在网易游戏举办的2015游戏热爱者年度盛典上，网易游戏高级营销总监郑德伟接受了采访，对目前手游市场以及在同IP下如何使产品保持长久生命力的想法。

郑德伟

在2015年，网易办了两场产品集体亮相的活动，从自研、代理、IP、发行四个方面向外界公布众多游戏产品。其中手游分别在520游戏热爱日上公布了18款，以及在2015游戏热爱者年度盛典上公布了23款。

目前网易与腾讯的差异，郑德伟表示，双方博弈的主要战场是在产品层面，虽然腾讯在发行层面上占据绝对优势，但是最高单月的流量获取能力与网易好的产品最高单月获取流量并没有太大差别。

究其原因有两方面，第一，微信的各方面优势在被所有的渠道瓜分蚕食，比如手机厂商自身的应用会对腾讯应用宝等造成冲击，安卓用户在一个地方可以找到很多共享产品，用户更多的时候不会再去找其他应用中心、分发中心等。

第二，强推给用户的很多产品，质量不高用处并不明显，网易自有的分发能力相对腾讯较弱，但是整体获取的用户量都差不多。“腾讯最高用户流量获取是《飞机大战》，网易是中重度产品，如果从一个月的顶峰用户量登录来看，应该相差不多。”

网易目前推出了梦幻、大话等手游产品，用户会花费大量时间进行游戏，不仅把新游戏的量拿走了，渠道的量也拿走了。郑德伟表示，在渠道方面，用户的冻结肯定会有，所以更要用产品说话；另一方面，完全冻结不太可能，因为还有一些人会主玩一款游戏的同时，不断的尝试其他的游戏。

对于手游用户的获取，网易游戏高级营销总监郑德伟表示，用户红利消失但是稳定的用户群出现了，不可能永远在同一个游戏中保住用户群，而且玩家也会进化。

此外，做手游没有捷径可循，只有不停的尝试，同时要快速有创意的推出新品。

在端游时代中，或许花费几年时间可以做出一款稳定的游戏，但是在手游时代里并不现实，网易游戏的策略是在营销等各方面，在早期包括中期会导入很多量帮助游戏发挥其最大价值。

虽然在整个手游市场中玩家有很多，但是实际转化到某些类型上，玩家已经很少，而且目前可以转化的用户几乎都已经转化了。

如何破局？抓住其中机会需要的是不停的创新，以及尝试各种新的类型产品。“风靡全球的产品如COC等，并不是获量的能力有多强，而是那种游戏模式刚好让玩家觉得当下需要。”

网易目前推出了《花语月》、《惊梦》等独立游戏风格的产品，郑德伟表示，这类产品会继续扶持，会根据员工的性格、喜好去继续研发，但产品主要是一种技术积累和技术表现的手段，不作为长期的方式，但也并不代表完全排斥独立游戏。“在本次年度盛典上，公布的《蘑菇战争：太空战记》，代理它没有什么其他的原因，就是所有人玩了之后都觉得很好玩”。

网易游戏在端游，创造出了《梦幻西游》、《大话西游》等产品，并且目前推出了基于端游改编的手游产品，即将推出的《大唐游仙记》同样是基于西游IP的手游，这种同IP做的产品，网易的经营之道是保持玩家对其的好感度和IP的知名度。

在梦幻、大话等端游产品之前，也有不少流水过千万的回合制产品，但是并没有发掘长期性的经营。“网易目前做很多品牌活动，可能不会直接带量，但是如果想将公司运营十年甚至二十年，你必须这么赌，因为保不准下一个平台会是否还会需要这些内容，玩家都是被内容吸引的。”

郑德伟认为，手机端会有成为入口的可能，玩家可以方便的了解产品以及拥有方便的支付环节，但是真正的玩游戏需要最佳的体验，所以手游玩家用模拟器玩游戏的数量在增长，原因是用户使用手机看电影或者玩游戏，会遇到电量少、屏幕小等问题，会想到用大屏幕做更好的体验。