今天，在游戏茶馆协办的“香港品众携手Facebook共议手游成功出海之道［北京站］”分享活动上，Facebook 营销方案解决经理 Hugo，香港品众Facebook营销专家程静和叶珏玲，乐否互动 海外市场总监 Dale和香港品众 总经理 Gordon，详细讲解了Facebook游戏推广的相关消息。

具有参考价值的数字

2013年，全球游戏市场总营收达755亿美元，移动端游戏市场规模达到176亿美元，已占23%。

2014年，全球游戏市场总营收将增长8%，达到814亿美元；预计2017年，全球游戏市场规模将突破1000亿美元，增长至1029亿美元，其中，增长最快的将是移动游戏。

Facebook每天有3.75亿的活跃的游戏用户，每个用户平均每天刷新页面14次，是全球最大的游戏网络之一。在Facebook上，《糖果粉碎传奇》不到12个月时间，用户从0增长到1亿。

在手游用户里，有30%用户会付费了，而有70％的用户会再付费；手游开发周期大多在6个月，生命周期在16个月。但是，鉴于手游终端设备的特性，官网和论坛在推广中的地位被弱化。所以，在游戏上线的一周，导入高质量用户（兴趣爱好、游戏习惯、付费习惯），引发用户之间的传播（兴趣评论、主动分享）很重要。

Facebook 数据和分阶段导入用户

第三方数据显示，App Store 和Google上有1200000款移动应用。在美国，超过6成智能机用户，手机上有27款App，如果没有必须打开的理由，打开次数在1-10次。

Facebook上的活跃跨平台用户：每个月13亿，每天8亿，手机用户每月10亿。Facebook 平均每位用户刷新14次。

有效用户：Facebook实名用户，真实有效；能通过ID检测到是再iPad还是iPhone。

定位功能：基于大数据模型，将用户分为：标准受众，自定义受众，类定义受众。

如何向游戏导入用户、留住用户是海外发行必须考虑的。

第一阶段，游戏刚上线，在Facebook上获取用户，导入标准受众和类定义受众。例如，导入“居住在马来西亚，喜欢RPG游戏，有付费能力和习惯”的用户，就是类定义受众。

第二阶段，初具规模，重视已有用户，需要保持高质量的玩家再游戏中玩，需要用到自定义玩家。他们是，玩家喜欢再游戏线上活动时购买活跃的，每一关最高分数的挑战者。

各地区投放建议，如何优化网络设备与网络环境：在东南亚，投放WIFI玩家，在欧洲，针对的推广用户要加入3G、4G用户。

乐否互动的经验分享

北美手游市场是目前全球最大的市场，市场和用户都非常成熟，但是竞争远没有国内市场激烈。北美市场IOS和Android的比例接近1:1，IOS用户稍微多一些。一款游戏在北美市场的收入基本会占到它在全球市场收入的40%左右。北美市场最大的问题是广告成本高，一款产品的试错成本非常高。

乐否互动成立于2010年，开发的魔幻题材的SLG游戏在海外上线。接入Facebook，6个月平均LTV平均5.4美金，MAU是58000，3万点赞用户，广告点击率2%，点击到转安装的转化率8%，安装成本是1.8美金。”

“我们做了一年多的海外广告投放。建议如果针对北美地区做游戏，题材选择古罗马、古希腊，中世纪风格题材，魔幻、科幻类题材，都市现代战争，僵尸类；游戏类型建议，SLG＋TD，模拟经营；美术的建议选择欧美或日韩卡通，欧美写诗风格等。“乐否互动CEO Steven说。

 此外，Steven建议，在针对海外市场做游戏开发时，需要花30%精力来做游戏本地化。“玩家最大大吐槽，一个是BUG，一个是游戏语言本地化，不要找一个国内专业八级的人，要找本地的游戏爱好者做这份工作。游戏上线之前，把游戏投放到澳大利亚、加拿大等地方做小规模测试。”

Steven说，要重视玩家反馈，在海外，这些意见和建议来自于：游戏内的反馈模块、Facebook玩家留言、应用商店反馈可以获得用户反馈。

此外，韩国游戏《Hello Hero》（中文名：《你好英雄》）接入Facebook用其SDK将手机游戏转化为网页游戏，用桌面应用推广方式，营收增加30%，整体用户留存增加31%，ARPPU增加25%，每月活跃用户增加4倍。