GMGDC2013今日在成都举行，360副总裁陈杰在上午的环节中分享了360游戏渠道运营数据。作为目前国内最完善的网页游戏平台之一，360游戏中心致力于为各位玩家提供更好更优质的服务，渠道运营上360有什么独到之处，接下来让我们看一看360副总裁陈杰为大家带来的360游戏渠道运营分享。 陈杰：大家好，我是360公司的陈杰，非常高兴今天可以来到四川成都，成都一直是我们整个中国互联网的发展的重镇，无论从技术和创业水平上都是国内非常一线的。我们360平台上成都的这种本地的游戏公司，在我们这边，尤其是在手游上已经有多家公司有月收入过千万的水平，并且360也非常重视成都这个地方，在成都也是我们开发者最多的地区，成都政府也给了开发着很多的服务，也希望开发者和360有紧密的合作。我们这次专门来这里就是希望能跟大家做进一步的沟通，同时把我们360手机助手运营中的经验分享给大家。 其他的就不多说了，我说一些干货吧！2013年，我们认为中国手游是一个非常大的爆发年，整个市场的容量已经接近100亿的水平，2014年，经过我们整个对智能手机市场的推算以及我们自己平台上面的数据，我们会认为2014年我们整个手机游戏的市场能达到200亿之多，在这里我们会觉得安卓市场的优势会明显高于整个苹果市场，占到总量的80%，根据苹果的发展趋势，大家可以看出安卓整个市场的发展潜力还是巨大的，这点上就跟PC上是一样的，PC的苹果电脑，相对来说和PC的电脑之争，我们可以看到在PC上边开放打败了苹果电脑，我相信在安卓上边，安卓的开放也一样会迅速，可以进一步普及取代，整个手机份额会越来越大。2014年我们认为手机游戏行业竞争会越来越激烈，红海现象会逐步体现，手游数量也大幅提升，新增数量比去年比起来增长了3倍，根据目前的推算，2014年行业市场会增长100%，整个厂商的增加量我们预计会有50%的增加，游戏数量我们认为会比今年增长200%，这是非常惊人的数字，这也代表了未来的竞争会越来越激烈。 对于整个手游行业，我们会觉得手游行业现在呈现了一个新的铁三角的趋势，整个行业发展越来越专业，而每个角色所承担的工作也会越来越专业，比如之前很多开发者要负责全部开发、运营、推广的所有环节，渠道只负责派发的推荐，不一样了，渠道慢慢转成了平台，已经变得比以前会更加的专业，平台也产生了新的责任，就是用自己的经验帮助开发者提升自己。这里我们认为对于用户的了解，对于行业的把握和对平台的运用是手游成功的三个先决条件，我们也希望更多的开发者在满足这三个条件以后，我们相信会有更多的游戏可以爆发。在爆发之余，我们也告诉所有开发者，也希望大家可以更加进一步的强调精细化和专业运营，以延续游戏的生命周期。 对于所有的开发者而言，这几个方面可能都会比较模糊，这恰恰是我们整个平台比较清楚的，360手机助手有近3亿的用户，数据的变化上我们可以深知用户数据的变化，以及游戏行业的发展趋势，以及在很多大作联合运营中出现一些问题和一些好的技巧和方法，而这些经验我认为是开发者最最需要的，我们也愿意和大家来分享这些信息，很多人把渠道理解为一个派发工具，但是我觉得这是完全错误的，因为派发和数据只是一个渠道的结果，不是一个渠道的价值，一个渠道真正的价值是帮助用户找到他们喜欢的应用和软件，而同时又帮助开发者去开发和运营出很多用户喜欢的软件和游戏，所以我觉得服务才是渠道的精髓，我们也希望大家可以重新的理解和看待渠道，看到360开放平台的这种优势，我们不仅仅是说我们的用户是最多的，可以给大家分的钱最多的，更重要我们认为我们是对开发者的这种态度和服务的精神，这是我们的一个优势。我们也愿意无偿分享更多的经验给开发者，让开发者少走弯路，把更大的这种精力放在研发上，而不用担心推广和运营的事情，这应该是平台的责任，而且我们也愿意提供这方面的专业化的服务。 我下面会通过一些我们平台的数据跟大家做一些分享，以方便大家掌握用户的变化。下边我分享的所有数据是我们今天会在这个平台上发布的360手游指数，也欢迎大家关注，到我们平台上就可以看到了。 首先第一我们会认为用户每天玩游戏的时间在变长，平均从以前的15分钟增加到23分钟，单个游戏的使用时间却在降低，25%的手游用户会持续玩一款手机游戏，大概长度是1到2个月。重度、更新节奏缓慢的游戏火爆的可能性不太大，我们需要的更多的是根据流行趋势的快速更新和迭代。另外则是精细化的专业运营会起到非常大的作用，会越来越大，因为开发游戏毕竟有周期，精细化的专业运营则会以最低的成本，延长用户的生命周期。从用户挖掘的角度上来讲，二元化是典型的趋势，延续性强的手机游戏更容易获得大部分休闲用户的青睐，这部分用户量会非常大，游戏的深度则比较浅，虽然只占6%的用户，但是确实付费的主力用户，大部分网友收入来自重度玩家。简单来说要不是用户量巨大，每个人花钱不太多，要不就是用户量不那么大，但是花钱却很多，如何取舍这确实需要靠大家自己的选择和判断。不过我觉得渠道能做的是什么呢？渠道做的是游戏不变的情况下，通过我们的运营可以提升整个效率，譬如说我们在自己的渠道上通过对支付SDK的优化和安全提升，我们提升付费率70%，这是渠道可以帮助大家的。 从行业来讲，重点是非常重要的，去年大家都知道，刚才几位大佬也在讲，去年比较火爆的是三国题材，今年就是一水的卡牌体彩，尤其8月到9月，卡牌游戏开始爆发，8月份我们上线13款卡牌游戏，9月份上线17款，卡牌的收入也占到游戏收入的三成左右。360运行的50款卡牌游戏里，月收入过50万的过了一半，月收入过千万的大作也是非常多。值得一提的是《MT》，日收入曾达到150万的很好的成绩，除了题材比较讨巧之外，我认为很多运营的地方还是可以值得大家借鉴。他们在前期的时候，前期MT的服务器并不是特别稳定，更新的版本也会比较慢。那个时候MT的团队会非常努力，他们去通过一些活动以及其他的一些服务，保持了用户的这种高活跃度，而在版本稳定以后，他们加快他们版本的更新节奏，以及新关卡的设定和新设备的涌现，使得他们的收入提高30%，直接成为这个品类的第一名，这些经验可供大家参考。 如果你可以嗅到这个趋势，你可以早点进入就可以享受这种类型的红利，就算游戏做得稍微的差一点，也可以有这种获得不同程度的成功，目前卡牌类的游戏其实会分几类，《大掌门》和《我叫MT》都是代表作，MT类的产品更适合做活跃，《大掌门》产品收入表现确实很好。我觉得对很多开发者来说，如果你经验不足，可以参考这些行业里游戏做得比较好的这些成功案例，可以去调整自己的游戏，这样的话也会容易比较成功。 题材对于游戏来说也是非常重要的一点，卡牌类的产品里，三国、动漫、日系风格排在前三名，卡牌类的分类中，动漫题材占了34%的下载量，提供44%的收入，此类产品拥有比较强的用户吸引，经典题材可以让用户非常好的理解内容设定，有较好的参与感和代入感，原创作品比较容易获得用户的喜欢，尤其是特定的粉丝。 以上这些数据都是我们今天发布的360手机指数的详细分析报告，大家如果有更详细的需要可以去看我们的这份详细的报告，大家有更多的需要可以和我们多联系。 我们下面谈谈平台。360手机助手目前是安卓上面最大的应用市场，我们下载量占安卓整个领域里边下载份额的40%，我们比当乐等等都要后发，我们为什么可以后发先制？为什么短短两年能做到产业第一。第一360是专注做安全的公司，我们在安全方面做了很多专注的事情。第二，我们会专心做我们的平台。第三，我们的服务是精髓。360是安卓市场，360可以通过我们专业的服务，我们其实提供了六层安全防护体系，持之以恒的我们在安全上边做了很多的工作，我们在我们的平台上边上线的应用和下线的应用是非常频繁的。360专心的是做平台，不做资源，我们专门做平台的工作，所有资源开发就交给开发者做，这是我们的原则，我们也希望我们可以通过我们在运营上面的这种经验以及平台的经验，可以给大家更多的服务。我们整个360开发平台还是秉承服务精神，我们希望可以给大家更多的这方面的一些服务，在10月份其实我们整个平台上26款的这些网游提供了300多条的建议，70%的建议受到开发者的认可，并且进行了产品改进以及提升他们整个产品的体验，这段时间我们也走访了各地，听取了所有的开发者的这些意见。我们也希望这次来到成都，可以得到很多成都开发者的建议和意见。我们在成都成立了一个川军手游俱乐部，欢迎大家加入我们这个俱乐部。360手机助手还是非常愿意跟大家达成精诚合作，希望我们可以在2014年实现共赢，谢谢大家！