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#看见成都手游# 技慕奇乐:再见,丁果科技

(技慕奇乐新作《魔王么么哒》)

“我们是2007-2008 IMGA 世界手机游戏大赛最佳3D游戏入围者,这样的荣誉只属于世界上5家公司,我们是其中之一。”

这句话是原丁果科技CEO汤锴写在2007年,成都丁果科技自研手机游戏《七夜》入围“2007-2008IMGA世界游戏大赛最佳3D游戏”后。没错,是在2007年。

但是,《七夜》并没有在商业上获得成功,随着《七夜》、《天地道》、《黄泉道》等产品的高评价、高下载量在国内外享有高声誉的同时,丁果科技也没能摆脱资金匮乏的窘境。

淘宝卖激活码、接外包项目、委身华芯飞……丁果尝试各种方法想要从困境中出来,可总是差了事与愿为,2012年6月,丁果科技因团队整体出走成为空壳,宣布解散。2013年,成都技慕奇乐科技有限公司成立,CEO仍然是汤锴。

“我不是为了赚钱而做游戏,而是为了做游戏去赚钱,以前是这样,现在依然是这样;做中国的暴雪,这信念从未变!”汤锴表露这句话的语气平静但坚定,他带着部分老丁果人在这条路上执着了8年,此刻他们的新作《魔王么么哒》即将在年内推出。

(技慕奇乐的小伙伴在工作)

丁果之困  超前之殇

“我们开发了优秀的手机游戏《七夜》,这款游戏和世界上任何一家著名公司开发的手机游戏相比,都毫不逊色,或者说,《七夜》更加优秀。”

但是《七夜》并没有带来更多商业利润。

截止2012年,丁果科技仍只是创立之初的11人规模,他们是程序、美术、策划。注意,没有市场人员。这就导致了产品研发脱离了市场,也迎来了一计重击。

2009年6月17日《七夜》正式版发布,游戏包在30M以上。而当时国内WIFI不普及,手机流量包月大多30M。试想有多少人会用一个月的流量去下载一个游戏?

当时有没有渠道?有。但是,那时中国手游市场还没成形,少数渠道商控制着整个产业链,没有任何监督更没有效竞争,渠道商竭尽所能的剥削开发者,例如扣量、盗版甚至直据为己有。

在吃了几次渠道的亏之后,汤锴和同事决定自己运营《七夜》,但他们的运营方式太超前了,至少超前了3年。他们采用类似于卖实体游戏光碟的方式,将游戏的激活码挂在淘宝上进行销售。09年,中国有多少人会淘宝?又有多少人会在淘宝上够入手机游戏激活码?网购之风没起来,手机游戏玩家也没起来,再加上准备不充分和技术不成熟,售卖过程中出现了购买复杂、验证繁琐甚至无效、必须人工发送验证码等一系列致命问题。

但,这些都还不至于将游戏击垮,“破解”给了这个游戏致命一击。在当时的国内市场,破解的出现也就宣告了一款游戏销售的死亡,而《七夜》这部耗费了丁果科技全部资源的产品的销售失败,无疑也将宣告了丁果科技走向消亡。

再加上经北京某公司介绍的一个美国项目,《卢卡斯的皇冠》一款3D动作类游戏项目交接了,可这牵线人跑路了,项目款项也不了了之。这无疑是雪上加霜。

丁果选择委身华芯飞集团。华芯飞成立得比丁果晚,但从做芯片到做消费电子产品,到08年已有比较大的规模和充裕的流动资金。华芯飞接触的掌机多,想合作开发掌机上的游戏,这个意向正符合当时丁果的游戏开发计划,也能解决资金问题,双方一怕即合。2008年4月,丁果科技加入华芯飞集团,成为其旗下游戏平台研发团队。团队人数也不再是初创时期的11人。

但是,后来几年丁果做的最多的是为MP4等掌上产品做一些游戏,这些游戏是在用户购买产品的时候,被看做是刺激销售的卖点,而当初说的合作的项目被一再延迟。双方在发展方向上不能达成一致,2012年6月丁果科技解散。

坊间有一个段子是这样的:合作的几年间,丁果开发的20多款2D小游戏和多款不亚于《黄泉道》的3D产品得不到推广,只有《天地道》被放上了当乐,上线第一天没做推广但下载量突破10万,这个成绩保持了半年,但丁果科技却没看见过报表。2012年,资方希望用丁果自研引擎Demo A开发一些硬件的3D界面之内的东西,让其放弃在研项目《仙缘》,项目组体离职《仙缘》被迫叫停,丁果成为一个空壳,也是其解散的直接导火索。

(技慕奇乐的小伙伴在工作)

坚持梦想  重新起航

“我不是为了赚钱而做游戏,而是为了做游戏去赚钱,以前是这样,现在依然是这样。做中国的暴雪,这信念从未变!”我不得不再次将这句话写在这里。

2012年从丁果出来后,汤锴带着原班人马建立了另外一家公司,奇魄科技。但是,我们今天要说的是他们现在的公司——成都技慕奇乐科技有限公司。

折腾了近8年,连番几次大波浪后,成都技慕奇乐里仍有不少丁果人,以汤锴为核心,公司的运营总监、主程、主策、主美、运营总监等都是丁果的成员。这些人中,还不乏在2004年汤锴在联合众志(现在的数字天空)的同事。如果你要问是什么让他们抱团坚持到现在,只有两个字“信念”。

“做中国的暴雪。”

目前,技慕奇乐有员工32人,其中美术12人。与国内很多手游研发团队不同,技慕奇乐有自己的游戏音乐制作人。在汤锴的办公室旁,就是音乐制作室,技慕奇乐在研手游《魔王么么哒》的游戏音乐、音效均出自这里。

单从公司人数来看,技慕奇乐与国内许多手游公司相差甚远,但是从做手机游戏的经验何实力,对待游戏精修的态度来看,国内很少有团队或公司可以与之匹敌。

(技慕奇乐新作《魔王么么哒》)

他们保留了丁果科技的工作精神,也就是对待产品一丝不苟的执着。

《魔王么么哒》参加了游戏茶馆4月demo秀,游戏茶馆试玩的demo只有40%的完成度,但已被里面很多细节吸引、震撼,例如游戏里人物的翅膀。《魔王么么哒》是一款Puzzle RPG,主要的玩点是制作装备和挑战Boss,3D + Q版 + 萌的画风使得游戏打斗的场面华丽而且精致。举个例子,制作装备——翅膀,制作完成后,点击“试穿”会跳转到游戏人物主界面,试穿的过程和效果会展现出来,单这个技术和玩家体验,在目前的手机游戏中几乎没有。

再来说说这个团队对于游戏的精雕细琢。还是以翅膀为例。“你看到的这个翅膀的模型我不断返工,反复修改、调试,现在呈现效果是用了15天时间调出来的,它还不是最终效果。”技慕奇乐运营总监彭晓雨说。彭晓雨,原丁果老成员,汤锴在联合众志的同事。

他们也吸取了丁果产品脱离市场的教训,从立项开始考虑产品与市场结合。

《魔王么么哒》是在2013年9月份立项,刘畅(汤锴在联合众志的同事)加入技慕奇乐后,在结合技慕奇乐现有资源后,决定做一款全新的偏日韩风格的RPG游戏。“我们放弃做卡牌游戏,这我们不擅长,我们也做不了换皮产品,因为我们对游戏质量的追求注定了我们速度不快,所以我们就做我们最擅长的创新的、精致的高品质游戏。”汤锴说。

目前的手游市场上,没有与《魔王么么哒》类似的手游产品,也没有产品能做到这个产品做到的游戏体验感。这是个优势,也是个困惑。虽然现在国内手游市场起来了,也形成了一定的良性市场竞争,可是现在已不再如以往产品稀少,而是爆发井喷,而现在的代理商、渠道商面对芸芸产品,更希望挑选能预估到回报率的产品。这款无竞品也就是无成功案例的产品,让许多代理商和渠道商犹豫。

但值得庆幸的是,现在的渠道开始慢慢发现,洗用户的方式最受伤的不是开发商、也不、是产品而是渠道自己,真实用户是有限的,他们开始想要用一些优秀的,不同类型的产品来“养用户”。这给了坚持做自己游戏的厂商开启了一个好的趋势。当然,少不了技慕奇乐。

(技慕奇乐新作《魔王么么哒》)

技慕奇乐,这个对待产品的确一丝不苟的公司,在游戏茶馆收到的20家手机游戏研发商提交的,4月demo秀的资料中,《魔王么么哒》的资料是最精细的。在活动开始前2周,该公司人员将QQ、微信上添加了“公司巨作《魔王么么哒》即将在4月18号首次亮相游戏茶馆demo秀,敬请期待。”

而技慕奇乐的研发人员,从demo秀2周前开始加班,将游戏现阶段最好的状态、最精美的战斗场面呈现出来。在demo秀现场,他们录制的游戏视频将游戏的打斗场面、装备的试穿,PPT表达公司情况、产品情况,人员解说产品设计策划思路、市场定位和规划完整地呈现出来,活动后收到了多家代理商、发行商的合作意向。

“除了接触到的许多合作意向的公司,也在当天收集到了很多来自研发、发行、渠道的提出的建议,针对他们提出的建议,我们回来仔细开会研究了一下,对这些问题做出了及时的更改。”汤锴说,要在保留对产品一丝不苟的态度下,将产品与市场结合,这个是技慕奇乐一直在努力的。

而这种“沉下来”与“走出去”,也正在这个公司里融合,在《魔王么么哒》中体现出来。现在这款产品还处于研发阶段,预计在今年上线。在游戏茶馆记者和技慕奇乐的核心成员聊天的时候,他们一直在强调,丁果怎么样,已经是过去,现在的他们是技慕奇乐,他们会把所有精力,都放在《魔王么么哒》以及以后的产品中。

最后,游戏茶馆要特别说明的是,现在的技慕奇乐,已经不再为资金的事困扰,公司的海外外包项目已足够公司的研发开销。

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