爱乐游创始人&董事长（枪火工厂）孟洋在近日的阿拉丁大会上就《小游戏仍有大机会》这一主题进行了演讲，详细分享了《枪火工厂》的成功经验，以下为演讲内容。

大家好!我爱乐游的孟洋，非常感谢阿拉丁给我们这个机会分享!

本次分享的题目为《小游戏仍有大机会》。大家都知道，手游行业基本上2014、2015、2016年是高点顶峰，当时的增长非常快，但是最近两年2018、2019年发展有所停滞，大家活的都比较艰难。前两天看一个媒体的报道，2019年有18000多家的游戏公司被注销或者吊销，不知道是不是准确，你们看没看到。一开始来这里的时候，别的会场都是满员后面没坐满，现在看了看，后面还站了很多人，说明小游戏给大家带来新的机会。

很多中小游戏厂商在手游滑坡这两年最受冲击，首先市场很大，刚才嘉宾讲到，现在小游戏不光适合于传统的手游人群也适合泛游戏人群，刚才王总讲到给身边的人做游戏，就是泛游人群，用户群很大。主流的互联网渠道都建立的小游戏的平台，市场是有了。

另外制作成本是非常可控的，拿我们自己爱乐游来说，我们自己也做传统手游的研发，有一款3D的竞技游戏，在小游戏刚兴起开始做，做到现在还没做完，明年才能上线。小游戏就没有这个问题，相对可以快速的推进，很小的投入团队，一两个月，两三个月可以做一款，在制作的过程中快速调优，成本可控的。

关于创新方面，小游戏的成功不是靠多么庞大的I P酷炫的画面，这些都是加工项，核心成功的肯定是创新，对创新这点来说，大公司的团队和小团队并没有明显的差别，只要小团队有好的创新也可以做好。以上的原因对小游戏过去两年是好的机会未来两年也是很好的机会。

现在的市场里，分为研发商和发行商，现在两者也融合的趋势。大家会面临很多的问题和挑战，尤其对于中小研发商来说，关心市场上什么品流行，更关心下一步的市场需要什么产品如何立项，确定了立项之后还要看团队有自己实力做。是不是能设计好创新的点，使产品成功。

作为我们爱乐游公司，早期尝试过小游戏的研发，目前定位在发行的角度，希望提供发行的服务能解决，中小游戏厂商研发商，刚才存在的痛点，或者说苦恼。

我们就是给自己说的一站式发行，包括三个阶段，首先是立项阶段，我们也要去参与分析，行业的机会，市场的机会，开发者合作的意向，这里比较重要的，说产品少而精打造爆款，现在很多发行商是等于做流量矩阵，收很多产品做流量，从我们的定位是想做小而精的爆款，做一款是一款，做一款成一款，这是理想，希望我们往这个方向来努力。

再下面是在制作调优阶段，本身有研发基因，只是小游戏领域没有重点做。我们传统手游的研发团队，可以解决难点，包括技术上产品性能上都可以合作。在产品的制作阶段，启动用户测试，不断的调优产品，好产品是调出来的。

最后进行买量的推广，一定要投入足够的资金，刚才游戏茶馆创始人王佳伦提到的《枪火工厂》，这真的是砸钱推出来的游戏，他们没有资金，我们来做发行助力，当然不是盲目的投钱，肯定要做专业的分析，还有良好的渠道协作，从这几个方面希望助力中小的研发商。

这是我们，或者说我个人来看，2019年小游戏爆款品类，我不知道你们是不是除此之外有别的，我觉得像飞行射击、成语、枪、找茬。这里有很强的爆款，在座的这里覆盖了很多。最成功的产品往往是一个品类最开始想出来，从空白期进入市场并且制作相对精良创新的产品，这里重点讲枪，当时枪火工厂，可以说是最早品类做的。

《枪火工厂》立项阶段当时是2019年，年初1月份的时候，当时迫切想做男性产品，我们自己以前传统的手游里有雷霆系列，有一定的经验，想做男性一个产品。当时和陈总那边的开发商探讨共同确定了做枪的品牌，当时枪在小游戏里空白的。玩法怎么做，2018年主要是合成玩法，但是合成玩法用户疲倦了，合成玩法加打靶，最早是立项的设计，开发商很快原型产品或者初稿出来了，出来手感各方面还不错，但数据上不是特别理想，尤其是在留存，用户时长方面当时比较差，怎么办昵？就改吧！我们和研发商一起调，一起出主意，试了很多功能，最后加了闯关，当然现在是标配了，很解压，打瓶子，真的适合身边的人做游戏，扩大了产品的人群。这个功能上来后做了用户测试，活跃测量，用户时长提升了很高觉得效果非常好。

下面继续调产品，遇到商业化数据不够优秀的问题，看广告的人少，也是加了很多功能，有些小的有些大的，也是不断的买量，测试调了很久，其中综合补给箱，这个功能拉动收益特别好，细节不说了，做了很多调优工作。当时人均视频次数提了40%。总之吧，经过一段时间的调整，最终把这个产品调到数据很好的一个状态。无论是从留存，广告展示，时长，变现能力都达到完美的状态，ROI也非常非常的高，公司就全力的来进行推广。

这是第三阶段，到了推广和用户获取阶段。这个砸了很多钱来干这个事，但不是盲目的砸，我们有一个团队做了推广素材和优化，完全是从发行商的角度做的，现在已经有的研发商做了，当时峰值的时候一天要更新几十组的素材，广告进行多纬度的设计，有的解压打瓶子，有的从打靶玩法角度有的从男性用户进行枪的展示，总之针对人群做了精准的投放，效果非常好，达到了很高的水平。

还有一点，昨天参加晚宴跟季总聊到《枪火工厂》，你说分享新增很高，最早的产品在商业化的节点是拉视频还是做分享，最早是相对固定的设计，但后来发现这个不行，要根据用户的游戏行为，做成有定的分配算进行分配，这是非常核心，提给行业伙伴学习也提给研发商的，这个改了分享次数明显提升了。

另外分享服务方面也做了很多工作，像推广素材一样，投入很多人力来做，这个就是其中做的分享图，这个后来好多枪的游戏在模仿，也使分享图的转换率提升了超过20%，日分享率达到60%。

这是当时确实这个产品是三十月份开始测，5月份算初步上线，运气不错赶上了暑期档，我们也制定了相应的策略，集中买，抓住时机不容易，当时消耗非常大，日新增在一段时间保持百万以上，虽然不是网游，但是运营人员做了7乘24小时，按照网游来运营。

最终的结果很好，当时经过努力在阿拉丁的小游戏的榜单上，7月份排到了第一，在前三也待了很长时间，指数到了8300多不知道指数怎么来的，反正挺高的数。

刚才分析了《枪火工厂》成功的案例，为什么能成功，作为发行商跟游戏开发者，在从立项到产品调优到推广三个方面做了很多工作，双方共同的努力，主要是在每个环节基本上没犯错误，抓住了时机做了爆款产品。后续继续按这个思路努力，在立项方面提供成功经验的分享，提供行业的信息数据做市场分析，在产品调优阶段玩法上商业化技术上帮助开发者一块进行优化。推广上一个要舍得砸钱，要有优质素材的制作能力以及用户精准的获取能力。

欢迎更多的开发者们跟我们合作谢谢大家!