出海先锋队是游戏茶馆的一个固定栏目，主要对国内出海公司进行采访，分享他们的出海经验。欢迎大家踊跃报名。本期采访的是热酷游戏。

1.请介绍一下热酷游戏

热酷创建于2008年初，总部位于北京。作为亚洲领先的移动游戏发行与投资商，热酷游戏专注精品移动游戏的发行和投资。一直以来，热酷秉持“专注•极致、速度•变化、成就自我”的理念，依托国际化基因逐步实现全球扩张，把旗下产品发行的覆盖面扩大到全球三十多个国家和地区，成为中国游戏厂商出海最为成功的代表之一。

目前，热酷成功布局日韩、欧美、港澳台等海外市场，已形成亚洲、欧洲、北美三大发行线并行的格局。通过全面挖掘和投资优质产品和团队，与全球合作伙伴共担风险、共享商业价值。未来，热酷游戏将依托专业化的移动游戏发行与投资团队，在为全球用户创造高品质互动娱乐体验的同时，构建更为健康、可持续的移动互联生态体系。

2.热酷上半年发行了哪些产品？成绩如何？下半年哪些产品已经列入发行计划？

上半年，热酷发行了《全面战争》、《口袋联盟》、《超神战记》，还成功在日本发行了《Fantasy Drive》，都取得了相当不错的成绩。其中，《Fantasy Drive》在上线后48小时之内，仅通过预注册就进入了近6万玩家，预注册转化率高达80%，并登上日本移动应用畅销榜第69位、游戏下载榜第3位。

同时，国内产品格局也进一步丰富，签了一批知名IP，热酷在IP和产品储备方面已经开始提速。

3.热酷游戏海外重点布局区域具体是何种情况？不同区域采取哪些策略？

热酷将欧美、日韩及中国看作一级区域；港澳台、东南亚是二级区域；拉美、中东及其他地区是三级区域。

针对不同级别区域市场，热酷采取不同策略。一级区域是热酷重点布局和攻坚的方向，将提供平台、技术、资金等全方位资源支持，同时这些地区负责人每周都会与CEO进行业务沟通，以便CEO实时掌握这些地区的产业及政策动向；二级区域是热酷已经涉足的市场，但这一区域市场容量不大，主要授权各地区负责人协调管理；三级区域是热酷目前关注的市场，但尚未涉足。

目前而言，加快推进全球化进程是热酷采取的战略。在发行方面，热酷正在形成亚洲、欧洲、北美三大发行线并行的格局，开始全面拓展高端移动游戏市场。

在海外，热酷采取100%本地授权、100%本地决策、100%本地运营的方式，依托本地化海外运营团队和Facebook、Line等海外渠道及Initial Capital、Korea Investment风投资源，构建起更为扎实和稳固的战略平台。

在大陆与海外的关系上，大陆是核心的资源整合者和协调者，欧美、日韩、港澳台及东南亚等海外市场资源与大陆资源会进行互通，大陆会对海外提供全程支持。热酷会将大陆优秀产品带到海外，同时也会将海外产品带到大陆发行，形成市场间的资源优势互补。

与其他厂商十分注重流水不同，热酷更加注重实际效益的稳步增长，愿与全球合作伙伴共同挖掘产品的商业价值。

4.热酷在一级区域中的欧美地区如何运作？

2014年是热酷开拓北美和英国移动游戏市场的元年，去年4月建立英国分公司，是第一家入驻伦敦科技城的中国游戏公司。

在欧美地区，热酷继续采用100%本地化战略，分公司员工全部来自于美国和英国本土，分公司运作模式也都采取独立运营的方式，每一个区域市场都会有独立的CEO和团队运营，保证能够快速深入当地市场，准确把握当地用户习惯，确保游戏最终的发行效果。

5.在此前的报道中，热酷提到过“塔尖”市场这个概念。为什么选择日本、欧美两大海外市场作为“塔尖”市场？两个市场都有哪些特点？

日本和欧美都是全球数一数二的移动游戏市场，两个市场单品ARPU高、玩家活跃度和忠诚度高、用户粘性大、市场机制成熟、可开拓潜力大，是全球最为优质的市场。

热酷在成立之初重点布局海外市场，在北美、欧洲和日本具有成熟的运作体系，政府方面与英国政府具有良好联系，并与Facebook、Digital Chocolate、Google play等形成密切的合作关系，为后续深耕海外市场提供足够支持。

“塔尖”市场特点：

参与公司类型多样。涉足手游行业的既有暴雪这样拥有多年网络游戏制作经验的大型游戏公司，也有如Facebook一样具有自身优势，渠道通畅的非游戏类企业，还有在竞争中快速成长起来的独立游戏开发者。

‚注重创意和品质。相较于国内的手游，欧美手游产品更注重创意，与此同时，一些运动类如橄榄球、棒球的手游较符合欧美玩家的喜欢。除了创意外，欧美市场主要靠数据分析游戏的体验和游戏运营，产品制作精良美术水准较高。

ƒ用户付费习惯不同。欧美手游市场拥有较高的付费率和高忠诚度玩家，优质产品对玩家的黏着度较高。

6.热酷近几年在海外市场的开拓中，有哪些经验和教训？

在开拓海外市场过程中，热酷在对用户定位和市场营销方式的确定方面也遇到了一些问题，进行市场开拓要实际去调查，不要想当然的拍脑门。每个市场的用户偏好、用户习惯、社会文化、思维方式都不同，每款产品要根据当地市场逐个进行具体分析，针对每款产品单独制定适合其用户群的推广方式，以产品和当地文化相结合的模式进行推广。

热酷针对这一问题采取的是本地化策略，从CEO到普通员工都是市场本土职员，他们对自己的文化有更深入的了解，能够有效缩短与市场和用户之间的距离，减少沟通障碍。

7.热酷选择海外发行产品的标准是怎样的？

对于海外产品选择，热酷内部有着专业的团队和成熟的方法论体系，主要从团队、美术、IP及系统四个方面进行选择。

团队方面，热酷比较倾向拥有专业游戏背景及成功开发经验的开发团队，同时对于产品上线后的市场表现比较看重。

美术方面，热酷对开发团队的美术设计能力方面进行着重考量，画面精细度、美术创意都是热酷衡量的重要维度。

IP方面，热酷认为，没有IP未必就不行，但是有IP一定会加分，一款具备强IP的产品热酷会予以更多关注。

系统方面，热酷注重操作简洁明晰、用户教育成本低的玩法系统，这样可以让玩家很快进入角色，避免因引导时间过长导致玩家流失。

同时，热酷由商务部门和评测部门共同对产品的题材、玩法、美术等进行考量论证，并会形成完整的评测分析报告和建议，我们还总结出手游金字塔PS满分模型、卡牌游戏进化分析、热酷游戏BCG矩阵等模型，为挑选优质产品提供充足的理论指导。

8.相比中国市场，海外市场在手游发行方面有哪些特性？在发行过程中需要注意些什么？

海外发行更加注重产品品质，比如美术设计、核心玩法、付费方式等，海外玩家对品质诉求更加苛刻，也更挑剔，有大厂背书的产品在发行上会更容易。此外，在渠道选择、推广方式选择上也有较大不同。

中国市场的渠道相比韩国市场比较分散，仅安卓就有手机厂商渠道、应用类渠道、安卓第三方渠道以及运营商等渠道，十分庞杂，每个渠道的推广效果也不相同。而海外市场主要以APP Store和Google play两大渠道为主，不同区域市场的渠道比重会不一样，美国以iOS为主、韩国以Google play为主、日本两个渠道比重大约各占一半、欧洲则iOS略高。

玩家偏好方面，中国玩家的偏好比较广泛，接触的游戏种类也比较多，忠诚度和粘性不是很高。海外玩家则比较注重游戏品质，对自己钟爱的游戏忠诚度和付费率均较高。

发行方面，在中国需要运用的市场资源就比较庞杂，微信、微博、广告、地面活动都可以吸引关注。而海外的线下广告、地推活动、社区营销都会有比较好的营销效果，推广方式相对简洁。