2020年，对于全球各行各业都是极为特殊的一年。今年由于疫情冲击，全球经济充满了不确定性。在疫情影响下，游戏行业也受到一定程度的冲击。
据Google谷歌联合App Annie、Appsflyer发布的《2020中国移动游戏出海驱动力报告》（下文简称《出海驱动力报告》）所示，今年疫情期间海外手游大盘，无论在下载量还是总流水相较于年初都有明显增长。而国产出海游戏更显韧性，总额超55亿美元（App Annie数据），继续保持快速增长的势头。
从目前的各国情况来看，疫情还将在可预见的未来深刻地影响我们的生活。在这种挑战与机遇并存的新常态下，国内游戏厂商们该如何共赢新增长呢？
新洞察：出海现状、趋势和新机遇
今年疫情给全球经济带来诸多不确定性，但是对游戏行业的负面影响并不明显。据App Annie，今年疫情期间海外用户将更多时间和金钱投入线上娱乐，使得游戏每周下载量达12亿次；而GameAnalytics数据显示，3月底用户支出相比年初增长了62%。
《出海竞争力报告》指出，中国出海的手游也因上述原因受益。App Annie数据显示上半年总流水超过55亿美元，同比增长37%。Google谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉透露，据他们内部估算，去年海外收入为中国手游大盘贡献超过了30%左右，今年贡献接近40%。海外市场已成为国内游戏厂商非常重要的收入来源。
海外市场大盘也在增长，中国厂商数据增长得更快。《出海驱动力报告》中引用App Annie的数据显示，中国手游海外用户支出同比增长37%，显著超越了海外同行的14%。上半年里，海外用户在游玩中国手游所时间花费同比增长了61%，显著超越其他地区厂商（55%）。
（数据源自App Annie）
这充分说明中国手游已不仅是在海外市场昙花一现，竞争力从量变到质变，已经获得海外玩家的深度认可。
中国游戏的成长不仅体现在收入等数据上，还体现在收入增长动力的变迁。现在深耕美国、日本和韩国等成熟的高收入市场是国内厂商出海的趋势。尤其是国内厂商在日韩市场实现突破，获得了大量收入。
日韩市场是中国游戏出海增长的动能（数据源自App Annie）
App Annie的数据显示，上半年里共有16款出海游戏跻身美国收入Top 100，市场份额从三、四年的10%提升至16%；另外分别有36款、21款出海游戏进入了韩国、日本手游收入Top 100。在2020上半年，中国手游在韩国当地收入市场份额达到28%，在日本当地收入市场份额达到20%。
而过去国内厂商出海主要目的地东南亚市场出现了饱和，上半年同比下降了1%。
为何中国厂商能在今年特殊情况下依然在海外保持较快增长呢？《出海驱动力报告》指出这主要是国内厂商在品类上有突破创新。
中国厂商在美国市场、韩国市场以及日本市场上都有数个新品类突破。例如《PUBG Mobile》《荒野行动》等吃鸡类游戏风靡美国、日本市场，《叫我官老爷》等宫廷类游戏排名韩国榜单前列。中国厂商不断地通过微创新赢取到当地玩家的欢心，进一步占据市场份额。
那么未来新的增长机会在哪？Google谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉认为国内厂商可以沿着以下三个思路进行市场扩展：
·发挥优势，积极拓展海外市场：每家厂商都有自己擅长的领域，利用自己的优势，将海外市场和品类拓展作为公司战略定位，敢于挑战大市场和大品类，更积极的进行海外开拓。如过去大家都认为宫廷游戏只适合大陆玩家，但实际上在韩国、东南亚以及台湾地区都有着不错的市场表现。
·敢于尝试，数据驱动：以数据驱动为前提，通过数据分析来找到有效的游戏推广方法。Google谷歌建议中国厂商尝试他们推出的一些新产品和解决方案，敢于尝试，占领先机。
·走精品化和游戏创新路线：中国游戏这两年在海外的成功离不开高质量的游戏和创新。将自己的游戏做到这个品类里最好玩的游戏之一，这样能够更大的几率打造爆款，更久的留住玩家，也能够实现突破。
谷歌认为中国开发者在消除+建造、第一人称射击等领域仍有提升空间，这块市场值得开发者们关注。
在Think Games峰会首日议程上，Google谷歌大中华区商业合作部副总裁张珺详解了出海商业化变现的一些趋势。
她认为广告目前已成为游戏从业者的默认选项。App Annie数据显示，2019年年底时下载量Top 1000的手游中，89%都采用了广告变现，而这一数字在2019年年初时还是83%。同时广告+内购的变现方式已成为行业趋势，不少开发者将广告变现当作提升游戏体验、提升用户留存的重要手段。
（数据源自App Annie）
超越品类的边界、玩法融合的创新会带来新的红利。张珺解释玩法融合使得产品易于上手、富有深度，既能做到休闲游戏的用户规模，又可媲美中重度游戏的留存与交互数据，做到内购与广告变现双重成功。《弓箭传说》《Art of War》就是两个很成功的例子。
新工具：解放开发者的精力
与国内行情相似，海外买量成本也在逐步抬高。《出海驱动力报告》指出海外用户获取竞争愈发激烈，并且通过自然量带来的安装量同比下降了5.5%，而通过营销获取的非自然安装量增长了26.4%（Appsflyer数据）。
（数据源自Appsflyer）
从下图我们可以看到，无论是成熟市场还是新兴市场，买量成本都呈上升趋势，并且日本买量成本增长迅速。这可能与日本厂商也开始重视效果广告，而非之前仅依靠品牌广告有关。由此可见优化买量和变现策略，降低用户获取成本是出海获得成功一大关键。
（数据源自Appsflyer）
在Think Games大会上，Google谷歌还分享了他们提供给游戏开发者们的新工具，帮助游戏开发者更方便地留下高质量用户，并最大限度地提升变现游戏能力。
Google谷歌产品专家团队在本次峰会直播中讲到，他们团队推出了以吸引用户互动为目标的应用广告系列（App campaigns for engagement，简称ACe）。这套系统将开发者的数据与Google谷歌 Analytics App+网络媒体资源中的受众结合在一起，以帮助识别更可能采取应用内操作的玩家。ACe可在Search、AdMob、YouTube和Play中发现最匹配的玩家。
趣加游戏已经先行尝试过ACe的效果了。趣加游戏不仅关注新玩家，还希望找到促使老玩家重返游戏并游玩游戏新内容的方法。他们使用ACe为向此前游戏的活跃玩家创建了一套自定义信息，吸引他们回来。趣加游戏实践中发现，使用ACe吸引了34%的高价值玩家回归，这比其他尝试过的策略都要高。
在提升变现能力方面，Google谷歌公开了“Admob公开出价”的公测版。公开出价消除了网络支付摩擦。通过公开出价，网络被置于实时竞价中，赢家总是支付最高。这意味着开发者的收益最高的。
Google谷歌提供的这些工具不仅能降低游戏厂商的买量成本，还能帮助游戏找到更精准的目标客户，形成核心用户影响泛用户的态势，让开发者可以集中精力为玩家打造更好的游戏体验。
更多新工具详解和使用案例，请关注Think Games大会后两天的分享。
新实践：Google谷歌助力厂商全球发行
一些全球领先的游戏厂商已经在Google谷歌新工具上积累了成功的经验。在Think Games大会上，前文提到的趣加游戏分享了他们与Google谷歌合作的愉快经历。
趣加游戏是国内非常成功的出海游戏公司，过去几年里面向全球市场推出的《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《State of Survival》等爆款游戏。这三款游戏都进入了6月App Annie发布的中国厂商出海手游收入榜Top 10。在AppAnnie 2020年7月美国游戏收入榜和下载榜单中，趣加游戏新游《State of Survival》在SLG品类中均位居第一。
趣加游戏有3款游戏进入6月出海游戏收入榜Top 10
趣加游戏的CEO钟英武在Think Games上表示，如果厂商想洞悉用户、捕捉市场机会，寻找到符合潮流的创新方向，适合与Google谷歌进行合作。趣加游戏在以上方面就与Google谷歌展开了深入合作。
Google谷歌为他们提供了非常好的重点市场的分析和用户分析，对趣加游戏打造爆款、寻找创新方向等方面有很大参考价值；Google谷歌的洞察不仅研究现在已经发生的事情，还会去研究玩家到底想要什么，有哪些路线可以去尝试，为趣加游戏提供很多方向。
钟英武坦言，与Google谷歌合作很重要的一个收获就是去学习Google谷歌如何成为一家全球化的公司。趣加游戏就是在不断学习中，在莫斯科、巴塞罗那、斯德哥尔摩、旧金山等城市建立团队，建立起公司的国际化文化。
另一个与Google谷歌深度合作的案例就是《Candy Blast》的开发商CookApps。
CookApps在Admob公开出价早期测试中实践中，增加了他们游戏的广告收入。切换至Admob公开出价后，CookApps能够遍历广告网络优化收入。Google谷歌提供的数据显示，相比此前的瀑布流式中介广告，他们的CPM和广告收入都提升了26%。同时，Admob公开出价让CookApps从管理多个广告网络中解放出来，使得他们能在其他业务上投入更多精力。
关注Think Games，与Google谷歌一起出海
Google谷歌 Think Games大会正在持续进行中，第二日、第三日还有很多出海干货内容分享，值得出海游戏厂商持续关注。如果没有预约的开发者可以点击阅读原文观看峰会直播。
Google谷歌大中华区战略合作部副总裁香允豪表示，中国有意海外市场的厂商应该积极拥抱新常态，迎接新挑战。他建议厂商尝试使用Google谷歌提供的新工具，把握新机遇，与Google谷歌一起共赢新增长。
感谢以下合作媒体对本次Think Games峰会的支持报道。
