独家专访陈昊芝：探讨未来手游的成功之道
作者：元贞
未来的2014年又将是移动游戏市场快速增长的一年，在第二届全球移动游戏开发者大会上，触控科技陈昊芝先生预计未来整个市场将达到240亿的规模，市场规模的扩大，必然会导致市场上的竞争将愈发的激烈。而且很多大佬一致认为，未来的市场将很大程度由腾讯移动游戏所占据，手游市场上“僧多粥少”的局面将更加严峻。
为了帮助研发商更好地应对未来的竞争，游戏茶馆记者有幸采访到触控科技CEO陈昊芝先生，请陈先生分享了其对市场的看法和应对变化的策略。
研究玩家需求，打造精品游戏依然是成功的关键
其实无论未来市场怎样变化，竞争环境怎样恶劣。研发公司研究玩家需求，打造精品游戏依然是未来成功的关键。研发商在产品制作过程中，要不断吸取失败的经验，通过失败的原因找到玩家需求的变化。
以一家做休闲类游戏的团队为例，同时团队也开始在RPG游戏领域积累经验，对于新产品类型的开发，应该给团队足够的学习积累的机会，让大家都从小产品做起，初期的一两个产品在盈利方面公司不会有太大的期望，只需要求团队在产品研发过程中，能了解这类玩家的用户体验需求是什么，了解到团队的优势和需要弥足改良的地方。除此之外，团队还会去借鉴同类型成功产品的经验，然后再通过开发实践，总结出与之不一样的特色，这样产品的特色就体现出来了。在收集玩家需求信息上，陈昊芝个人认为，目前流行的问卷调查方式很难反映出玩家的需求，最好的方式就是通过产品上线运营和同类产品的运营情况总结出来。所以深入研究玩家需求的变化，打造精品游戏，无论市场怎样变化，都将成为研发商最可靠的生存法则。
强IP将提升游戏40%的吸量能力
据陈昊芝介绍，强IP将提升游戏40%的吸量能力。游戏的题材决定游戏所处市场玩家规模大小，市场的大小跟题材下所有竞争品的数量和质量决定了你获取一个用户的成本大小。在做游戏题材定位的时候，不仅需要考虑到用户获取成本问题，还需要考虑在这成本之上，用户的贡献及其额外带来的用户比例，也就是用户成本产出的收益，也是在题材选择上需要重点斟酌的。一个是用户获取的成本，一个是用户带来的收益，把前者做得小，把后者做得大，产品自然就赚钱了。所以选择细分市场的强IP，产品数量较少，受众群体规模大，未来将成为新游突出重围的关键。
据360最新发布的手游指数报告显示，目前同质化严重的纯日系风格和三国题材的营收能力欠佳。但是有些有着知名IP背景及日系动漫题材的产品却表现出极强的吸量能力，如<我叫MT》，《梦想海贼王》、《口袋海贼王》等。这类强IP卡牌手游的收入占卡牌游戏收入中的44%。从目前和未来一段时间来看，强IP依然将成为游戏吸量的关键因素。游戏茶馆建议研发商在题材选择上，一定要避开同质化现象严重的题材，比如三国，武侠类的，选择受众面广，竞争比较小的题材，比如说西游，后宫，水浒等都是比较好的选择，这样才能充分发挥强IP的优势。
得“屌丝”者，得天下
在第二届全球移动互联网大会上，触控科技CEO陈昊芝提到了挖掘二三线城市玩家的巨大潜力的观点。在陈昊芝看来，目前主流的下载平台，比如说百度91、360、腾讯移动游戏平台等国内主流的应用分发平台覆盖到人群只是局限在国内的省会城市，在二三线城市的影响力还有待提升。而且目前大多数研发商都把玩家群体定位在国内的省会城市，再加上大部分玩家都向热门游戏聚集所产生的聚集效应，使得游戏玩家数量的扩展出现瓶颈。
陈昊芝向游戏茶馆记者透露，目前二三线城市的玩家占到玩家总人数30%的比例，而且这类玩家群体数量还在不断地上升。这类群体除了数量庞大以外，在游戏付费率和额度上是普遍高于一线城市的玩家。主要是因为这类群体平时娱乐休闲方式较少，游戏就很容易成为其最廉价的消费方式。由于在同等的消费额度下，玩家在游戏中获得的消费体验比现实中更大，所以他们更愿意在游戏中消费。据成都一家制作休闲游戏的公司透露，旗下《天天向上冲》的游戏，目前通过斯凯的线下推广渠道向二三线城市扩展，从反馈的数据来看，付费额度最大，频率最高的玩家，反而不是手机配置较高，而是一些中低端手机用户的玩家。从这个事实同时也很好证明二三线玩家巨大的消费潜力。
全平台开发产品，实现盈利多渠道增长
在今年第二届GMGDC大会上，触控科技CEO陈昊芝先生提到，2014年手机游戏的市场份额将达到240亿的规模。同时，市场规模的进一步扩大，必将催生更多的团队进入这片本身已经红海的市场。团队的生存空间将越来越小。在这样的竞争环境下， 团队应该开发出适合全平台拓展的手机游戏，这种发展理念是在主机游戏市场的得到了很好的验证，在主机游戏市场，即使是最精品化的游戏，最终也是走向PC端，移动端等全平台发展的。
游戏茶馆认为：无论是全平台产品开发，还是获得“屌丝”用户，强IP，这些因素确实会影响到一款游戏的成功，但是绝对不会是决定的因素，只是锦上添花的作用而已。制作成功的游戏，最关键的一点还是需要研发商找到制作出发点，站在玩家需求的角度去制作产品，才是在风云变化的市场中唯一的救命稻草。
