更适合进行买断式。对于知识产权，用的好才可以多次利用，游戏运营做长线做后期才能稳定盈利。

“回收才是真正的商业价值。”在IP的买断期间，合理与影视、动漫、漫画相结合，并且可以利用网剧进行推广。并且一定要谨慎授权，不要为了目前客观的授权费，去浪费了整个IP 的使用过程。如果某一环节的质量差，会影响整个环节，并且影响IP的使用权限。

说在最后：

2.3线IP不比1线IP，能够多方面的挖掘，并且收益也不一定立马能显现，但是，在细分领域以及小众需求上，不失是一种好的选择方式。多种模式的尝试，以及泛娱乐话产业链的布局，都可以尝试2.3线IP。

不过，方小奇也表示，在IP的挖掘同时还是不要忘了公司的优势。比如初见主要还是投资游戏研发，上游进行IP挖掘，下游进行精准营销，最终游戏内容的输出还是由初见表现。