《探魇》负责人罗林智:独立游戏该如何考虑变现?

2019-09-11 16:39 原创 shixi

今天我们要聊的不单单是一个独立游戏人的故事,更是由一个热爱游戏的人组建一家公司后的故事,独立游戏公司该如何更好的生存,独立游戏是否应该商业化及如何实现游戏变现?

 

按照约定好的时间,我上周五去到今天故事主角《梦旅人》的创作公司游引力,见到公司负责人罗林智,留着齐肩的头发却显得格外干净清爽。


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在成立游引力之前,罗林智已有着10年的游戏行业从业经验,通信专业毕业的他因着从小对游戏的喜爱,成为Gameloft成都工作室的第一批制作原创项目的游戏设计师, 主导设计制作包括《幽灵行动2》等众多项目。后来先后加入维塔士和腾讯分别开发家用机和研发MMOG项目。

 

或许正如雄鹰需要更广阔的天空飞翔,不想过度依赖腾讯“温室”环境的罗林智,于2013年离开腾讯和朋友创业,纵使腾讯能提供更丰富的资源和更优质的人脉,以及更加专业化的技术能力培养,但始终过于片面“成立自己的公司以后要考虑更多的内容,如立项、市场、宣发甚至要学会团队管理等等”,他说创业就要有直面市场竞争压力的觉悟。

 

不过理想很丰满,现实却总显得有些残酷,初次尝试创业的罗林智在坚持两年以后,越发觉得当前公司经营理念和产品走向逐渐偏离他原本对公司的设想。就这样初次创业的结果并不理想,然而罗林智没有放弃做自己想要的游戏的想法,他于2015年和朋友再次创业创办了成都游引力科技有限公司。

 

这是一家至今只有4年发展史的公司,但是其联合创始人及团队核心成员均来自腾讯、Gameloft、育碧等大厂,都有着多年累积得来的游戏行业内的不俗成绩。

 

公司成立以后的第一个项目便拿到日本知名IP越狱兔的版权,研发制作《逃亡兔》由中手游发行。后来于2016年推出第一款独立游戏《梦旅人》,多次获得苹果推荐,并且至今在App Store上评分4.8以及TapTap上评分8.9,获得2017年App Store年度最佳本土独立游戏奖。


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画风精美多变、玩法创新多样、题材丰富广泛似乎是他们产品的特点,他们又接二连三创作出《空岛护卫队》、《探魇》系列、《秘海·古神遗迹》等多部独立游戏,并且目前正在研发多款产品,包括《探魇3》系列最终章,二次元叙事游戏《妖灵日记》等目前尚未公开的项目。

 

事实上,专业的技术人才、丰富的行业经验和精致的产品并未能让游引力在独立游戏的道路上一帆风顺,制作《逃亡兔》时跑酷玩法市场热度已经在慢慢消散,IP影响带来的用户留存率不如想象高,同时《空岛护卫队》及《秘海·古神遗迹》又因版号因素迟迟未能与玩家正式见面。

 

“其实那会走了很多弯路,并没有怎么赚到钱,即便是现在状况也才好转一些”罗林智坦言,不过公司刚成立的那两年所“踩过的坑”以及初次创业为他之后带领团队创作游戏提供宝贵的经验。

 

“想做好手游独立游戏,需要考虑国内及全球的市场和生态的变化是怎样的,市场变化很快,我们的眼光是全球市场,要紧跟市场变化的趋势才能更好的生存下来,这在罗林智看来是件很重要的事情。

 

带着更加成熟的心态,他们通过更加细致了解市场并深入挖掘市场需求、同时获取用户真实反馈,来积极调整公司的发展策略,深耕叙事类及玩法向游戏。玩法向游戏,这个说法我挺喜欢,听起来更亲切。所谓玩法向游戏是介于独立游戏和商业游戏之间的一种定义,游戏本身一定要有自己的思想并且有创新的点同时会参考商业游戏的变现模式。

 

参考商业游戏的变现模式将为独立游戏的变现带来更多的可能,而当前独立游戏的变现方式大多是买断或者广告+内购的模式,通过市场的测试能够更加准确的知道游戏适合的变现方式。

 

   “我不喜欢赌,我喜欢讲方法。”这是罗林智对于公司经营方向与产品走向深思熟虑后得来的观点。

 

毕竟靠一款游戏一夜暴富和买彩票坐等500万的心态是一样的,凭借对游戏的喜爱和一腔热血便能做出好游戏的概率是很低的,更何况还要为一个公司信任你陪伴你的伙伴负责。所以站在公司的负责人层面上来看,罗林智一边从事自己喜爱的行业一边要将公司利益最大化。

 

因此除了玩法向游戏以外,游引力于去年开始尝试以休闲游戏为主的商业游戏项目,以便稳固公司经营,毕竟要“吃饱了饭”才能谈理想。不过他们叙事和玩法向的独立游戏产品仍然继续在制作,“即便这类游戏相较商业游戏风险更高,但是我认为这是一条正确并且是未来趋势的路线”罗林智对独立游戏未来市场还是比较看好。

 

无论是哪类游戏,立项都是一个游戏的基础也是最重要的环节,罗林智介绍说立项中必须考虑清楚很多要点,包括:游戏题材,美术风格,玩法的核心循环方式,建立用户阶段目标性,变现方式和模式等。

 

另外游戏是否符合市场需求最直接的方式就是市场测试,“原型和demo做出来以后要导量测试,需要不断地调整产品,提升更高留存,广告或内购价值,计算买量成本,LTV,保证ROI等。”方便随时调整游戏,同时,在立项时还需明确目标群体定位,以及该群体的付费能力。

 

 

较之前国内游戏市场大热的时候,罗林智表示现在中国游戏市场是有些难,不过这反而更加激起了他的斗志“游戏市场难也要挺过去”,在他看来,要专注自己的产品,将产品做好做精,不要一味怪市场“市场不好倒逼你的产品做得更好”。


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走出会议室,我看到大家都在电脑前认真做事,墙上挂着公司作品的海报。公共区中央有一台大的挂壁电视和沙发,罗林智介绍说他们不忙的时候会一起坐下来试玩游戏。我拍下了以前最喜欢的动漫《越狱兔》的同IP游戏《逃亡兔》的游戏海报照片,很遗憾现在玩不到《逃亡兔》了,决定回家再看一遍《越狱兔》。


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