若非游戏从业者，估计少有玩家非常熟悉505 Games。但多数玩家最近一两年一定听说过《泰拉瑞亚》、《传送门骑士》、《收获日2》、《ABZU》《兄弟：双子传说》和《神力科莎》等游戏。其实这些游戏都是505 Games发行的。
这些游戏销量上都不错。根据SteamSpy数据，像素沙盒游戏《泰拉瑞亚》也有900多万的销量；截止15年8月，《收获日2》在Steam上收获1600万套销量；《兄弟：双子传说》更是口碑、销量双丰收。
505 Games也在试图改变游戏比公司更红的局面，加强自身IP建设。先期打造的《传送门骑士》IP已获得成功，与Limbic（英雄无敌7）合作开发的《Memories of Mars》即将上线，其后又投资了Remedy（心灵杀手、量子破碎）新游戏。
近两年来，505 Games也逐步在中国拓展业务。先在深圳建立了办公室，16年与乐逗合作，将《泰拉瑞亚》正式带入中国；17年又和多益合作，将《传送门骑士》带入中国。与此同时，505 Games也在中国寻找合适的产品，带到全球市场上发行。
游戏茶馆记者近日采访了505 Games大中华区总经理Thomas Rosenthal，请他谈了505 Games在中国的策略。
505 Games大中华区总经理Thomas Rosenthal
“不会收购不熟的开发商”
Q：505 Games发行了许多知名游戏，但玩家们基本只记住了游戏名，而没记住505 Games。这个您如何看待？
A：我们名字没和知名游戏联系在一起，主要还是因为我们不像一般海外发行商只专注一款IP持续做续作，没有推出《泰拉瑞亚2》、《泰拉瑞亚3》、《泰拉瑞亚4》。505Games没有单一IP的窠臼，我们正在打造自己的IP，比如《传送门骑士》。在未来，我们的名字与同一个游戏系列长期紧密相连，我想这种现象就会改变。
在中国，我们需要本地合作伙伴才可将我们的游戏引入。所以我们游戏名字常常和本地合作伙伴联系在一起，比如《泰拉瑞亚》的名字常与乐逗联系在一起。我们也要确保做到合作伙伴同时提及505 Games的名字。因为越来越多的中国玩家知道505 Games。我们现在也有微博、微信公众号等渠道。
去年505 Games母公司收购了《神力科莎》开发商
Q：505 Games母公司Digital Bro去年收购了《神力科莎》开发商，还投资了Remedy的新游戏。所以505 Games也在转型成为一家开发、发行并重的游戏公司吗？
A：我们认为如今一家公司拥有研发能力很重要，特别是对我们这样的公司而言，需要将我们IP捕获更多的玩家。
我们从90年代开始分销游戏，然后开始发行数字游戏，最终我们收购了一两家工作室。我们对那些能创造大IP的游戏开发商感兴趣，这样的开发商需要有着成功历史的，曾同我们紧密合作过也同样重要。
有许多例子，我们首先发行他们的游戏，我们将他们游戏移植并发行到多平台。这期间，我们相互了解，我们看到了潜力，最终收购他们。我们不会收购一家不认识的开发商，因为我们需要确保开发商适合我们，和我们理念相同。强大的IP、密切的合作，有成功的历史，过去合作过这很关键。
“寻找面向全球的中国游戏”
Q：505 Games主要是发行主机和PC游戏。你们在移动游戏上策略是怎么样的？
A：我们游戏主要是前置付费的游戏，但市场在转向移动端，我们注重手游，无论是F2P的手游还是买断制的手游。我们已将《传送门骑士》、《兄弟：双子传奇》和《泰拉瑞亚》这样的游戏移植到移动端。
对我们而言，亚洲特别是中国是一个发现新游戏并带往全球的好机遇。许多中国公司在全球市场都非常成功，比如IGG、智明星通。我们希望找到适合全球的好游戏，尤其是来自中国的游戏。
Q：前面也谈到你们在中国找产品，那么你们挑选中国游戏的标准是什么？
A：首先，游戏要适合全球游戏市场，这从来都不容易做到。具有面向全球的画风和内容是主要考虑的因素。
其次要适合跨平台，从移动平台到PC、主机等平台。游戏要使用通用引擎开发，比如Unity或者虚幻引擎，这样方便我们进行多平台移植。
“看好中国Steam与主机用户的发展”
Q：在去年，Steam中国区用户增长非常迅速。你们的游戏在中国销量有更好吗？
A：我不能说具体的数字，但能告诉你的是，通常中国区销量额占全球的15%~20%，部分游戏可能高达三成，具体看产品本身。
像《绝地求生》这样的游戏有50%的玩家来自中国，《传送门骑士》占比会高一些，其他可能会低一些，大体上我给你的数据是合理的。
总体上，中国玩家对全球游戏行业发生的事情都很感兴趣，对比其他亚洲国家，对海外游戏非常开放。
《传送门骑士》
Q：在欧美市场上，主流还是主机游戏。而在中国市场，主机市场很小，PC游戏市场依然存在盗版问题。对于欧美厂商而言，中国市场是否依然是非常具有吸引力？
A：中国市场对我们很重要，对我们的销售数字来说也带来显著的成长。
过去几年中国政府加大打击盗版力度，对我们是非常有益的。以《泰拉瑞亚》为例，盗版是我们不乐见的情况，但也要往好处想。在推出免费试玩后买断的《泰拉瑞亚》后，乐逗和各大渠道努力让盗版用户转正。
近几年中国玩家越来越重视游戏质量，价格并非很关键的考量了。Steam和主机平台的用户尤为重视游戏质量，虽然主机用户数量比较少，但质量高并且一直在增长。我们还是看好中国Steam和主机用户未来的发展。
Q：现在505 Games大中华区还是维持小团队架构吗？未来会扩张团队吗？
A：目前依然是小团队，以商务拓展、市场及社群经营这几方面互相配合。单机游戏方面，我们可通过Steam直接与玩家沟通、反馈我们的游戏；网游方面，我们已有本地发行商，庞大的运营工作交给了合作伙伴。所以我们能保持小型但高效的团队。
现在大中华区也在负责日本、韩国业务，正在转型成505 Games亚洲区的总部。未来扩展将视情况进行。
Q：去年多益引进了《传送门骑士》，今年还有哪些505 Games的游戏进入中国？
A：这取决于政府审批的进程。我们正在送审多款游戏，其中可能最为出名的是《ABZU》、《Last Day of June》、《兄弟：双子传说》。
