7月30日，由游戏茶馆、亲加通讯云、Vtime实物奖励、TestBird云测试、易接SDK、零钱活动云、金山云联合主办的，如何提升产品游戏注册转化率、留存、实现高ARPU值的问道沙龙分享活动在上海圆满举行。
本次线下沙龙为纯分享会，邀请到了巴别时代COO王慧、友翼派创始人吴俊青等嘉宾，开设“大佬演讲+圆桌论坛”2个环节，在干货分享和思想碰撞中，产生了很多值得纪录的点。游戏茶馆特此将部分观点整理成文，罗列如下：
盛大投资VP王罡：投资人是如果分析公司的？
在选择一个公司的时候，投正确的公行业占50%；项目10%；团队30%；模式30%。
项目要创新，创新不是拍拍脑袋灵光一闪。创新，应该来自团队。
1、理解你的用户。有个最形象的例子，空调广告，美的的是“一晚只要一度电。”就很好地抓住了用户。所以，要考虑游戏目标用户是女性还是男性，年龄阶段，消费行为习惯，聚集地。
2、要有商业头脑。这个不仅仅表现在付费设计，更在于分析市场空白区做产品。
3、执行力。做游戏的都是有梦想的，研发商在找投资的时候，项目规划做得很棒，但是在项目执行上拖拉。
4、有远见。研发商不仅仅要了解现在的游戏市场，还要对明年、后年的产品市场有远见。
投资 ，分早期、中期和晚期。在早期去评估一个产品好或不好是很困难的。对于投资人来说，为了平衡风险，他会多投团队。举个例子：《街机三国》和《啪啪三国》的投资人，投了30多个游戏团队，成了这2个，但是他原本1亿的资金翻了几倍。但是，对投资 公司来说，这又是不可行的，因为投十几家才成一家，成功率太低。
做投资，就是投增长。2013年，1000个团队，成30个，2014年团队增多了，2000个团队成20-30个，对于投资人来说，概率降低了，投资成本上升了。投资人也有很多担心。
圆桌一：案例分析中国手游的精细化运营
嘉宾：巴别时代COO王慧；上海手游开发商；亲加语言CEO须泽中；云任务活动平台创始人兼VP丁祖榆。
主持人：王佳伦
王佳伦：《契约》，吴刚用了2年做产品，赚了5年钱；《龙之力量》，数字天空的产品，上线2年多仍然处于App Store畅销榜前100位，最近周年庆冲入畅销榜前30位。同样，依靠产品取胜的长生命周期产品还有《神仙道》和《大掌门》。从在和吴刚、阿飞的聊天，以及对数字天空的采访中可以发现，一些产品通过细致的运营，是可以拉长游戏的生命周期，赚到更多钱的。
巴别时代王慧：《放开那三国》上线近8个月，在App Store畅销榜排位，平均下来在前10。前7个月，长期居于App Store畅销榜前5位，曾经冲入排行榜第一。我们每个月会供给用户1-2个版本，属于玩法向的更新。游戏前期重推PVE，现在重推PVP，即将要推出的是跨服战的供能。用户导入，我们会继续做，但是现在A上用户我们拿到的已经比较少了，我们现在通过在平台、电视上打光广告导量。线上运营这块儿，以DAU奖励、持续在线奖励和收入向的活动。
须泽中：其实，加强游戏社交，玩家之间的交互增强了，也可以很好地拉长游戏周期。内置语音可解决移动游戏三大沟通瓶颈：语音聊天，无需打字；语音沟通，高效省电话费；沟通频次更多，提高游戏活跃。最主要的是能增强游戏社交性、提高游戏黏性、延长游戏生命周期。现在，手游需要创新，增加实时语音是最直接的方式。”传统的聊天室，手机上码字困难，怎样增加用户之间的互动？玩家也可以在在游戏内感，通过实时语音感受客服服务。
丁祖榆：除了玩家间的交互，我相信大家也一直在为留存和量烦恼。怎么解决？运营是一个非常好的点。我们做了一个用户管理工具，只要运营人员有一些想法，提交后就可以发布给用户。而这些用户是基于大数据背后的分析。例如，我们会根据用户的游戏行为分析和消费金额，划分大R用户和一般用户，为他们定制活动。
此外，我们作为第三方，还可做一些新型的推量工作。例如，有A、B、C 3款同类型游戏，A游戏很赚钱后期导量出现瓶颈，B和C游戏不吸金量不大，那么可以在B和C中，插入“我去A游戏领3000金币，送……”，“去A游戏玩到15级，送……”，通过把B和C产品的用户导入A。在遇到找量瓶颈的时候，如果说有一个方法，能让别人的用户体验到自己的产品，和略微弱势的开发者合作，导同类游戏玩家进入，可以尝试。
上海研发商：我们是做单机游戏的。单机上线后运营的时候比较少，在产品策划和研发过程中，就会考虑到把控“节奏”。比如说，一个新用户来了，怎样让其他玩家再进来，网游会加入社交，但绝大多数游戏加不了社交，通过比分、排名增加用户黏度。但，设置排名也很讲究，我有100万用户，只有一个榜肯定不行，需要拆分。我有100关游戏，如果一个玩家一天就通关是很可怕的。所以，我们就会把控“节奏”，做会限制，如果预估是30天，我们会设置“体力”和“需求”，让玩家第二天会上来玩。
如果一款游戏只有核心玩法和数值，玩家能玩到你预估周期的1/3以上，开发者就可以通过辅助把产品数据做起来，很地把游戏的运营做好。
圆桌二：如何利用第三方服务做好精细化运营
嘉宾：金山云合伙人；VtimeCEO熊娅钧；TestBird COO卫少峰；易接SDK VP倪振声
主持人：王佳伦
王佳伦：第三方服务公司，能为游戏实现、提升什么？
熊娅钧：对于手机游戏来说，做游戏就是做激励。游戏激励是指在游戏当中激励用户，完成任务送装备，充值送道具，分享送积分，竞争虚荣心有帮助的都可以归为激励这个范畴。有一个案例，有一款手机网游颁发了一款ipad，发的是刻有玩家名字的ipad，在这个充值活动当中礼包的销量比上次同价位增加了一倍。Vtime，实物奖励，游戏去为用户提供更好的选择，游戏中植入100多兆的SDK，用户通过激励活动累积的积分，就可以兑换实物，当然实物兑换不止这种方式。
无奖励的跑酷游戏和带奖励的跑酷游戏，玩家会玩哪个？之前和一个游戏做了送话费的游戏活动，每天登陆4次，达到4个点激励点，连续10天可以得到10元的话费，有3.7%的用户每天上线2个小时进行游戏。实现虚拟和现实双重奖励的结合，目的就是让更多的玩家过关升级的时刻获得真实世界的产品，让他们在虚拟世界里玩得更投入，更开心。
卫少峰：自动化测试对游戏开发商来说是个必备的业务，因为游戏兼容性问题会导致用户大量流失。TestBird在对1072款游戏进行测试之后，得出结论每款游戏平均会与17部手机不兼容，这将导致700万玩家无法运行游戏，按每个用户10元成本计算会给公司带来100万元损失。
倪振声：易接SDK是给游戏做减法，把一些很花时间的事情，交给我们来做，不管什么游戏，单机网游各种游戏，没法逃脱的就是去接渠道，要花很多人力和时间去接，易接SDK就是帮助CP去解决这些烦恼，让研发商把精力投入到产品和品质的改善。我们现在做的，就是渠道和产品之间的桥梁，我们去接360、91、应用宝等渠道我们只需要2-10分钟，就可以接入。我们可以保证的是，我们对游数据绝对保密。CP也可以搭建服务，来保证自己数据的安全。
金山云：很多的开发者，他们创业很多都是策划、市场等出生，如果自己去买服务器和贷款，做到100万DAU的时候，人力、硬件投入在100万左右，如果用云服务，这个费用会减少到1/10。手游产品的生命周期大概是半年时间，如果开发者自己做，资本怎么处理？在云计算里，开通一组服务器只需要5分钟。安全上，我遇到过很多服务做得很好，但是对手在淘宝上花70块钱来攻击你的服务器，就蹦了。
