昨天，艾格拉斯CEO王双义在游戏茶馆的内部重度游戏交流会中分享了很多干货：
● 2012年，Appstore在韩国占有20%的市场份额，2013年变为15%，现在大概还有10%。《英雄战魂》在韩国最高峰值是400多万美金，iOS的充值只有50万美金。
● 台湾地区手机游戏用户留存和ARPU值比大陆高30%，韩国要比台湾再高30%，日本不管是留存还是ARPU值都是韩国的一倍。日本的用户流失率非常低，如果能够在日本做到2000-3000的在线用户，将会活得非常爽。
● 经过2013年的爆发，市场泡沫被过分夸大，2014年几乎所有广告渠道都提高了30%到40%的价格，2013年全年艾格拉斯单产品单月最高的市场营销费用在500万到800万人民币，可今年，会发现很多产品的市场营销费用上升得非常猛，以《放开那三国》为代表。
● 如只做中国市场，要学会面对一个现实：预估国内一个月7、8个亿的盘子，或许会有几千款产品来分，对很多CP来说流水会被渠道拿走50%，发行商再拿走50%，一款月流水1000万的产品，去掉坏账后CP拿到的净收入只有100-200万。
● 原来，手游市场最大的是美国，一个月大概有2.2到2.4亿美金，而2013年被日本以月5亿美金超过。而欧洲国家加起来约1.8亿美金。
自2013年3月，《英雄战魂》的月均流水在1亿人民币以上，其中60%-65%的流水来自海外，这款艾格拉斯用自研引擎开发的产品，成为国内ARPG产品的海外代表。
海外市场的饼子和份额
春节后，欧美手游市场发行商的概念越来越弱，渠道单一、广告渠道也单一、市场简单，发行商能做的也就是一些本地化工作，发行商的存在没有足够的价值,开始慢慢地消亡。而在亚洲，我认为发行商在很长一段时间内还会存在，因为港澳台、日韩这些地方除了Google Play和iOS之外，还有许多运营商资源。
例如，韩国的T-store的收入远远高于苹果官方的Appstore，iOS在韩国所占市场份额非常少，且呈每年递减的趋势。2012年，Appstore在韩国占了20%的市场份额，2013年占了15%、现在大概还有10%.《英雄战魂》在韩国最高峰值是400多万美金，iOS的充值只有50万美金。
但日本却不同，iOS盘子很大。2012年，native的应用（原生应用）每个月差不多有1亿美金，手机页游每个月大概有1.1到1.2亿美金。但是，在native这差不多1亿美金中，大部分都被《智龙迷城》拿走了，《智龙迷城》在日本革命性的伟大就在于，靠一个产品把native这个市场给开辟出来。而现在，日本native应用和手机页游戏两个加起来约5亿美金。
原来美国的手游市场盘子是世界上最大的，一个月大概有2.2到2.4亿美金，而日本发展得非常快，2013年全面超过美国成为全球最大的市场。而欧洲这些国家加起来约1.8亿美金。做日本市场很爽，但日本市场确实难进、难做，《英雄战魂》7天在日本砸了380万美金，一个动态CPI价格在15到50美金，但日本用户质量也的确很好。台湾地区手机游戏用户留存和ARUP值比大陆高30%，韩国要比台湾再高30%，而日本不管是留存还是ARUP值都是韩国的一倍。如果能够在日本做到2000-3000的在线用户，将会活得非常爽，日本的用户流失率非常低。
日本的文化氛围非常封闭，日本的手机游戏市场盘子被本土80%的产品占据，《英雄战魂》在日本一年也能赚几百万，这个数字和这个产品在其他地区的收入比起来，排不上号，但就进入日本市场的外来产品来说，算不错的了。韩国也是一个很好的市场，付费能力也很高，但鉴于韩国施行实名制，限制每人每月只能游戏消费约7000元人民币，所以游戏总的充值付费受了限制，也形成了每月1号充值特别高的情况。
不要把鸡蛋放在一个篮子
“不要把鸡蛋放在一个篮子”，这句话说市场、也说渠道。
第一，做全球化产品。如果把产品定位于中国，我认为会面临一个非常严峻的事，经过2013年的爆发，市场泡沫被过分夸大，2014年几乎所有广告渠道都提高了30%到40%的价格，2013年全年艾格拉斯单产品单月最高的市场营销费用在500万到800万人民币，可今年，会发现很多产品的市场营销费用上升得非常猛，以《放开那三国》为代表。这个价格，反映出来的中国市场是不健康的，当广告商把CP的钱剥掉一轮之后，可以预计今年会有一轮研发商的洗牌。
如果只做中国市场，要学会面对一个现实，预估国内一个月7、8个亿的盘子，或许会有几千款产品来分，对很多CP来说流水会被渠道拿走50%，发行商再拿走50%，一款月流水1000万的产品，去掉坏账后CP拿到的净收入只有100-200万，这对于没拿投资的中小团队来说过得去，但对于很多有投资的团队和想拿投资的团队来说，就不乐观了。
王双义说，2014年预计国内会有4000产品上线，其中3600款产品里的90%会死掉，剩下的400款里有200基本上能做到保本经营或者微利，另外200款产品里有可能有50-100款能做到月流水过千万，可能只有10或20款产品做到千万流水后拿到500万以上的净收入。
所以，国内的竞争非常残酷，相反国外做起来稍显容易。
此外，要做到的就是要尽量多渠道化。国内安卓市场，60%的市场份额被4、5家大渠道把持，但还有40%的份额被许多大大小小的渠道组成。现在，可以发现一个现象，目前国内的许多渠道开始对“洗量”有了一定的控制，他们也慢慢发现，真正的价值用户是有限的，洗量受伤害最大的不是产品，而且渠道，所以现在开始在慢慢控制。
从长远来看，这对重度游戏是有利的。渠道发现重度游戏带来收益高的同时，也慢慢开始在像端游一样“养用户”。选择重度游戏的研发商，要有一个比较平稳的心态，能够保证把这个游戏运营1年2年，耐心地去做各个地区的本地化运营。《英雄战魂》从立项开始，就打算做3年以上，以前做java时代的游戏，产品也有2年。而手游用户的生命周期来看，也可以参考传统的端游和页游，页游差不多有3个月，端游差不多有5个月，手游也八九不离十。
重视防外挂 做多个市场也要算账
不要以为手机上的东西很简单，外挂这个东西我们不用管。这么多年来，从java时代开始就有太多游戏被外挂挂死，以前的外挂水平比较低，但是现在的外挂水平就高了。《英雄战魂》在遇到的外挂里，有一个玩家做的外挂让我记忆深刻。
这是端游性质的外挂，现在手游引起了很多人的注意，包括一些外挂高手的注意。他们是具有端、页游水平的外挂高手。
外挂是中国特色，国外几乎没有。做重度产品，如果大家想把产品做得很成功，并在国内做长期营收，就一定要做好防外挂的工作。java时代被外挂挂死的产品非常多，追求客户端流畅度，在服务端的积累或水平还没达到一定层次的时候，把很多判断放在本地，但是这给外挂提供了一个很好的漏洞。艾格拉斯现在每周都会花时间观察，一发现外挂，马上封杀。有一次，我们做了小更新，其中1/2的功能是防外挂的。
所以，做重度产品，在立项时应定位做全球化产品；产品出来后，考虑上线地区和决定是自己运营还是选择发行商；产品制作运营过程中，要做好面对国内非常恶劣的外挂问题、非常恶劣的用户流失问题；在做海外市场的时候，要考虑是否能在保证产品的更新速度和人员配置资源的前提下，还有精力去研发新产品。这一系列的问题，都需要计算和不断地跟进。艾格拉斯在各个区域版本的研发商，效率非常高，在游戏的核心代码上做到各地区版本高度统一，但不同地区的运营活动、美术、角色等会有不同，每个地区会不一样。《英雄战魂》是我们自研“速鲨引擎”开发，到目前我们依旧有一个50人团队在为这款产品效力。
在文后，游戏茶馆要对王双义致以最诚挚的谢意，为了这次内部交流，他特地从北京飞到成都，2个小时的交流时间不长，但确是毫无保留地以过来人身份做的经验分享，成都重度手游研发商将避走很多弯路。
