在游戏葡萄XUC线下沙龙活动里，UC将《放开那三国》、《秦时明月》和《仙国志》三个手游产品的VP或CEO请到现场，为成都开发商分享了很多产品研发、发行、运营过程中的经验。

巴别时代VP万龙分享《放开那三国》：

1：《放开那三国》开发商巴别时代介绍：08年开始做社交游戏，开发了SNS《巴别学单词》；之后经过页游时期，转型做手游，2012年启动手游研发；2013年一整年，研发《放开那三国》，2014年1月份上线苹果，2月份全月IOS流水超6千万，2月份上安卓版，当月在某安卓渠道突破1千万。

2、为什么做卡牌？ 2013年1月份，我看到市场第一个成功卡牌《我叫MT》，到3月份已经听说全中国已经有大概一千家CP都在做卡牌，这一千家CP里边有一半大概做三国，而那时，我们打算开始做一款三国类卡牌游戏。原因：1、巴别做游戏慢。三五个月一定能拿得出来的卡牌，我们做了一年多时间，我们不知道那时哪些题材会撞车；2、我们从用户角度考虑产品是否好玩，我们是否喜欢玩，怎样有趣和怎样符合用户习惯，才以什么题材什么样的玩法进行立项；为什么是三国？认可了卡牌，又想捡起节操，不做盗版游戏，那么就没有什么的题材选。

3、《放开那三国》想很多创新方式，用以跟MT区别。是横板还是竖板？我们最终选择竖板是因为手持舒适的角度；场景上，如果是横板，如果是一半的立面，一半是天空，一半布景图的话，卡牌在墙壁上这是违和的，不好看，竖板前后过去，有人物关系，有背景关系，相比来说没有太大的问题。六格场景下，如果你放写实人物图像的话，最多也就到肩膀，放一个卡通头像的话，不仅能把很大给到面孔，更重要的是武器的也能出来，Q版这样看起来鲜活，跃然纸上，我们放弃写实的美术风格。

4、《放开那三国》20至30岁的用户和30至40岁的用户人数一样多，30、40岁的大叔消费能力强，非常有钱。我自己也是30岁以上的大叔，我80年代初出生的这批人大家已经进入30到40岁这个阶段，我们就是从小看圣斗士长大的人，我们从小玩游戏长大的，这样的美术风格对我这样的人来讲接受起来完全不费力，就是伴随我们成长的东西。所以，我给自己的结论就是说，市场在变，市场变得非常快，千万不要拿老眼光看市场，市场已经不一样，什么成年人喜欢写实，成年人喜欢金庸，喜欢仙侠，可能在你不知道的情况下已经不同了，做产品一定要看市场，市场变得非常快。

5、《放开那三国》营销步骤：从2013年9月开始预热，利用在北京网博会召集全国各地的媒体来吃豆腐干，当然也告诉他们有一个《放开那三国》这产品马上要上了，大家心里有一个谱儿。爆发是在今年1月份，爆发当天的广告费大概在500到1000万量级，从此之后每个月有1000万的广告营销的预算来打广告，之后是持续不断的放出热点，不断的放出热点。

6、《放开那三国》营销案例：美女微博图片墙。1月15日，在IOS上线第一天转现点开始，由经济人牵头的美女模特她每个玩《放开那三国》拍照片上传上来，写一个井号，这个话题迅速引起热议；有妖气插画大赛。有妖气是国内原创漫画的网站，我们提供奖金和奖品，我们在有妖气网站进行了宣传，供应了大量的高质量题材的作品，为下一阶段用户晒内容助长了很高的人气。

总结：

游戏的美术、核心玩法和深度直接决定了玩家对游戏的初识、留存和付费。在万龙的分享中，将《放开那三国》在开发和运营中对这三点的反复斟酌。在知乎上，玩家是这样形容《放开那三国》的，“这是一款用心做的游戏”。

在产品井喷的现在，玩家已经不再是被动得选择接受游戏，而是有很多选择，他们变得越来越挑剔的同时，也越来越有玩游戏的心得。

万龙说，在决定《放开那三国》的美术风格是Q版还是写实，投入了很大的精力做测试，反复验证。这点值得学习，而坚持做做自己擅长，那种“人无我有，人有我精”的追求，这种能沉下心来，用1年时间做一款，更是现在许多手游研发商缺少的。

成都九方CEO冯浩带来《仙国志》心得分享：

1、《仙国志》实际上是一个MMO产品，现在主要卖点，主打全景3D。第一时间了解用户属性和玩家属性是我们第一部分的工作。比如说我们做这种重度和超重度，用户属性比较特别。他们可能有六七个小时长时间在这个游戏里边，有玩的时候一定要给玩家时间玩。

2、我们每个月都会跟玩家沟通，不同属性的玩家。比如玩家喜欢说打架，是不是你做一个战场两边一起打就完了，这我们也尝试过，也不是有这个效果，如果玩家想要的你就做不一定真正能达到效果，所以我们觉得还是抽象出来比较重要。玩家之间喜欢打，他们为什么喜欢打？怨恨？玩家想打是想得到比较高层次的成就。后来我们为什么做国战，其实是成就的比较高层次的东西。

3、以前我还觉得数据比较重要，现在数据就是验证的作用，就是验证就可以了，不要围绕数据做。渠道以前按我的理解，渠道做做推广，赚钱就可以了，渠道最终是给用户做的，但是渠道天天跟用户打交道，他离你的目标更近。我们跟渠道合作的时候，更多是去获得用户的了解，从这个思路来做的。

4、应急备案，这个问题不仅仅是风险管理的问题，我们现在做活动做运营都有一个案例，我说我们今天RP要做到300，怎么考虑。即时响应和倾听，最好是7×24小时，多留出时间做SDK接入。我觉得心得的核心就是说对渠道的合作，把理解的层次稍微变化一下，这个确实对我们之前，我之前做的那产品感觉质量很好，但是做不起来，我觉得是理解深度的问题。

总结：

了解用户属性和玩家属性，在运营工作中注意和玩家沟通，这是今天冯总分享中，着重提及的一点。而和渠道打交道，也需要将渠道当做一个通道，了解玩家的通道，游戏毕竟是做给玩家玩的。

 触控VP吴国建《秦时明月》分享：

1、我们拿到《秦时明月》之前，我都不知道有这么一个IP，或者是有这么一个动漫产品在国内动画圈里面非常火。《放开那三国》比我们早一些，但是一样的背景下面，我们《秦时明月》吸账的情况是别的产品的1.5倍以上，这是简单的数据。内测上线，安卓上11个渠道，三天累计注册用户35万，当时各渠道给我们反馈，最好的是B+水平，但是现在上线以后到现在大概有一个月时间，现在各个渠道都把这个产品调整成S级。3月14日，单天收入超过150万。

2、怎么更好沟通渠道。一个产品上渠道以后，到渠道曝光，到真正转化付费，这是倒金字塔的模型。《秦时明月》上线之后留存不是很高，大概49%，之后又往上拉起来了。

3、媒体曝光。从上线前大概一到两周，我们就会各大媒体曝光，预算大概10-15%的，不断增加曝光量，你的产品才有更多入住的机会。每个节点的诉求是不一样的，结合诉求去做这些活动推进的时候，才能产生更好的收益。

 总结：

游戏茶馆记者是《秦时明月》这部动画的忠实粉丝，在这款游戏上线后，就立即下载了。这是从自身角度体会到，IP对玩家的影响。就像业内人士分析的一样，2014年，手游产品品质越来越高，趋于精品化，而手游研发商也再难打IP的擦边球，IP的优势将更突显。

在分享中，吴总也提及，媒体曝光的把控也是一门学问。目前，游戏的推广为什么会那么大，除了冲榜的开支，很大一部分就是媒体投放，《放开那三国》在上线后的1到2周，陆续向游戏媒体曝光数据，增加曝光率的同时也将部分网站流量转化为游戏玩家。

微博上的营销步骤是这样的：一个明显（如苍井空）发布玩游戏的消息、图片，二线明星转发，三线草根大号做话题。而在游戏媒体上的曝光，则把力量集中在预热、曝光、集中爆发、持续投放这些阶段。

UC九游高级总监于贤文：

1、我认为接下来这个阶段，二季度和三季度会成为成都区游戏产出的高峰期。UC主体是UC浏览器，在全球目前已经超过5亿用户，在北京、上海、广州、成都、武汉、印度新德里、美国都有办公点，主要战场在国内，已是印度已第一大浏览器。

2、 一季度我们认为有两款非常典型和特征意义的产品，第一款是《梦想海贼王》。另一款是《时空猎人》，从12年的11月份开始对游戏进行早期打磨，时间超过5个月，这个产品在我们平台也是单渠道过一千万的产品。

3、截止今年2月份，UC此前4个月的游戏数据分布，卡牌占比仍然在40%以上，1月份41%，12月40%，11月43%，10月份差不多是38.46%，接近半数的市场还是被卡牌所覆盖，卡牌适合去年的行情，吸一个IP，玩法不创新就能把收入隆起来，这对小团队是非常大的机会，这样的事情任谁都会做，去年这个趋势是可以理解的，并且是有市场经验在里面的。

4、2014年，RPG占比越来越大，UC2月份占比已近1/4。从这个程度看，如果咱们单向或者主观推断，有一批团队利用流水潜下心做研发，砍掉原来做游戏的项目，真正投入重度游戏的研发中了。因为目前，刚才我提到了手游跟页游很像，它的重度化是不可逆的趋势。

5、成都产品《天尊》，一个类传奇产品，这两天以比较高的金额被深圳一家代理商代理走了。

6、 UC九游数据统计表格，测试流程：

（UC用户数据）

(UC近4个月产品类型分析图）

（成功游戏要素分解）

(渠道合作重要阶段）