轻松拿下300万预约,60分钟免费榜登顶,二次元大乱斗了解一下?| 游茶研究院

2018-08-08 18:19 原创 heziqiu

产品介绍


《电击文库:零境交错》(以下简称零境)是由日本角川文库正版授权、成都91Act和世嘉联合研发、腾讯极光计划发行的一款二次元全明星手游。《零境》于8月7日正式开启不删档测试,IOS上线60分免费榜登顶,截止至发稿前逼近畅销榜TOP10的位置,实力强劲。


1.png


作为手游领域少见的明星大乱斗类型的游戏,《零境》自2017年底被公布的那一刻起就开始吸引广大二次元玩家的热情关注。纵观《零境》的营销轨迹,我们只能用一个“简单粗暴”来形容。就像在ChinaJoy期间91Act的CEO姜磊先生所提到的,《零境》独一无二,本身就很有话题性,会带来无限的想象空间。


2.png

节奏与推广思路


《零境》的营销推广大致可以分为三个阶段。第一阶段从最初的曝光一直到二测结束,《零境》依靠漫展、TAPTAP、以及各个玩家聚集地进行话题扩散。第二阶段则是6月初一直到公测前,《零境》正式启动以B站为主阵地的内容营销,并且挑中电击文库25周年的节点进行了一波大推,在公测前成功让《零境》的人气达到临界值。第三阶段就是公测至今了,作为发行方腾讯极光计划动用了大量的优质资源推广《零境》,在腾讯的大手笔下往常我们重视分析的COS、同人等二次元营销要素被淡化,而凭借腾讯的强势推广《零境》成功在上线60分钟不到登顶免费榜。


营销受众


二次元用户/泛二次元用户/萌豚


一阶段:偏重内容运维 线上线下全覆盖


聊《零境》的营销之路前我们还是老样子聊聊这个作品在推广时的优势。毫无疑问《零境》最大的优势无疑是其独一无二的IP价值,这使得《零境》在营销推广时永远不会缺乏话题度,并且有源源不断的自来水涌入,初期的获客成本低、较为轻松。


在搞清楚这一之后,《零境》一阶段的营销轻松展开,线上线下双管齐下进行话题营销与内容扩散。


首先是线下,《零境》主要依靠漫展产出内容、圈粉的同时利用漫展信息进行新闻PR。《零境》的首次曝光是在2017年年底,而在曝光之后一天《零境》就宣布参展萤火虫漫展,在这之后《零境》陆续登陆了魔都CP22等多个国内知名漫展,一次次线下圈粉的同时也对《零境》参展的内容进行了大范围报道,形成一个良好的传播循环。


3.png


线上方面则更加简单,《零境》一阶段的主阵地集中在TAPTAP与微博为首的平台。微博这边这要依靠《零境》背后的IP进行发起话题,比较常见的就是一直持续的#作品安利计划#,在初期获得了大量用户的关注。TAPTAP这边因为牵扯到预约,更多的做着一些运营的工作,曾在TAPTAP预约榜中排名第二。


4.png

5.jpg


整个一阶段《零境》所做的营销内容算不上多但效果很好,《零境》在6月5日成功达成了300万预约,而这仅仅是《零境》一阶段的“小动作”。


6.jpg


二阶段:B站营销全面启动,周年节点全面开火


一阶段营销结束的同时《零境》也悄无声息的完成了两次测试,游戏正式上线差不多也该定下日程。掐准时间,6月份开始《零境》的内容营销正式启动,主要分为两个部分。


第一部分是以B站为主阵地的内容营销。从6月初开始,《零境》在B站开设名为#脑洞补完计划#的内容专题,主要产出以《零境》为话题核心的动画杂谈内容,截止至公测前该活动已经进行到了第五期,超过20位B站知名动画区的UP主为《零境》产出相关视频,视频总点击200万+


7.png

7.1.png


除了动画杂谈之外,围绕B站做的还有《零境》主推的主题曲《FALL IN LOVE》。6月22日《零境》主题曲《FALL IN LOVE》正式发布;6月24日B站知名音乐区UP主“Hanser”翻唱了《FALL IN LOVE》,该视频在B站最高日排行78名。在这之后,“祈Inory”与“泠鸢“等多个B站音乐区知名UP也翻唱了《FALL IN LOVE》。


8.png

9.png


《零境》在B站的投入不小,除了以上提到的内容营销部分、广告投入也是毫不吝啬。而至于为何这么做这些方向,除了核心用户高度重合之外,营销期间正值B站一年四次的新老番剧更替期,话题热度高,这也是为何《零境》的内容营销更加侧重动画杂谈的缘由。


B站营销之后,紧接而来的是第二部分也就是围绕电击文库25周年的一次话题营销。《零境》游戏IP来源于日本轻小说品牌电击文库,而7月20日这天正值电击文库25周年,《零境》自然不会放过这个难得的机会。


电击文库25周年期间,《零境》邀请了大量的微博KOL为电击文库贺岁同时植入《零境》的相关内容,而邀请的微博KOL中除了部分二次元营销号,更多的是B站知名的游戏、动画区UP主,《零境》的话题度来到一个巅峰值。微博话题#电击文库25周年#阅读量达到1800万,另一个话题#电击文库零境交错#也在这天突破1亿的阅读。


10.png

11.png


凭借B站的垂直营销和25周年的热点话题营销,《零境》的话题热度来到了一个巅峰值,官方也是趁热打铁在7月27日这天顺势公布了《零境》将在8月7日全平台不删档测试的消息,风雨欲来。


三阶段:腾讯一个响指,《零境》就这么登顶了


前面尤其是二阶段的营销成功使得《零境》达到话题顶峰,按照以往的套路公测前后的二次元手游营销几乎都少不了同人、COS等内容的加持,《零境》自然也做了一些,但腾讯的强势推动“完美”的掩盖了他们的光芒。


根据不完全统计,《零境》公测至今腾讯动用了大量的优质资源为其推广,其中包括有手机Q的首页大图推荐以及QQ手游服务号的头图推荐,与腾讯视频共同推出的VIP礼包服务以及和企鹅电竞开启主播招募等,一系列优质资源几乎在一天的时间同时为《零境》站台,《零境》60分钟登顶自然也不足为奇了。


12.png

13.png


好的产品贴合好的营销,《零境》作为少见的二次元明星大乱斗题材的作品本身拥有强大的粉丝支撑,再加上一二阶段的内容营销精准覆盖到了《零境》的核心用户群体,《零境》60分钟快速登顶并且成为二次元手游市场新宠也在预料之中了;而三阶段也就是最后腾讯优质资源的大推是让目前市面上大部分游戏都望尘莫及的待遇,这离不开《零境》IP本身的吸引力,也离不开其本身的游戏品质。


游茶研究院,为您带来每周最亮眼的手游营销复盘,探讨手游火爆背后的故事。

以下是《电击文库:零境交错》的营销推广时间线:

14.png


【本篇文章由游戏茶馆heziqiu原创,如需转载请注明出处】

关注微信公众号,了解最新精彩内容

关注全球移动游戏产业
手机游戏行业媒体与服务平台